3月29日，德邦快遞年會現(xiàn)場，董事長崔維星為82名服務(wù)品質(zhì)考核最優(yōu)的快遞員，每人頒發(fā)價值10萬元的黃金! 如此大手筆的年終獎，其代表的絕不是一次單純的撒錢舉動。

“錢發(fā)多了，客戶體驗就好了!”崔維星這樣說。據(jù)了解，德邦快遞旨在通過這一次獎勵82名服務(wù)品質(zhì)考核最優(yōu)快遞員，激勵所有德邦快遞員用心做好客戶服務(wù)體驗，從而建立領(lǐng)先全行業(yè)的服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)，打造大件快遞差異化的制高點(diǎn)。

電商消費(fèi)轉(zhuǎn)型呼喚大件快遞

網(wǎng)購小商品時代的興起，成就了順豐。現(xiàn)今，網(wǎng)購大件商品快速發(fā)展，德邦便崛起在望。

縱觀各品類的電商化軌跡，從圖書、服裝等小件商品電商化，發(fā)展到了大家電、家居用品、米面糧油等大件商品網(wǎng)購的時代。工信部賽迪研究院發(fā)布《2017年家電網(wǎng)購分析報告》稱，2017年中國家電網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)4906億元，同比增長27.6%、滲透率達(dá)26.5%，家電網(wǎng)購已經(jīng)不是趨勢，而是老百姓的消費(fèi)模式之一。

德邦快遞董事長崔維星再一次掐準(zhǔn)市場脈搏和前瞻變化：“以前人們網(wǎng)購是買衣服，現(xiàn)在買什么?買電器，買床墊，買大米，買沙發(fā)。所以，德邦就是要發(fā)揮特長，做大件快遞。”

大件快遞：改寫快遞產(chǎn)業(yè)格局的新戰(zhàn)場

研究報告顯示，從2017到2021年，中國快遞業(yè)年均復(fù)合增長率約33%，預(yù)計到2021年，大包裹這個細(xì)分領(lǐng)域的收入將達(dá)2663億元，大件快遞市場成為快遞行業(yè)新的藍(lán)海。

以順豐為首的常規(guī)小件快遞公司紛紛布局快運(yùn)行業(yè)。2017年3月，圓通快運(yùn)正式啟動;2017年10月，韻達(dá)快運(yùn)正式啟動;2017年11月，申通快遞與快捷快遞成立“申通岑達(dá)”，將大件產(chǎn)品的市場逐步交予至新平臺運(yùn)營。

與此同時，以德邦為代表的大件快遞公司，更是布局多年。自從2013年切入大件快遞市場之來，德邦逐年加碼。數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過4年多的發(fā)展，德邦的快遞業(yè)務(wù)由2013年的0.12億元，飆升到了2017年前三季度的46億，復(fù)合增長率高達(dá)600%!

而作為快遞市場的新興藍(lán)海，大件快遞市場將成為快遞行業(yè)格局變革的關(guān)鍵。

德邦快遞靠什么搶占大件快遞市場的高地？

如上所述，大件快遞市場方興未艾，卻也競爭激烈。德邦快遞雖然布局多年，但到底靠什么來打造大件快遞差異化的制高點(diǎn)呢?

德邦快遞做大件快遞的策略首先是性價比，這也是在中國各個行業(yè)屢試不爽的秘訣。雖然德邦是快遞行業(yè)的后來者，但在快運(yùn)和零擔(dān)行業(yè)卻有著十幾年的積累與布局。面對方興未艾大件快遞時代，德邦快遞依托多年來在零擔(dān)和快運(yùn)行業(yè)的服務(wù)積累挺進(jìn)大件快遞行業(yè)。

借助快運(yùn)和零擔(dān)形成的基因切入大件快遞市場，德邦的高性價比優(yōu)勢就很難被競爭對手企及。比如，德邦快遞的拳頭產(chǎn)品是“3.60特惠件”，即針對3公斤到60斤的重貨,可以獲得更優(yōu)惠的價格享受專業(yè)、安全的快遞服務(wù)。

這種策略無疑是非常成功的，一是抓住了常規(guī)快遞企業(yè)所忽視的空白市場。傳統(tǒng)的貨重范圍更多的集中在1kg到3kg，隨著電商消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，大件快遞的增多，其服務(wù)的優(yōu)勢與專業(yè)性已經(jīng)不再明顯，與常規(guī)小件快遞的代表順豐相比，德邦的大件快遞服務(wù)品質(zhì)毫不遜色，卻同時有非常明顯的價格優(yōu)勢，這讓德邦快遞在大件快遞市場上占據(jù)了有利位置。

二是品質(zhì)，也就是服務(wù)。與其他快遞公司的加盟網(wǎng)點(diǎn)相比，德邦的網(wǎng)點(diǎn)和店面源于自建，車輛與員工也都是德邦自己的，從而使德邦在門店開設(shè)、店面環(huán)境、服務(wù)內(nèi)容、運(yùn)輸管控和線路鋪設(shè)等方面建立了統(tǒng)一而又嚴(yán)密的標(biāo)準(zhǔn)體系，為客戶提供規(guī)范化的服務(wù)。

然而，決定品質(zhì)的最關(guān)鍵因素還是人。德邦快遞董事長崔維星說過，德邦是“因客戶而存在，因員工而存在，因我們所創(chuàng)造的社會價值而存在“，“把合適的人放到合適的位置上，讓那些為客戶創(chuàng)造了價值、提升了客戶體驗的人獲得應(yīng)有的回報和提拔，讓那些努力程度不夠、業(yè)績水平不高的人為優(yōu)秀的人才騰出位置。”

崔維星的話看似簡單，卻蘊(yùn)含著商業(yè)世界的基本規(guī)律：只有為客戶帶來好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的體驗，才能成功。

從這個角度再看德邦快遞高調(diào)壕擲每人價值10萬元的黃金為服務(wù)品質(zhì)優(yōu)秀的快遞員發(fā)黃金，正是想要通過此舉激發(fā)末端主動服務(wù)客戶的積極性，從而提升終端客戶的體驗高度，建立領(lǐng)先全行業(yè)的服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)。