玩轉球迷營銷  轉轉二手書略勝一籌

數據表明， 2014年巴西世界杯，中國球迷貢獻獨立用戶數量達到5.3億，這一數據是2010年南非世界杯的2倍。不僅如此，觀看世界杯的受眾從專業球迷，到泛體育迷、再到泛娛樂迷，其涵蓋人群之廣，不可勝數。從以往世界杯期間品牌營銷的火熱程度來看，2018年俄羅斯世界杯也會在高關注度、高曝光率的加持下，成為優質中國品牌的必爭之地。這也就是為什么，從“法國隊奪冠，華帝退全款”到“TCL捆綁體育巨星”，再到轉轉二手書助力巴西隊奪冠，各大品牌想在這場全球盛世中，奪取不僅是眼球，想必更多的還是用戶群體。

與傳統的借勢營銷不同，這次轉轉二手書以“書送勝利”為名，助力巴西隊奪冠，更加貼近民心。世界杯巴西隊比賽前一到兩天至比賽開賽前為止，支持巴西隊奪冠參與賣書買書互動的用戶，若巴西隊勝出，則賣書翻倍賺，買書全額返現；其實，轉轉二手書的這種做法，像極了一個骨灰級球迷，自己喜愛的球隊贏球，就請所有支持該球隊的人一起狂歡一般，用實際行動，為熱愛打call。

轉轉二手書借體育盛世做福利，從一開始就是要走進消費者內心，為熱愛足球運動的人分享快樂，用實際行動與消費者一起共同支持心中所愛，為巴西隊奪冠加油到底。另外，從每一位參與用戶都能真正享受到轉轉二手書帶來的“福利”上來看，我們可以感受到轉轉想要讓所有用戶，所有球迷都能享受到它對這場足球盛世的極大誠意。

另外，作為巴西隊的鐵桿球迷，轉轉順利成為其在中國地區的戰略合作伙伴，早在5月3日，轉轉APP就正式上線“帶上老爸去看球”的活動，榜單前十的用戶，均有機會一睹巴西對在綠茵場上的風采；與此同時，剛上線的“轉轉歡樂送”全民閑置免費互送小程序，也發起了百件巨星球衣免費領活動，可見，與等了四年牟足勁兒看球的球迷一樣，轉轉也是拼了全力在吸引球迷們的注意力。

足球經濟體量規模過億  轉轉二手書吸睛有“術”

作為風靡全世界的足球盛會，世界杯不僅僅是屬于球迷的，也是讓全世界品牌狂歡的“節日”。據了解，2012年歐債危機期間，歐洲杯依然獲得了15.68億美元的收益。另外，有數據顯示，籌備并舉辦2018年足球世界杯，可讓俄羅斯GDP增加約8670億盧布，約合150億美元，約相當于GDP總額的1%。由此可見，足球經濟有著超乎尋常的體量。

作為世界杯奪冠熱門，五星巴西今年沖冠希望極大，轉轉通過與巴西國家隊簽約加入到世界杯的“戰局”當中，通過“以點帶面”的方式，巧妙捆綁體育大IP，借助巴西隊的國際影響力，以球隊粉絲群體撬動球迷人群，助力轉轉二手書品牌形象更深入用戶，擴大其在二手圖書領域的知名度。砸上百萬現金與球迷同樂的方式，看上去是“舍命陪君子“，其實也是轉轉卡位世界杯的體育營銷戰略，伴隨著用戶的持續下沉，世界杯之后，年輕球迷很快就會被卷入到二手市場中來！同是也是對傳統營銷方式的一次突破。

一個是沖冠世界杯熱門球隊，一個是正在蓬勃成長的二手交易電商，相同的是二者的受眾群體有著天然的關聯，他們年輕、易受互聯網影響，用大IP流量王形容再恰當不過，而球迷粉絲變現將隨比賽進入爆發階段，此次，轉轉二手書為了支持巴西隊世界杯奪冠為用戶拋下重禮，不僅體現了轉轉對巴西隊奪冠的無比自信，而面對龐大的球迷市場，作為中國二手交易電商領域領頭羊的轉轉，勢必會分走一塊“大蛋糕”。