孚日股份（002083）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
(資料圖)
行業分析1、家紡行業（1）外需疲軟疊加內需弱復蘇，行業發展整體承壓2023年上半年，主要發達經濟體采取激進的貨幣緊縮政策，全球通貨膨脹高企，加之地緣局勢動蕩以及極端自然災害頻發，諸多不利因素導致全球經濟復蘇步伐減緩，美國、歐盟等發達經濟體增長勢頭明顯減弱，外需市場疲軟。據海關總署數據，2023年1-6月，紡織服裝累計出口9832.2億元，比去年同期下降1.9%，其中紡織品出口4662.8億元，同比下降4.5%。我國對美國、歐洲、日本等傳統主要家紡消費市場的出口降幅明顯，行業外貿出口壓力較大。我國宏觀經濟總體延續弱復蘇態勢，內需消費恢復性反彈，行業內銷實現較好增長。根據國家統計局數據，2023年1-6月份，社會消費品零售總額227588億元，同比增長8.2%。其中，1-6月服裝鞋帽、針、紡織品類商品累計零售額為6834億元，同比增長12.8%。（2）成本端壓力不減，產業鏈管理能力凸顯2023年上半年，棉花價格持續上漲，給家紡行業盈利能力帶來較大壓力。根據中國棉花協會數據，受供應偏緊、新棉減產預期以及國內經濟逐步恢復等因素影響，2023年上半年中國棉花價格持續上漲。其中，中國棉花價格指數代表品種漲幅均超14%。在上游棉花價格持續上漲的背景下，家紡企業產業鏈管理能力越發凸顯，具備研發設計、棉紡加工、家用紡織品制造、國內外銷售一體化完整產業鏈的家紡公司競爭優勢進一步顯現，抗風險能力和發展韌性更強。（3）消費升級提升產品質量和個性化要求，消費場景呈多元化趨勢隨著社會發展和主流消費人群的年輕化，家紡行業消費升級提速，對毛巾和床上用品的消費從滿足實用性發展轉變至對產品品質、個性化、功能性、體驗感有更多方面的要求。產品材質方面，消費者更青睞棉、麻、絲、毛等天然纖維產品；功能性方面，健康、時尚、個性表達等成為消費者選擇時的重要考量因素；在消費風格方面，呈現出豪奢、隱奢、科技等多種不同消費取向。消費升級促使家紡企業在國潮、大健康、綠色環保等方向尋求突破。此外，消費渠道方面，近年來電商、直播、短視頻等平臺的快速發展，促使家紡產品線上銷量快速增長，同時也對家紡企業產品研發、供應鏈管理、渠道運營和品牌建設等方面提出了更高要求。（4）智能化和綠色化發展要求加速產業升級紡織業是我國國民經濟的傳統支柱型產業和重要的民生產業，推動自動化、數字化、智能化等方面的轉型升級，是保持我國紡織業國際優勢地位的重要舉措。我國正不斷推進數字化信息技術與家紡企業在技術、產品、業務等方面的融合，促進互聯網、大數據在家紡產業的應用與創新，建立現代企業運營模式，實現從采購、生產、銷售及物流等各個環節的相互聯通，打造柔性供應鏈平臺。同時，行業綠色發展已是大勢所趨，在國家雙碳戰略的大背景下，踐行綠色發展不僅是企業履行社會責任，構建從清潔生產、綠色制造到綠色消費的全產業鏈綠色發展路徑，更成為提升企業價值和國際市場競爭力的必經之路。2、涂層材料行業（1）涂層材料市場規模大，應用領域廣闊涂層材料是涂覆在被保護或被裝飾的物體表面，并能與被涂物形成牢固附著的連續薄膜，起到保護、裝飾或其他特殊功能。當前來看，涂層材料市場規模大，下游應用領域廣闊。市場規模方面，根據中國涂料工業協會數據，2022年中國涂料總產量約3488萬噸，主營業務收入約4525億元。2011年至2022年，中國涂料產量從1080萬噸增長到3488萬噸，年化復合增長率達11.25%。應用領域方面，涂層材料主要應用于建筑和工業各細分領域，其中包括建筑領域的墻面涂料、防水涂料和地坪涂料，工業領域的汽車涂料、船舶涂料、橋梁與鋼結構涂料、集裝箱涂料、風電涂料、工業重防腐涂料以及特種功能涂料。（2）外資企業占主導，涂層材料國產替代空間廣闊當前，中國涂料市場競爭格局較為分散，外資涂料企業在中國本土占據了較大的市場份額。根據涂界數據，2022年中國涂料市場市占率前10的公司共計占據全國涂料18.10%的市場份額，其中全國排名前10的涂料企業分別是立邦、PPG、阿克蘇諾貝爾、三棵樹（603737）、宣偉、佐敦、巴斯夫、嘉寶莉、湘江涂料、艾仕得。外資企業占據了7席，本土企業占據了3席。近年來，隨著國內涂料頭部企業通過在細分領域的研發創新、專業化經營、銷售渠道建設和品牌提升，逐步打破了國際涂料頭部公司的高端壟斷格局，在部分細分行業具備了較強的競爭優勢，涂料行業的國產化替代趨勢愈發明顯。根據涂界數據，2017年至2022年進入中國前一百強涂料企業的國產公司在中國涂料市場的份額穩步提高，從13.76%提升到17.21%，提高3.45個百分點。（3）綠色化和多功能化發展漸成趨勢在“雙碳”戰略背景下，隨著監管法規的不斷升級和客戶對可持續及環境友好型產品要求的不斷提高，涂料產品將朝著高環保、高性能的方向發展。根據《中國涂料行業“十四五”規劃》，“十四五”期間，涂料行業將與國家整體發展戰略保持一致，實現可持續增長。國家將積極推進產業升級，優化涂料產品結構，逐步提升環境友好型涂料產品的占比，到2025年，環境友好的涂料品種占涂料總產量的70％。此外，傳統涂料的裝飾和簡單的保護作用早已滿足不了現代工業的發展，對涂料的功能性要求越來越高。除了滿足裝飾或保護作用之外，還要兼具其他一種或多種功能，比如隔熱保溫、耐高溫、耐特殊介質腐蝕等特性。3、鋰電池電解液添加劑行業（1）新能源汽車行業快速發展帶動電解液添加劑行業出貨量大幅增長根據EV-Volumes統計數據，2022年全球新能源汽車累計銷量達1052萬輛，較2021年增長55%，而國內新能源汽車市場增長更為迅速，根據中國汽車工業協會統計數據，2022年國內新能源汽車全年產銷量分別達到705.8萬輛和688.7萬輛，同比增長96.9%和93.4%。新能源汽車的快速發展帶動鋰電池出貨量的增長，而作為鋰電池四大組成部分的電解液用量也實現爆發式增長。據EV-Tank數據顯示，2022年中國電解液出貨量達到89.1萬噸，同比增長75.74%，在全球電解液中的占比提高至85.43%。而電解液添加劑是電解液的重要成分，其能夠基于不同類型的電池性能需求與特點進行成分配比、定向改良，直接影響鋰離子電池的能量密度、輸出功率、循環性能與安全性等多種綜合性能。隨著鋰電池產業和新能源汽車等下游行業規模的不斷擴大以及鋰電池對安全性、循環壽命和能量密度要求的提升，添加劑的需求量逐年增加。根據智研咨詢數據，2022年中國鋰電池電解液添加劑出貨量為6.8萬噸，同比增長108.59%。（2）行業競爭加劇疊加產能持續釋放，產品價格持續下行2020年以來，全球新能源汽車市場快速增長，國內電解液添加劑一度供不應求，產品價格大幅上漲。各大添加劑生產企業紛紛實施產能擴張計劃；同時，電解液添加劑行業迅速擴大的市場規模與預計產能缺口也吸引了其他化工企業及醫藥中間體企業進入添加劑行業，行業競爭逐步加劇。隨著電解液添加劑企業新增產能在2022年第一季度集中釋放，電解液添加劑市場供需關系由供不應求轉變為供過于求，產品價格持續下行。今年5月份以來，受上游原材料價格回暖以及下游企業補庫的影響，鋰電池電解液市場開始觸底反彈，帶動電解液添加劑價格探底回升。（3）技術配方以及整體成本控制能力是企業長期可持續發展的關鍵隨著新能源汽車行業的快速發展，對電池能量密度和安全性能的要求不斷提升。同時，隨著鋰電池往硅基負極材料、含錳正極材料等方向發展，所需電解液的配方，尤其是添加劑的使用也愈加復雜，因此，電解液添加劑配方是電解液企業的技術核心所在。此外，受鋰電池電解液添加劑行業產能釋放以及市場競爭加劇影響，疊加下游電解液廠商自產率的提升，電解液添加劑持續下行。而這也對鋰電池電解液添加劑企業整體的成本控制能力提出了更高的要求。公司從事的主要業務為拓展新的發展空間，實現企業可持續發展，公司在不斷推進家紡產業由生產規模化向品牌化、差異化、高附加值化升級、繼續保持全球行業領軍地位的同時，主動把握世界新能源新材料發展趨勢，加快產業結構調整，優化產業布局，通過與高等院校廣泛開展戰略合作，推進產學研用深度融合，以戰略合作方式成立合資公司，布局新材料業務，打造公司第二增長曲線，當前重點推進軍民兩用功能性涂層材料項目和鋰電池電解液添加劑項目。（一）主要產品與業務1、家紡業務公司創立以來一直從事家用紡織品的生產和銷售，主要產品為中高檔毛巾系列產品以及裝飾布系列產品，所屬行業為紡織品行業中的家用紡織品子行業，企業曾榮獲“全國民營企業制造業500強”“國家高新技術企業”“中國出口質量安全示范企業”“中國海關AEO高級認證企業”“中國家用紡織品行業競爭力10強企業”“2023中國紡織服裝品牌競爭力優勢企業”；產品曾榮獲“中國馳名商標”“中國名牌產品”“中國出口名牌”等榮譽稱號。主要產品如下：（1）毛巾系列產品毛巾系列產品主要分為巾被系列產品和服裝用毛巾，其中巾被系列產品包括毛巾產品和毛巾被產品，毛巾產品按其用途不同分為衛生用毛巾和功能用毛巾。（2）裝飾布系列產品裝飾布系列產品主要分為床上用紡織品、窗簾制品、廚房制品和其他產品。2、新材料業務（1）軍民兩用功能性涂層材料業務公司依托子公司孚日宣威新材料積極布局軍民兩用功能性涂層材料業務，產品主要包括熱屏蔽節能降溫涂層材料、海洋重防腐涂層材料、石化能源特種防腐涂層材料、水性工業防腐涂層材料和汽車涂層材料等，可應用于石油化工、海工港口、汽車船舶、軍工裝備等領域。熱屏蔽功能涂料經軍方和山東省科技廳專家組鑒定，具有可見光、近紅外隱身性能，具有優異的隔熱降溫節能效果，可使裝備表面的溫度降低15℃以上，內部溫度降低8-10℃，達到國內同領域領先水平，曾榮獲山東省科技進步一等獎、石化協會科技進步一等獎、全軍科技進步二等獎。海洋重防腐涂料在海洋工程裝備設施防腐具有巨大的技術優勢，產品性能達到國內領先水平。海洋重防腐涂層材料能夠實現帶濕帶銹涂裝和水下固化施工，擁有幾十個國內大型示范工程案例，綜合技術水平經山東省科技廳組織鑒定達到國內領先水平，出口埃塞俄比亞、蘇丹等國家。水性工業防腐涂層材料突破了共性關鍵技術，形成了可應用于海洋重防腐領域的高端水性集裝箱涂層材料，相關技術領域曾榮獲山東省科技進步二等獎。石化能源特種防腐涂層材料已進入中國石化、中海油的合格供應商體系，產品主要運用到各種耐酸堿、耐老化裝置等。汽車涂層材料形成了底-中-面綜合水性化的高端汽車涂層材料體系，建立了適用于鋁合金、冷軋鋼板、ABS、玻璃鋼、PP等多種基材的配套體系，滿足底漆烘烤-中間漆烘烤-面漆閃干20min-罩光烘烤的最先進的工藝要求，解決面漆和罩光的濕碰濕技術難題。（2）鋰電池電解液添加劑業務公司依托子公司孚日新能源材料積極布局鋰電池電解液添加劑新材料產品，主要生產氯代碳酸乙烯酯（CEC）、碳酸亞乙烯酯（VC）粗制和精制、氟代碳酸乙烯酯（FEC）等動力鋰電池上下游系列產品。公司利用自身液氯優勢，在公司控股子公司高源化工廠區內投資建設了4萬噸/年氯代碳酸乙烯酯（CEC）裝置，生產含量為99%的CEC產品，為VC和FEC提供原料；后續計劃利用自有技術，將副產鹽酸加工成二氯代烯烴，解決副產鹽酸的高值化利用問題；投資建設了1萬噸/年VC合成裝置，生產含量為99.5%的VC粗品，為VC精制項目提供原料；投資建設1萬噸/年VC精制項目，生產含量大于99.995%的電池級VC產品；投資建設1萬噸/年FEC裝置，生產99.98%以上含量的電池級FEC產品。目前，公司VC精制項目一期已達到正常生產條件。VC合成項目一期已為精制VC陸續提供合格產品，實現了VC全流程生產貫通。公司FEC項目首期已開始主體施工，計劃2023年年底建成投產。項目全部建設完成后，公司將成為行業內少有的全產業鏈發展的公司之一。（二）主要經營模式1、家紡業務公司主要經營模式是采購國內外棉花用于生產毛巾、床上用品、裝飾布等家紡產品，在國內市場通過自建渠道、在國際市場主要通過客戶渠道進行全球銷售。經過30多年的發展，公司從原材料采購、產品研發設計、生產制造到全球貿易的完整產業鏈，形成了研產銷一體化的經營管理模式。（1）以市場為導向的全球采購模式原材料采購公司生產所使用的原材料主要為棉花。公司設有專門崗位分別負責國外棉花采購和國內棉花采購，對于國外采購，采購專員負責收集配額信息，與配額主管部門保持良好溝通，根據公司年度生產計劃及其調整申請、受讓進口配額，并從國外進口棉花；對于國內采購，采購專員根據公司年度生產計劃和進口棉花采購情況確定國內棉花的采購。輔料及設備采購公司除棉花以外的其他材料，如染化料、助劑等輔助材料以及設備的采購主要通過企業開發的自有采購平臺進行競拍或招標采購。標的較小的采購通過競拍方式完成，標的較大、技術指標要求較高的設備類采購主要通過招標方式進行采購。公司對原材輔料供應商進行動態管理，對供方原材料的進廠、檢驗、質量、日常管理進行全流程跟蹤監督，并定期對其進行評價。（2）敏捷高效、精細管理的生產模式對于國外市場，公司主要采用“以銷定產”的模式組織生產，由生產部門根據市場部提供的月度銷售計劃制定生產計劃，生產車間根據日進度計劃組織車間生產，確保生產計劃順利完成。產品經過質量檢測合格后進行成品包裝及入庫，然后按訂單要求的日期發貨。對于國內市場，公司銷售部依據實際訂單、市場預測、成品庫存等變量，編制生產計劃并提交生產車間，生產車間根據生產計劃組織生產。近年來，公司通過不斷深化改革，形成了市場與生產緊密結合、反應速度最快的產銷一體化運營機制，能夠將市場信息在最短的時間內反饋到生產工廠，提高了企業的市場靈敏度和反應速度，最大程度上適應了多品種、小批量、快交貨的市場形勢。在各個生產工廠，公司通過實施目標管理、全流程控制、推行承包制、精益創新等方式降本增效，不斷提高企業運行質量，提高企業競爭力。（3）多元市場、均衡發展的全球銷售模式公司作為中國家紡行業第一家整體上市的企業，同時經營國際和國內兩個市場。在國際市場，公司始終堅持全球貿易戰略，憑借優質的產品和良好的信譽，與國際主要家紡品牌形成了緊密的合作關系，建立起以美國、日本、歐洲、澳大利亞、中東及東南亞為主銷市場的全球貿易格局，在世界家紡領域擁有較強的話語權和企業品牌競爭力，自1999年以來公司在國內家紡企業中出口中份額始終處于領先位次。在國內市場，公司主要經營“孚日”“潔玉”兩大主導品牌，全國銷售網點達到20000多家，產品市場占有率處于國內領先地位。在國際市場，公司進出口業務部門負責產品的國外銷售，包括市場開拓、訂單跟蹤及售后服務。公司外銷產品主要根據訂單組織生產，并依據國外經銷商的授權使用指定的商標和標識，出售給國外經銷商，然后由國外經銷商在國際市場上進行分銷，最終銷售給終端消費者。公司在維護與現有國外經銷商良好合作關系的基礎上，逐步建立自主銷售渠道，打造自主品牌，減少中間環節，在國外終端市場進行銷售。在國內市場，公司通過經銷商、直銷和線上渠道進行銷售，其中，經銷商模式，主要通過經銷商進行銷售，根據實際情況在各個地區設立代理經銷商，目前形成了覆蓋除西藏、臺灣外的全國所有省份的銷售網絡。同時將產品銷售給各地的大型超市和大賣場。目前公司和諸如廣州友誼、家樂福、華潤蘇果、大潤發、沃爾瑪、永輝超市（601933）、聯華超市等商超已經建立了良好的合作關系。直銷模式，通過直接擁有和租賃的終端設立直營店，以及在商場開設專柜的方式進行零售，直營模式面對最終客戶以終端零售價進行銷售。網絡銷售，主要通過第三方在線平臺開展B2C模式的產品銷售，通過入駐開設自營品牌旗艦店的模式與第三方平臺進行合作，目前已覆蓋京東、天貓、拼多多等主流電商平臺，以及在抖音、快手、小紅書等新媒體上開展品牌展銷活動。（4）融合創新、多點支撐的全球化研發設計模式公司以國家級企業技術中心為主導，與國際客戶進行聯合設計，有效消化吸收和整合利用全球創新資源，同步統一研發設計各類新產品、新技術、新工藝、新材料，面向全球同步推廣，使產品向高、精、尖、專方向發展。公司在上海設立了產品研發中心，并建立起以各子公司為主體的新產品研發設計團隊，每個主銷市場配套一個研發創新團隊，有針對性地向客戶提供整體研發設計方案，實現了研發設計與生產管理、市場銷售的無縫對接。目前，公司已經擁有了以新型纖維應用、功能整理技術、組織結構設計為主線的600多個系列、數萬個花型的產品體系。2、新材料業務（1）軍民兩用功能性涂層材料業務研發模式公司采用自主研發模式開展產品研發和技術創新，通過聯合青島科技大學，搭建了以青島科技大學李少香教授和數十名教授級專家、博士研究生為主的研發團隊，負責產品開發和科研支持，根據市場及客戶需求，不斷加大研發投入，推動項目成果轉化。采購模式公司采購部主要負責項目的材料采購供應工作，公司生產涂料所需的原材料主要包括樹脂、顏填料、助劑、固化劑用樹脂、包裝物、溶劑等品類。采購部根據項目的經營計劃和生產計劃，組織實施具體采購行為。公司已經建立了完整的供應鏈體系，與業內主要原材料的優質供應商都建立了長期穩定的合作關系，主動關注大宗物資市場的變化，降低采購成本。生產模式公司目前采取以銷定產的生產模式，依據訂單情況安排生產計劃，同時實行安全庫存管理。銷售部門與客戶簽訂銷售訂單后，生產部門根據相關的發貨計劃制定詳細的投料及生產計劃。銷售模式公司采用“直銷”的銷售模式，通過參與央企、國企和軍工企業的招投標和競爭性談判等形式獲得訂單。同時，為適應市場需求變化、滿足客戶多元化需求，公司基于對未來行業的發展趨勢進行自主研發并向客戶進行產品推廣。（2）鋰電池電解液添加劑業務研發模式公司采用自主研發模式開展產品研發和技術創新，通過聯合青島科技大學和濟南大學，以戰略合作方式成立合資公司，同技術專家強強聯合，推進產學研用深度融合。同時，公司成立孚日化工學校，不斷為公司輸送專業化人才，形成較強的研發創新能力。采購模式公司采購的原材料主要包括碳酸乙烯酯、三乙胺、碳酸二甲酯、氟化鉀、輔料及包裝材料等。公司根據銷售計劃和生產計劃制定物資采購計劃，并結合生產經營、市場銷售和庫存情況實行采購。公司制定了采購相關的內控制度，對采購計劃、采購作業、存貨流轉、倉儲等采購業務流程中的重要環節進行全面監控和管理。生產模式公司主要根據客戶合同或訂單制定生產計劃。生產部根據生產計劃合理組織生產，按時完成生產計劃，對于臨時增加或調整的銷售需求，生產部應及時調整生產計劃，編制臨時生產計劃并報送相關領導審批后下達給相關部門。同時承擔產品質量控制的職能，根據工藝流程與產品關鍵性能設置控制節點，對生產過程中的原材料、在產品及產成品執行嚴格的質量檢驗流程，保證產品的高質量與穩定性。銷售模式公司通過組織業務團隊拜訪目標客戶、推介產品，邀請下游企業到公司現場考察參觀，通過展會、峰會等渠道了解市場信息以及加強同主要客戶業務對接等方式，開拓市場。目前公司已與多家電解液行業頭部企業建立了穩定的業務關系，產品穩步走向市場。主營業務分析報告期內，公司深入推進“家紡+新材料”雙主業發展戰略，扎實開展各項工作。家紡業務作為公司的基本盤，在行業整體承壓的背景下，依托優質的產品質量、良好的信譽、高效的運營機制、完備的產業鏈優勢以及均衡的全球化市場布局，實現平穩發展，為公司新材料業務的穩步推進提供了堅實的基礎。同時，公司新材料業務也取得實質性進展，“家紡+新材料”雙主業雛形初步形成。報告期內，公司實現營業收入26.16億元，同比下降3.74%；實現歸屬于上市公司股東凈利潤1.26億元，同比下降28.47%；實現扣除非經常性損益后凈利潤1.24億元，同比下降8.94%。1、家紡業務實現平穩發展2023年上半年，在行業整體承壓的背景，公司家紡業務依托優質的產品質量、良好的信譽、高效的運營機制、完備的產業鏈優勢以及均衡的全球化市場布局，實現平穩發展。（1）加大國際市場開發力度，搶抓大客戶訂單面對全球通脹高企，主要經濟體增長乏力等不利影響，公司圍繞出口任務和利潤雙向指標，開啟全球“搶單”，確保大客戶基礎訂單不流失，積極開發新渠道，保證了國際市場的穩健發展。2023年上半年家，家紡產品出口2.37億美元，其中對日本市場出口保持增長勢頭，對歐美市場出口略有下滑，在行業出口下滑明顯的形勢下體現了企業持續穩固的國際競爭優勢。（2）多渠道開展招商工作，孚日、潔玉、電商齊發力國內市場建設方面，隨著經濟社會全面恢復常態化運行，公司第一時間深入市場開展調研，摸查市場現狀，開展招商工作。孚日、潔玉、電商三大前端運營中心搶抓市場機遇，實現銷量穩定增長，線下、團購等多個銷售渠道取得階段性成果。同時，公司積極籌備參加了上海家紡展，品牌宣傳和招商工作達到預期效果。此外，針對線上渠道，公司根據新的品牌和產品定位對線上產品進行了架構調整，優化產品結構，提升產品客單及長期價值。重點對接了各大網絡主播，并有針對性地選品上播，為后期重點在達播方面進行品牌投入積累了資源。（3）產品結構調整及新品研發初見成效，品牌價值超50億元產品創新方面，根據公司各渠道產品規劃，完成了孚日品牌線下春夏新品上市、潔玉品牌2023年新品上市推廣相關工作。同時，公司對孚日品牌現有產品進行結構梳理，對現有產品進行瘦身，重新定義了家紡六大系列，即國潮、田園、都市、輕奢、囍嫁和童真，并重新啟動孚日毛巾產品開發工作。2023年新品上市后，廣受消費者認可，產品結構調整及新品研發初見成效。品牌價值方面，上半年，中國紡織聯合會發布“2023中國紡織服裝品牌競爭力優勢企業”，在全國評估出80家品牌價值超過50億元的紡織服裝企業，公司成功入選，被中國品牌建設促進會評為“品牌價值領跑者”，被中國家紡協會評為“全國家用紡織品毛巾標準化工作先進單位”。（4）持續深化內部管理，優化運行機制內部管理方面，公司鞏固深化改革行動成果，持續加強內部管理、實行精細化成本控制，積極推進制度化、流程化工作進程，大幅提升了內部工作管理水平。供應鏈采購工作中，公司實行精細化成本拆解報價模式，并對常規品物資自采轉型為采購平臺競標，供應商考評機制，最大限度降低采購和管理成本。內控管理工作中，今年上半年，公司制定完善內控制度51個，實施無縫隙、全流程的工作合理性監督管理，最大程度杜絕工作漏洞。2、新材料業務取得實質性進展公司充分借助高密市省級化工園區的建設機遇、青島科技大學和濟南大學的創新優勢，以及公司自身在人才支撐、成果轉化、平臺建設及水電氣能源以及回收處理等方面的綜合資源優勢和技術優勢，積極布局新材料業務。報告期內，公司新材料業務取得實質性進展。（1）軍民兩用功能性涂層材料業務涂層材料業務進展順利，迎來業務發展“開門紅”公司把握住高端涂層材料行業發展契機，加大市場開發力度，提升技術創新和內部管理，合理控制成本，涂層材料業務快速推進。報告期內，公司軍民兩用功能性涂層材料業務實現營業收入超5000萬元，迎來業務發展“開門紅”。新增多家國企、央企、軍工企業等戰略級客戶，月銷售訂單快速增長報告期內，憑借優質的產品質量，以及強大的市場開拓力度，公司新增多家國企、央企、軍工企業等戰略級客戶。隨著市場開拓的順利推進，公司從年初的300噸爬升到月銷售過1000噸，實現快速增長。一期5萬噸產能處于爬坡期，二期項目正在規劃建設中產能建設方面，公司一期5萬噸/年軍民兩用功能性涂層材料項目已經建成投產，正處于產能爬坡期。二期項目正在規劃建設中，將建設5萬噸/年高端樹脂和5萬噸/年功能涂料項目。研發成果豐富，申報多項科技研發成果依托強有力的技術團隊，公司承擔了國家、省部、地市等各級重大科研課題10余項，眾多成果完成轉化，多項成果通過國家總裝備部、山東省科技廳組織的科技鑒定，綜合技術水平達到國際先進或國內領先。其中，申請專利50余項，現已授權近20項，獲得省部市級科技獎勵20余項，包括山東省科技進步一等獎1項，二等獎1項，中國石油和化學工業聯合會科技進步一等獎1項，二等獎2項，全軍科技進步二等獎1項，青島市科技進步一等獎1項等。報告期內，公司完成申報國家軍委海洋協同創新項目1項，撰寫申請發明專利3項、實用新型專利5項。加強內部管理，實現降本增效報告期內，公司狠抓成本控制，實現降本增效。公司加強廢品考核和能源控制，嚴格控制物料消耗；同時，抓好采購工作，時刻關注大宗物資市場的變化，降低采購成本；此外，結合生產車間情況重點做了庫存消化工作，降低資金占用成本。加強質量管控工作，成立了調色運行小組，減少色差控制；同時，車間內部建立了質量控制點，督促各工序嚴格按照工藝流程操作，提高了產品質量。加強職工隊伍建設，提升職工崗位技能。加強職工培訓，提高職工工作技能，提高工作效率，實現產能突破。（2）鋰電池電解液添加劑業務項目建設有序推進，實現VC生產全流程貫通報告期內，公司電解液添加劑項目建設有序推進。目前，公司VC精制項目一期已達到正常生產條件。VC合成項目一期已為精制VC陸續提供合格產品，實現了VC全流程生產貫通。公司FEC項目首期已開始主體施工，預計2023年年底建成投產。新項目全部建設完成后，公司將成為行業內少有的全產業鏈發展的公司之一。深耕電解液頭部企業，銷售渠道逐步打開報告期內，公司通過組織業務團隊拜訪目標客戶、推介產品，邀請下游企業到公司現場考察參觀，通過展會、峰會等渠道了解市場信息以及加強同主要客戶業務對接等方式，主動開拓市場。目前公司已與多家電解液頭部企業建立了穩定的業務關系，產品穩步走向市場。加強內部管理，實現規范化經營隨著新能源項目不斷向前推進，生產、經營全面展開，報告期內，公司進一步加強了內部管理工作。組織架構建設方面，隨著項目建設的不斷推進，根據實際工作需要，進一步明晰了公司組織架構和崗位設置，按需定崗，明確分工，清晰職責，確保公司高效有序運行；在投入生產的過程中，隨著對生產工藝的逐步熟悉，及時總結經驗，發現問題，加強設備管理、工藝優化和流程改造；加強安全教育，始終把安全管理作為企業管理的重中之重；加強規范化、制度化管理，公司已建立IATF16949汽車質量管理體系、ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系和ISO45001職業健康安全管理體系，并通過審核認證，嚴格按照標準化、規范化、文件化的管理體系開展各項管理工作，公司電池級碳酸亞乙烯酯產品經第三方國際權威檢測機構檢測符合并超越國家標準，滿足歐盟ROHS、REACH環保要求，為公司快速打開銷售市場奠定了堅實的基礎。
二、核心競爭力分析1、家紡業務（1）企業產品質量領先，市場信譽良好公司把誠信作為企業文化的核心，堅持不懈，持之以恒，長期形成了精益求精、細致嚴格的質量標準和管理體系，從原材料進廠到產品出廠制定了嚴密完善的質量保證措施。同時憑借重信守諾的良好信譽，贏得了國際市場的高度認可，保證了公司與客戶穩定的合作關系，無論市場怎樣變化，企業始終保持著充足的訂單和滿負荷生產。（2）擁有均衡的市場布局，優勢地位穩固公司積極推進全球貿易，在日本、美國、歐盟、中國以及澳大利亞、中東、東南亞等主銷市場保持著優勢市場地位，擁有較強的溢價能力、抗風險能力和市場話語權。（3）產業鏈完備，抗風險能力、發展韌性強經過三十年的發展，公司形成了領跑行業的技術裝備優勢，擁有世界一流水平的織造、印染及后整理等各類生產設備，配套熱電、自來水等關聯企業，形成了研發設計、棉紡加工、家用紡織品制造、國內外銷售一體化的完整產業鏈。（4）運營機制高效，市場反應速度敏捷公司通過不斷深化改革，形成了市場與生產緊密結合、反應速度最快的產銷一體化運營機制，能夠將市場信息在最短的時間內反饋到生產工廠，提高了企業的市場靈敏度和反應速度，在最大程度上適應了多品種、小批量、快交貨的市場形勢。（5）研發能力較強，創新成效明顯公司擁有國家級技術中心、國家級實驗室、博士后科研工作站，是中國家紡行業新型纖維開發應用推廣基地，主持和參與起草了毛巾國家標準、行業標準的制定，獲得了國家工信部“中國工業大獎提名獎”“紡織行業創新示范科技型企業”等眾多榮譽，形成了較強的創新發展能力。2、新材料業務（1）軍民兩用功能性涂層材料業務研發創新優勢公司擁有一支由業內知名教授專家領銜的技術力量雄厚的科研隊伍，包括泰山學者２名，教授４名，副教授２名，博士、博士后６名，研究生24名，科研實力雄厚。依托強有力的技術團隊，公司承擔了國家自然基金、國家科技攻關、國家技術創新、山東省自主創新重大專項，省、市及企業委托的研究課題30余項，有近20項成果通過技術鑒定，綜合技術水平達到國際先進。申請發明專利100多項，授權70余項，發表論文90多篇，其中SCI/EI收錄70余篇。作為項目第一位完成人獲得山東省科技進步一等獎1項，二等獎3項；全軍科技進步二等獎1項；中國石油化工聯合會科技進步一等獎1項，二等獎3項；青島市科技進步一等獎1項，二等獎2項等共23項。高效的運營管理優勢公司涂層材料項目團隊具備高效的運營管理能力，在成立不到一年的時間里，軍民兩用功能性涂層材料項目一期按時實現當年拿地，當年建設，當年投產，完成主體建設、項目投產、下游客戶開拓，產品交付等工作。2023年上半年，公司涂層材料業務實現營業收入超5000萬元，同時開拓了多家國企、央企、軍工企業等戰略級客戶，業務取得實質性進展。（2）鋰電池電解液添加劑業務研發創新優勢公司聯合青島科技大學、濟南大學等高等院校成立合資公司，同技術專家強強聯合，推進產學研用深度融合。同時，公司成立孚日化工學校，不斷為公司新材料業務培養、輸送專業化人才，形成較強的研發創新優勢。綜合成本優勢公司鋰電池電解液添加劑項目擁有全產業鏈優勢，借助高密市省級化工園園區便捷的產業配套資源優勢，以及公司自身在人才支撐、成果轉化、水電氣能源和回收處理等方面的綜合資源和技術優勢，打通電解液添加劑生產過程全產業鏈，各環節生產成本可控，公司鋰電池電解液添加劑產品在行業內具有綜合成本優勢。客戶資源優勢公司堅持采取以鋰電池電解液頭部企業為核心銷售對象，通過組織業務團隊拜訪目標客戶、推介產品，邀請下游企業到公司現場考察參觀，通過展會、峰會等渠道了解市場信息以及加強同主要客戶業務對接等方式，主動開拓市場。目前公司已與多家鋰電池電解液行業頭部企業建立了穩定的業務關系，產品穩步走向市場。
三、公司面臨的風險和應對措施1、家紡行業（1）主要原材料價格波動的風險棉花、棉紗是公司生產所需的主要原材料。公司采購棉花的途徑包括國外采購及國內采購，棉花采購價格受自然因素的影響較大，棉花產地所屬國經濟的周期性波動或國家實施宏觀調控等因素，也將影響棉花采購價格，國外棉花采購價格的波動也會對國內棉花采購價格構成影響。公司將根據各年度國內、國外采購價格的變化及時調整采購策略，最大程度上確保原材料成本的穩定。（2）行業競爭的風險公司產品以外銷為主，各年度外銷占比平均超過60%。公司近年來加大了國內品牌建設力度、逐步提升國內銷售收入及其占比。因此，公司在國內、國外紡織品市場競爭中均面對較多的競爭者，存在因行業競爭加劇導致盈利水平下降的風險。（3）貿易壁壘的風險隨著產業逐步轉移及更多市場競爭者的加入，全球紡織品市場競爭日漸激烈，部分發達國家為保護本國家用紡織品生產企業的利益，可能在紡織品進口產品的技術標準、環保標準、原產地說明等方面制訂更為嚴苛的規定以限制進口數量，公司如因客觀原因無法及時做出調整，將影響產品對外銷售并對公司的生產經營構成不利影響。2、新材料業務（1）軍民兩用功能性涂層材料業務主要原材料價格波動的風險涂層材料主要原材料包括樹脂、顏填料、固化劑用樹脂、助劑和溶劑等，直接材料成本占主營業務成本比例在76%左右。如果未來主要原材料價格持續上漲，而公司不能合理安排采購、控制原材料成本，公司將會面臨成本上升的風險。如果公司不能及時調整產品價格、維持產品價格議價能力以消化成本的增加，將面臨毛利率下降及業績下滑的風險。新產品開發風險隨著下游行業對涂料環保及技術要求的不斷提高，涂料產品質量、穩定性及環保性已經成為除價格外下游客戶更為重視的因素，因此符合行業發展趨勢的環保、高效的新型涂料等品種擁有更好的發展空間。未來如果公司持續研發能力不足，新產品、新技術的開發與市場推廣未能達到預期效果，公司的競爭力將會受到削弱。（2）鋰電池電解液添加劑業務新能源汽車行業景氣度下行的風險鋰電池電解液添加劑主要應用于新能源汽車、3C產品及儲能等領域，當前以新能源汽車所用的動力電池為主，因此公司鋰電池電解液添加劑業務發展受新能源汽車行業景氣度影響較大。如果未來新能源汽車行業景氣度下行，將可能造成本公司的訂單減少、產品降價、存貨積壓、貨款收回困難等風險。技術路線替代風險電池技術一直以來處于持續高速發展中，伴隨電池行業的發展以及技術迭代，新型技術路徑如氫燃料電池、固態鋰電池等可能對現有的液態鋰離子電池產生沖擊。若未來鋰離子電池的性能、技術指標和經濟性被其他技術路線的動力電池超越，鋰離子電池的市場份額可能被擠占甚至替代。此外，鋰電池自身的工藝技術也可能產生革新，如新型添加劑可能搶占原有產品的市場份額、固態電解質可能會逐漸替代傳統的有機液態電解液等，從而導致公司現有產品的市場需求下降。公司作為鋰電池電解液原材料供應商，若不能不斷適應行業未來發展趨勢，及時進行技術研發創新，公司經營業績將受到較大的不利影響。市場競爭風險2020年以來，全球新能源汽車市場快速增長，國內電解液添加劑一度供不應求，產品價格大幅上漲。各大添加劑生產企業紛紛開展實施產能擴張計劃，同時，電解液添加劑行業迅速擴大的市場規模與預計產能缺口也吸引了其他化工企業及醫藥中間體企業進入添加劑行業，行業競爭逐步加劇。如果公司不能持續創新產品技術配方，同時提升整體成本控制能力，將會削弱公司的核心競爭力。
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