最近一周，民勤這座西北小縣城連下了幾場大雪，氣溫驟降至零下十度，但常文杰看著大棚里一顆顆成熟的人參果，心卻十分火熱。

今年29歲的常文杰是一位地地道道的西北漢子，2014年退伍后做過特警，在火車上賣過水果，最后選擇回到老家甘肅民勤縣，開始電商創業，嘗試通過拼多多讓當地的人參果走出西北。

經過前期的摸索，常文杰的店鋪開始走上正軌，并成功打開了銷路。在人參果上市的季節，單個店鋪的訂單量就超過10萬單，合作的果農也已經超過100家。

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不止常文杰，同樣出生于1994年、成長于民勤縣的李龍幾年前還在做電商代發，如今的他將身位前移，直接在拼多多開店賣人參果，年銷超過100萬斤。

隨著常文杰、李龍這些新農人的崛起，民勤縣這座西北小城也煥發了新氣象。當前，民勤縣的人參果種植規模擴大至1.57萬畝，配套的電商孵化中心、倉儲中心、分揀中心、配送中心、供應中心均已全部完工并投入使用，當地的人參果電商產業正在邁入快車道。

▲在常文杰的電商倉庫，完成打包的人參果正等待發貨。小龍|攝

初次試水電商虧光積蓄

從部隊退伍后，常文杰在火車上推著小車賣過水果。在火車上賣水果的經歷讓他想起來有些心酸，每天推著小車在火車上從車頭推到車尾，運氣不好的時候，可能一趟也賣不出幾個果盤。

最終這位曾經的軍人找準了自己射擊的靶心——成為新農人，返鄉通過電商賣人參果。

▲在民勤縣，每天都有大量人參果被發往全國各地。小龍|攝

常文杰的倉庫設立于民勤縣城郊外，隨著貨車的駛入，300個裝滿人參果的周轉筐被搬下車，再重新分揀、打包、貼單、搬運、裝車，發往全國各地。

這個頭發板寸、身材修長、喜歡穿運動裝的男子，做事干凈利索、不拖泥帶水。然而，搬運工不好當，一車5噸重的水果，全靠手搬。長年累積下來，常文杰雙手被磨得到處是老繭，外皮常常被磨掉，貼上創可貼，又得繼續干活。

對于從事農產品電商三年來的經歷，他百感交集。“去年，老家很多鄉親的人參果都賣不出去。”常文杰說，他整天趴在電腦前，研究怎么做運營。夜里，他會把電腦聲音開到最大，“叮當”一聲，哪怕是夜里兩三點，他都會迅速爬起來回信息；消費者每下一單，鄉親們就會少一點損失。

剛開始的時候，店鋪中的單量不是很多，都是他自己一個人回復消費者問題、打包發貨。單量少了，快遞公司不會上門，他還需要將裝滿人參果的箱子從農村老家送到縣城的快遞站進行發貨。

“2019年自己剛入行時，一點電商運營經驗也沒有，半年賠了十萬塊，心里很難受。”這對于農村出生的常文杰來說幾乎是全部積蓄，他一度壓力山大，調整了很長一段時間。

他算是比較幸運的，通過不斷摸索，向同行的電商老板、客戶以及從事運營工作的朋友取經，比如如何回復消費者咨詢、快遞供應商的選擇、正確的打包發貨方式等等。后面用了半年時間將賠的十萬塊又賺了回來。

▲民勤縣人參果現生產規模達到3893座大棚，面積近1.57萬畝，已成為全縣日光溫室生產的主導品種，棚農們愛稱其為“金果果”。 小龍|攝

一年賣出100多萬斤人參果

在常文杰掙扎于盈虧邊緣之際，李龍同樣在電商行業摸爬滾打了兩年多，效果不理想，直到他接觸了拼多多。

“在跟同行交流的過程中，了解到拼多多的單量是最大的，因此在拼多多開設了一家名為‘漠農優鮮’的店鋪。”令李龍沒有想到的是，這次創業還挺順利的，店鋪的訂單量很快實現了突破，短短幾個月，訂單量就從幾十單增至日均數千單。

由于擁有原產地優勢，通過產地直發，過去一年，李龍的店鋪就累計銷售了100多萬斤果子，累計銷售額達400多萬元。

中專畢業后，李龍一直從事銷售工作，賣過化肥、農藥，常年與鄉鎮、農村打交道。在看到家鄉種植的人參果大棚數量逐年攀升后，2018年他才決定試水電商。

“村里人不喜歡吃，但低熱量的特征為城市白領所青睞。”戴著黑框眼鏡的李龍笑道，自從做人參果生意之后，他每天都要吃，這樣可以保持對果實口感的靈敏度。

李龍的團隊成員現在超過10個人，均來自當地。由于與妻子一起創業，沒有時間管孩子，現在一兒一女都在民勤縣讀幼兒園，他希望以后掙錢了，可以到武威或蘭州買房，給子女提供更好的教育。

與李龍一樣，常文杰也對果子的品相、規格和口感進行了嚴選，只有符合標準的果子才能入庫。

“因為嚴把品質環節，店鋪的口碑一直不錯，消費者的復購率很高。”據常文杰介紹，與傳統模式相比，電商沒有層層的中間環節，民勤的人參果從果園直達消費者，通常只需要3天的時間，很大幅度上保障了果子的新鮮品質。

如今，常文杰也不再是“單打獨斗”，團隊超過10個人。

“與干果類目的商家不同，做水果類目的商家非常注重時效性，第一天的訂單，最遲第二天就得打包，發出去。”常文杰說，隨著訂單量的迅速攀升，他在開店半年后就將倉庫從農村老家搬到了縣城，基本上可以做到當天采摘當天發貨，進一步保證了人參果的新鮮感。

過去一年，常文杰的拼多多店鋪也開始走上正軌，在人參果的銷售旺季，單個店鋪的訂單量就超過10萬單。常文杰表示，接下來希望通過電商幫助更多的果農打開銷路。

▲由于擁有原產地優勢，通過產地直發，李龍經營的店鋪銷售量迅速攀升。 小龍|攝

人參果電商產業邁入快車道

民勤縣地處河西走廊東北邊緣，東西北三面分別被巴丹吉林和騰格里兩大沙漠包圍。經過幾代人漫長的節水、治沙、造林工程，如今的縣城已經成為一片綠洲。

地處溫帶大陸性干旱氣候區，冬冷夏熱、光照充足、晝夜溫差大，年日照時數為3073.5小時，因此民勤很適合栽種人參果。加上當地大力推進節水型日光溫室的發展路線，日光棚種植人參果的技術愈發成熟，種植出來的人參果品相上佳。

人參果自2007年引入民勤縣，重點以日光溫室種植方式為主，剛開始沒有銷路，很多會爛在地里，隨著電商的普及，才慢慢打開銷路。

經過十多年的試驗示范和逐步發展，全縣種植人參果的大棚就接近3900個，生產規模超過近1.57萬畝，已成為全縣日光溫室生產的主導品種，果農們也稱其為“金果果”。

李龍每天都需要去大棚里面挑選果實。李龍說道：“一個大棚基本3~5天會成熟一批，農戶摘好了成熟的果子，放到大棚里面，然后我們去大棚里面選。剛開始沒有經驗，也會收到一些品質不好的貨，我們會將果子挑出來，進行再處理。”

由于擔心天氣太冷將果子凍壞，他不僅需要燒鍋爐將倉庫內的溫度升上來，還需要給即將快遞出去的果子套上兩三層白色的網套，再加上保溫袋。

“電商的加入，對于人參果價格的提升肯定是有幫助的。如果單純依靠線下經銷商，農戶很難有議價能力，人參果價格最低的時候一斤2塊錢。”民勤縣電子商務管理服務中心工作人員李亮表示，相較于線下，電商平臺的價格更透明，能夠消除中間流通環節，惠及生產端和消費端。當前，拼多多是當地人參果出村進城的主要平臺。

“在拼多多開店，對于中小商家更友好，投入的轉化率遠遠高于其他平臺。”在李龍看來，自己此次創業的成功一方面是踩中了平臺的紅利，另一方面則是趕上了民勤大力發展電商的東風。

在電商的帶動下，民勤縣當地的周邊配套產業也迎來了飛速發展。其中，民勤縣電子商務物流產業園一期修建的電商孵化中心、綜合服務保障中心、倉儲中心、分揀中心、配送中心、供應中心已全部完工并投入使用，占地447.7畝的民勤縣智慧綜合物流園建設項目正處于開工建設中。

關鍵詞： 退伍軍人