隨著今年8月大槐樹9年(綠9)的推出，短短幾個月，“大槐樹9年”迅速成為全國白酒界的高頻詞匯，多地消費者給出了“好看、好喝、還有獎”的高度評價，甚至有不少消費者將“大槐樹9年”與“大烏蘇”、“大窯嘉賓”并稱為“夜宵界三大網紅產品”。

據悉，山西玉堂春大槐樹酒業將于近期再度重磅推出大槐樹15年、20年、30年三款產品，占位150-800元價格帶，其制霸清香賽道中端及中高端市場的戰略意圖十分明顯。

“古法精工釀造，恒溫恒濕窖藏，時光的洗禮沉淀，成就酒體豐滿圓潤、醇和柔順的高尚風格，細細品味之時，猶能感受到歲月留香” 。從大槐樹酒盒裝年份系列的高水準釀造工藝及市場定位來看，其目標消費群即是要鎖定3.5億新中產人群，滿足商務青年、商務精英人群、專業人士，在要客聚會、宴請、往來禮贈等場景的用酒需求。

大槐樹酒盒裝年份系列的推出，并不會改變“綠9”核心戰略大單品的地位，大槐樹酒將堅定不移地為消費者提供“顏值最高的口糧酒”，盒裝年份系列將作為戰略補位產品，滿足不同區域市場中端以上消費者多元消費場景的需求。

大槐樹酒為何會在此時推出盒裝年份系列?

一、看好新中產，看好清香賽道

看好新中產：疫情的影響力正在以肉眼可見的速度消退，當前各項宏觀政策均指向經濟利好，全國多省市傳出商界人士“組團出國搶單”的新聞，這一切都表明社會各界對經濟復蘇的極大信心，作為最具消費力的新中產人群，無疑是推動中國經濟走向復蘇的中流砥柱。

目前，中國擁有近14億人口和最具成長性的中等收入群體，根據權威機構預測，隨著中國經濟的持續向好，2030以前，中國的新中產人群將會達到驚人的3.5億，這意味著中國將擁有全世界規模最大的中產群體，這個群體中將以80、90后為主力軍，以中小企業主、企業管理層、個體老板 高新技術人員為職業代表，其教育背景良好，本科以上學歷占比59.7%，更注重有品質、有態度的生活，這個群體的核心消費內容即是中高端商品和服務，于清香而言，即是200-900元價格帶的產品，抓住3.5億新中產，抓住中高端，等于抓住大未來!

看好清香賽道：據專業咨詢機構預測，至少還有一家百億級的清香型酒企出現。“1+2+N”的基礎格局在“十四五”末將會形成(1個超級品牌即汾酒，2個百億級品牌，N個區域性特色品牌)。

大清香時代來臨，在政府助推、產區賦能、名酒引領等各項核心要素實施下，清香白酒進入品類地位“晉級賽”，清香白酒市場規模和產業規模預計未來5年將達到1500億，行業占比由15%上升至20%以上。當前，清香陣營正在形成由汾酒引領的“一超多強”的品牌格局。在汾酒帶動清香熱、品類地位回歸的大勢下，細分清香品類企業也處于乘勢提速發展態勢，作為中國兩大清香老名酒之一的大槐樹酒正好處在歷史潮流節點，擁有難得的結構性遷移機會，此時落子中高端市場，無疑是在為大槐樹IP疊加更高的品牌附加值。

二、大槐樹酒布局150-800元價格帶，上承高端溢出，下接大眾升級。

中高端價位段增長，依舊是消費增長的主力軍。據AC尼爾森數據：中端酒(150-300元價位段)保持穩中有進的態勢，中高端白酒(300-700元價位段)表現最為突出，連續兩年都保持了20%以上的增長。但并非所有的清香都能閉眼享受市場騰飛帶來的紅利，而是存在局部機會和結構性機會。清香賽道是老品牌復蘇，而不是新品牌建設。同為1949年建廠的汾酒與大槐樹酒擁有清香型白酒老品牌價值，具備持續成長力。當前，大槐樹酒布局150-800元的價格帶，上承高端溢出，下接大眾升級。

首先，清香型白酒整體擴容奠定價位向上探索的基礎。

近年來清香酒持續火熱，高端商務宴請等消費頻次增加，高端白酒需求上漲。汾酒青花30引導高端清香型白酒消費，拉升清香型品類空間帶來擴容機會，青花30復興版布局千元價格帶，汾酒通過精細化渠道控價控量，保障渠道利潤穩定和終端成交價穩定，高投入加強品牌建設，培育了大批中高端清香消費者。

其次，大眾消費升級，需求上延擴充中高端消費人群

從供需角度看，我國人均GDP和收入持續提高，高端消費人群引領的消費理念向中產消費人群下沉，是清香發展的必然趨勢，隨著消費升級，150-800元的中高端消費逐漸成為新常態，從前的政務、商務消費逐漸向五大場景擴容：朋友聚飲、公司會務、同事聚會、家庭聚會、私人應酬。

再次，150-800元價格帶擁有龐大且不斷擴大的消費規模

150-800元價格帶，不僅擁有廣泛且穩定的清香消費群體，還是圍繞消費者進行口感培育的優勢價格區間，非常有利于產品動銷。清香型價格帶呈現“啞鈴型”發展態勢，大眾價位擁有龐大的用戶基數，次高端高端加速擴容，中高端平穩增長，隨著低端盒裝酒的淘汰，100元以下市場將會屬于以玻汾、綠9為代表的大眾產品，以前80-100元左右盒裝酒的消費者將會迅速升級至150元以上價格帶。

三、大槐樹酒決勝中高端的底氣來自哪里

成功的道路一定是擁擠的，每條賽道都有競爭者，但大槐樹酒在中高端賽道卻擁有著自己的系統優勢，無論是產能、品質、資源，還是運營、團隊、管理，大槐樹酒構建的“六邊形”戰力值拉滿，以“四高”優勢為決勝中高端市場充分保障。

1、用戶思維，高度粘合消費者：充分滿足用戶“既要面子，又要里子”的產品需求，大槐樹酒不止產品顏值高，酒體易入口、醒酒快、更健康，同時更是中國兩大清香老名酒之一。

2、強化地面，高格局：產品更落地，宣傳更落地，執行更落地，產品賣點清晰，物料純粹實用，不做無效動作，不做無效傳播，不給市場多余負擔，不搞花架子，以更高格局洞悉市場本真需求。

3、專業團隊，高手操刀市場：全國一盤棋，總經理親自布局，大區經理親自督戰，突擊隊長親自帶隊，業務小組深入一線，幫助經銷商快速導入產品，實現產品真正動銷，不搞飽和營銷，不搞強制壓貨。

4、央視拉升，高舉高打：公司投入央視、新媒體等進行綜合品牌建設，從系統上支持各地市場品牌拉升，促進熱銷。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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