中興通訊自1985年創始以來，篳路藍縷，開疆拓土，披荊斬棘，逐步發展壯大。在成長的道路上，歷經風雨，挑戰挫折，這次的拒絕令其實也只是發展道路上的一個波折而已。大江大浪之后，中興通訊依然昂首在世界的舞臺。

中興通訊連續8年全球PCT專利申請量業界前三，5G領先已初見成效，是國內A股上市科技企業中研發投入最多的企業，在全球分布19個研發中心，產品實現整個通信領域端到端覆蓋，收入規模過千億元，服務于全球160多個國家，自主研發芯片100多款，操作系統出貨2億套以上。

中興通訊成功的背后是創新，創新的背后是“聚焦”，堅持“打點不打面”

要問這些成功數字背后的原因是什么?無疑就是創新。創新支撐著中興通訊33年的發展歷程，創新成為中興通訊的品牌烙印，創新成為中興通訊持續發展的利器，成為所有中興人的文化價值觀和DNA的基因。

要問創新成功的法寶是什么?有人說是巨大的研發投入，有人說是寬松的創新氛圍，有人說是市場驅動的研發模式，有人說是中興人拼搏創新的精神。不同人的說法，各有道理，因為這些都是創新成功的基本要素之一。

中興通訊創新成功的法寶，其實是“聚焦”，堅持“打點不打面”。從“點”上突破，形成“面”上優勢。在資源有限的情況下，需要在點上突破，利用壓強原理，形成獨特的競爭優勢，從而贏取市場戰場的全面勝利。

打點不打面，核心在選擇“點”，這個點必須是緊扣客戶核心痛點，這個點必須能解決客戶問題，這個點必須體現中興通訊的獨特領先優勢。選擇好“點”后，接下來就是在研發和市場上發力，確保各條戰線目標一致，協同作戰，直指最終的勝利。

在中興通訊的發展征途中，正是這一個又一個的“點”，一個又一個“創新”，讓中興通訊在波瀾壯闊的歷史宏偉篇章中，一次又一次昂立山頭，立于不敗之地。

聚焦創新點：CDMA產品創新，讓中興通訊成為戰略贏家

在上世紀90年代，國內通信技術跟隨的階段，中興通訊基于國內外無線通信發展形勢，戰略決策進入CDMA領域，并選擇CDMA產品這個點，集中資源，開展差異化創新。

1998年正式啟動CDMA的產品研發。2001年，聯通一期招標獲得7.5%的市場份額，同年，CDMA1X全球大規模商用，2002年，聯通二期招標獲得14%的市場份額，逐步穩居國內外CDMA第一品牌。

CDMA戰略產品這個創新點選擇與競爭，是中興通訊歷史上非常成功的創新經典案例。集中資源，打造一支獨特的隊伍，和一個獨特的差異化創新產品，快速在市場上形成自己獨特的領先優勢。通過中興通訊全體員工的奮斗，CDMA產品從無到有，做到了全球第一。為中興通訊未來發展，積累了創新技術和創新經驗。

聚焦創新點：SDR創新，讓中興通訊在全球站穩腳跟

移動通訊網絡從2G-3G-4G-5G的演進是一個長期的過程，運營商需要通信基站支持2G/3G/4G/5G并存，需要各種制式(CDMA、GSM、WCDMA、WIMAX、TD、LTE)的移動通信基站能夠表現為一個平臺、一個網絡，以降低總體運營成本。在此背景之下，2007年中興通訊啟動SDR軟件定義基站的研發，選擇這個創新聚焦點，集中公司研發資源，于2008年正式推出SDR軟基站平臺震撼推出，閃耀全球。

將有限的火力資源，聚焦于SDR這個創新點，使得當時中興通訊的GSM/UMTS產品連續5年高速增長，CDMA連續4年全球第一，TD-SCDMA技術及市場均列第一，中國3G綜合排名第一，同時在國際上陸續突破高端市場，首次讓中興通訊產品在全球站穩腳跟，進入全球主流的通訊設備供應商之一。

聚焦創新點：C-RAN方案創新，讓中興通訊在國內實現市場領先

2010年運營商面臨一系列問題和挑戰，包括：機房選擇困難，建設周期長，城區站點密度大，導致小區間干擾和頻率復用困難，潮汐效應導致基站利用率低，2G/3G互操作性能不佳，演進困難等等。

在這一系列困難和挑戰之下，中興通訊果斷提出C-RAN解決方案(C-RAN: Centralized集中式/Collaborative協作化/Cloud云計算/Clean綠色 RAN是無線接入網有效降低建網TCO壓縮建網周期，實現網絡容量與質量平衡，確保平滑演進的關鍵。)，它改變了以往的網絡架構，實現基帶資源池統一管理和調度，以及RRU光纖拉遠。

中興通訊聚焦這個創新點，集中資源快速推進創新。12個月從創想到標準，90天完成研發攻堅，并交付版本，26天完成部署到領先，測試指標全面領先對手。同時在市場方面，聚焦這個創新點，形成統一的行動，與中移研究院及合作伙伴一起召開第四屆移動互聯網國際研討會，以C-RAN作為核心議題，并正式發布中興主導的V2.0版本技術標準。

中移C-RAN實現了無線產品外場試點大幅領先，實現了技術同步走向技術領先，同時在國內市場，從跟隨到領先，帶動國際高端市場突破。

聚焦創新點：Massive MIMO技術，讓中興通訊在全球從跟隨到領先

為了應對4G之后用戶流量爆發式增長這個運營商痛點，2013年中興通訊啟動Massive MIMO研發，將天線端口數從傳統的2個或8個，提升到100個以上，將Massive MIMO做一個核心的焦點，集中資源，從研發和市場兩條線上拉開。研發領域，2014年推出業界第一個Pre5G Massive MIMO基站。市場上，集中這個亮點進行包裝宣傳，所有市場人員統一口徑和行動，最終取得非常好的效果。

集中資源，聚焦Massive MIMO技術創新，讓中興通訊在Pre5G，5G的技術領域，從跟隨走向領先。不僅提升了中興通訊的品牌形象，還促進了與國際上高端運營商市場的合作，獲得業界2015年GTB無線網絡基礎設施創新獎、GTI創新解決方案與應用卓越獎。

類似創新，不勝枚舉

在成長道路上，中興通訊圍繞“聚焦”，圍繞“打點不打面”開展的創新，不勝枚舉，比如：多模軟基帶MCS芯片技術創新、“IP+光 vPIPE”5G承載解決方案創新、中興天機Axon M折疊智能手機產品方案創新等，這些創新都有一個共同點，就是聚焦一個獨特的亮點，聚焦一個客戶關注的痛點，集中資源，高強度投入，開創一個又一個的創新，成就了中興員工，成就了中興品牌，成就了中興通訊。

依托創新，繼續昂首在世界的舞臺

中興通訊正是憑借“聚焦“，憑借”打點不打面“，依托“創新”，征服一座座“高峰”，在不斷取得技術突破的同時，也在成就著自己，在未來發展道路上，中興通訊依然要堅持創新，讓創新成為企業的DNA，讓創新成為企業持續發展的利器!

結尾：曙光初現，再堅持一會，危機終會解決

美國拒絕令已經持續了30天，中興通訊在危機之下，依然在全面落實合規要求，齊心協力，決不放棄。5月13日，美國總統特朗普發布推文：“我和中國習主席正在為中興通訊提供一種快速恢復業務的途徑。(因中興事件)中國有太多的工作崗位流失，我已告知商務部要盡快完成這項工作。”相信，在全體中興人的努力下，危機終會解決，勝利終會到來!