近日，青海互助青稞酒股份有限公司董事長、總經理李銀會在總結2019年工作時指出，2019年青青稞酒產品線篩選出85個動銷較慢、庫存量大的品項有序退市。并且，全新升級國之德品牌，推出國之德G6、國之德G3等產品，目前市場銷量表現較好。對此，北京商報記者針對新品銷售業績等相關問題，以郵件方式采訪了青青稞酒董秘辦獲知，為確保這兩款產品銷售的精準性，目前僅限青海省內核心終端聯盟商網點投放，執行嚴格的網點篩選和控量保價策略。由此可見，青青稞酒在全國化受阻的情況下，著重立足于省內市場。對此，有業內人士指出，對于青青稞酒而言，品牌西北消費市場基礎較為薄弱，盡管在產品層面上進行了結構調整，但外拓效果仍一般。因此，在省內市場份額不斷承壓的同時，又無法進一步打開省外市場，成為了品牌的又一軟肋。

推中高端產品

據北京商報記者了解，2019年，青青稞酒共完成十余款新品研發，其中包括，“600ML新德天下、國之德G6”“52度出口型、巖窖35、紅五星”“老字號L3”“天佑德柔6、生態升級版”等，并分別起到拓展青海省內高端市場、加大中高端市場主銷力度、致力于青海省內低端市場以及拓展省外區域等重要作用。

通過新品不難發現，青青稞酒多款產品均針對省內市場進行重點推廣，將產品價格瞄準中高端價格帶以謀求更廣闊的消費市場，以及相對更高的利潤。

然而，就2019年前三季度青青稞酒省內數據而言，根據財報顯示，2019年上半年，青青稞酒來自青海省內收入呈現下降態勢，同比下降約27%。

業內人士指出，事實上，通過分析，近年來眾多區域龍頭品牌，多數業績增長均有賴于省內市場的貢獻。盡管青青稞酒推出了相應的次高端產品，但是由于省內受到金輝酒、西鳳酒等區域品牌對市場的搶占，以及以茅臺、五糧液為代表的全國化程度較高品牌的擠壓，青青稞酒近年來省內消費市場不斷承壓。

對此，青青稞酒董秘辦表示，2020年公司戰略方向明確為“青甘一體化”，將針對省內市場進一步進行區域聚焦、產品聚焦、資源聚焦，來強化大本營市場的深度開發。

盈利能力承壓

盡管青青稞酒著手推出順應消費升級的相關中高端產品，但是這也難掩品牌近年來盈利能力承壓。

在總結2019年工作的同時，李銀會指出，青海省委省政府提出的《青稞振興計劃》將成為青青稞酒難得的發展機遇。但是，目前青青稞酒仍因消費能力下降以及名牌企業入駐等多重因素，導致品牌業績不斷下降。

北京商報記者通過翻閱近年來青青稞酒財報發現，自2014年至2017年，企業業績呈現逐年下降趨勢。根據相關數據顯示，2014-2017年公司分別實現凈利潤約為3.17億元、2.31億元、2.16億元、-0.94億元，同比下降約為15.03%、27.19%、6.44%、143.57%。

除此，值得注意的是，2019年前三季度，青青稞酒實現營收約8.26億元，同比下降約13%;歸屬于上市公司股東凈利潤約0.28億元，同比下降約68%。對此，中國食品產業分析師朱丹蓬向北京商報記者表示，青青稞酒是典型的區域性白酒，因此具備區域性白酒較為顯著的特性。如今隨著頭部企業以及全國化程度較高的白酒品牌渠道不斷下沉，區域市場受到不同程度的蠶食，這也是導致其業績下降的重要因素之一。

另外，不得不提的是，受到白酒行業一二線品牌不斷擠壓與沖擊，以及終端獲取信息渠道整體增加、消費者動銷投入增加，青青稞酒營銷推廣費用有所增加，這也是導致其業績呈現下降的又一因素。

全國化進程受掣肘

青青稞酒業績緣何呈現下降趨勢?其中不得不提及該品牌拓展省外市場頻頻受阻，難逃地域禁錮。

自2013年青青稞酒提出要按照“根據地為王、板塊化突破、全國化布局”的思路逐步實施公司區域發展戰略，七年以來，在拓展省外市場方面，青青稞酒長期面臨較大掣肘。

通過翻閱資料北京商報記者發現，自2016年至今，青青稞酒省外營收呈現逐漸下降趨勢。根據公開數據顯示，2016年、2017年以及2018年，青青稞酒省外市場營收分別為3.9億元、3.32億元、3.06億元，同比下降分別約為3.9%、14.96%以及7.75%。對此，酒水營銷專家蔡學飛指出，對于青青稞酒而言，品牌在西北市場相對基礎較弱，加之產品層面的中高端化需要大量投入，以及拓展力度效果一般，都成為了青稞產品層面的阿喀琉斯之踵。

然而，針對省外市場拓展方面，青青稞酒董秘辦在回復北京商報記者采訪時表示，目前省外市場主要以甘肅市場作為第二根據地市場進行深度開發，以西藏、寧夏、陜西等優勢市場培育青稞酒銷售貢獻的第二梯隊，在西北省外主要聚焦河南、北京、山東、廣東等“援青”及“清香型”機會型市場，具體省市主要有陜西、蘭州、拉薩、銀川、鄭州、深圳。

近日，北京商報記者還走訪了部分終端商超，較難發現青青稞酒的身影。當記者走訪北京天佑德青青稞酒直營店時，門庭也較為冷清，鮮有顧客光顧。盡管線下終端銷售情況并不盡如人意，但記者在天貓商城天佑德酒類旗艦店發現，在暢銷產品中，天佑德青稞酒小瓶白酒禮盒月銷616筆，為該店銷量冠軍產品;天佑德青稞酒生態五星52度清香型白酒月銷約為421筆，相對線下而言較為理想。

另外，為推動全國化進程，青青稞酒也曾在2015年收購中酒時代，以彌補企業線上銷售渠道的不足。然而，公開數據顯示，中酒時代業績連年虧損。對此，朱丹蓬指出，作為青青稞酒配套型及服務型子公司，中酒時代并沒有達到推動企業全國化進程的預期效果。另外，也有業內人士指出，立足于青青稞酒年報不難發現，除中酒時代出現長期虧損外，該企業旗下多家子公司均呈現虧損狀態。因此，欲在酒業深度調整期內實現企業實力進一步提升，仍需要從公司內部下手解決根本問題。