根據獨家消息源，拼多多IPO定價22.8美元，相當于288億美元市值。拼多多本次IPO發行價格區間為16-19美元，由于獲得超過13倍超額認購，公司決定在價格區間上限的基礎上再上調20%，定價22.8美元。拼多多288億美元市值相當于2019年預計凈利潤的37倍市盈率。拼多多將于本周四在美股正式上市，并將通過遠程在上海陸家嘴舉行敲鐘儀式。

京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年，拼多多僅用了2年又3個月。

2018年6月，拼多多向SEC遞交招股書，準備通過IPO募集最多10億美元。

2018年7月17日，拼多多(PDD)向美國證監會(SEC)提交了更新后的IPO招股書，將擬最高融資額從10億美元提升到18.7億美元。根據更新后的招股說明書，拼多多已將申請掛牌的交易所設定為納斯達克，同時計劃以每股16美元至19美元的價格IPO發行8560萬股美國存托股票(ADS)，代表3.424億股A類普通股。

2018年7月23日，拼多多再次更新招股書，招股書顯示：拼多多最多可募集22.44億美元(行使超額配售權)。

招股書顯示，截止2018年6月30日的12個月間，拼多多GMV達2621億元，活躍買家數達3.44億。作為一個創新和快速發展的新電商平臺，拿出這份成績單，標志著公司已經具備很大的規模。

黃崢

擁有烏托邦理想的人

1998年，黃崢以優異的成績考入浙江大學竺可楨學院(王牌學院，錄取分數線不比清華低)，主修計算機專業。

2001年，一天他的MSN中收到了一條消息，信息來自網易丁磊向他請教技術問題。當時網易已經上市，黃崢不敢相信一個上市公司老總會主動聯系自己，以為是騙子。經過謹慎的接觸，兩個人坐在了一起，并成為了朋友。

黃崢很輕松的解決了困擾丁磊許久的難題。那一年黃崢大三。

后來丁磊成了中國首富，中國互聯網也經歷了一陣血雨腥風。但這一切似乎跟黃崢沒有關系。他選擇了去美國攻讀計算機碩士。

在丁磊的引薦下，黃崢認識了同樣畢業于浙江大學的步步高集團董事長段永平。才華和學識瞬間被段永平認可，加之師兄弟關系，兩個人逐漸也成為了好朋友。

黃崢畢業之際收到了幾份offer，并請教段永平應該去哪家。在段永平的引薦下，黃崢放棄了微軟而選擇了Google。一天段永平到了美國找到了黃崢，問他要不要跟他一起去吃個飯。黃崢說，好啊。

這頓飯是和一位老人一起吃的，段永平花了62.01萬美元。老人名叫Warren Buffett，又稱“股神”。這頓飯也就是大名鼎鼎的巴菲特午餐。

黃崢和Warren Buffettt

62萬美元的一頓飯，就那么三四個位子，段永平要給26歲的黃崢留一個位子。26歲，同齡人只能在簡歷里艱苦地刷“大學英語6級，CPA已通過三門，CFA二級”。

幾年后黃崢被派往中國，隨同45歲的李開復組建Google中國辦公室。頂配的薪資、城市最高檔的寫字樓、差旅全程五星級酒店。

然而，生活總是讓弱者覺得無奈，讓強者覺得無聊。最終，黃崢辭職開始創業了。

并先后創辦手機電商、電商代運營和游戲公司。2015年4月，拼好貨上線，創立了社交電商新模式。2016年9月，更名拼多多，黃崢出任董事長。

2018年6月29日，黃崢創建的拼多多提交了赴美上市招股書，公司的正式名稱為“Walnut Street Group”，名字普通得看不出任何野心。

在“Walnut Street Group”招股書致股東信中，黃崢談到“(拼多多)它不應該是彰顯個人能力的工具，也不應該有過多的個人色彩”。在展望拼多多的未來時，黃崢提到“(拼多多)它將是一個由分布式智能代理網絡(而非時下流行的集中式超級大腦型AI系統)驅動的“Costco”和“迪士尼”(即集高性價比產品和娛樂為一體)的結合體”。

這樣云里霧里的描述，外界很少有人看得懂，網上一片冷嘲熱諷，認為拼多多說了一個浮夸、不切實際的的故事;甚至，連黃崢也承認這是“烏托邦式的描述”。

模式創新

拼單背后的“殺手锏”

“低價”正是拼多多突破淘寶、京東兩大電商巨頭壟斷的重要策略，當阿里將淘寶的流量更多向天貓轉移，開始更強調產品品質，京東在經過早期發展更強調產品質量的時候，“低價”就成為了用戶痛點中的一個空白地帶。

那么，拼多多是如何做到低價的呢?

按照通常的管理學理論來說，如果做到高質(或者同等質量)而低價，就需要在產品定位和用戶定位上下足功夫。從拼多多的產品定位來看，數以百萬計的商品中，品牌商品并不多見，尤其是國際大牌商品更是幾乎沒有，相反，家居日用、服裝、生鮮等以新鮮度和品質作為衡量標準，而不是以品牌知名度作為標準的功能驅動型商品是拼多多的主打。

某研究大規模定制的教授曾經指出，“傳統工業時代的規模化解決了降低生產成本的問題，但是如果賣不出去，就要增加企業的庫存成本，占用企業的現金資本。大規模式定制可解決這一矛盾，但需要找到規模化與用戶需求的平衡點。”

但是，在拼多多的“拼團”模式下，這個平衡點被反向定制極其容易地識別了出來，只有拼團到多少人才能達到一個怎樣的價格的方式，一舉解決了用戶“在哪里”與“低價”的問題。

我們平臺上的產品模式，反向定制比較多，很多商品都是平臺定制的，就是定制1萬件商品在平臺上賣，然后打造一個爆款。”拼多多某負責人稱。由此，功能型商品、拼團、反向定制成就了拼多多上的產品策略。那么，這類用戶集中在哪里呢?

有分析指出，“拼多多的用戶大部分生活在四五線城市。”的確，這也正是拼多多一開始的主要用戶，這樣的用戶定位，借用余子余的分析，就是“通過側面出擊回避了與老大的正面交戰，為企業的早期成長留下了成長的空間。”但值得注意的是，追求功能驅動商品的人群并不僅僅生活在四五線城市，即使在一線城市，大部分人的相當一部分消費也是鎖定在功能產品上的，這也就成為了拼多多在早期成長后的巨大的潛力空間。

中國電子商務研究中心的分析指出，“京東與淘寶，都屬于中心化的搜索入口電商平臺，用戶的使用場景均是通過搜索這一單一入口來進行。從這一點來看，京東和淘寶的用戶都是有邊界的，而拼多多的用戶則是沒有邊界的。有邊界的用戶會有使用習慣的限制，而無邊界用戶隨時可能因為需求而被打動，這就是無勝于有的境界。”

拼多多肯定稱不上偉大，江湖最呼喚英雄時代已經過去，已經很久沒人斗破蒼穹為人間竊火。但是在那么多故事、勢力、趨勢、暗流里閃轉騰挪且戰且行，也自有你成功的道理。

不得不說，拼多多的多和少，是觀察互聯網下半場，最好的標本。