“大家好，我們現(xiàn)在所在的位置是吉林省琿春市板石鎮(zhèn)孟嶺村的富硒蘋果園。今天我們介紹的這款孟嶺蘋果，不僅個(gè)頭大、味道甜，而且獨(dú)特的生長環(huán)境讓這里的蘋果天然含硒……”
眼下，正值孟嶺蘋果采摘季。漫山遍野的蘋果樹上，一顆顆紅彤彤的蘋果掛滿了枝頭，在陽光照耀下愈顯紅潤飽滿，呈現(xiàn)出誘人的豐收景象。10月28日午后，來自琿春市伍禾種植專業(yè)合作社的主播們，就在孟嶺果農(nóng)郎克勤家溢滿豐收氣息的果園里熱情直播。
作為吉林省最大的蘋果基地，孟嶺蘋果種植面積約0.83萬畝，年產(chǎn)蘋果1萬多噸。由于琿春“一眼望三國”的獨(dú)特位置，越來越多的孟嶺蘋果走出國門，出口到俄羅斯等國家，為當(dāng)?shù)毓r(nóng)帶來不少收益。
2020年以來，受疫情影響，孟嶺蘋果出口銷售面臨不小壓力。然而，一群“新農(nóng)人”面對(duì)困局求變求新，紛紛“觸電”互聯(lián)網(wǎng)，給這里的蘋果產(chǎn)業(yè)帶來別樣生機(jī)。
▲正值蘋果采摘季，琿春市當(dāng)?shù)氐闹鞑兺ㄟ^直播帶貨，向各地網(wǎng)友推介孟嶺蘋果。沈曉凱｜攝
擁抱電商的“新農(nóng)人”
琿春市伍禾種植專業(yè)合作社的郎克勤和韓洪波就是其中的代表。
28歲的郎克勤從小就生活在孟嶺，和蘋果已經(jīng)打了十多年“交道”，在當(dāng)?shù)匾欢葘⑻O果出口生意做得風(fēng)生水起。疫情發(fā)生后，不少果農(nóng)放棄果園外出打工，但是郎克勤不僅沒走，還通過土地流轉(zhuǎn)等方式，經(jīng)營起一個(gè)上百畝的富硒蘋果園。
“別人都覺得沒有機(jī)會(huì)的時(shí)候，機(jī)會(huì)就真的來了。”郎克勤的自信并不盲目，因?yàn)樗缇徒o自己的蘋果找好了“新婆家”——通過新電商平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。
“有了電商這個(gè)渠道，以往只能周邊售賣和出口的蘋果，一下子就賣到了全國各地，市場不知道擴(kuò)大了多少倍。”找對(duì)了途徑，郎克勤又在品控和產(chǎn)品包裝上狠下功夫。如今，郎克勤不僅打開了市場，蘋果的價(jià)格還提高了一半。看著眼前這一顆顆鮮紅透亮的蘋果，郎克勤暗暗算了筆賬，“今年蘋果產(chǎn)量在100萬斤左右，扣掉各項(xiàng)成本，大概能賺四十多萬元。”
▲郎克勤家百畝果園喜獲豐收，紅彤彤、沉甸甸的蘋果掛滿枝頭。沈曉凱｜攝
談起郎克勤的電商之路，就不得不提到他的老同學(xué)——琿春市伍禾種植專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人韓洪波。
韓洪波在廣東工作多年，因?yàn)楦赣H一句“孟嶺的蘋果不能沒有年輕人”，辭職回鄉(xiāng)做起了果農(nóng)。去年，蘋果因疫情出口遇阻后，一個(gè)朋友幫助他在線上銷售蘋果，一天就賣了近9000元，這讓韓洪波意識(shí)到電商對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的巨大影響。于是他果斷投入其中，自費(fèi)到西安學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈、電商運(yùn)營、包裝設(shè)計(jì)、品牌推介等知識(shí)。回到孟嶺后，他就組建起專業(yè)的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，通過拼多多等電商平臺(tái)專門銷售家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)蘋果。郎克勤家的富硒蘋果就是通過韓洪波的線上銷售渠道走向全國的。
嘗到了線上銷售帶來的甜頭，郎克勤和韓洪波并沒有將資源“據(jù)為己有”，而是組建起合作社，在村里開展電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，幫助更多的果農(nóng)通過電商渠道擴(kuò)大銷路。
在孟嶺村，像韓洪波和郎克勤這樣擁抱電商的年輕人不在少數(shù)，他們不僅用行動(dòng)改變了自己的命運(yùn)，也影響著其他的鄉(xiāng)親們。?
▲韓洪波和他的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。如今，當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)產(chǎn)品都通過新電商平臺(tái)銷往全國各地。沈曉凱｜攝
搭上時(shí)代發(fā)展“快班車”
10月29日，在郎克勤的果園邊，55歲的孟嶺村民祖延芬正熟練地按標(biāo)準(zhǔn)分揀蘋果，老伴兒郎寶林則在一旁賣力地搬運(yùn)蘋果。
祖延芬說，過去，倆人多以四處打工謀生，隨著村里的蘋果賣得越來越好，倆人選擇留在村里，就在各家的果園里忙乎。以采摘季為例，老兩口每天能賺250元，這樣的收入足夠二人的日常開銷。
“剪枝、割草、減葉、采摘……每個(gè)環(huán)節(jié)都要雇十多個(gè)人。”郎克勤說，每當(dāng)村里的果園需要人手的時(shí)候，不僅是本地村民，就連琿春市里的人都會(huì)來孟嶺村打工。
對(duì)于40歲的李娜來說，轉(zhuǎn)變更為直接。
家住琿春市英安鎮(zhèn)關(guān)門村九隊(duì)的李娜一家一直以種植木耳為生。2020年，李娜偶然參加了韓洪波組織的電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。互聯(lián)網(wǎng)大潮帶來的巨大變革和電子商業(yè)蘊(yùn)藏的機(jī)遇深深吸引著她。培訓(xùn)結(jié)束后，她就來到韓洪波的電商公司應(yīng)聘，一邊工作，一邊學(xué)習(xí)電商運(yùn)營知識(shí)。
今年春節(jié)過后，李娜嘗試在拼多多平臺(tái)開起了網(wǎng)店。盡管剛剛起步，但是她信心滿滿：一方面，網(wǎng)店出售的產(chǎn)品都是自己熟悉的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，品控、貨源自己心中有數(shù)。另外一方面，拼多多不僅給予農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”優(yōu)惠，還通過平臺(tái)首創(chuàng)的“拼購+?產(chǎn)地直發(fā)”的“農(nóng)地云拼”模式，為農(nóng)業(yè)合作社和家庭農(nóng)場提供長期穩(wěn)定的訂單，幫助小農(nóng)戶融入大市場。這對(duì)于李娜這樣的“新手”商家再友好不過了。
▲工作中的李娜。這份工作是她學(xué)習(xí)電商知識(shí)的起點(diǎn)，也是她開啟新生活的“出發(fā)點(diǎn)”。沈曉凱｜攝
她盤算著，過完這個(gè)冬天，就把家里的木耳生意暫停，騰出人手，讓丈夫和自己一起做電商。
“以前種木耳，一年到頭就是埋頭干活。到了賣的時(shí)候，也只能在家苦等別人上門，價(jià)格、銷量都是別人說了算，太被動(dòng)了。”在李娜看來，有了電商完全不一樣了。這是時(shí)代發(fā)展的“快班車”，跟上了這班“車”，不僅事業(yè)前景不會(huì)差，生活也將是另一番模樣。
同樣搭上這趟“快班車”的還有土生土長的“村里娃”趙春喜。
不到30歲的趙春喜現(xiàn)在已是擁有50萬粉絲的帶貨主播。但在三年前，他還是一個(gè)單打獨(dú)斗、不懂經(jīng)營的“電商小白”，一次線上售賣孟嶺蘋果的經(jīng)歷，讓他加入韓洪波團(tuán)隊(duì)，成為一名專職主播。經(jīng)過一年多的磨煉，春喜就成長為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹皫ж涍_(dá)人”，每場直播的銷售額達(dá)到三四千元，還曾創(chuàng)下單場最高十余萬元銷售額的紀(jì)錄。
“新農(nóng)人”也是“興農(nóng)人”
不服輸、不認(rèn)命，敢想敢拼，不斷學(xué)習(xí)，勇往直前……越來越多的“村里人”通過努力變成了“新農(nóng)人”，又從“新農(nóng)人”變成助力鄉(xiāng)村振興的“興農(nóng)人”。為了幫扶這些“新農(nóng)人”和“興農(nóng)人”快速成長，琿春市相關(guān)部門紛紛拿出“給力”舉措：
2020年10月，當(dāng)?shù)嘏e辦了孟嶺村首屆電商文化節(jié)暨蘋果采摘節(jié)，活動(dòng)除了項(xiàng)目推介、產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇等內(nèi)容外，還特地設(shè)置直播帶貨專場。
琿春團(tuán)市委則建立了青年跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，并成立青年網(wǎng)絡(luò)主播團(tuán)，為符合條件的主播發(fā)放“琿春先鋒網(wǎng)絡(luò)主播證”。今年，為幫助一些電商團(tuán)隊(duì)解決倉儲(chǔ)、辦公場所緊缺等難題，琿春團(tuán)市委還邀請(qǐng)韓洪波等青年電商團(tuán)隊(duì)“拎包”入駐東北亞跨境電商產(chǎn)業(yè)園，免費(fèi)提供辦公、倉儲(chǔ)、打包等一站式服務(wù)。
眼看孟嶺蘋果迎來更廣闊的銷售前景，琿春市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局有了更大的盤算：一是通過新、特、優(yōu)品種試種促進(jìn)當(dāng)?shù)靥O果品種多樣化，解決蘋果“集中成熟，上市期短”的問題；二是通過產(chǎn)品深加工和建立氣調(diào)庫等，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加蘋果附加值；三是通過減肥增效、綠色種植，不斷提升蘋果品質(zhì)。
▲通過拼多多平臺(tái)，這些“整裝待發(fā)”的孟嶺蘋果即將被送到全國各地消費(fèi)者的手中。沈曉凱｜攝
搭上電商“快班車”，借助政府部門“組合拳式”的扶持，“新農(nóng)人”和“興農(nóng)人”勤勞致富、促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興的勁頭更足了：
在銷售孟嶺蘋果的同時(shí)，韓洪波團(tuán)隊(duì)還在拼多多上的網(wǎng)店，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷售其他農(nóng)產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)平均每年幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷售李子30萬斤、雞心果10萬斤以上，還有玉米、木耳、土豆、蘋果等多種農(nóng)產(chǎn)品，日出單量約3000單。
“能有這么好的效果，和我們選對(duì)平臺(tái)密不可分。”韓洪波解釋，除了給農(nóng)產(chǎn)品商家提供諸多優(yōu)惠政策外，拼多多平臺(tái)本身就有強(qiáng)烈的助農(nóng)意識(shí)和愿望，也采取了很多實(shí)際行動(dòng)。“和這樣的平臺(tái)合作，可以說是志同道合，做起事兒來事半功倍。”
韓洪波計(jì)劃著，繼續(xù)提高團(tuán)隊(duì)實(shí)力，幫助更多農(nóng)戶不斷擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷路。“希望鄉(xiāng)親們的日子，就像孟嶺蘋果一樣紅紅火火，甜甜蜜蜜。” ?
