(相關資料圖)
菲利華（300395）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
本公司是一家生產制造型企業，主要從事新材料產品及裝備的技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務；石英玻璃材料、石英玻璃制品、石英玻璃纖維材料、復合材料及制品的制造與銷售。高性能石英玻璃材料及制品，石英玻璃纖維及以石英玻璃纖維為基材的復合材料及制品是半導體、航空航天、光學、光通訊等行業和國家相關重大工程不可或缺的重要基礎性材料及制品。（一）主營業務、主要產品及其用途公司立足于石英玻璃領域，專注開發氣熔石英玻璃、合成石英玻璃、電熔石英玻璃與石英玻璃纖維及制品，主導產品有石英玻璃錠、筒、管、棒、板、片，光學合成石英玻璃，石英玻璃器件，石英玻璃纖維系列產品，石英玻璃纖維立體編織預制件，以及以石英玻璃纖維為基材的復合材料。石英玻璃材料及制品廣泛應用于半導體芯片制程中，是半導體蝕刻、擴散、氧化等工序所需的承載器件與腔體耗材；石英玻璃把手棒用作光通訊領域光纖預制棒沉積及燒結和光纖拉制中的支撐材料；石英玻璃爐芯管用作光通訊領域光纖預制棒燒結的耗材；合成石英玻璃材料用作高端光學領域的透鏡、棱鏡，TFT-LCD高清顯示器和IC用光掩膜基板材料；石英玻璃纖維和以石英玻璃纖維為基材的復合材料具有優良的耐高溫、耐燒蝕、高透波與電絕緣性能，是廣泛應用于航空航天與海洋裝備領域的功能材料。（二）公司經營模式1、公司生產模式。公司采取以銷定產的生產模式，產品全部由公司自主設計、開發，根據客戶訂單合理安排生產。公司日常生產流程：子公司、事業部的銷售部門接到客戶訂單后，經過初步審查，通過ERP系統下達《銷售訂單》；工藝與質量部門對《銷售訂單》上載明的各項技術參數、規格標準等進行工藝技術評審；子公司、事業部計劃部門根據設備產能與物料庫存情況，結合各工廠當前的排產計劃，確定最終的交貨期；銷售部門與客戶溝通確認訂單信息后，由計劃部門下達《生產訂單》。采購部門負責《生產訂單》所需物料的采購；各工廠負責《生產訂單》的實施，對生產狀態進行記錄，對《生產訂單》產品進行標識和防護控制；工藝與質量部門負責實施《生產訂單》產品質量的監督和測量，負責《生產訂單》產品的標識和可追溯性管理；物流部門負責《生產訂單》產品庫存、防護、發運和交付管理；銷售部門負責《生產訂單》產品的交付和交付后的服務工作。2、公司采購模式。公司采購模式主要包括集中采購、分散采購、詢價采購和物料需求計劃采購等模式。采購物資種類包括A類物資、B類物資、C類物資，綜合考慮不同類別物資的自身特點、采購需求及采購周期與效率等因素，分別采用不同采購方式。3、公司銷售模式。公司的銷售模式是直銷模式，即通過細分市場和提供差異化產品，根據客戶所屬行業劃分對應責任區域，采取直銷的方式對顧客進行銷售。每個業務經理負責其責任范圍內老客戶的維護以及新客戶的開發工作。（三）報告期內公司所屬行業的發展階段、周期性特點以及公司所處的行業地位在半導體領域，公司是國內首家獲得國際半導體設備商認證的企業，繼2011年公司的氣熔石英玻璃材料通過了日本東京電子株式會社（TEL）半導體材料認證后，又獲得了泛林研發（Lam Research）和應用材料公司（AMAT）等半導體設備商的認證，全面進入國際半導體產業鏈。子公司上海菲利華石創的石英玻璃制品通過了中微半導體設備（上海）股份有限公司與北方華創（002371）科技集團股份有限公司的認證。在航空航天領域，公司是全球少數幾家具有石英玻璃纖維批量生產能力的制造商之一，也是國內航空航天領域用石英玻璃纖維的主導供應商。為進一步提升石英玻璃纖維性能，公司根據市場和客戶需求，持續開發石英玻璃纖維系列產品，并延伸石英玻璃纖維產業鏈，拓展石英玻璃纖維立體編織、石英玻璃纖維增強復合材料制造領域。公司立足于高性能石英玻璃纖維和低成本機織物的技術特點和優勢，開展了先進結構與功能一體化防隔熱復合材料和高絕緣石英玻璃纖維復合材料的研發工作。報告期內，新增一個高性能復合材料產品項目研發成功，通過了相關試驗的考核，得到了用戶的認可；另有多個型號高性能復合材料項目在研發中。新研項目不論在技術的先進程度上，還是在應用的廣泛程度上均有較大突破。在光學領域，公司是國內少數幾家從事合成石英玻璃研發與制造的企業，在大規格合成石英玻璃材料制造技術及生產規模上，處于國內領先地位。繼推出國內首創的8.5代TFT-LCD光掩膜基板后，10.5代TFT-LCD光掩膜基板已研發成功，具備量產能力。在光通訊領域，受益于國家5G戰略的推進，國內光通訊行業產能迅速擴大，行業競爭加劇。公司與主要光纖光棒生產廠家保持著長期戰略合作關系，在鞏固現有主導產品把手棒的基礎上，拓展爐芯管與石英玻璃器件的生產加工業務，為光通訊行業提供高性價比的產品和服務。（四）當季的驅動因素在半導體領域，去年下半年以來，受到宏觀經濟形勢影響，消費電子市場較為低迷，導致全球半導體銷售額下降，國內半導體行業進入下行周期，行業總體上處于去庫存的階段。自今年二季度以來，伴隨著終端需求復蘇、產能利用率提升、產品價格逐步企穩，行業復蘇信號顯著，根據美國半導體工業協會（SIA）數據，2023年第二季度全球半導體銷售額總計1,245億美元，比2023年第一季度增長4.7%，中國仍是全球最大的半導體市場。在市場需求拉動和半導體國產化的國家政策支持下，與半導體工業密切相關的石英玻璃行業也得到快速發展，半導體用石英玻璃材料及制品的產銷保持穩定增長。報告期公司半導體用石英玻璃材料及制品營業收入較去年同期增長15%。在航空航天領域，石英玻璃纖維和以石英玻璃纖維為基材的復合材料具有強度高、膨脹系數小、介電常數和介電損耗小、耐腐蝕與可設計性能好等特點，具備優良的耐高溫、耐燒蝕、高透波與電絕緣性能，是不可或缺的戰略材料，航空航天領域的發展帶動了石英玻璃纖維需求量的穩定增長。在光伏領域，受益于國內外光伏產業的政策支持，全球光伏行業持續快速發展；在光通訊領域，行業發展呈現持續向好趨勢，市場呈現量價齊升；光學領域，信息化技術加速演進，市場需求量和需求潛力仍然大于行業產品供應能力，行業正處于蓬勃發展階段。石英玻璃材料及制品是上述領域的重要耗材，相關行業的快速發展也帶動了石英玻璃材料及制品的快速發展。 二、核心競爭力分析1、技術研發優勢。公司秉承專注、誠信、創新、進取的核心價值觀，以創新驅動發展，不斷在技術研發領域取得突破。公司為國家高新技術企業，建立了國家級創新型試點企業、省級企業技術中心、省級工程技術研究中心、院士工作站、博士后工作站等研發平臺。以公司技術中心和武漢菲利華、上海研發分公司為載體，圍繞半導體、航空航天、光學、光通訊行業的發展需求，依托自主創新平臺，堅持自主研發，先后承擔了一批國家、省級重大科技項目。公司同國內科研院所合作，致力于石英玻璃及石英玻璃纖維的前沿理論研究，在不斷開發高端石英玻璃及石英玻璃纖維產品的同時，培養高端專業技術人才，滿足國內半導體行業和航空航天領域等對高性能石英玻璃及石英玻璃纖維的需求。2、產品服務優勢。公司始終專注于石英玻璃和石英玻璃纖維材料的研發與生產。近幾年，在客戶需求的帶動下，公司在業務領域不斷拓展，在產業鏈補鏈上快速補位、延鏈上不斷延伸，強鏈上不斷深耕。公司在石英玻璃器件加工領域取得進展，在以石英玻璃纖維為基材的復合材料領域取得突破，研發并生產出了運用于半導體、航空航天、光學、光通訊領域的多樣化產品。截止報告期，公司已經具備氣熔石英玻璃、合成石英玻璃與電熔石英玻璃全品類石英玻璃材料與制品的產品和服務優勢。在石英玻璃纖維、立體編織、以石英玻璃纖維為基材的復合材料全產業鏈上也具有產品服務優勢。在半導體配套領域，公司的半導體用氣熔石英玻璃材料通過了日本東京電子株式會社（TEL）、泛林研發（Lam Research）、應用材料公司（AMAT）三大國際半導體原廠設備商以及日立高新技術公司的認證，子公司上海菲利華石創的石英玻璃器件加工通過國內主流半導體設備廠商認證。在航空航天領域，公司除生產石英玻璃棉、石英玻璃纖維紗、石英玻璃纖維布、石英玻璃纖維套管等石英玻璃纖維材料系列產品外，還具備了2.5D和3D機織、編織、縫合、針刺預制件的生產能力，并成功研發了防隔熱功能復合材料結構件、特種絕緣功能復合材料制品等復合材料產品。公司是全球少數具有石英玻璃纖維量產能力的制造商之一，是國內航空航天領域石英玻璃纖維主導供應商，擁有石英玻璃纖維材料、石英玻璃纖維立體編織材料、以石英玻璃纖維為基材的復合材料的完整產業鏈。在光學領域，公司開發了半導體高端制程和光學用大尺寸合成石英玻璃材料的裝備和技術，推出了國內首創的10.5代TFT-LCD光掩膜基板、合成石英玻璃光柵反射鏡、大規格高均勻高能激光透鏡用合成石英玻璃材料。在光通訊配套領域，公司不斷拓展產品種類，產品鏈延伸至爐芯管、石英玻璃器件的生產，以多樣化的產品實現了對光通訊行業石英玻璃輔材的全方位配套。公司擁有多年行業積累，石英玻璃支撐棒、把手棒系列產品，降低了光通訊行業配套石英玻璃材料成本，提升了光通訊企業的國際競爭力。3、質量成本優勢。公司專注于石英玻璃材料和石英玻璃纖維材料領域，致力于產業鏈延伸與全鏈化，形成了石英玻璃材料與制品一體化，石英玻璃纖維材料、石英玻璃纖維立體編織、以石英玻璃纖維為基材的復合材料一體化的全產業鏈。全產業鏈發展不僅為客戶提供一站式服務，在降低了產品生產成本同時，保證了產品制程質量可控，具有產品質量優勢。4、運營管理優勢。公司持續實施“人才興企”戰略。中高管理層是由具有研究生、本科學歷的高素質人才組成，并且聘請行業專家為顧問，保證了經營團隊的專業性和較高的管理能力。公司開展校企合作，積極引進人才；開展內部講師培訓，完善培訓體系；重視并加強績效管理，優化核心管理崗位績效；建立管理干部素質模型，指引干部發展方向，多渠道為公司發展提供人才保障。公司啟動并推動數字化戰略，通過圍繞業務價值鏈，推動供應鏈、質量及設備等領域的關鍵流程優化和多組織業務創新。持續推動精益轉換，迭代信息化系統與自動化的升級，全力發展數字化轉型，用大數據驅動企業運營提升，有效降低生產成本，提高交付效率，提升客戶的滿意度。 三、公司面臨的風險和應對措施（一）宏觀經濟波動導致市場需求下降、營業收入波動的風險。本公司主要從事高性能石英玻璃材料及制品的生產與銷售業務，其產品廣泛用于半導體、航空航天、光學、光通訊等多個領域。若未來全球宏觀經濟波動，導致上述領域的產業周期性波動，勢必影響市場對公司產品的需求，進而對公司今后的經營業績產生影響，公司存在營業收入及盈利能力波動甚至下滑的風險。公司將密切關注市場變化，立足于自主創新，通過加強產品研發提升品質，提升公司產品競爭力。同時加大市場開拓力度，推行品牌戰略等諸多措施來穩固市場地位。（二）主要產品價格波動和毛利率下滑的風險。未來，如果石英玻璃材料行業的競爭激烈程度提高，下游行業加強其對石英玻璃材料采購成本的控制，或公司原材料及動力能源采購價格上漲，存在公司綜合毛利率下滑的風險。公司將通過技術進步、工藝改善和裝備升級，進一步提高生產效率，預防毛利率下滑的風險。（三）本公司航空航天及其他領域用石英纖維及制品中部分產品因涉及國家秘密，本報告對相關內容僅在國家有關法律法規許可的范圍內進行披露，可能導致投資者不能充分理解和判斷本公司該等業務的相關情況，形成投資決策失誤的風險。公司組織專人負責學習相關法律法規，結合企業自身特點，完善公司信息披露體系和程序。在合理合規的條件下，完善信息披露，保護投資者利益。關鍵詞：
