證券時報記者 李映泉
春節前夕，健帆生物（300529）的市場關注度依然不減。據最新披露的投資者調研紀要顯示，健帆生物于1月27日舉辦了一場線上交流會，包括高毅資產、財通基金、信達澳銀基金、高盛中國等180余家國內外知名機構投資者參與了此次調研活動。
多個擴產項目投產
健帆生物在調研中介紹，腎科方面，2021年11月，健帆HA樹脂血液灌流器被列入國家衛健委《血液凈化標準操作規程（2021版）》；2021年10月，健帆HA樹脂血液灌流器被列入《血液灌流在維持性血液透析患者中的臨床應用上海專家共識》。公司肝科產品已經覆蓋1500多家醫院，遠航計劃和新生計劃都在有序推進中；重癥方面也保持著較快的增長態勢；海外市場也保持快速增長。
在產能擴建進展方面，健帆生物珠海總部灌流器新車間已投入使用；珠海金鼎產業園于2021年8月8日封頂，預計2022上半年投產；珠海健帆園北區的透析器生產基地于2021.7月竣工投產；湖北健帆生產基地于2021年12月6日開工投產；原材料樹脂生產基地健樹公司已于2021年12月31日正式開工奠基。
10個品規血液灌流器中選
在調研交流中，機構投資者重點關注的是近期深圳市血液透析類醫用耗材價格談判的情況。健帆生物透露，血液灌流器行業總共有9家企業、共57個品規參與本次價格談判，最終中標的共4家企業、共14個品規。其中，健帆生物的10個品規血液灌流器中選，其他3個廠家中標4個品規。
“定性的來講，公司本次血液灌流器產品的價格略有下調，我們對這個結果是很滿意的。需要明確的是，本次價格談判的價格是指產品在醫院終端的價格，不是公司的出廠價，因此從利潤端來看我們認為對公司的影響非常小。本次價格談判結果的有效期是兩年，相當于未來兩年的價格都是參照本次價格談判的結果來執行。”健帆生物表示。
“整體來看，我們認為本次深圳價格談判的結果是令人振奮的。本次的中標價格只是略有下調，也體現出政策層面‘優質優價’的原則，而不是‘唯低價論’，這種變化也是好的信號。”健帆生物指出。
此外，有投資者還關注到灌流器在浙江省掛網的情況，健帆生物表示，浙江省原本只能銷售用于中毒領域的血液灌流器，直到2021年底腎科相關的血液灌流器才成功納入浙江省的價格目錄，并同時進了醫保，這對公司來說是個非常正面的政策調整。公司認為浙江省將是未來新的業績增長點，且業績增速會比較快。
海外業務保持快速增長
針對海外業務的推進情況，健帆生物在回應投資者提問時表示，整體而言公司海外市場保持著快速的增長。
另外，健帆生物推出“新打法”，即優先在部分國家發展本土化團隊，實現自主推廣。目前公司已優先選中10個標桿國家打造本土化推廣團隊，并借鑒國內成功的學術推廣經驗來推廣公司的血液灌流技術和產品。
在人才方面，健帆生物2021年8月新聘了一位副總經理CarolineXiaokuiJin，主要負責公司國際業務拓展等。該副總經理具有25年醫療行業經驗，具備豐富的國際危重癥行業的經驗和資源。2021年四季度，公司又陸續引入數位海外高端人才。
專家團隊方面，健帆生物憑借原研原創的全血樹脂灌流技術贏得國際上多位頂級專家的認可，與國際6位頂尖醫學專家聯合成立多臟器支持療法（MOST）海外專家委員會，專家委員會可以協助公司在全球范圍內推廣公司血液灌流技術及產品，開展海外循證醫學證據及臨床研究等，包括臨床方案設計、產品入院試用、循證醫學證據解讀、論文發表及指導、授課等方面。
在定價策略方面，健帆生物表示，海外產品的終端價比國內要高一點，因為海外需要各國當地代理商進行推廣銷售等。利潤端來看國外的比國內略高。
