“在水博會(huì)第一天，中國(guó)保健營(yíng)養(yǎng)理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙文祥就來(lái)到我們展位，為明仕科技頒發(fā)‘2018第11屆中國(guó)國(guó)際高端飲用水產(chǎn)業(yè)(北京)博覽會(huì)’銀獎(jiǎng)。我們公司攜帶的500份名片樣冊(cè)也在第一天就發(fā)放完畢，代理商也很給力，這兩天來(lái)已有20多家企業(yè)提出合作意向，其中一家企業(yè)還約好要談合作細(xì)節(jié)。由此看來(lái)，此次參加水博會(huì)的成果超出預(yù)期。”湖北明仕農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)甘德榮于4月9日在水博會(huì)召開(kāi)期間躊躇滿志地表示。

除此之外，明仕科技生產(chǎn)的瀾仕水還被全球PE投資之旅論壇評(píng)為全球天然飲用水行業(yè)最具價(jià)值品牌，并榮獲“第二十三屆中國(guó)國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”指定飲用水。

在甘德榮看來(lái)：水，對(duì)明仕和自己而言，都是一種敬畏。水，不僅是財(cái)富之源，是一份尊重生命源泉的事業(yè)，更是一份沉甸甸的回饋社會(huì)的責(zé)任。明仕人注重培育精益求精的工匠精神，以完美的質(zhì)量保證體系，呵護(hù)每一滴瀾仕天然飲用水的甘醇，作為湖北首個(gè)導(dǎo)入《REFACE BRAND 3.0》價(jià)值方程式的企業(yè)，明仕科技于2017年4月導(dǎo)入《REFACE BRAND 3.0》品牌體系，從產(chǎn)品+品牌+資本三大維度打造企業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品、品牌和資本三大體系的最佳組合，決定了你是領(lǐng)導(dǎo)者還是跟隨者，只有項(xiàng)目發(fā)展方向正確了，各種方法才能用上勁，方得事半功倍之效。明仕科技將把品牌定位貫穿到整個(gè)項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中，不斷強(qiáng)化受眾心中的認(rèn)知，最終實(shí)現(xiàn)品牌的知曉、偏好與忠誠(chéng)以及投資者的青睞，爭(zhēng)做高端水的領(lǐng)軍者。

新產(chǎn)品成為亮麗風(fēng)景線

在此次水博會(huì)上，明仕科技的特色產(chǎn)品可謂賺足了眼球，彰顯了明仕科技高端水的品牌影響力。

4月8日，明仕科技攜著“來(lái)自地心的禮物”榮登第11屆高端飲用水產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，以商用天然飲用水的領(lǐng)軍姿態(tài)，推出多款中高端商用天然飲用水——瀾仕1580(辦公裝)、瀾仕1580(泡茶裝)、2830澹泊明志(禮贊裝)，源自丹江漫灘2830米深層巖泉的產(chǎn)品屬性與獨(dú)具一格的商務(wù)氣質(zhì)形象，成為現(xiàn)場(chǎng)一抹亮麗的風(fēng)景線。

據(jù)甘德榮介紹，明仕科技生產(chǎn)的瀾仕天然飲用水富含鉀、鈣、鍶、鈉、鎂、偏硅酸等多種人體所需的微量元素，資源稀缺，屬于純天然黃金水質(zhì)。明仕科技的新產(chǎn)品，如上所述瀾仕1580(辦公裝)、瀾仕1580(泡茶裝)、2830澹泊明志(禮贊裝)等，其設(shè)計(jì)靈感源于湖北楚文化、漢文化、三國(guó)文化，并結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)，取意“仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水”，以中華絕代智謀象征諸葛亮的“羽扇綸巾”為創(chuàng)意原型，瓶帽冠以“諸葛巾”，瓶身著以“七星錦”。

另外，瀾仕Ransager高端水也值得一提，它貼合頂級(jí)商務(wù)人群定位，取意“作繭成蛹，破繭成蝶”，寓意明仕科技華麗轉(zhuǎn)身之作，兼具“武將鎧甲”與“深井取水”之蘊(yùn)意，時(shí)尚而富有意蘊(yùn)，承擔(dān)瀾仕飲用水馳騁九州縱橫天下的使命。

甘德榮說(shuō)，明仕科技始終懷抱敬畏自然的心態(tài)，嚴(yán)格遵循6道品控的生產(chǎn)流程，將這一“來(lái)自地心的禮物”份禮物本真地呈上，致敬中國(guó)的商業(yè)人士。

渠道拓展與品牌增值并駕齊驅(qū)

作為高端商務(wù)用水的創(chuàng)導(dǎo)者，明仕科技一直致力于為細(xì)分人群在不同場(chǎng)合、不同條件下提供適宜的飲水解決方案，及時(shí)拓展銷售渠道，并提升品牌價(jià)值。

甘德榮坦言，2017年，我們已經(jīng)及時(shí)洞察互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新的外部環(huán)境變化，開(kāi)始積極與電商平臺(tái)合作，在原有普瓶瓶裝水的的基礎(chǔ)上不斷提升產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品的生產(chǎn)定制化，比如，利用母嬰用水、私人訂制、經(jīng)銷商代理、家庭用水、電商平臺(tái)、茶葉店等各種渠道，不斷應(yīng)對(duì)消費(fèi)群體變遷和消費(fèi)需求升級(jí)。除此之外，明仕科技還將進(jìn)一步做好這些渠道的拓寬及對(duì)接工作，同時(shí)將企業(yè)定制、會(huì)議訂制、個(gè)人定制、婚禮訂制、活動(dòng)訂制等各種訂制渠道進(jìn)一步提升和完善。

甘德榮特別強(qiáng)調(diào)，在2018年，明仕科技將實(shí)施“品牌+渠道+城市加盟代理”，促進(jìn)瀾仕礦泉水系列產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。這意味著明仕科技將主動(dòng)尋求與平臺(tái)企業(yè)和區(qū)域化平臺(tái)的合作，積極推行城市加盟代理及合伙人機(jī)制，立足湖北，輻射全國(guó)業(yè)務(wù)，同時(shí)對(duì)接歐洲、非洲等國(guó)際市場(chǎng)，加大華中、華南、華北等地的市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展，最終將品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)1.5億元的銷售業(yè)績(jī)。

粵港投資助力明仕科技騰飛

民營(yíng)企業(yè)的資本運(yùn)作始終是焦點(diǎn)問(wèn)題，融資難、融資貴一直困擾著中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展。但令人欣慰的是，明仕科技短時(shí)間內(nèi)就獲得資本的青睞，對(duì)于明仕科技與粵港的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并把瀾仕品牌推向國(guó)際市場(chǎng)，范瑜功不可沒(méi)。

范瑜是香港企業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、粵港投資與上市集團(tuán)區(qū)域副總裁，他說(shuō)：“瀾仕是我國(guó)高端商務(wù)飲用水里的黑馬。作為我國(guó)高端商用飲用水的倡導(dǎo)者，‘瀾仕’二字不僅成為一個(gè)沉甸甸的金字招牌，更將成為中國(guó)天然飲用水行業(yè)歷史的見(jiàn)證者。”

據(jù)范瑜介紹，粵港投資與上市提供“孵化+投資+境外上市”一站式服務(wù)，其最大特色是：在香港有配套資源，幫助國(guó)內(nèi)民企轉(zhuǎn)型升級(jí)為國(guó)際企業(yè)以取得更好的品牌響應(yīng)、并使大陸民企境外上市轉(zhuǎn)變?yōu)橄愀燮髽I(yè)本土上市;從第一天就采用業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化云計(jì)算等經(jīng)營(yíng)管理從而與國(guó)際業(yè)務(wù)完全接軌，從資本經(jīng)營(yíng)的角度則按上市標(biāo)準(zhǔn)完全財(cái)務(wù)合規(guī)以便在國(guó)際資本市場(chǎng)中與VC/PE無(wú)縫接軌并取得最佳溢價(jià)，也使得將來(lái)的境外IPO順利進(jìn)行。

范瑜認(rèn)為，真正驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)者的是內(nèi)心的那份雄心和夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是某一種性格的人的必然選擇，是某一種人響應(yīng)自我內(nèi)心呼喚的生存法則。所以，真正的創(chuàng)業(yè)者是不受資本冷熱的左右，他們只是去做一些自己想做的事情，因?yàn)樗麄冎酪裁靼诪槭裁匆@樣做，顯然，明仕科技就是這樣的創(chuàng)業(yè)者。

“明仕要做一家賺錢的企業(yè)，還是一家值錢的企業(yè)?賺錢的核心，是當(dāng)下的利益差，現(xiàn)金現(xiàn)貨。而值錢的核心，是結(jié)構(gòu)性的價(jià)值，是建立在良好的法人治理結(jié)構(gòu)和偉大的愿景之上的。”范瑜表示，在投資者眼里，真正具有投資價(jià)值的企業(yè)一定是賺錢的，項(xiàng)目的價(jià)值最終是以(國(guó)際)投資者的認(rèn)同和參與來(lái)體現(xiàn)的，借助社會(huì)資本和資本市場(chǎng)的力量，加速企業(yè)生長(zhǎng)，最終通過(guò)企業(yè)并購(gòu)、上市等方式實(shí)現(xiàn)資本的增值。所以，投資者一定會(huì)青睞這些有故事、有想象力的企業(yè)，這樣的企業(yè)，就是投資者眼中的值錢企業(yè)。

范瑜認(rèn)為，商業(yè)文明的車輪永遠(yuǎn)向前。明仕科技堅(jiān)守初心，慎終如始，因而卓越，明仕科技勇于自省，因而超越，明仕科技必將不會(huì)辜負(fù)社會(huì)期待，也必將令人放心和尊重。為讓明仕科技的產(chǎn)品更加物超所值，粵港將通過(guò)“一帶一路”，推動(dòng)明仕科技加快國(guó)際化步伐，成為高端水的領(lǐng)軍者。