時(shí)間：2018年3月26日

地點(diǎn)：順德大良

事件：HT267企業(yè)走訪

人員：教練團(tuán)5人(總教練蔡瑞喬，教練李可詢、林愈彬、雷春燕、張琪君)

學(xué)員15人(鐘會(huì)峰、崔凱、江偉武、朱志勇、李東陽(yáng)、毛志方、賀國(guó)斌、李小平、方文正、陳華斌、李斯、徐瑩英、劉建恩、馬書(shū)海、王昊宸)

李小平

佛山市尚無(wú)界裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司總經(jīng)理

眾鼎商學(xué)院HT267學(xué)員

3月26號(hào)，HT267集體驅(qū)車(chē)來(lái)到順德大良，走進(jìn)同學(xué)李小平的公司——佛山市尚無(wú)界裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司走訪學(xué)習(xí)。上午十點(diǎn)整，企業(yè)走訪正式啟動(dòng)，公司總經(jīng)理李小平為我們講解了公司發(fā)展歷程和他目前遇到的問(wèn)題及困惑。

佛山市尚無(wú)界裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司是廣東省首家第四代系統(tǒng)化整體家裝機(jī)構(gòu)及大型裝飾裝修、專(zhuān)業(yè)軟裝陳設(shè)為一體的設(shè)計(jì)、施工單位，致力于服務(wù)高端家具、別墅、樣板房、會(huì)所、寫(xiě)字樓的設(shè)計(jì)和施工，專(zhuān)業(yè)從事家具、燈飾、布藝、掛畫(huà)、飾品、插花藝術(shù)等軟裝陳設(shè)整體配套。

公司成立于2013年，是由李小平及三位合作伙伴共同創(chuàng)建的。2013到2015年間，公司業(yè)績(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)一切正常，業(yè)績(jī)一路走平，保持在年收入900萬(wàn)左右，利潤(rùn)分紅還算可觀。直到2016年初，公司開(kāi)始走下坡路，年底時(shí)收入不到650萬(wàn)元，股東利潤(rùn)分紅突然大幅下滑。

為緩解此狀況，2017年初，李小平提出增加項(xiàng)目和股東成員的建議，得到其他三位股東的同意。于是公司由原來(lái)的四大股東增加到六大股東，公司業(yè)務(wù)也明確劃分為兩大塊——別墅與商品房整體裝修。

因?yàn)橐幌盗懈淖儯?017年底，公司業(yè)績(jī)首次突破千萬(wàn)大關(guān)。但新的問(wèn)題再次發(fā)生，由于成本的大幅投入，利潤(rùn)不見(jiàn)提升，反而呈下滑趨勢(shì)。難堪局面下，股東之間的關(guān)系也出現(xiàn)了不和諧。干勁不足，目標(biāo)不清晰，無(wú)法達(dá)成共識(shí)，造成內(nèi)部機(jī)制一片混亂，更讓股東之間起了分家的念頭。

經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，公司股東之間長(zhǎng)時(shí)間缺乏溝通交流，才會(huì)導(dǎo)致意見(jiàn)不統(tǒng)一，凝聚力不高，猶如一盤(pán)散沙，失去了戰(zhàn)斗力。一支“各安各家，各想各媽”的團(tuán)隊(duì)，哪能產(chǎn)生高業(yè)績(jī)呢?不垮才怪!

了解了企業(yè)狀況后，崔凱直接問(wèn)李小平：“你的企業(yè)猶如一盤(pán)棋，當(dāng)下你是想繼續(xù)下還是要換棋呢?”面對(duì)突如其來(lái)的一問(wèn)，李小平顯得很緊張，談吐間我能感受到他的慌張和猶豫不定，想說(shuō)什么卻說(shuō)不出來(lái)，想放卻放不下的表情直接寫(xiě)在臉上。

“面對(duì)企業(yè)當(dāng)下，你困惑的是什么?”同學(xué)們?cè)俅巫穯?wèn)。李小平這時(shí)立馬回應(yīng)：“股東太多，人員分配也多，想精簡(jiǎn)成員，重新規(guī)劃，縮小規(guī)模來(lái)做，又不知道該如何下手。”

李可詢教練仿佛看到了問(wèn)題所在，直接問(wèn)小平：“當(dāng)時(shí)增加股東和項(xiàng)目，初心是什么呢?”小平猶豫了一會(huì)說(shuō)，“當(dāng)初是因?yàn)闃I(yè)績(jī)下滑，想要把公司撐住，只能找項(xiàng)目來(lái)維持，一時(shí)找不到資金擴(kuò)展，就把身邊的兄弟一起拉起來(lái)想做大這個(gè)公司。剛開(kāi)始，股東們還是有一點(diǎn)配合，干勁十足，時(shí)間長(zhǎng)了就開(kāi)始意見(jiàn)不合，產(chǎn)生了一些小矛盾，久而久之就再也不溝通，再也不共識(shí)合作了，這就導(dǎo)致各干各的現(xiàn)狀。”

此時(shí)，總教練蔡瑞喬為李小平精準(zhǔn)地貢獻(xiàn)了一句“人一輩子都在證明自己是對(duì)的”。正是這句話，李小平意識(shí)到了過(guò)往的自己確實(shí)還有許多做得不到位的地方，但卻不知該如何去面對(duì)和解決。

針對(duì)此，團(tuán)隊(duì)為李小平提出了建議：要么放下自己的小格局，凝聚股東，共商大局，扭轉(zhuǎn)乾坤，企業(yè)重新做好。要么對(duì)所有問(wèn)題坐視不管，公司照常運(yùn)行下去，股東一直對(duì)抗下去，直到把公司拖垮。

經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)達(dá)幾小時(shí)的貢獻(xiàn)，小平終于遷善了，他意識(shí)到自己的不作為和小格局，不溝通還常當(dāng)判官去批判別人，才會(huì)引起今日的矛盾。對(duì)此，李小平開(kāi)始自我反省。他也堅(jiān)定地告訴大家，選擇放下小格局，看大局，拯救公司。

經(jīng)過(guò)診斷分析，HT267團(tuán)隊(duì)成員重新為李小平提出了幾點(diǎn)意見(jiàn)：

1、加深股東之間和股東與員工之間的溝通，深入了解其狀況。

2、分工明確到位，各司其職，同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)間的合作意識(shí)。

3、著手整合行業(yè)資源，共享資源。

4、團(tuán)隊(duì)一致，高要求自我，敢于制定高目標(biāo)，令團(tuán)隊(duì)拿到成果。在企業(yè)提倡“能者居之，多勞多得”的氛圍，發(fā)動(dòng)全民開(kāi)干目標(biāo)拿成果。

與此同時(shí)，在戰(zhàn)略計(jì)劃上，也為李小平提供了一些支持，令其站高一線，以清晰思路，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向正確的方向，鞏固人心。正所謂“得人心者得天下”，自古以來(lái)沒(méi)有打不好的仗，只有帶不好的將!

企業(yè)走訪結(jié)束，團(tuán)隊(duì)立馬召開(kāi)大組會(huì)，共商團(tuán)隊(duì)緊要事宜。這是HT267畢業(yè)前的一次重要會(huì)議，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)意義重大。在這次大組會(huì)上，HT267激情燃燒，不甘心于當(dāng)下的金牌團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，一致立下“軍令狀”，務(wù)必拿下冠軍。

當(dāng)下的激情和承諾，熊熊燃燒，觸動(dòng)到所有成員，奮力去拿到成果。為了共同的目標(biāo)，共同的愿景，全力以赴。

現(xiàn)實(shí)就是如此的殘酷，你不努力也能過(guò)得去，但想要好的結(jié)果，就必須付出代價(jià)，加倍努力才有可能取得勝利。“要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖”，只有清晰目標(biāo)，才能奮力前行，不為所懼，攀登高峰。

親愛(ài)的HT267，我最敬慕的勇者們，讓我們一起并肩作戰(zhàn)，拿下這座冠軍之城!