本報記者 張敏

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見習記者 袁傳璽

即將過去的2022年是極不平凡的一年。面對疫情反復、需求疲軟等多重挑戰，臨近年終收官，作為白酒龍頭企業的五糧液，2022年“成績”如何？對于即將到來的2023年，又有哪些戰略舉措成為業內關注的焦點話題。12月18日，五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會給出了答案。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，在2022年，五糧液始終保持戰略定力，迎難而上、攻堅克難，穩中有進、穩中向好，實現了疫情防控和生產經營的雙勝利，實現了穩健增長和布局長遠的雙統籌，實現了發展規模和發展質量的雙提升。

“新班子”成績穩中向好

今年年初，五糧液完成人事更迭，以曾從欽為班長的新一屆領導班子組建完成。在“新班子”帶領下，五糧液保持了穩健的發展態勢。

根據五糧液財報顯示，2022年前三季度，五糧液實現營收557.8億元，同比增長12.19%；實現凈利潤199.89億元，同比增長15.36%。在近日由世界品牌實驗室發布的2022年度《世界品牌500強》中，五糧液位列榜單第239位，排名較去年上升12位，連續6年排名始終保持兩位數攀升。

對于五糧液2022年的表現，知趣咨詢總經理、白酒行業分析師蔡學飛對《證券日報》記者表示，實際上，在今年疫情反復等不確定性因素影響下，繼續保持穩健增長的態勢，是五糧液較強的品牌價值與產品競爭力的綜合結果。同時，無論從企業的營收規模、產品利潤，或全國性的市場發展，五糧液都處在良性的通道中，并在消費市場持續性的調整周期下，五糧液展現出了穿越周期的能力。

在營銷層面，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格在會上作《五糧液2022年度營銷工作》報告時表示，今年五糧液在營銷工作方面表現突出，市場份額持續鞏固，強化了千元價位段高端白酒市場絕對領先地位，渠道體系持續優化，消費氛圍持續提升。

“本年度五糧液營銷工作最大亮點是五糧液強化社會庫存管控，各級五糧液公司銷售體系努力發力終端動銷，積極支持經銷商開展圈層互動。”武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示，五糧液公司通過實施精確化營銷管理，實現了五糧液終端價格上揚，團購價站穩千元大關，各級銷售環節利潤加大，各級渠道伙伴推薦五糧液積極性高漲的良好局面。

四方面發力抓營銷

值得一提的是，雖然五糧液目前尚未交出正式的2022年財報數據，但從12·18大會上反饋的信息可見，2022年五糧液在市場份額、渠道體系建設、消費者復購率等方面都取得不錯的成績。

其中，2022年五糧液市場份額持續鞏固，強化千元價位段高端白酒市場絕對領先地位；渠道體系持續優化，建成網絡更健全、覆蓋面更廣、專業化數字化運營能力更強、服務消費者更多的復合型酒類渠道體系；消費氛圍持續提升，是消費者首選率、開瓶率、復購率最高的高端白酒品牌。

對于即將到來的2023年，曾從欽表示，企業營銷方針將以實現人民對美好生活的向往為目標，強化品牌文化打造，強化市場培育提質，強化渠道利潤增效，構建更加緊密的廠商命運共同體。并要突出抓好特色品牌打造、消費者培育、完善產品體系、營銷組織變革、優化投放策略、加快倍增工程、強化底線思維等七項工作。

五糧液方面表示，按照公司營銷方針和品質為基、守正創新的總要求，將從品牌、產品、服務、盈利四個方面做好各項重點工作。

其中，在產品體系方面，五糧液將堅持鞏固第八代五糧液的核心大單品地位，堅持以第八代五糧液為基礎，進一步樹立產品價格體系，確保產品辨識度；經典五糧液要進行專業化運營，擇機推出經典20、經典30，布局3000元以上、5000元以上價格段，構建以經典五糧液為代表的“年份”系列。

在品牌方面，五糧液將立足“大國濃香、和美五糧、中國酒王”品牌理念，積極推動與各大媒體間的合作，提升和美文化節等IP建設，加強重點市場城市地標建筑廣告投放，做實區域性特色媒體傳播，持續高位塑造品牌形象。

同時，五糧液還將切實服務好消費者、經銷商及終端、投資者，做精渠道、消費者和營銷組織的建設與服務。增強經銷商盈利，進一步做實成果。

對于五糧液2023年的發展戰略，蔡學飛表示，無論是從品牌、市場渠道或其他方面，此戰略都比較符合五糧液目前穩增長的發展階段。因為中國白酒行業已經進入了存量競爭時代，在此背景下，五糧液作為區域全國性名酒和高端名酒代表，必然要在品牌文化價值的全國性市場和渠道管理效能等方面進行下沉和精細化操作，從而獲得新的增量市場。

對于未來五糧液如何鞏固龍頭地位，并進一步擴大優勢，肖竹青表示，五糧液需通過國內外大事件活動贊助、異業合作、企業走訪、廣告投放等開展品牌推廣工作；持續通過大型企業單位團購直銷、意見領袖及核心消費者團購銷售、個性化定制等構建高端團購銷售網絡。有計劃、有節奏地強化市場培育，讓更多消費者認知、認同產品的稀缺價值，實現市場價值和市場份額的有效提升。

（編輯 白寶玉）

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