財聯社7月9日訊（記者 馮穎祎）“今年店里整體的銷售情況比較好，行情比較火。” 三夫戶外(002780)北京馬甸中店一位銷售人員向財聯社記者介紹到，店鋪內炊具、帳篷、戶外電源等各種品類的露營產品應有盡有。在他們店里可以一次購齊幾乎所有的露營產品。6-8個人的露營裝備，根據品牌的不同，一套買下來價格從幾千到1萬多元不等。
【資料圖】
隨著露營產業不斷升溫，露營物資的需求和營地的經營給許多戶外企業帶來了新的機會。近日，三夫戶外（002780.SZ）董秘秦亞敏在接受財聯社記者采訪時表示，今年以來營地的經營情況比較樂觀，計劃今年將營地的數量增加到10家以上。二季度公司露營產品銷量大增，節假日期間有些店鋪占比達到50%左右。
對于未來的發展，除露營產業公司會持續輕資產投入運營外。秦亞敏表示：“X-BIONIC品牌將來是公司業績的核心增長點。目前X-BIONIC品牌的毛利率在60%左右。今年我們的最低銷售目標是比去年翻倍。”
三夫戶外北京馬甸中店 財聯社記者馮穎祎攝
營地業務投資小回本快
在戶外行業，三夫戶外可以說是“老兵”了。秦亞敏介紹，公司自 2020 年開始 Sanfo Hood 野奢營地布局， 已經形成了一套完整的規劃、建設、運營體系。 目前正在運營的有北京尚谷云端、漁陽滑雪場、三亞清水灣、成都興隆湖、玫瑰谷、春熙路城市營地、南京松鼠部落共七個營地。最近還有新的營地在陸續推進和選址過程中。
秦亞敏表示，目前在大城市適合的露營地并不多，真正優質的露營地，更多的是對營地服務的訴求和考驗，這使得三夫戶外在營地服務的優勢更加突出。
根據秦亞敏提供的數據顯示，以北京尚谷云端營地為例，三夫戶外現在大概有 2,000 人左右的私域客戶群，營地的周末及節假日預定基本在這個私域客戶群中就可以消化，復購率非常高。但是考慮到營地的舒適度，目前營地的帳篷投入量一般在 50 頂左右，可同時容納 200-300 人。營地收入除了房間住宿收入之外，公司針對整個帳篷營地，進行了不同層面的內容搭建和產品設計。比如營地現場物資租賃、基礎二次消費搭配等。人均消費方面不同地方消費水平不同。
以北京的營地為例：過夜帳篷（兩大一小）一般在 1100 元-1400 元/頂/夜之間；日租帳篷（兩大一小）在 500 元-700 元/頂/天之間；自帶帳篷門票 100 元-200 元/人之間，小朋友免費。
三夫戶外玫瑰谷營地 受訪者供圖
在營地經營方面，秦亞敏介紹，經營模式以輕資產運營為主，主要是和土地方進行合作。公司負責提供露營產品、營地搭建、項目運營等工作，合作收益分成。一個項目10~30萬，按照周末客滿的情況，單個營地的投入成本可能隨著旺季的節假日就已經收回。秦亞敏表示，公司在選址的時候就會保證每個營地都有自己的特色，不會千篇一律，也會在營地舉辦音樂節、親子活動等來帶動二次消費。露營裝備在淡季會封存保養，人員也會調配到其他正在經營的旺季營地。即使在淡季，對公司整體營地的經營影響也不大。
對于露營產品的情況，秦亞敏介紹，露營產品具有品類多、流轉快的特點。今年以來公司多地開展線下銷售，部分門店擴大了露營裝備區，并且得到了很好的銷售反饋。公司正常情況下裝備銷售占比約20%左右，二季度露營產品銷量大增，節假日期間有些店鋪占比達到 50%左右。五一小長假期間，很多門店的露營產品銷售額都呈現出3倍以上的增長。
行業的爆火有必然性在，當下的社會環境是一個助推劑。秦亞敏認為，現在興起的輕奢露營是一種消費升級的體現，也是一種享受生活和社交的新方式。火爆的行情可能無法長久持續，但它已經走進了大眾生活中。在三夫戶外的業務版圖中，露營的業務只是一部分，未來三夫戶外將跟隨市場穩步推進，實現更多盈利。
黑科技運動品牌今年營收計劃翻倍
在記者調研中，秦亞敏表示，從行業發展的角度來看，三夫戶外會穩步推薦露營項目，未來公司的業務重點是X-BIONIC品牌。
秦亞敏表示，2021年11月收購完成X-BIONIC中國區域的商標權、專利權，四季度開始公司就獨立運營該品牌。現在X-BIONIC產品分為貼身層和中外層兩部分，貼身層在全球市場的銷售情況很好，尤其是在滑雪、越野跑等運動人群中認知度很高。公司接手后，又對該品牌的中外層進行了研發和設計。
公開信息顯示，X-BIONIC產品把仿生學技術創造性應用于服裝領域，在全球擁有超過800項國際技術專利、607項國際大獎和產品測試冠軍，其核心在于通過恒溫科技幫助運動者真正實現“將汗水轉化成能量”。
三夫戶外X-BIONIC產品介紹 財聯社記者馮穎祎攝
秦亞敏介紹，公司和體育總局冬季運動管理中心、清華大學射擊隊等專業的運動單位均有廣泛的合作。X-BIONIC貼身層產品曾在奧迪的風洞實驗室做過測試，其獨有的恒溫功能和X-Bionic?的間歇性緊縮技術，能有效促進血液循環和加速皮膚冷卻。
公司通過優秀的貼身層產品切入到中外層的產品。當用戶認識到X-BIONIC的科技含量，就比較容易接受其他產品，秦亞敏介紹到，今年的冬奧會，提升了整體的冰雪運動的熱度，也推升了X-BIONIC品牌的市場。
三夫戶外財務數據顯示，三夫戶外X-BIONIC品牌2021年實現營業收入9,265.21萬元，2022年一季度銷售額同比增長166%。
秦亞敏介紹，今年下半年，我們將主要發力在X-BIONIC品牌建設上，主要集中市場推廣、品牌代言人，以及在全國主要城市開設旗艦店、品牌店等。一切順利的話，今年X-BIONIC品牌的營收計劃是同比去年翻倍。
財聯社記者在三夫戶外小程序上注意到，貼深層產品聚能加強4.0產品長袖上衣和長褲的價格，單品的售價在1590、1690元。名稱為曠野游俠的男子硬殼防水透氣沖鋒衣價格為5990元、翎羽系列女子瑜伽訓練內衣售價為780元。
對于三夫戶外給X-BIONIC品牌帶來的加持，秦亞敏表示，三夫戶外深耕戶外領域多年，對戶外行業有著深刻的認識，在X-BIONIC的產品研發設計及面料使用方面，有著獨特的理念。
在經營X-BIONIC品牌之前，公司也沒有大規模做自有品牌的經驗，現在也在不斷的復盤優化我們的經營策略。秦亞敏表示，有投資者比較關心供應鏈的情況。雖然我們將建設工廠的預算改為了運營X-BIONIC品牌，但以后我們也會根據品牌發展的情況研究工廠的建設。我們的供應鏈都是來自國內外高端品牌，對原材料的把關是很嚴格的，我們的合作工廠也是多年的伙伴。
（編輯：劉琰）
