萬百萬的創(chuàng)業(yè)歷程,正是過去幾十年“中國故事”最精彩篇章的縮影。萬百萬生于上世紀70年代,成長于改革開放時代并在上世紀 90 年代末只身赴美留學(xué),2001年在紐約創(chuàng)業(yè),2011年響應(yīng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的號召回國,投身互聯(lián)網(wǎng)大潮。他把握大勢、洞察風(fēng)口、緊追夢想,創(chuàng)造了一個又一個精彩傳奇。
萬里追夢促成三大轉(zhuǎn)變
所有的偉大都源于勇敢的開始。對萬百萬而言,這個勇敢的開始,就是在 1997 年遠赴美國留學(xué)的時候。此后十余年間,他完成了人生三大轉(zhuǎn)變。
地域轉(zhuǎn)變:從封閉的安徽農(nóng)村到繁華的美國紐約
1997年,萬百萬從安徽的一個小鄉(xiāng)村出發(fā)只身遠赴美國。他畢業(yè)于合肥一所大學(xué)的機電工程專業(yè),赴美留學(xué)時,在紐約皇后大學(xué)精修商科。初到美國時,他在生活、學(xué)習(xí)中都受到了來自西方文明和文化的沖擊,也清楚地看到東西方文明的差異。這種不適沒有讓他退縮,反而讓他勇敢主動去沖破傳統(tǒng)文化的禁錮,“每沖破一次舊軀殼,就獲得一次快感”。他還發(fā)現(xiàn),周圍的部分華人同胞并非只怕失敗,還怕成功,害怕成為舞臺中央的角色,甚至不敢表現(xiàn),不敢張揚,不敢做白日夢。“但是,我敢”,性格內(nèi)向的萬百萬堅定地說。這個“敢”,奠定了他激昂奮進的人生基調(diào)。
身份轉(zhuǎn)變:從窮學(xué)生到榮譽滿身的成功企業(yè)家
美國的讀書留學(xué)生涯非常艱難,萬百萬需要養(yǎng)活自己才能在新大陸生存。不同于一般留學(xué)生,萬百萬開始了創(chuàng)業(yè)之路。從進出口,到房地產(chǎn)、金融,萬百萬在美國創(chuàng)辦了很多公司,其中經(jīng)營出色的有四家,涉及貿(mào)易、房產(chǎn)交易、金融投資、營銷服務(wù)領(lǐng)域。在2000年,萬百萬接觸到了MLS,這成為改變他命運的重要契機。在深入了解MLS和行業(yè)趨勢之后,萬百萬勇敢轉(zhuǎn)型,投身于資金密集型企業(yè)——進入瑞曼地產(chǎn)公司做房地產(chǎn)經(jīng)紀人。憑借著激情和進取精神,萬百萬當年就以出色的銷售業(yè)績榮獲該公司評定的年度“瑞曼國際白金大獎”,成為美國瑞曼地產(chǎn)集團公司的頂級銷售員之一,進入110萬營銷團隊中的前100名。次年,他再度以極其優(yōu)異的業(yè)績被評為瑞曼公司地區(qū)房屋簽約及銷售兩項業(yè)務(wù)的頂尖人物。
2001年,在華裔移民集聚的美國紐約皇后區(qū)法拉盛,萬百萬開設(shè)了自己的地產(chǎn)分公司。很快,他的公司成為紐約州近千家公司的前兩名。從銷售實踐上升為市場概念,萬百萬的經(jīng)營理念在每一次蛻變中都實現(xiàn)了升華。
榮譽和掌聲隨之而來。2005年,萬百萬獲得瑞曼主席團獎。這是美國全國個人銷售業(yè)績的最高獎項,他也進入了瑞曼國際名人堂。2006年,美國主流媒體《麥迪遜名人錄》將萬百萬評為美國房地產(chǎn)行業(yè)50大成功人士之一。2008年,萬百萬與百度總裁李彥宏等人共同入選全球華人風(fēng)云榜。
思想轉(zhuǎn)變:從傳統(tǒng)中式思維到融合中美精神的“萬氏公式”
紐約十年,是萬百萬激蕩人生的真正起點,也為其未來的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ),不僅讓萬百萬掘得了第一桶金,還重塑了他的思想觀念。赴美之前,萬百萬還只是一個普通的中國學(xué)生,在美國,他完成了從學(xué)生到銷售員再到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變。他的思想也融入了追求成功的美國精神。除了讀書外,萬百萬還參加了大量的峰會,在自我成長、營銷、互聯(lián)網(wǎng)、成功學(xué)、金融與投資等領(lǐng)域接觸到了美國乃至于世界的頂級成功人士,進入他們的圈子。
萬百萬認為,最前沿的突破和創(chuàng)新一定發(fā)生在市場第一線,而非在學(xué)校。很多國內(nèi)高材生在美國留學(xué),往往沒有能夠真正接觸和融入美國文化。與他們不同,在學(xué)習(xí)過程中,萬百萬與很多美國主流成功人士進行了深度接觸。在與美國成功人士的學(xué)習(xí)溝通過程中,萬百萬對美國精神有了自己的詮釋,他認為西方人敢于開創(chuàng)新概念,成功意識和價值觀是美國成為全球國力最強的國家的主要原因,從愛迪生到比爾·蓋茨,這些成功的企業(yè)家是世界楷模。因此,萬百萬列出這樣的公式:東方人的智慧和勤奮+西方人的開創(chuàng)精神=更大的成功。
歸國創(chuàng)業(yè)踐行三大理念
伴隨大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的浪潮,2011 年下半年,萬百萬帶著海外經(jīng)營經(jīng)驗,毅然回到了國內(nèi)。在全方位洞悉市場環(huán)境后,他投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。紐約的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,是萬百萬回國之后創(chuàng)業(yè)的基石,他的創(chuàng)業(yè)選擇建立在他的三個理念之上。
緊隨大勢:風(fēng)口即財富
在萬百萬看來,要緊緊抓住時代風(fēng)口的核心資源才能掌握財富密碼。萬百萬擅長從歷史中找答案。當追溯美國歷史時,萬百萬發(fā)現(xiàn),不同階段的世界首富都有一個共同點,就是抓住當下時代的核心資源。“鋼鐵之王”安德魯·卡耐基之所以能成為世界首富,正是因為他進入了時代風(fēng)口,掌握了當時的核心資源——鋼鐵。上個世紀曾經(jīng)的世界首富亨利·福特,也來自當時最前沿的風(fēng)口行業(yè)——汽車行業(yè)。
放到中國的歷史背景來看,在二十年前,核心資源是房地產(chǎn)。現(xiàn)在中國身價過億的人大多都曾與此有關(guān)。十年前,核心資源在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),如今談?wù)摰念^部企業(yè)家,大多來源于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。唯一不變的就是變化本身。那么現(xiàn)在核心資源是什么,或者說需要掌握什么樣的核心資源呢?隨著 Al 時代和 Web3.0 時代的來臨,許多行業(yè)可能將不復(fù)存在,人工智能、機器和算法將會取代大部分人的傳統(tǒng)工作。但無法被取代的,是人與人之間的鏈接。做與人鏈接的事情,在萬百萬看來是占領(lǐng)未來世界的財富風(fēng)口。從互聯(lián)網(wǎng)上半場的信息連接世界,到下半場的價值鏈接世界,硬件逐步免費,做與人鏈接的事情,互聯(lián)網(wǎng) + 產(chǎn)業(yè) + 服務(wù)的 Web3.0 是未來財富迷宮的鑰匙。
“客戶公司”理念:以客戶為中心
什么是客戶公司?簡言之,就是企業(yè)所有的一切都要從客戶利益出發(fā),為客戶考慮。
萬百萬坦言,每個人都應(yīng)該建立屬于自己的鏈接系統(tǒng),每個人都可以也應(yīng)該去打造個人的 IP 和元宇宙。
正是因為未來時代的風(fēng)口取決于自我與他人鏈接的力度和廣度,所以每個人都應(yīng)該去建立屬于自己的鏈接體系,打造面向未來的個人核心競爭力。
成長賦能:循環(huán)復(fù)制
個人的能力和成就總有天花板,但通過賦能他人組建團隊,運用人力杠桿,創(chuàng)造人脈復(fù)利,可以突破個體能力限制,實現(xiàn)財富指數(shù)級增長,而中國存在大量傳統(tǒng)的小B和C端個人,他們有著對一整套賦能機制的廣泛需求。
正是基于這樣的判斷,萬百萬打造了以新財富作為入口、以新健康作為抓手、以新消費作為底盤的業(yè)務(wù)系統(tǒng),形成“人人是平臺、個個是中心”的發(fā)展態(tài)勢,為促進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新和創(chuàng)新型國家建設(shè)提供了有力支撐。
萬百萬致力于打造的去中心化的生態(tài)體系其實與區(qū)塊鏈思想不謀而合。在過去十年,他就在上海完成了這個去中心化生態(tài)的落地。這是他回國后真正實現(xiàn)的一次里程碑式的跨越。萬百萬滿懷愛國情懷和創(chuàng)業(yè)精神一手打造的去中心化生態(tài)系統(tǒng)和模式,多次獲得國外媒體《The Navhind Times》《The WorldJournal》,以及中央電視臺、上海電視臺、《鳳凰周刊》《上海企業(yè)家》《華人》雜志等國內(nèi)主流媒體的報道。2016 年,印度最有影響力的報紙之一《The Navhind Times》在大篇幅報道了金磚五國主要領(lǐng)導(dǎo)人“金磚國家工商論壇”系列活動后,還報道了包括萬百萬在內(nèi)的優(yōu)秀中國企業(yè)家代表,《華人》雜志特刊深度報道剖析了作為互聯(lián)網(wǎng) 3.0 時代領(lǐng)跑者:萬百萬團隊的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)未來事跡。《上海企業(yè)家》雜志評論萬百萬團隊在全國刮起一股“模式”創(chuàng)業(yè)旋風(fēng),為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供無風(fēng)險、低門檻的創(chuàng)業(yè)平臺。萬百萬為中國新長城題詞:“筑財富通路,讓伙伴幸福,互聯(lián)網(wǎng) 3.0,中國引領(lǐng)世界”。這不僅見證了創(chuàng)始人不變的初心,更顯示了其格局和胸懷。
卅年追夢鑄就共富三劍
2001—2011年,萬百萬在美國創(chuàng)業(yè)十年,積累了豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和完整的經(jīng)營理念。他把在美國的十年創(chuàng)業(yè)稱為“積累”。2011—2021年,萬百萬響應(yīng)國家號召落戶上海,立志在中國打造去中心化的生態(tài)型平臺,幫助創(chuàng)業(yè)者和實體門店插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。他所創(chuàng)辦的系列企業(yè)成為上海崇明區(qū)的重點企業(yè)和前50位納稅大戶。他把在上海的十年創(chuàng)業(yè)定位為“落地”。2022年,萬百萬發(fā)現(xiàn)杭州具備獨一無二的產(chǎn)業(yè)帶資源和人才優(yōu)勢,帶領(lǐng)團隊來到互聯(lián)網(wǎng)之都、電商之都杭州,開始了新十年的騰飛。
十年磨一劍已經(jīng)不能適應(yīng)時代的發(fā)展,他奮力急追,用二十年打磨出三把互聯(lián)網(wǎng)利劍,而后奔向下一個十年。他創(chuàng)造的以新財富為入口、以新健康為抓手、以新消費為底盤的三把利劍已經(jīng)深入后互聯(lián)網(wǎng)時代并成功落地。
新財富:泰保全球—— 賦能超級個體,打造客戶公司,建立鏈接系統(tǒng)
萬百萬在接受采訪時常說:“財富的密碼就是站到時代的風(fēng)口,掌握這個時代的核心資源。未來世界最重要的資源就是人脈,風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)就是做與人鏈接的事情。”他希望做這樣一個項目:可以合法合情合理地擁有自己的創(chuàng)業(yè)團隊,建立自己的管道收入,卻不用承擔人工成本;不僅不傷人脈還能拓展人脈,還可以擁有類似“淘寶商城+美團”這樣的屬于自己的云平臺,卻不用投資和運營,只需服務(wù)和鏈接好自己的客戶,獲取整個云商城的經(jīng)營收益,得到財富、資產(chǎn)、健康。
萬百萬所說的項目就是泰保全球的新財富、新保險代理人,也是新時代的新創(chuàng)業(yè)。不同于傳統(tǒng)的保險公司,泰保全球致力于做一家客戶公司。首先,泰保全球的專業(yè)團隊從上百家保險公司的上千個產(chǎn)品中,找出當下最好的終身壽險產(chǎn)品,融合儲蓄、保險、金融、理財?shù)墓δ堋Ｆ浯?作為新創(chuàng)業(yè)者,泰保全球代理人可以在不傷人脈的前提下去推廣市場,因為購買人的錢只是從銀行的儲蓄賬號變成了保險的收益賬戶,更安全。
泰保全球是最能集中體現(xiàn)萬百萬三大理念的重要業(yè)務(wù)。自成立以來,其始終圍繞著客戶利益最大化的理念運營。泰保全球的核心差異優(yōu)勢來源于以客戶利益為中心所搭建的獨特產(chǎn)品策略和代理人系統(tǒng)。在產(chǎn)品策略上,泰保全球采取爆品思維,致力于從幾百家保險公司上千個產(chǎn)品中找到最好的產(chǎn)品,幫助客戶的資產(chǎn)和財富得到增長,滿足客戶資金理財、健康保障及財產(chǎn)保障等需求。區(qū)別于傳統(tǒng)保險行業(yè)的是,泰保全球采用爆品策略,更多聚焦在為客戶考慮,找出最好的產(chǎn)品,并對產(chǎn)品體系進行不斷優(yōu)化和末位淘汰。
在代理人賦能上,萬百萬致力于幫助代理人成為時代創(chuàng)業(yè)者和新興企業(yè)家。正如他在紐約時成功運作的創(chuàng)業(yè)機制一樣,通過打造自己的系統(tǒng),把個人當成企業(yè)和品牌去經(jīng)營。這種賦能不僅是賦能代理人代理保險產(chǎn)品,更多是賦能其在未來世界圈地。因為在未來世界,最重要的核心資源就是人脈。而通過泰保全球新財富的爆品,每個代理人都可以把自己當成財富專家的品牌來重塑,將自己打造為超級個體,創(chuàng)建專屬的人脈鏈接體系,依靠經(jīng)營理念、爆品思維和專業(yè)團隊來建立核心競爭力。
對于具體操作方式,萬百萬談了三點。一是落地:首先認識到新財富保險的重要性,這是現(xiàn)代家庭財富的免疫系統(tǒng),能夠為自己的未來、為自己的家人設(shè)立安全底線,并讓自己的財富不斷增長。二是生根:成為新財富保險代理人,不僅能自己和家人受益,還能讓更多的人成為新財富的受益者,培養(yǎng)新財富保險代理人去建立自己的市場,為未來世界布局,打造財富通路。三是裂變:幫助合作伙伴推廣市場,幫助他們講解和成交,助力其成功。
用萬百萬的話說,新財富保險是這個時代最重要的家庭基礎(chǔ)建設(shè),用保險解決社會問題在中國剛剛開始,這是一個待挖掘的金礦,也是巨大的財富風(fēng)口。
新健康:盜齡醫(yī)生——從客戶健康出發(fā),重新定義健康理念
經(jīng)歷多年在美國和中國的學(xué)習(xí)、研究、理論、實踐后,萬百萬將中國傳統(tǒng)的醫(yī)養(yǎng)經(jīng)驗智慧,結(jié)合世界最前沿的健康學(xué)成果,提出新健康理論,立志要提升國人的健康水平和幸福指數(shù)。
萬百萬指出:“新健康的一個最重要的理論根基就是重建身體平衡,讓身體回到健康態(tài)。新健康不是傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)意義上的沒有病,而是身心都和諧完美的一種狀態(tài)。新健康重新定義了健康的標準,全面升級營養(yǎng),締結(jié)陪伴管理,把年輕進行到底,建立全新的健康管理體系。”
萬百萬的新健康理論是把營養(yǎng)學(xué)、運動學(xué)、健康學(xué)、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的預(yù)防學(xué)相結(jié)合,讓人體氧化過程減慢或者停滯,甚至逆轉(zhuǎn)。盜齡醫(yī)生特膳月度套餐,做的是健康整體解決方案,通過精心定制一個月的特供營養(yǎng)套餐,幫助人們達到身體健康平衡。這個套餐是萬百萬和世界級科學(xué)家團隊研發(fā)的獨家科學(xué)配方結(jié)晶,套餐需要在全世界尋找最好的原材料以及天然食材,再結(jié)合線上健康管理減脂營提供套餐組合和健康管理。
當將新財富作為入口引入客戶后,萬百萬針對這部分客戶設(shè)計了一整套基于健康管理的整體解決方案。在萬百萬看來,新健康是要重建身體平衡,幫助人們在任何時候、任何年齡,都可以像年輕人一樣精力充沛,活力四射。與泰保全球一樣,萬百萬將“客戶公司”的理念運用到了盜齡醫(yī)生新健康上,致力于為客戶提供健康管理的整體解決方案。除此之外,萬百萬為了督促更多人形成健康方式,創(chuàng)立了新健康締結(jié)陪伴管理服務(wù):通過為期一個月的新健康生活營服務(wù),傳播培訓(xùn)正確的營養(yǎng)知識和觀念,帶領(lǐng)大家一起運動,通過相互督促形成健康環(huán)境,形成新的生活習(xí)慣。
新消費:打造超級供應(yīng)鏈系統(tǒng),形成生態(tài)
新消費,其實就是打造超級精選供應(yīng)鏈和線下精選商圈。萬百萬打造的新消費類似云店模式,利用超級供應(yīng)鏈,讓客戶享受性價比超高的商品服務(wù),省時省心,類似于升級版的淘寶商城+美團+個人元宇宙。客戶可在云店購買到所有東西,享受到所有的消費,且可以享受到更好的性價比,創(chuàng)業(yè)小B可以獲取利潤以提升商業(yè)效率。
其實,萬百萬及其團隊只是在做一件事情,就是給創(chuàng)業(yè)小B賦能。這是一個圍繞著創(chuàng)業(yè)者的客戶公司,是真正圍繞客戶打造的一個社區(qū)。在這個社區(qū)里,可以放心消費,閉著眼睛購買。這個社區(qū)可以滿足他們的衣食住行、消費、娛樂社交。所以這個社區(qū)是個無國界、無業(yè)界、無處不在的生態(tài)系統(tǒng)。萬百萬期待能夠把新財富、新健康和新消費的理念傳遞到千家萬戶,讓每個人都能夠去幫助別人、成就自己,因為它是圍繞自己的業(yè)務(wù)(新財富代理人、新健康門店、云商城)打造的封閉式的去中心化生態(tài),圍繞泰保新財富打通閉環(huán),造就創(chuàng)業(yè)元宇宙。
萬百萬及其團隊在杭州延續(xù)了過往的輝煌。在 2022 中國 ( 杭州 ) 國際電子商務(wù)博覽會領(lǐng)袖峰會暨“數(shù)智合一產(chǎn)業(yè)賦能”峰會上,萬百萬與其團隊一舉斬獲品牌電商標桿企業(yè)榮譽稱號。此次獲獎對萬百萬及其團隊來說,是對過去為電商行業(yè)做出貢獻的肯定,也是未來在這一領(lǐng)城大膽創(chuàng)新的動力。
全球家經(jīng)過在美國十年的積累、上海十年的落地后,將杭州選為未來十年的騰飛之地,是帶著很大的決心的,幾百人浩浩蕩蕩來到杭州,立志在杭州再造一個阿里。萬百萬表示:不同于互聯(lián)網(wǎng)上半場阿里、京東、拼多多等平臺打造的超級供應(yīng)鏈平臺,全球家有自己的柔性供應(yīng)鏈。在超級供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上,依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)、運營手段,全球家將精選優(yōu)選全球優(yōu)質(zhì)資源,打造獨有的柔性供應(yīng)鏈,平臺會保證商家的銷量,對商家來說,就只需要做好商品質(zhì)量。這是一套完善的競選機制,是將顛覆第一代供應(yīng)鏈的全新模式。經(jīng)歷過去十年發(fā)展,這套思路基本落地,全球家開啟了云店模式,平臺積累了全鏈路近萬家優(yōu)選商家,擁有超過70萬B端高粘性用戶,平穩(wěn)度過了瓶頸期。
人生為一件大事來做一件大事去
創(chuàng)業(yè)二十余載,雖歷經(jīng)磨難,但萬百萬并沒有放棄。他表示:這些年來,全球家其實是在做一件事情,用一個詞概括就是:賦能,給每一個創(chuàng)業(yè)者、商家賦能,為他們在未來商界圈地。萬百萬認為,未來世界,人脈非常重要。他提出“價值鏈接世界”的觀點。他指出:正確的價值體系將人脈凝結(jié)在一起,讓大家都開始做“成就別人,成就自己”的事情,將自己的人脈進行良性整合。在全球家平臺,每個人都有自己的流量,只要他消費,你就有收益,良性的收益。而這套體系,離不開全球家的柔性供應(yīng)鏈,商家只要有流量,就會將成本降低,因而平臺產(chǎn)品的性價比才能做到極致。
萬百萬表示:“在大數(shù)據(jù)時代,無數(shù)人都被各種算法包裹,這套算法很厲害,可以囊括人們的衣食住行,但這套算法不是替我算,是在算計我,這套算法是為了商家做營銷,為了把東西想辦法賣給我。而我們的新消費板塊不同,無論是超級精選供應(yīng)鏈還是專家團隊,始終代表我的利益幫我們做優(yōu)選:我是你的秘書,我是你的家庭醫(yī)生,我是你的健康管理師,我是你的專業(yè)買手。無論是超級供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),還是新消費、新財富、新健康板塊,我們相對獨立,但有一個共同目標,為了賦能,賦能大理念上的全球家人。”
萬百萬極具社會責(zé)任感,經(jīng)常投身于公益事業(yè)。當他的房屋銷售業(yè)績在瑞曼公司名列前茅時,每當一筆交易結(jié)束后,他便捐出資金給兒童癌癥治療基金組織。他表示,衡量財富的標準并非僅僅是財富增長,品格才是重要的精神財富。回到杭州后,萬百萬通過與浙江省殘疾人福利基金會溝通,表達了一起做公益的想法。萬百萬希望通過平臺賦能更多需要幫助的人,幫助他們在平臺學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)技能并憑借平臺優(yōu)勢進行創(chuàng)業(yè)賦能。
企業(yè)長久之道在于對行業(yè)和對大眾的貢獻。萬百萬曾說“要打碎小我,融入更偉大的使命中去”,他也正是如此實踐著。萬百萬及其團隊始終對事業(yè)懷有敬畏之心,用純粹的心態(tài)去對待工作和伙伴。
十年積累,十年踐行。萬百萬如今正全力以赴投入下一個十年,投身于所熱愛的事業(yè)當中。他不斷尋求企業(yè)的升級之道,以達到共筑財富通路,共同富裕的目的。他曾說,人生為一件大事來,做一件大事去。他用時間和行動證明著自己的初心,彰顯出新時代創(chuàng)業(yè)家的精神風(fēng)貌。
十年三大轉(zhuǎn)變,廿年三大理念,卅年賦能三劍。萬百萬用腳步丈量世界,用時間踐行夢想,成就了他人,豐滿了自己。他逐夢而行,正可謂:
追夢人,天不負,卅年砥礪起越吳。
全球家,人共富,嘔心賦能戰(zhàn)翹楚。(文/閔季孫)
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