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泰德股份2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、業務概要

公司是一家專業設計、制造、銷售汽車專用精密軸承的國家級專精特新小巨人企業，致力于汽車精密軸承單元化、自動化、智能化的研發、生產和銷售及服務的提供商，屬通用設備制造業。

公司擁有完善、可靠和專業化的研發設施及經驗豐富的研發團隊，擁有專利83項，其中發明專利17項，參與起草行業標準4項，擁有軟件著作權2項。

公司主要為國內車用空調壓縮機行業龍頭企業華域三電、微型客車龍頭企業上汽通用五菱、車用發動機龍頭企業沈陽航天三菱及車用水泵龍頭企業西泵股份(002536)等國內知名的汽車零部件一級供應商提供安全、可靠的國產化替代產品及系統化服務，同時，為國際著名的汽車零部件供應商法雷奧、蓋茨等提供低成本、高性價比的可靠產品及一站式服務，參與國際化競爭。

公司擁有設施完善的省級企業技術中心，是國家級高新技術企業，通過自主研發、科研院所合作及與客戶同步研發等模式，保持公司技術優勢，全力打造單元化+自動化+智能化的系統化解決方案，始終與客戶保持同步研發，在新能源汽車領域除與現有客戶保持緊密的同步研發外，持續加快與特斯拉、海信三電、比亞迪（002594）等新能源汽車相關零部件國產化配套進度，推進轉型升級及新舊動能轉換，持續為客戶提供前瞻性服務。

公司的主要商業模式是根據客戶的需求進行產品設計開發，進而完成生產、銷售的全流程服務。

客戶首先向公司提供產品規格要求；在收到需求后，公司據此進行設計、評估，向客戶提供產品方案并生產樣品；客戶針對產品方案和樣品提出反饋意見后，公司將根據反饋意見對產品進行進一步修改并繼續和客戶保持密切溝通；在確保客戶對公司產品方案及樣品滿意后，公司將安排生產部門按照客戶訂單量和要求進行批量生產。生產完工后，產品銷售給客戶形成收入。

公司在該商業模式下經營多年，在采購、生產和銷售上已經形成了較為成熟的體系。報告期內，公司商業模式未發生重大變化。

1、采購模式

公司采購生產物料包括原材料、外購件、外協件、半成品、包裝材料等。公司根據“以產定采”為主的方式進行各類生產材料的采購。公司軸承滾動體、密封圈、保持架的采購采用“托管存銷”的模式，即供應商將產品發送到公司倉庫，在公司領用后，定期與供應商對賬結算。相應原材料在公司領用前，產品的所有權歸供應商所有。

2、生產模式

公司主要的生產工序包括原材料領用、零件加工、組裝、成品檢驗、包裝出貨。公司的產品生產工序除鍛加工、車加工前工序、一般熱處理、掛塑、鍍錫由供應商完成外，絕大部分采用自主加工生產的方式完成。

3、研發管理

公司成立技術中心，專門負責產品和技術研發。技術中心包括研發部、工藝部和品質部，其中研發部負責編制開發計劃及產品設計；工藝部負責編制工藝文件及過程設計；品質部負責過程中的測量系統分析及質量控制。

4、銷售模式

公司在銷售模式上采取直銷的模式，市場部、事業部負責國內市場業務，國貿部負責國外業務的拓展并及時對存量客戶進行跟蹤服務。報告期內，公司不存在經銷的情形。

此外，報告期內，公司對部分客戶采取寄售模式。公司部分客戶實施零庫存管理，為滿足其及時供貨和庫存管理的要求，公司設置了寄售庫。該部分客戶主要為與公司長期合作的大型客戶，如法雷奧、安徽昊方機電股份有限公司、上汽通用五菱汽車股份有限公司、沈陽航天三菱汽車發動機制造有限公司等，公司每月依據客戶實際使用數量進行貨物和貨款的結算。其具體模式和風險承擔機制為：公司將貨物運至客戶指定地點的寄售庫后，客戶根據實際使用情況，定期與公司進行對賬，對賬后，風險和報酬或控制權轉移，公司根據對賬結果確認收入。

針對原有客戶，公司與重要客戶簽署了框架協議，包括供貨的產品名稱、規格型號、計劃供貨量、技術要求和產品質量要求等，并協商確定年度價格。在框架協議約定的范圍內，客戶根據需求情況下滾動訂單，公司根據客戶的訂單情況安排生產以滿足客戶對交貨時間和質量的需求。通常情況下，客戶收貨驗收合格后可以直接結算。

二、公司面臨的風險和應對措施

1、宏觀經濟波動風險

重大風險事項描述：公司主要產品為汽車軸承，其下游領域主要是汽車零部件行業。下游行業的需求和宏觀經濟的相關性較大，國際和國內宏觀經濟的周期性波動引致消費能力和消費需求的變化，將對汽車零部件的生產和銷售帶來影響。若宏觀經濟持續惡化，經濟出現衰退，公司下游行業不景氣或者發生重大不利變化，將對公司生產經營產生不利影響。

應對措施：公司持續加大市場與產品開拓力度，提高產品質量，憑借技術優勢和產品質量優勢保持市場優勢競爭地位，與客戶建立并保持長期良好且具有粘性的合作關系，持續拓展新能源車用精密軸承及零部件，保持營業收入的穩定性，同時快速轉型升級，加快機器人、航空器等領域軸承國產化進度，提升規模化經營，以提高公司抗風險能力，盡量減小宏觀經濟波動對公司業績造成的影響。

2、市場競爭加劇的風險

重大風險事項描述：受制于市場競爭、資金、技術等因素的影響，公司在擴大產品生產規模和優化產品結構等方面受到一定的制約。隨著新能源汽車產業規模的不斷擴大，各汽車軸承企業也加大對新能源產品的研發投入和競爭。因此，若公司不能持續在客戶開拓、產品研發、生產技術提升、規模生產、質量控制等方面保持優勢，市場競爭地位將受到影響。

應對措施：公司持續加大研發投入，研發中心已投入使用，研發能力及條件大幅改善，有利于持續保持技術優勢與品質優勢，進而保持市場優勢地位。同時，始終保持與客戶的同步研發粘性合作關系，加快拓展特斯拉、海信三電及比亞迪等新能源領域客戶，同時，加快機器人、航空器以及伺服電機等領域國產化進程，逐步轉型升級，提升公司競爭優勢。

3、原材料價格波動風險重大風險事項描述：公司產品生產所需的主要原材料包括

軸承鋼管、軸承棒料、鋼球等鋼類制品，報告期各期，鋼類制品原材料成本占主營業務成本的比重較高。公司鋼材類原材料采購成本與鋼材市場價格密切相關，而自2020年下半年起，國內鋼鐵價格呈大幅上升趨勢，至今仍處于高位震蕩，這也導致公司產品成本進一步上升。如果未來包括鋼材在內的原材料價格出現大幅上漲，且公司不能及時有效的將原材料價格上漲壓力向下游傳導或通過技術工藝提升抵消成本波動，則將會對公司毛利率水平產生不利影響，從而影響公司整體盈利水平。

應對措施：公司將密切關注軸承鋼價格的市場變化以及國家產業和經濟政策的調整，以及由此造成的對公司主要原材料供應市場及價格變動的影響，通過對國內外市場信息的收集分析，不斷調整優化供貨渠道、采購策略、價格管理等，做好戰略庫存，保證原材料供應質量和及時性。

4、稅收優惠風險重大風險事項描述：公司及子公司蚌埠昊德均為高新技術

企業，享受15%的企業所得稅優惠稅率，有效期為3年。如果公司及子公司未來不能持續取得上述稅收優惠資質，或者國家的稅收政策發生變化，將對公司經營業績造成一定的不利影響。

應對措施：公司將持續關注國家關于高新技術企業稅收政策的變化，投入資源優化人員結構，在保持現有水平的基礎上穩步增加研發投入，完善研究開發組織管理水平，增強科技成果轉化能力，增加自主知識產權數量，增加銷售與總資產成長性以保證自身滿足高新技術企業重新認定的條件。

5、公司生產場所變更風險重大風險事項描述：公司目前租用的位于青島市李滄區興

華路10號的廠房、辦公樓等房屋所在的國有土地為劃撥用地，該土地出租未按《劃撥土地使用權管理暫行辦法》的規定報經市、縣人民政府土地管理部門批準，公司存在不能持續租用上述土地及其上建筑物的風險。如公司無法繼續租用上述土地及其上建筑物，會對公司的生產經營造成一定的不利影響。

應對措施：根據青島華通出具的青華通〔2021〕38號《青島華通國有資本運營（集團）有限責任公司關于修訂自持非自用不動產集約化管理實施方案的通知》，上述劃撥土地的房屋產權人為機械總公司，管理方為華通都市產業園。2021年11月，公司與出租方機械總公司重新簽訂了租賃協議，租賃期限為10年。子公司潤德軸承生產經營地為青島膠州市，與劃撥土地距離接近，且已為上述劃撥土地廠區的生產線預留了放置空間。另外，公司實際控制人已出具承諾：“對于公司租賃使用劃撥地及地上建筑物的權屬瑕疵，如公司因無法繼續承租前述房屋導致公司因需要尋找替代房屋而產生搬遷費用、新廠房改造費用、停產損失等（如有）、被有權部門罰款，本人愿意承擔連帶賠償責任，確保公司不會因此遭受任何損失。如導致發行人任何損失或風險，其將向發行人作出及時、足額、有效的補償，確保發行人不會因此遭受任何損失。”。

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