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浙江大農2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、業務概要

公司專注于高壓清洗機相關產品的的研發、生產和銷售，憑借技術優勢、產品優勢、產業集群優勢等關鍵要素，以高壓柱塞泵、高壓清洗機和清洗機附件為核心產品，面向日本KOSHIN LTD、美國Mi-T-M CORPORATION等國際知名大客戶，大部分產品以ODM/OEM的銷售模式銷售給客戶。報告期內，公司以外銷為主，公司在國外有較好的市場營銷網絡和優質的客戶資源，公司的商業模式無重大變化。

二、經營情況回顧

（一）經營計劃

公司將繼續通過認真梳理內部業務流程，逐步建立并完善內部控制系統，推動公司的精細化管理，加速研發新產品，認真研究市場和市場布局，優化配置公司有效資源，充分發揮公司整體實力，積蓄未來持續發展動力。

報告期內，公司實現營業收入129,168,915.73元，較上年同期126,606,717.30元增長2.02%；利潤總額28,336,109.41元，較上年同期26,641,790.90增長6.36%；凈利潤為24,732,773.57元，較上年同期23,290,410.98元增長6.19%。

報告期末，公司總資產達615,924,565.98元，較報告期初增加8,296,842.80元，增幅為1.37%；歸屬于母公司所有者權益520,536,701.86元，較報告期初增加6,646,179.02元，增幅為1.29%。

報告期內業務、產品或服務有關經營計劃的實施情況如下：

1.產品情況

公司主營業務收入和利潤來源于清洗機械、噴射系統及功能附件的銷售，公司堅持自主創新為導向的發展戰略，擴充產品類型并加大產品的標準化設計、生產和服務建設。

報告期內，公司的主營業務、產品及服務與上一年度基本保持一致，沒有發生重大變化。

2.市場開拓情況

由于公司產品出口占比較大，為規避市場風險，公司在積極開拓海外高端市場的同時也加大了對國內市場的開發力度。

3.產品研發情況

公司的成長受益于科技創新，科研項目是公司新技術和新產品研發的源泉。為此，公司在以服務于公司產業發展為目標，結合產業發展和市場需求，加大成果轉化的力度，狠抓新產品的開發和產業化工作。

（二）行業情況

（1）高壓清洗技術的普及將帶動下游應用領域日益拓寬

隨著高壓清洗技術的不斷開發和創新，新產品的不斷推出和市場培育，高壓清洗機的應用領域也將滲透到各行各業，從沖洗車輛、建筑物外墻、地坪等民用領域擴展到酒店、餐飲等服務性行業的清潔，養殖行業禽畜圈舍的清洗，市政、環衛清潔行業，以及汽車制造業、船舶制造業的清洗或除銹等。高壓清洗機因其環保、高效、節能、節省勞動力等諸多優勢，將成為與國民經濟和居民生活息息相關的產品。

（2）未來產品將向專業化、多樣化、集成化和智能化方向發展

高壓清洗機作為一種綠色、環保的清潔設備，在自身快速發展的過程中，正在不斷針對細分應用領域呈現專業化和多樣化的演變，以貼合市場需求，改善用戶體驗。隨著鋰電池、自動化、芯片智能控制等新能源和新一代信息技術的多元結合，高壓清洗機也將向集成化和智能化的方向創新。例如，無線手持高壓清洗機將滿足高層住宅家庭用戶清洗車輛的需求；無人智能共享型高壓清洗機能通過自動掃描分析車輛形狀和尺寸從而智能控制噴頭、毛刷的壓力、位置和噴射角度以實現最佳清潔效果，同時自動收集污水并加以處理和循環利用，減少水資源的消耗和對環境的破壞。在“綠色經濟”發展理念的趨勢下，高壓清洗機將迎來廣闊的市場前景。

三、公司面臨的風險和應對措施 存貨規模較大風險

一方面，公司主要原材料包括銅棒、鐵管、鋁等金屬，價值較大。另一方面，公司提供清洗機械、噴射系統及功能附件等多種產品，規格型號多。上述因素導致了期末盤庫存貨余額較大，占總資產比例較高。公司已經根據存貨的具體情況計提了存貨跌價準備，但是不排除未來訂單突然減少，或者產品價格突然下降導致存貨跌價損失較大的風險。

為此，公司將進一步提高存貨管理水平，嚴把存貨進貨關，保證存貨質量，加強存貨倉儲管理，做到以銷定購，以銷定產，既保證生產、銷售的需求，又防止積壓浪費。加強供應鏈管理，通過系統方法來協調各供應鏈成員，把他們有機的結合起來從而使整個運作成本盡量低且流暢。運用先進的管理手段使物料在采購、生產、銷售、配送等經營環節中，不以倉庫存儲的方式存在，而均是處于周轉狀態。

匯率波動風險公司的銷售貨款主要以美元結算，美元兌人民幣匯率的大幅波動將直接影響公司的經營業績。匯率波動對公司生產經營的具體影響體現在以下幾個方面：

①產品出口的外匯收入在結匯時由于匯率的波動而產生匯總損益；

②影響公司出口產品的價格競爭力，人民幣升值使公司產品在國際市場的在一定程度上被削弱；

③人民幣匯率變動，而公司產品卻不能及時作出相應調整，從而影響公司毛利。

針對匯率波動對公司的影響，公司將大力實施市場多元化戰略，防范單一市場不穩定風險。同時根據各個國家和地區的金融政策規定，盡量選擇多幣種進行結算，規避單一貨幣的升、貶值風險。加強成本和費用管理，充分挖掘內部潛力，擴大利潤空間，增強出口產品的價格競爭力。公司也會積極地采取一些技術性匯兌方式和金融產品來緩解匯率波動風險。加快出口變現，減少應收外匯賬款占用。

原材料價格波動風險公司產品生產所用的主要原材料包括銅、鐵、鋁、鋼等，材料成本占主營業務成本的比例較高。以銅為例，其價格與銅的市場價格存在著高度的正相關性。由于原材料成本在公司產品成本中所占比重較大，因此原材料價格的波動將直接影響公司的營業成本，進而對公司的經營業績帶來影響。因此，公司存在主要原材料價格波動風險。

為應對上述風險，公司一方面通過及時了解行情信息，對銅類大宗材料將采取預定、鎖單及套期保值等措施，并全面導入采購招投標機制，保證采購材料的價格基本穩定，減少行情波動給公司帶來的風險。另一方面將繼續提高現有材料的利用率，嚴格控制生產成本。

市場波動風險公司產品以出口為主。近年來，在國際市場開拓過程中，公司依靠產品的性價比優勢，與世界知名的清洗機械制造商、經銷商及國外連鎖超市建立了穩定的合作關系。目前，全球經濟存在諸多不確定因素，可能影響公司產品出口收入的穩定增長。如公司主要客戶所在國的政治經濟環境、貿易政策等發生重大變化，也將對公司的經營產生一定影響。

面對不利的經濟形勢，公司將在密切關注國內外經濟變化的同時，結合行業狀況和公司實際情況積極采取有效措施，加強新技術、新產品的研發力度，加快新產品的入市步伐，進一步調整銷售布局，提升銷售及服務水平，強化抗風險能力，努力減輕市場波動所帶來的影響，推動公司快速、穩健的發展。

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