達(dá)威股份（300535）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖片)

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)報告期內(nèi)，公司主要聚焦主營業(yè)務(wù)化學(xué)品新材料的經(jīng)營。同時開拓多層生態(tài)實(shí)木板的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)以及智能裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。

（一）公司主要業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品1、化學(xué)品業(yè)務(wù)（1）皮革化學(xué)品業(yè)務(wù)公司始終在皮革化學(xué)品市場精耕細(xì)作，專注于為客戶提供滿足不同類型制革需求的產(chǎn)品。自成立以來一直堅(jiān)持打造中國皮革化學(xué)品的自主品牌，致力于皮革化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。目前已形成了包括清潔制革材料、皮革功能助劑、涂飾材料和著色劑等4大類19小類400余個種類產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品覆蓋了皮革生產(chǎn)的全過程。

主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品屬于新精細(xì)化工領(lǐng)域中的皮革化學(xué)品行業(yè)。

（2）其他化學(xué)品業(yè)務(wù)公司基于化學(xué)品研發(fā)基礎(chǔ)和設(shè)施設(shè)備條件，公司拓展了化學(xué)品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范疇，現(xiàn)已形成木材化學(xué)品、人造革化學(xué)品、板材膠粘劑等新材料的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)，部分產(chǎn)品已推向市場，包括：水性木器漆、UV木器漆、有機(jī)硅合成革、低醛蛋白板材膠水、聚氨酯功能涂層材料等。

2、生態(tài)實(shí)木板材業(yè)務(wù)公司通過控股公司--威遠(yuǎn)木業(yè)經(jīng)營環(huán)保型多層實(shí)木板材的生產(chǎn)、銷售。產(chǎn)品主要應(yīng)用于定制及成品家具、建材裝飾。此外，也可作為飛機(jī)、船舶、火車、汽車、包裝箱的部件用材。

人造實(shí)木板是以木材或其他非木材植物為原料，經(jīng)一定機(jī)械加工分離成各種單元材料后，添加或不添加膠粘劑和其他添加劑膠合而成的板材或模壓制品。主要包括膠合板、刨花（碎料）板和纖維板等三大類產(chǎn)品，其延伸產(chǎn)品和深加工產(chǎn)品達(dá)上百種。公司所生產(chǎn)的多層人造實(shí)木板以縱橫交錯排列的多層膠合板為基材，表面以優(yōu)質(zhì)實(shí)木貼皮或科技木為面料，經(jīng)冷壓、熱壓、砂光、養(yǎng)生等數(shù)道工序制作而成。

具體應(yīng)用工序如下：

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，我國居民生活水平不斷提高，居民的住宅條件不斷改善，高端需求開始釋放，消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，對地板的健康環(huán)保、美化設(shè)計及功能用途方面的需求不斷提升，以及近些年精裝修、裝配式建筑政策的持續(xù)推動，人造板行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，同時國家對安全、環(huán)保的要求不斷提高，公司控股子公司威遠(yuǎn)木業(yè)是采用環(huán)保無醛蛋白膠進(jìn)行粘合并結(jié)合智能制造系統(tǒng)，用先進(jìn)的智能設(shè)備逐漸代替人工，不僅極大地提高了產(chǎn)量和質(zhì)量，而且滿足了下游行業(yè)對環(huán)保型板材的需求。

另外，根據(jù)2021年12月31日財政部、國家稅務(wù)總局印發(fā)的《關(guān)于完善資源綜合利用增值稅政策的公告》（財政部稅務(wù)總局公告2021年第40號）規(guī)定，自2022年3月1日起人造板行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品享受增值稅即征即退政策的退稅比例將由70%上升為90%，該政策的實(shí)施將有利于人造板行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

3、智能制造業(yè)務(wù)當(dāng)前，新的產(chǎn)業(yè)變革正在全世界范圍內(nèi)興起，制造業(yè)作為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石，制造裝備智能化的轉(zhuǎn)型升級勢在必行。近年以來，智能制造市場在全球出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，世界各國紛紛出臺以智能制造為核心的國家工業(yè)化改革戰(zhàn)略：美國大力推動以“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”和“新一代機(jī)器人”為特征的智能制造戰(zhàn)略布局；德國“工業(yè)4.0”計劃的提出旨在通過智能制造提升制造業(yè)競爭力；歐盟在“2020增長戰(zhàn)略”中提出重點(diǎn)發(fā)展以智能制造技術(shù)為核心的先進(jìn)制造；日本、韓國等制造強(qiáng)國也提出相應(yīng)的發(fā)展智能制造的戰(zhàn)略措施；我國在《中國制造2025》戰(zhàn)略中也明確了智能制造的重要性。由此可見，制造行業(yè)的發(fā)展已離不開以智能制造為核心的轉(zhuǎn)型升級。把握新一輪的工業(yè)發(fā)展機(jī)遇實(shí)現(xiàn)工業(yè)智能化轉(zhuǎn)型，是未來中國制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程自動化、智能化、集成化的關(guān)鍵。

與此同時，隨著環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升，以及客戶對產(chǎn)品品質(zhì)的提升、個體化和差異化消費(fèi)需求增長，產(chǎn)品生產(chǎn)向差異化小規(guī)模等定制生產(chǎn)模式方向發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)廠商管理向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)方向發(fā)展，新產(chǎn)品的推出速度和更新?lián)Q代周期不斷加快，這些趨勢都對以自動化生產(chǎn)線為代表的產(chǎn)品制造裝備的自動化、柔性化、智能化和信息化水平提出了更高的要求。

皮革制造業(yè)目前仍然以勞動密集型生產(chǎn)為主，生產(chǎn)人工成本不斷上升，傳統(tǒng)制造方式逐步落后，生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量越來越不能滿足需求，智能自動化裝備的研發(fā)與發(fā)展需求越來越強(qiáng)烈。通過對國內(nèi)大型制革企業(yè)、實(shí)木板材生產(chǎn)單位的調(diào)查信息中，普遍反饋現(xiàn)有國產(chǎn)設(shè)備笨重、質(zhì)量不穩(wěn)定，信息智能化程度極低，對國產(chǎn)的智能制造裝備需求特別強(qiáng)烈。

在此大背景下，公司于2019年成立成都達(dá)威智能制造有限公司，以制革及板材生產(chǎn)智能設(shè)備為起點(diǎn)，探索細(xì)分行業(yè)的中高檔環(huán)保、高精度、智能裝備及加工中心的研發(fā)生產(chǎn)。目前公司推廣產(chǎn)品有基于視覺系統(tǒng)的智能分級設(shè)備、自動化生產(chǎn)及傳輸裝備、整廠數(shù)字化方案規(guī)劃等。

（二）公司主要經(jīng)營模式：

1、采購模式：公司的采購主要分原材料采購和貿(mào)易品采購。

原材料采購方面，根據(jù)采購原材料的種類及規(guī)模的不同，原材料采購主要分三種方式：通用性物料的采購主要以集中采購為主；經(jīng)常性物料的采購為確保貨源與價格的穩(wěn)定，主要采用合約采購方式；其他物料采購一般根據(jù)需求隨時采購。公司為所有物品采購制定相應(yīng)的規(guī)范操作流程，在供應(yīng)商的選擇上形成了一套規(guī)范的評選條件并定期對長期合作的主要供應(yīng)商進(jìn)行評審，同時，為了確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)，采購部會同質(zhì)量管理部和技術(shù)中心，對于大部分的原材料進(jìn)行評價，進(jìn)而選擇至少兩家供應(yīng)商作為備選。為了做好原材料價格控制，公司制定了完善的詢價、議價機(jī)制，每種原材料的詢價分別由兩個采購人員獨(dú)立完成，采購人員的業(yè)績與其負(fù)責(zé)采購的品種、價格等掛鉤，一般采購詢價不得低于3家公司。在采購產(chǎn)品質(zhì)量控制方面，公司投入了大量的人力和物力。公司成立了質(zhì)量管理部，從研發(fā)階段開始介入原材料的品質(zhì)控制，包括原材料檢測指標(biāo)、各指標(biāo)檢測方法。

貿(mào)易品采購方面，受產(chǎn)能規(guī)模和技術(shù)水平的限制，公司還通過直接向國內(nèi)外化工企業(yè)采購產(chǎn)成品，為下游客戶提供多樣化產(chǎn)品服務(wù)。對于貿(mào)易類產(chǎn)品的采購，公司根據(jù)下游客戶的需求制定貿(mào)易品的采購數(shù)量。對于貿(mào)易產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，公司首先根據(jù)下游客戶的需求，參照供應(yīng)商的樣品，由質(zhì)量管理部和技術(shù)中心制定該產(chǎn)品檢測項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)，采購入庫前，嚴(yán)格按照質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行檢測驗(yàn)收。

2、生產(chǎn)模式公司主要采用MRP即物料需求計劃生產(chǎn)模式：銷售部門根據(jù)客戶訂單并結(jié)合市場需求分析數(shù)據(jù)對銷售規(guī)模進(jìn)行預(yù)測，并結(jié)合庫存規(guī)模和經(jīng)濟(jì)訂貨的情況形成年度銷售計劃。銷售計劃發(fā)送至生產(chǎn)部，生產(chǎn)部根據(jù)庫存量、歷史遺留訂單、產(chǎn)能均衡計劃等制定出主生產(chǎn)計劃。生產(chǎn)計劃包括生產(chǎn)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量和交貨日期等信息，分解到各生產(chǎn)車間進(jìn)行生產(chǎn)。

3、銷售模式公司采取直銷模式為主、經(jīng)銷商模式為輔的銷售模式，對于不同產(chǎn)品采用不同的銷售戰(zhàn)略。同時，公司在銷售過程中會為客戶提供全流程的產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)服務(wù)。

4、主要的業(yè)績驅(qū)動因素報告期內(nèi)，公司管理團(tuán)隊(duì)緊緊圍繞董事會制定的年度經(jīng)營目標(biāo)，繼續(xù)致力于精細(xì)化學(xué)品的研發(fā)和業(yè)務(wù)拓展。公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道，不斷開拓國際市場、不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝、降低單位成本。同時，對新增環(huán)保多層實(shí)木板生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)加強(qiáng)生產(chǎn)管理、完善渠道，充分利用巨大的市場潛力狠抓市場拓展。

（三）公司所屬行業(yè)發(fā)展情況及公司所處的行業(yè)地位根據(jù)中國證監(jiān)會2012年頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》的規(guī)定，公司所處行業(yè)為化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)（分類代碼為C26）；根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類（GB/T4754-2011），公司業(yè)務(wù)范圍為專用化學(xué)用品制造（分類代碼為C2662）的皮革化學(xué)品生產(chǎn)，屬精細(xì)化工領(lǐng)域。

精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)根據(jù)生產(chǎn)工藝與技術(shù)的先進(jìn)程度、產(chǎn)品的多元化程度等又可以劃分為傳統(tǒng)領(lǐng)域精細(xì)化工與新領(lǐng)域精細(xì)化工兩大類。傳統(tǒng)領(lǐng)域包括醫(yī)藥、染料、農(nóng)藥、涂料、表面活性劑、催化劑、助劑和化學(xué)試劑；新領(lǐng)域包括食品添加劑、飼料添加劑、油田化學(xué)品、電子工業(yè)用化學(xué)品、皮革化學(xué)品、功能高分子材料和生命科學(xué)用材料等。而皮革化學(xué)品行業(yè)可以認(rèn)為是除原料皮以外的一切制革生產(chǎn)用的化工材料加工行業(yè)，即皮革用的基本化工材料，包括皮革用的酶制劑、皮革用的表面活性劑、皮革助劑、皮革鞣劑及復(fù)鞣劑、皮革用的染料、皮革加脂劑和皮革涂飾劑等的生產(chǎn)和加工。

隨著精細(xì)化工行業(yè)的快速發(fā)展，我國精細(xì)化工產(chǎn)品不僅基本滿足了國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，部分產(chǎn)品還具有一定的國際競爭能力。精細(xì)化工占化工總產(chǎn)值的比例，即精細(xì)化率的高低現(xiàn)今為衡量一個國家或地區(qū)科技水平高低與經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的重要標(biāo)志。目前我國總體精細(xì)化率已提升至45%左右，但與北美、西歐和日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體60-70%的精細(xì)化率相比，我國精細(xì)化率的提升仍有很大的空間。同時，也隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的持續(xù)支持和推動、科研水平的不斷提高以及下游產(chǎn)業(yè)需求的帶動，精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)已然成為我國化學(xué)工業(yè)中一個重要的獨(dú)立分支和新的經(jīng)濟(jì)效益增長點(diǎn)。

近年來，隨著終端消費(fèi)者的需求變化，作為皮革化學(xué)品行業(yè)的下游行業(yè)--皮革行業(yè)的發(fā)展越來越趨向于生態(tài)皮革、皮革功能化、時尚化、生產(chǎn)智能化發(fā)展。皮化行業(yè)的發(fā)展方向也必須順應(yīng)下游企業(yè)的發(fā)展方向，同時通過新材料的研究開發(fā)帶動整個產(chǎn)業(yè)整體的良性發(fā)展。

①研究開發(fā)清潔化材料及生產(chǎn)技術(shù)，滿足生態(tài)皮革需要生態(tài)皮革需要涵蓋四個方面的內(nèi)容：第一，生態(tài)皮革在生產(chǎn)制造過程中不給環(huán)境帶來污染；第二，將其加工成皮革制品的過程中無害；第三，使用過程中對人體無害，對環(huán)境友好；第四，可以被生物降解，且降解產(chǎn)物不會對環(huán)境產(chǎn)生新的污染。

基于下游行業(yè)對生態(tài)皮革的要求，作為公司主業(yè)的皮化材料未來的研發(fā)方向需要從以下方面解決問題：首先，利用生物酶制劑高效專一的特性，研究開發(fā)用于替代或減少酸、堿和表面活性劑的應(yīng)用，例如浸水、脫脂、纖維分散，乃至于保毛脫毛，目前浸水、脫脂和纖維分散方面技術(shù)相對成熟，但下游企業(yè)應(yīng)用普及率仍需提高。酶脫毛技術(shù)尚處于實(shí)驗(yàn)室研究階段，將是今后研究開發(fā)的重點(diǎn)方向，通過酶脫毛技術(shù)可以大幅度降低石灰和硫化物帶來的污染問題。

其次，研究開發(fā)無鉻無甲醛鞣劑是解決含鉻廢棄物污染的必由之路。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)市場每年產(chǎn)生的含鉻廢屑多達(dá)30萬噸，很難發(fā)生自然降解，是制革行業(yè)主要的一種危險固體廢棄物。

再次，甲醛問題是目前皮革及革制品中對人體健康影響最大的一類物質(zhì)，主要來源于三聚氰胺、雙氰胺類氨基樹脂復(fù)鞣劑、酚類萘類合成鞣劑等，尤其是氨基樹脂類復(fù)鞣劑，大量的氮羥甲基在皮革存放或使用過程中不斷釋放甲醛，因此研究開發(fā)非甲醛縮合的替代型氨基樹脂是當(dāng)務(wù)之急，而作為制革工作者采用其他類材料通過工藝平衡替代傳統(tǒng)的氨基樹脂也是解決方案。

此外，在皮革生產(chǎn)過程中VOC排放是影響環(huán)境及人體健康的主要問題，主要來源于皮化材料中采用的一些溶劑。因此研究無溶劑水性聚氨酯及硝化棉替代品將是降低VOC污染的主要方向。

最后，隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強(qiáng)，皮革氣味問題越來越受到消費(fèi)者的關(guān)注。氣味主要來源于三個方面，一是皮革儲存、加工過程中的防腐不良導(dǎo)致的異味或降解的低分子產(chǎn)物；二是皮化材料中所攜帶的低分子化合物；三是材料不耐氧化導(dǎo)致的異味，尤其突出的是加脂劑產(chǎn)品。

從下游行業(yè)的痛點(diǎn)入手，解決上述環(huán)保問題，研發(fā)及生產(chǎn)綠色產(chǎn)品是皮化行業(yè)的未來發(fā)展之路。

②開發(fā)高性能、功能性材料，滿足功能皮革開發(fā)需要為適應(yīng)消費(fèi)者的需要，在保持天然皮革的優(yōu)秀性能外，開發(fā)功能性與人造皮革相媲美的功能性皮革是保證天然皮革可持續(xù)發(fā)展的必然要求，例如防水革、防油革、防污革、阻燃革、水洗革、芳香性皮革、抗菌皮革等。功能皮革的開發(fā)離不開各類功能材料的開發(fā)，例如防水革、防油革和防污革主要采用含硅、氟元素的加脂、表面處理劑產(chǎn)品以及配套的其他材料。

③研究開發(fā)色彩、效應(yīng)類助劑，滿足時尚化皮革開發(fā)需要目前市場較為成熟的經(jīng)典風(fēng)格皮革品種主要龜裂效應(yīng)革、摔紋革、擦色效應(yīng)革、消光革、珠光革、熒光效應(yīng)革、珠光擦色效應(yīng)革、仿舊效應(yīng)革、水晶革（仿打光）、磨砂效應(yīng)革、變色革、絨面革等等。近年來，也出現(xiàn)了一些新的品種，例如熱敏變色、透明皮革等，但時尚風(fēng)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時尚的需要。并且部分時尚風(fēng)格在質(zhì)量上存在較大問題，例如諸多效應(yīng)涂飾效果中，采用了金屬絡(luò)合染料，該類染料顏色鮮艷，但耐光性差，尤其是耐遷移性能差，導(dǎo)致革制品顏色不能持久穩(wěn)定，失去特殊的美觀效果，采用透明顏料膏體系替代金屬絡(luò)合染料是一種發(fā)展趨勢。紡織行業(yè)以及人造革行業(yè)等時尚化發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于皮革行業(yè)，因此借鑒其他行業(yè)新技術(shù)從而開展皮化時尚新材料是解決目前皮革行業(yè)時尚不足的重要方法。

④皮革化學(xué)品生產(chǎn)的智能化皮革化學(xué)品屬于精細(xì)化學(xué)品，精細(xì)化工生產(chǎn)過程中的單元操作多、過程差異大、工藝流程長，且大都為間歇或半連續(xù)小批量生產(chǎn)，并涉及高溫、高壓、強(qiáng)放熱反應(yīng)，對品質(zhì)穩(wěn)定及安全生產(chǎn)方面都有更高的要求。目前國內(nèi)多數(shù)皮化企業(yè)建廠較早，生產(chǎn)裝備自動化及智能化水平較低，因而在品質(zhì)穩(wěn)定性方面存在不確定性，而下游企業(yè)對國產(chǎn)皮化詬病較多的就是品質(zhì)的穩(wěn)定性，因此建立自動化、智能化的生產(chǎn)方式是國內(nèi)皮化行業(yè)提高競爭力的有效途徑。目前國內(nèi)部分致力于皮化行業(yè)發(fā)展的企業(yè)家已意識到智能制造的必要性，例如公司已投產(chǎn)運(yùn)營的產(chǎn)能達(dá)到5.3萬噸/年的智能化制造工廠，智能化水平達(dá)到國際先進(jìn)水平，將極大促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和提升對市場的快速響應(yīng)性。

總而言之，皮革及皮化行業(yè)在目前形勢下，需要更多的研發(fā)投入，從清潔化生產(chǎn)技術(shù)及配套材料、功能化材料和時尚材料助劑等方面，提升行業(yè)清潔化生產(chǎn)水平，賦予皮革更多更適應(yīng)人們需求的使用功能，緊跟社會時尚化的步伐；在生產(chǎn)方面，追隨智能制造的發(fā)展趨勢，提高生產(chǎn)智能化水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，提升市場響應(yīng)能力。唯有如此方能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)高水平發(fā)展。

（四）公司所處的行業(yè)地位公司作為中國皮革協(xié)會副理事長單位、中國皮革協(xié)會皮革化工專業(yè)委員會會長單位，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)在皮革化學(xué)品領(lǐng)域取得了較為突出的行業(yè)地位，連續(xù)9年蟬聯(lián)“中國皮革十強(qiáng)企業(yè)”和“中國輕工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”，是國內(nèi)皮革化學(xué)品品種系列最齊備的公司之一。

二、核心競爭力分析（一）豐富的產(chǎn)品種類目前，公司生產(chǎn)的皮革精細(xì)化工產(chǎn)品涵蓋了皮革、毛皮加工全過程所需的各類化工材料，共有清潔制革材料、皮革功能助劑、涂飾材料、著色劑4大類19小類400個種類，全系列多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以有效減少單一類別產(chǎn)品對下游行業(yè)需求的依賴，有效避免某類產(chǎn)品價格的波動或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級所帶來的業(yè)績波動，有力地保證了公司的持續(xù)盈利和業(yè)績穩(wěn)定。

（二）優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和前瞻式的研發(fā)模式公司核心管理團(tuán)隊(duì)具備皮革工程專業(yè)背景和多年行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，自創(chuàng)業(yè)初期就十分重視核心技術(shù)的研究與開發(fā)，分別在成都和上海建立了兩個研發(fā)中心。經(jīng)過多年的技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新和積累，公司已取得了一系列具有國際先進(jìn)或國內(nèi)領(lǐng)先水平技術(shù)成果，并系統(tǒng)地掌握了皮革化學(xué)品制造的關(guān)鍵技術(shù)與工藝。行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力和多年來在皮革化學(xué)品應(yīng)用技術(shù)方面積累的經(jīng)驗(yàn)保證了公司為制革客戶提供最合適的皮革化學(xué)品和處置工藝，是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的有力支撐。

公司堅(jiān)持以直銷為主，與下游制革客戶保持緊密聯(lián)系，能夠第一時間了解客戶需求和市場信息。公司技術(shù)服務(wù)人員均具有在皮革工業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，其技術(shù)背景，使其能夠及時、有效的向公司反饋詳細(xì)的市場需求。公司技術(shù)中心根據(jù)反饋回來的信息針對性的進(jìn)行研發(fā)。以市場為導(dǎo)向的研發(fā)保證公司產(chǎn)品能夠有效地針對客戶和市場的需求，一經(jīng)推出便能夠迅速被市場所接受，并及時根據(jù)市場反應(yīng)情況對公司產(chǎn)品進(jìn)行完善。

（三）創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)模式與其他皮革化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)僅向下游制革企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供有限的售后服務(wù)的業(yè)務(wù)模式不同，公司專注于為客戶提供不同類型制革需求的各種產(chǎn)品及技術(shù)支持，不僅為制革企業(yè)提供適用其所需的“清潔”、“綠色”的皮革化學(xué)品，更為客戶提供包括應(yīng)用技術(shù)服務(wù)以及特殊皮革處理工藝的技術(shù)支持。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們對皮革制品的性狀、質(zhì)感、顏色等各個方面提出了越來越多的個性化要求，制革企業(yè)很難依靠自己的技術(shù)力量加以解決和滿足。公司多年來專注于皮革化學(xué)品的研發(fā)，依靠自身較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢，能夠較快地為客戶提供包括皮革化學(xué)品選擇、化學(xué)品應(yīng)用方案、處置工藝等方面的咨詢和支持，幫助制革企業(yè)大幅縮短生產(chǎn)時間、降低成本，增強(qiáng)市場競爭力。

（四）完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)布局公司積極構(gòu)建全球化營銷體系，通過多年來對市場的深耕細(xì)作，已形成了較為成熟穩(wěn)固的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，公司已在四川、湖南、海寧、廣東、無極、福建、河南、山東、廣西、溫州、辛集等地建立了10余個子公司和辦事處，銷售區(qū)域覆蓋了國內(nèi)主要的皮革生產(chǎn)加工基地，完善的銷售渠道促使公司更貼近客戶，從而更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和應(yīng)用技術(shù)服務(wù)。與此同時，隨著公司對國際市場的不斷開拓，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷越南、埃塞俄比亞、蒙古、泰國等多個國家和地區(qū)。

（五）專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和積極向上的企業(yè)文化公司的核心管理團(tuán)隊(duì)具有多年的皮革化學(xué)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，平均從業(yè)年限超過10年，其中包括數(shù)名在皮革化學(xué)品、清潔制革技術(shù)及材料和酶工程等領(lǐng)域具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力的專家和業(yè)務(wù)骨干。公司董事長、總經(jīng)理嚴(yán)建林于2011年8月獲得第十四屆中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會求是杰出青年成果轉(zhuǎn)化獎，是迄今為止皮革行業(yè)該獎項(xiàng)的唯一獲獎?wù)撸粎⑴c“基于酶作用的制革污染物源頭控制技術(shù)及關(guān)鍵酶制劑創(chuàng)制”項(xiàng)目，并于2015年12月獲得國家技術(shù)發(fā)明二等獎；2019年入選第四批國家“萬人計劃”。公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展離不開公司管理團(tuán)隊(duì)卓越的經(jīng)營能力以及對皮革化學(xué)品市場發(fā)展趨勢的前瞻判斷能力。公司管理團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持要把公司打造成為國內(nèi)皮革化學(xué)品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，將“達(dá)威”品牌打造成具有國際視野的中國皮革化學(xué)品自主品牌。

公司作為一家科技創(chuàng)新型企業(yè)，在發(fā)展階段逐漸形成了一套符合公司實(shí)際情況、反映現(xiàn)代管理理念和公司現(xiàn)實(shí)的企業(yè)文化體系，以“創(chuàng)新、高效、責(zé)任、關(guān)愛”為企業(yè)文化的核心價值觀。公司十分重視員工的宣傳與溝通，并通過組織和制度建設(shè)保障員工的利益。公司制定了完善的績效考核和薪酬管理制度，提升員工的工作積極性；公司還建立了良好的福利體系，包括法定社保和公積金、帶薪年假、工作餐、節(jié)日禮品等；公司還定期組織公司年會、職工運(yùn)動會、各類知識競賽等各種員工活動。這些企業(yè)文化舉措獲得了員工的認(rèn)同，增強(qiáng)了員工歸屬感，也有利于留住公司核心人才。積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍成為公司成長的重要助推力。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動和下游行業(yè)市場波動風(fēng)險國際形勢日趨復(fù)雜，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩，國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性和國際金融政策、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策和安全環(huán)保政策的變化將直接或間接對公司產(chǎn)生影響。若國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增長不及預(yù)期或行業(yè)政策出現(xiàn)重大調(diào)整、進(jìn)出口環(huán)境變化導(dǎo)致的下游行業(yè)需求變化均會對公司產(chǎn)品的市場需求產(chǎn)生不利影響，從而影響公司業(yè)績。公司將緊密關(guān)注外部環(huán)境變化，分散市場風(fēng)險，做好相關(guān)應(yīng)對決策工作，應(yīng)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性。

2、新領(lǐng)域拓展不達(dá)預(yù)期風(fēng)險公司已拓展新業(yè)務(wù)至智能制造和生態(tài)環(huán)保木板行業(yè)。但上述行業(yè)的市場環(huán)境、產(chǎn)品性能、服務(wù)工序以及客戶認(rèn)知等方面與公司過往的化學(xué)品主業(yè)各有不同。公司進(jìn)入一個新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，樹立品牌、建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、被下游行業(yè)認(rèn)可需要較長的時間，這期間會面臨市場、經(jīng)營、管理、技術(shù)等各方面不確定因素帶來的風(fēng)險。公司將緊密關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，充分利用渠道優(yōu)勢，積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營管理方針，加大市場拓展力度，搶占市場先機(jī)，逐漸提高市場占有率。

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