“生意”二字，均瑤集團(tuán)總裁、均瑤健康董事長(zhǎng)王均豪與之打了33年交道。他曾特意翻閱詞典：其一指“買賣往來(lái)”，其二指“生機(jī)活力”。某種程度上說(shuō)，在兩個(gè)詞義里，他都是“行家里手”。
“創(chuàng)業(yè)”這件事，王均豪則是幾番蓄力、數(shù)次起跳。從最初的包機(jī)闖出一片天，到如今的聚焦健康再出發(fā)，他選擇親自上馬做“新兵”。
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浙商王均豪身上頗有文人氣息。身著繡有長(zhǎng)城紋樣的中山裝向記者走來(lái)，甫一落座，王均豪便以一句“我很喜歡辛棄疾的名字”作為開(kāi)場(chǎng)白。他說(shuō)，“《說(shuō)文解字》有云，‘病，疾加也。’疾在病先，所以治未病是我一直以來(lái)的理想。”
話題由此自然過(guò)渡到了王均豪的新事業(yè)版圖——益生菌。“益生菌是均瑤健康的轉(zhuǎn)型方向，也是我第四次創(chuàng)業(yè)的賽道。”他告訴記者，“目前，均瑤健康對(duì)老牌益生菌企業(yè)潤(rùn)盈生物的重整工作已經(jīng)基本結(jié)束，后者的實(shí)際經(jīng)營(yíng)也開(kāi)始按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。下一步，我們會(huì)繼續(xù)推進(jìn)潤(rùn)盈生物原有業(yè)務(wù)體系與公司自身業(yè)務(wù)體系快速、高效的融合。”
在這里，王均豪“商人”的另一面得以展露。他多次提到“加法”，其中既包括與潤(rùn)盈生物的此番聯(lián)手、與江南大學(xué)簽約20年的長(zhǎng)效聯(lián)動(dòng)，也包括與消費(fèi)者的真誠(chéng)連結(jié)。
運(yùn)算的結(jié)果非簡(jiǎn)單的要素疊加，而是遵循“乘數(shù)效應(yīng)”。王均豪相信：“1+1+1+1，不是等于4，而是等于1111。”
企業(yè)家+企業(yè)家
“均瑤要做全球益生菌市場(chǎng)的領(lǐng)軍者！”王均豪很高興在這條路上找到了同行者。
今年8月，均瑤健康宣布成為潤(rùn)盈生物重整投資人。對(duì)于相中潤(rùn)盈生物的原因，王均豪直言，潤(rùn)盈是國(guó)內(nèi)益生菌領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)老牌益生菌原料端生產(chǎn)廠家。它因?yàn)闃I(yè)務(wù)偏轉(zhuǎn)等諸多原因從納斯達(dá)克退市，股東層面糾紛沒(méi)有得到解決，最終走到破產(chǎn)重整。但企業(yè)本身的質(zhì)地是好的，業(yè)務(wù)也始終沒(méi)有停止。
“更重要的是，雙方志同道合。”讓王均豪頗感“擰成一股力”的是，潤(rùn)盈生物在成立之初提出的目標(biāo)也是“成為全球益生菌領(lǐng)軍者”。“一方面，我們借力潤(rùn)盈的技術(shù)和市場(chǎng)深耕益生菌賽道；另一方面，我們要用均瑤的資金、設(shè)備、人員、品牌為潤(rùn)盈賦能。”
談及潤(rùn)盈生物的技術(shù)積淀，王均豪屢屢感慨“老底子”的深厚功力。“第一個(gè)是發(fā)酵技術(shù)，可以提高酸奶的發(fā)酵效率和穩(wěn)定性，全球只有兩家企業(yè)有這樣的技術(shù)。”王均豪告訴記者，之前受制于經(jīng)營(yíng)窘境，潤(rùn)盈沒(méi)法把技術(shù)完整發(fā)揮出來(lái)。但生產(chǎn)技術(shù)的核心還是在團(tuán)隊(duì)，并在重整后完整保留下來(lái)，成為未來(lái)均瑤健康的“左膀右臂”。
“第二個(gè)是耐熱高溫菌（凝結(jié)芽孢桿菌）技術(shù)。由于凝結(jié)芽孢桿菌在高溫下可以保持活性，因此應(yīng)用產(chǎn)品可以向餅干、烘焙、薯片等零食延伸。”在此，王均豪分享了一則有趣的插曲，“之前均瑤健康完全自主研發(fā)了一系列益生菌零食產(chǎn)品，用的就是耐熱高溫菌技術(shù)。直到我們?cè)诖舜沃卣^(guò)程中和潤(rùn)盈接觸后，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)相關(guān)專利一直在他們手里——這足以見(jiàn)得潤(rùn)盈生物技術(shù)壁壘之高之厚。”
扎實(shí)的技術(shù)儲(chǔ)備外，可靠的加工能力和穩(wěn)定的客戶渠道，同樣是均瑤健康“拿來(lái)可用”的強(qiáng)大資源。據(jù)介紹，潤(rùn)盈生物原來(lái)70%以上均為海外業(yè)務(wù)，且取得了歐美市場(chǎng)相關(guān)認(rèn)證。另外，國(guó)內(nèi)多家頭部乳品企業(yè)也已和潤(rùn)盈簽訂合同。
“做整合，均瑤是老手了。”這一次，王均豪與潤(rùn)盈生物的總經(jīng)理宋錦安也結(jié)成了穩(wěn)固的“事業(yè)盟友”。“首先是建立起對(duì)均瑤價(jià)值觀的深刻認(rèn)同，其次是對(duì)共同目標(biāo)的攜手追逐。”他告訴記者，“老宋心里其實(shí)一直憋著一股氣，明明有很好的技術(shù)，卻因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的原因，沒(méi)法把中國(guó)的益生菌帶向世界。不過(guò)現(xiàn)在和均瑤一起，我們企業(yè)家+企業(yè)家，這個(gè)夢(mèng)想又可以重新起航了。”
作為這段合作新旅程的“起點(diǎn)”，目前均瑤健康對(duì)潤(rùn)盈生物的重整已進(jìn)入執(zhí)行階段。王均豪表示，未來(lái)，潤(rùn)盈生物會(huì)成為均瑤健康在益生菌板塊的重要平臺(tái)，以提升公司在B端的競(jìng)爭(zhēng)力。他信心滿滿地表示：“希望我們也能像杜邦、科漢森等國(guó)際巨頭一樣培育出幾個(gè)明星菌株。通過(guò)B端來(lái)對(duì)C端自有品牌、自有產(chǎn)品、未來(lái)合作品牌進(jìn)行賦能，培育出更多的爆品，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)的達(dá)成。”
企業(yè)家+科學(xué)家
同向而行的路上，不僅有“老行家”作伴，亦有“科學(xué)家”引路。
在均瑤健康轉(zhuǎn)型益生菌的故事中，陳衛(wèi)就是這個(gè)關(guān)鍵的“引路人”。“多年前，我們決心進(jìn)軍益生菌賽道，一開(kāi)始就希望選擇世界最領(lǐng)先的技術(shù)，幾乎看遍了全球的益生菌技術(shù)，最終找到了世界排名第一的食品工業(yè)大學(xué)江南大學(xué)校長(zhǎng)、中國(guó)工程院院士陳衛(wèi)。”王均豪表示。
“我們的戰(zhàn)略合作協(xié)議，一簽就是20年。”對(duì)于王均豪的這一決定，公司內(nèi)外都有諸多不理解的聲音：這么長(zhǎng)時(shí)間的綁定有必要嗎？對(duì)方發(fā)生人事變動(dòng)了怎么辦？面對(duì)諸多顧慮，王均豪的想法卻很堅(jiān)決，“我們要的是‘結(jié)婚生子’，不要‘只談戀愛(ài)’，要獨(dú)家、長(zhǎng)期的合作。”
2021年3月，均瑤健康與江南大學(xué)20年的“婚約”正式達(dá)成。其中，江南大學(xué)將部分功能性菌株獨(dú)家授權(quán)均瑤健康使用。王均豪自豪地說(shuō)：“有了獨(dú)家授權(quán)，均瑤才能在益生菌市場(chǎng)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)線邏輯。”
很快，這場(chǎng)“技術(shù)聯(lián)姻”的“孩子”也呱呱墜地。2021年6月，均瑤健康推出“青幽爽”“暢飲爽”系列益生菌咀嚼片及巧克力產(chǎn)品；11月，聯(lián)合江南大學(xué)推出酸奶活性益生菌“青幽君”和“拒敏君”。其中，“青幽君”含國(guó)家發(fā)明專利菌株CCFM1118；“拒敏君”含國(guó)家發(fā)明專利菌株MP108。“暢飲爽”系列的“主角”是CCFM1107，目前已獲得中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家專利證書。
值得一提的是，技術(shù)領(lǐng)先不僅體現(xiàn)在特殊菌株上，均瑤健康與江南大學(xué)還使用了一種名為“三層包埋”的技術(shù)，提升了腸胃對(duì)益生菌的吸收數(shù)量。王均豪介紹：“過(guò)去酸奶里的菌種，只有5%能到達(dá)腸道發(fā)揮作用，剩下95%會(huì)被胃酸、膽酸侵蝕后殺掉，根本起不到作用。而‘三層包埋’技術(shù)可以讓95%的菌種到達(dá)腸道。”
今年11月，一份《戰(zhàn)略合作補(bǔ)充協(xié)議》將雙方的合作進(jìn)一步深化。除了由均瑤健康每年支付給江南大學(xué)300萬(wàn)元科研經(jīng)費(fèi)用于聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)行外，此前雙方簽訂的6株益生菌專利許可期統(tǒng)一變更為自2023年1月1日起直至專利失效日止（或至雙方協(xié)商終止使用日止）。
“讓中國(guó)的菌種走向世界”，連結(jié)成了王均豪與陳衛(wèi)之間的那個(gè)“加號(hào)”。王均豪對(duì)記者說(shuō)：“益生菌非常珍貴，有很多株菌從篩選到研發(fā)，跨時(shí)長(zhǎng)達(dá)10年至15年，不是一家企業(yè)隨隨便便就能趕上的。均瑤健康有幸獲得這些專利菌株的獨(dú)家使用權(quán)，這是我們構(gòu)筑科技護(hù)城河的根基。”
企業(yè)家+消費(fèi)者
身為企業(yè)家，王均豪的身邊從不缺“朋友”。很多時(shí)候，在王均豪的眼中，他們的身份通常被簡(jiǎn)化為唯一的標(biāo)簽，即“消費(fèi)者”。
王均豪隨手打開(kāi)自己的微信界面，點(diǎn)開(kāi)了與其中一位老友的聊天記錄。發(fā)送語(yǔ)音的對(duì)方是國(guó)內(nèi)一家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的掌舵人，語(yǔ)音的內(nèi)容則是“你上次給我吃的那個(gè)益生菌效果不錯(cuò)，有空可否再給我寄點(diǎn)？”
王均豪難掩驕傲的神色，說(shuō)：“不僅是身邊的朋友，我家里人也都在吃均瑤的益生菌。”在王均豪看來(lái)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者自己都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的需求，既是商機(jī)所在，也是社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。他說(shuō)：“從家人想吃，到企業(yè)生產(chǎn)，這就是我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)邏輯。”
然而，對(duì)于所謂的“益生菌治百病”論，王均豪卻一直保持著警惕。“我認(rèn)為這個(gè)理解有點(diǎn)言過(guò)其實(shí)了。更科學(xué)的說(shuō)法應(yīng)該是，部分表象已經(jīng)弄清楚了的專利菌株，對(duì)于人體會(huì)有其對(duì)癥的功能。打個(gè)比方，通過(guò)研究我們發(fā)現(xiàn)，有預(yù)防和治療酒精肝的菌株，還有針對(duì)幽門螺桿菌、痛風(fēng)和高血壓的菌株等等。”
基于這個(gè)判斷，王均豪提出了“選益生菌看專利”的口號(hào)，“要讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，知道為什么吃，吃了有什么用。”通過(guò)多種渠道，均瑤健康取得了涉及多方面改善人體功能的10株益生菌的獨(dú)家使用權(quán)。“未來(lái)公司將形成科技專利的菌群，細(xì)分打造出針對(duì)不同人群、不同配方、不同價(jià)格體系的產(chǎn)品矩陣。”王均豪表示。
同樣是本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)、引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展的初心，王均豪曾多次呼吁“要重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。他說(shuō)：“近年來(lái)，均瑤健康一直在號(hào)召，對(duì)出廠的益生菌產(chǎn)品標(biāo)明益生菌的出廠檢測(cè)量。這是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)和產(chǎn)品僅僅標(biāo)明了在生產(chǎn)過(guò)程中益生菌的添加含量，但在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，益生菌往往會(huì)有較大的損耗。”
不難看到，從學(xué)院化到產(chǎn)業(yè)化，從中國(guó)“好菌”到走向全球，當(dāng)益生菌成為一門大“生意經(jīng)”，王均豪以創(chuàng)新為法則，以合作為運(yùn)算符，正在列出一道“1+1+1+1=1111”的新等式。
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