收到年報事后問詢函32天后，6月19日，康恩貝就“連續三年營業成本占營收比大幅下滑銷售費用卻大增”、銷售費用支出明細及合理性、分季度業績指標變動較大等問題，對上交所的年報事后審核問詢函進行了回復。

子公司經營困難影響上市公司業績

年報披露，康恩貝2018年實現營業收入67.87億元，營業成本15.53億元，銷售費用34.22億元。2016年-2018年，公司營業成本占營業收入比例大幅下降，分別為52.03%、27.37%、22.89%;銷售費用占營業收入比例卻大幅增長，分別為25.53%、43.14%、50.42%。對此，上交所要求康恩貝說明此現象的主要原因及合理性。

康恩貝解釋，2015年之前，公司的業務經營基本屬于醫藥工業模式。2015年6月，為把握有關互聯網藥品銷售政策有望出臺的機遇，公司在2014年受讓浙江珍誠醫藥在線股份有限公司(以下簡稱“珍誠醫藥公司”)30.81%股份的基礎上，進一步受讓增持珍誠醫藥公司26.44%股份，合計持股達到57.25%，自2015年6月起珍誠醫藥公司納入公司合并范圍。由于收購珍誠醫藥公司，公司主營業務的經營模式和業務結構于2015年度發生了較大變化，增加了醫藥商業批發模式。

2016年，由于受有關部門互聯網藥品銷售政策未能如期出臺、醫藥商業流通領域推出“兩票制”政策和2014年11月以后中國人民銀行多次降準降息等影響，珍誠醫藥公司經營出現較大困難。2016年營收20.02億元的珍誠醫藥公司，營業成本高達18.97億元，占其營收的94.74%，這也導致了康恩貝2016年營業成本大幅提升(31.33億元)。為消除該公司經營發展不確定性可能給上市公司帶來的嚴重不利影響，2016年末，康恩貝將持有的珍誠醫藥公司全部股份對外進行了轉讓處置。處置珍誠醫藥公司后，2017年康恩貝業務經營模式重新回到醫藥工業模式。若剔除珍誠醫藥公司的營業收入、營業成本因素，康恩貝2016年營業收入40.18億元，營業成本12.36億元，營業成本占當期營業收入比例為30.75%。

一年28萬場學術推廣花費7.89億元

2018年，康恩貝銷售費用高達34.22億元。其中，2018年同比增長49.84%，占營收比為50.42%，遠高于行業平均水平。而2018年銷售費用中，市場費增速最快，同比增長86.01%，為18.29億元;差旅通訊費6.03億元，同比增長18.76%;品牌建設費3.43億元，同比增長53.13%。上交所要求康恩貝詳細說明其各項支出合理性等問題。

新京報記者根據同花順數據統計，2018年康恩貝銷售費用34.22億元，在上市醫藥生物企業的銷售費用排名中位列第14。

康恩貝稱，2018年，公司開展了28萬余場學術推廣活動，發生學術推廣費用約7.89億元。差旅通訊費方面，截至2018年末，康恩貝擁有3858名銷售人員，2018年發生差旅通訊費6.03億元，人均年差旅通訊費高達15.63萬元，遠高出同行水平。

康恩貝的差旅費問題早在2011年就遭到了質疑：2011年康恩貝人均年差旅通訊費為18.5萬元，高出當年營收相當的仁和藥業人均年差旅費(1.3萬元)14倍之多。新京報記者計算，同樣為中藥板塊、2018年營收與康恩貝相當的輔仁藥業，2018年銷售費用為8.21億元，其中差旅費為1364.79萬元，銷售人員681人，人均年差旅費僅為2萬元。

對于差旅費問題，康恩貝表示，銷售人員為完成相應產品的銷售目標，提高產品及品牌的競爭力及影響力，需要面對較多的終端客戶群體，通過不斷地出差跑動溝通、通訊聯系來完成較為繁雜的銷售工作，由此匹配相對應的差旅通訊等市場工作費用有其自身的必要性和合理性。