5月9日,由儀美尚主辦的“「TA影響力」全球電商KOL營銷大會”在杭州舉行,來自全類目的優質達人、品牌和平臺等20位大咖重磅,現場就紅人經濟產業鏈面臨的新考驗,品牌與“紅人”聯動的路徑等敏感問題,進行前瞻的、深度的分析討論,取得了重要的共識。

作為受邀演講嘉賓,作家張萌不僅是知識領域的“頭部”重量級人物,也是直播帶貨賽道的“紅人”。她出版的《人生效率手冊》銷量過百萬冊;由其發起的“早起”微博話題,也吸引了超3億人參與。但即便在知識領域已成為絕對的“頭部”,初入直播帶貨賽道時,作家張萌依然經過了一段時間的探索期。

據其分享,在決定直播時,定位尤其關鍵,即如何找好方向并定義自己的直播間,是首先要考慮的問題。在直播之初,平臺粉絲跟自己并沒有形成一種穩定的互動關系。為了增加用戶黏性,作家張萌開始分享自己的生活方式,包括早起、讀書、運動,抗炎飲食等各個方面。通過這種持續的分享,作家張萌很快收獲了粉絲的信任。

“這些經歷告訴我們,重復是一種力量。無論是品牌、MCN,還是達人,做賬號或是做直播帶貨,都要重視重復的力量。把每次直播當成一次創業實踐,通過不斷復盤,摸索經驗,打造成標準的案例。”

作家張萌在反復的直播復盤中,發現了粉絲們關心的幾個核心問題,其圍繞這些問題尋找優質的品牌及合作伙伴,將更多優質商品精準帶給自己的粉絲。

成功的實踐,張萌收獲了難得的心得:一是要堅信“堅持”的力量,不僅讓粉絲在直播間學到知識,買到合適的產品,更重要的是在直播結束后還能收獲正確的生活方式,堅持理論與實際統一,達到“知行合一”;二是過程中淋漓盡致,結果上順其自然。即克服及解決焦慮,保持自己內心與行為模式一致化;三是超越自己,真正“贏”的對象應該是超越過去的自己。

在現場,作家張萌深度解析了在互聯網時代去中心化的底層邏輯支撐下,紅人經濟的商業邏輯,即:用戶注意力在于內容本身,“紅人電商”是鏈接品牌和用戶最精準的橋梁。

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