艾比森（300389）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
（一）公司主要業務
(資料圖片僅供參考)
公司是全球領先的至真LED顯示應用與服務提供商，為客戶提供全系列LED大屏顯示產品及專業視聽解決方案。LED顯示屏從戶外到室內，從租賃模式到固定安裝，形式多樣，產品線豐富。公司自成立22年來，一直致力于成為“至真LED顯示應用與服務提供商”，目前擁有廣告、舞臺、商顯、可視化和iCon等產品線及專業視聽解決方案。公司集研發、設計、生產、銷售、服務于一體，已建立完善的全球營銷和服務網絡、具備領先的技術儲備、高端的品牌形象及良好的行業口碑。主營業務之外，公司在報告期內另有投資設立新公司開始涉足新能源業務。艾比森新能源業務主體——深圳睿電綠能科技有限公司，是上市公司的控股子公司，主要從事新能源儲能業務，專注于家庭儲能和工商業儲能產品的研發、生產和銷售。艾比森新能源業務致力于為客戶提供安全的、智能的、可持續的綠色儲能產品和服務。目標市場著眼全球，產品銷售及服務網絡可覆蓋中國、歐美、亞太等國家和地區。報告期內，新公司創始團隊已經組建，并有序地推進各項關鍵工作：初代產品已經開發完成并開展全球安規測試認證，國內外業務的營銷推廣及渠道布局工作均在按計劃進行，智能工廠及量產產線也正在規劃籌備之中。（二）公司主要競爭對手（三）主要的業績驅動因素報告期內，公司實現營業總收入約15.92億元，比去年同期增長約44.66%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.43億元，公司經營結果持續保持優質。報告期內影響公司業績的主要因素有：1、“堅守真、突出快”的差異化戰略。近年來，通過企業文化建設、數字化建設、國內外營銷網絡建設、研發能力建設等途徑，公司構建了強有力的核心競爭力，突出表現為“真”和“快”；通過這些核心能力，公司不僅能夠抓住市場機遇、實現銷售收入快速增長，同時通過運營效率提升，有效提升公司盈利水平。2、內外雙攻戰略，助力公司抓住全球市場復蘇機遇，保持簽單及收入高增長勢頭。海外主要市場經濟活躍度回升明顯，上半年延續供需兩旺態勢，公司海外營業收入約11.31億元，同比2022年半年度增長約64.31%。國內LED顯示市場基數大，艾比森持續踐行的“品牌整機、合法合規”理念在行業內引起更多共鳴，逐漸對模組組裝市場造成了較大影響。報告期內中國市場實現營業收入約4.60億元，同比2022年半年度增長約11.80%；國內簽單也大幅增長，人均效能明顯改善。3、運營能力再上新臺階，遠優于同行業平均水平。公司多年持續投入流程IT建設，助力數字艾比森轉型成功。公司以企業文化為根基，以規范管理和流程化建設為保障，形成了以“真”和“快”為核心的競爭硬實力。基于同行業可比公司發布的年報數據對比，艾比森在存貨周轉率、應收周轉率、運營周期等指標均優于同行業平均水平。4、公司在研發創新、高端制造、市場營銷、渠道建設、服務網絡等領域持續加大投入，為公司長期發展構建護城河。隨著近年來業績的提升，艾比森的市場地位及品牌影響力進一步夯實，公司在資本市場也受到更多的關注。（四）公司所處行業及行業地位LED顯示產業鏈包括：上游供應鏈、顯示屏品牌廠商、下游通過銷售服務網絡銷售到不同行業的終端用戶。公司的LED顯示主營業務所處行業屬于LED顯示行業中的“LED顯示應用與服務提供商”。公司產品遠銷美洲、歐洲、澳洲、亞洲、非洲等140多個國家和地區，是成功實施50000多個應用案例的行業領軍企業，累計拓展渠道合作伙伴6000余家，在全球范圍內擁有廣泛的品牌影響力。公司品牌在全球LED顯示領域具有極高的知名度和美譽度，在多個細分市場的地位較高，屬全球LED顯示領域的頭部品牌之一。公司顯示業務所處的行業
二、核心競爭力分析2023年上半年公司實現簽單約22.24億元，實現營業收入約15.92億元，歸屬于母公司股東的凈利潤約1.43億元，同時，整體經營質量持續向好。2023年上半年公司優異的業績來源于公司多年積累的核心競爭力：（1）卓有成效的公司文化力公司將“真”作為公司文化核心，不說謊、不造假、不行賄的理念已經深刻滲透到所有艾比森人的行動中，并通過流程型組織實現個人能力轉化為組織能力，讓“真”得以貫徹到所有業務活動中，在此影響下，公司合作伙伴對艾比森建立起了充分信任感，有效提升了合作效率。在“堅守真”的同時，艾比森還強調“突出快”，構建“以戰略牽引，客戶需求為導向”的端到端16大業務流程，一切業務遵從流程，實現高效協同，對外界變化和客戶需求快速響應。在艾比森“突出快”的作用的影響下，客戶響應、資金周轉等方面，都取得了顯著進步。（2）不斷完善的海外銷售及服務能力公司自從2005年開始發展海外市場業務，經過18年的不斷完善和發展，已經在140多個國家和地區形成了約6000家的渠道合作網絡，同時行業首創ACE工程師培訓項目，累計培養了超3000位ACE認證服務工程師，建立了7*24小時全天候、專業的服務能力，形成了艾比森獨特的海外市場競爭能力。2023年上半年，受益于市場需求機會的增長，海外市場營業收入大幅增長，同比2022年半年度增長約64.31%，成為推動公司業績增長的主要動力。展望未來，公司將進一步增強海外市場銷售及服務能力。（3）堅持不懈的數字化建設2007年以來，公司持續投入數字化建設，目前已經建成覆蓋公司90%以上的業務的18大信息系統，涵蓋客戶關系管理、銷售管理、研發管理、服務管理、生產管理、物流管理、人力資源管理等領域。公司不斷將優秀的經驗總結形成流程，然后通過信息系統進行固化，并把在信息系統中運行的海量業務數據當作公司戰略資產進行管理，讓數據可見、可及、可理解、可關聯，支持公司各個部門及時監控、分析并做出決策，從而使得決策有據可依、及時可靠，極大提升了公司的運營效率，例如在數字化能力的賦能下，2023年上半年公司的運營周期約42天，創歷史新高，大幅領先同行業公司。（4）持續強化的研發能力艾比森非常重視研發能力建設，2023年6月底研發人員達到517名，占總員工人數的20.05%，2020年至2023年上半年公司累計投入研發費用約3.89億元，并在多個領域取得了業內領先。截至2023年6月底，公司累計申請各類知識產權770余項，其中發明專利（含PCT申請）166項。研發實力的提升極大促進了公司產品創新能力。未來幾年，公司將持續重視研發能力建設，積極培養或引進優秀研發人才，加大研發投入，進一步提升公司的研發實力。
三、公司面臨的風險和應對措施1、匯率波動引發的風險公司的海外業務主要以美元為結算貨幣，在當前國際局勢不穩定的背景下，匯率的波動速度和幅度過大會對公司業績產生較大影響。面對俄烏沖突、全球性通貨膨脹等愈發復雜的國際政治及經濟環境等不確定性因素，若外匯頻繁的大幅度波動，公司將有可能面臨匯率大幅波動帶來的匯兌損失風險。對此，公司將積極開拓市場，提升銷售收入，通過業績的提升來抵消匯率波動產生的不確定性風險；同時，公司將繼續堅持國內市場的投入，提高國內市場份額比例，以降低匯率波動對公司業績造成的不確定性影響。另外公司已建立《金融衍生品交易業務控制制度》，可使用與國際業務收入規模相匹配的資金開展以套期保值為主要目的的外匯金融衍生品投資對匯率波動風險進行對沖。2、LED顯示技術發展引發的風險最近幾年全球顯示技術正處于升級與變革的重要時期，伴隨技術和需求的升級，LED顯示新產品不斷推出，競爭格局持續優化。公司一直重視研發建設和投入，2020年至2023年上半年公司累計投入研發費用約3.89億元，持續加大在MicroLED、虛擬拍攝、LED顯示屏防火阻燃等核心技術研發投入，有力支撐報告期內公司產品在歐美及日本等高端市場競爭力全面提升，以及在XR虛擬制作、戶外裸眼3D顯示、MicroLED及COB等前沿技術的持續領先；報告期內公司合計推出26款新產品，有力支持業績成長及毛利率的提升。未來如果公司不能密切跟進行業前沿技術及發展趨勢，對公司的未來發展將產生不利影響。對此，公司將持續關注MicroLED、虛擬拍攝及COB等先進的顯示技術，引進行業領先的技術人才，持續加大研發投入，做好新技術的儲備、開發、試產及規模化應用，以核心技術及產品引領市場發展方向，開拓新的市場機遇、助力行業的快速發展；另外將加強與行業上下游企業、科研院所等平臺開展技術研發、試產等合作，提高研發績效產出，推動創新技術落地。3、公司業務全球化引發的風險隨著公司規模的擴大以及國內外市場開拓力度的增強，公司的人員、組織等規模整體都有擴張；雖然公司目前已經構建了全球化的架構，但隨著本地化運營的進一步深化，多元文化與復雜的政治經濟環境對公司管理提出了更高的要求，公司現有的管理架構和流程可能無法適應業務擴張帶來的變化，帶來了一定的管理風險。對此，公司將密切關注可能出現的變化，進一步完善內部組織架構，優化人力資源配置和流程體系建設，完善內部控制管理流程，加強內部控制和風險管理。
四、主營業務分析（一）LED行業特點2023年上半年，LED顯示行業呈現的特點如下：1、海外市場：LED大屏在各場景的應用滲透率提升，保持高位增長雖然全球經濟形勢依然不確定，中國外貿出口整體會面臨一些貿易保護主義的挑戰。但公司所在的LED顯示屏行業，中國出口占據全球較高的市場份額和較強的市場話語權，中國品牌在研發、制造、品牌、服務等方面都具有領先的競爭優勢。隨著全球商貿、旅游、商業、娛樂、零售、酒店等商業業態的全面活躍，LED顯示的應用場景再次被激活，重回高增長通道。舉例來說，全球演唱會、音樂會、體育賽事、商業會展的活躍，會直接帶動對舞臺租賃顯示屏的需求；線下零售、商業地產、商旅交通的回暖，也會直接帶動對LED廣告大屏及商顯大屏的需求；亞非拉等新興市場經濟體的數字基建建設，也會逐步提升各領域室內及戶外顯示大屏的滲透率。無論是舞臺租賃、廣告顯示、還是商業顯示等，國際市場LED大屏的滲透率仍有很大的增長潛力。2、國內市場：項目直銷市場需求反彈，品牌整機進一步沖擊模組市場國內市場需求受政府基建、財政預算、商業景氣度等宏觀環境影響，存在一定的周期性及地域差異性。整體來看，LED小間距項目型市場需求有明顯回暖，采購計劃和項目落地進度加快。根據第三方機構迪顯咨詢《中國大陸LED小間距月度中標項目數據庫》統計，2023年1-6月LED小間距公開中標項目數量8039個，同比去年同期增長約57.0%，需求增長明顯，可以看出目前LED小間距市場需求仍保持穩定成長，落地成交項目持續涌現。公司堅持差異化的“品牌整機”市場定位，報告期內著力推廣更具競爭力的AbsenCP系列，為終端用戶帶來高品質的實惠選擇，市場反應熱烈；此舉也喚起更多同行積極響應，跟隨公司持續倡導的“品牌整機”模式。“品牌整機、合法合規”給模組組裝帶來進一步沖擊：（1）基于模組單元板的拼裝模式，不具備CCC合規認證，散件安裝安全隱患極大，還面臨火災、電磁污染等潛在危害。隨著公司長期倡導“品牌整機合法合規”的意識，越來越多的客戶開始放棄模組拼裝而轉向品牌整機。（2）模組批發市場的一些品牌商，為了廠家的規模性擴張和業績增長需要，不負責任地給中間渠道商囤積庫存。當終端需求流通不暢時，最終必然導致模組品牌商的壓貨模式也難以為繼。今年以來，大多數模組品牌壓力較大。3、競爭結構：大企業競爭優勢越發明顯，競爭結構持續優化目前來看，國內LED顯示行業的產、銷量在全球占有非常高的份額，全球LED顯示行業的企業基本集中在國內；經過多年的市場競爭，國內LED顯示行業的競爭結構發生了較大的變化，行業已經出現諸如艾比森等幾個頭部企業，頭部企業依托品牌優勢、研發優勢、市場優勢等建立起較高的競爭壁壘，從而獲得越來越大的競爭優勢。當下我國LED顯示行業的幾家頭部企業的市場占有率仍處于較低水平，未來頭部企業將在品牌、研發、市場等方面的優勢不斷強化，從而使得頭部企業獲得較高的增長速度，而小企業在品牌、研發、市場等方面與大企業的差距越來越大，未來幾年國內LED顯示行業的競爭結構將持續優化。4、定價策略：依據各自優勢，定價策略不一據行業媒體統計，自今年5月以來，已有超20家LED相關企業調整產品價格，一些顯示屏同行品牌分別宣布上調價格（5%~20%不等），但以艾比森為代表的企業通過數字化管理變革不斷提升運營效率，從而在生產成本方面形成較大優勢，在部分產品實施了降價策略：公司決定于2023年7月中旬起，將部分型號產品的出廠價降價10%，從而形成不同的定價策略；艾比森的降價行為也是“堅守真，突出快”理念的具體行動，公司努力將優秀的產品和服務提供給更多的客戶。5、技術動態：COB工藝進步加快，滲透率進一步提升以全倒裝COB工藝為代表的Mini/Micro LED直顯技術，已具備成熟的產業鏈。隨著多家產業鏈上游及顯示屏廠紛紛加大對COB工藝的投資和競爭，產品成本已有下探的跡象，在LED顯示市場的滲透率進一步提升。全行業COB成本、技術、工藝、規模性、商業策略等多方舉措協同推進，Mini/Micro LED大屏顯示逐漸從特定場景的專用顯示擴展到商用、教育、會議等場景，高端電視等消費級市場也在開始探索開發。（二）業績情況1、經營業績——“堅守真、突出快”為高質量增長保駕護航公司堅定地以“堅守真，突出快”為指引，縱向整合供應商，橫向聯合渠道商，以客戶為中心，提升戰略執行力，促進公司戰略高效落地。公司及時抓住市場機遇，實現銷售收入增長，同時通過運營效率提升，有效提升公司盈利水平。報告期內，公司延續去年以來的良好增長勢頭，進一步優化業務布局，國際國內并行發力。2023年半年度，公司實現含稅簽單約22.24億元，同比2022年半年度增長約39.79%。營業收入約15.92億元，同比增長約44.66%，其中:海外市場實現營業收入約11.31億元，同比增長約64.31%；中國市場實現營業收入約4.60億元，同比增長約11.80%。同期歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.43億元，同比增長約75.45%，公司經營結果持續保持優質。分市場區域來看，中國市場簽單大幅增長，營收穩中求進，同比增長約12%；海外區域取得更快的增長，北美洲營收增長達到約66%，亞洲市場（中國境內以外）更是增長迅速。2、銷售服務網絡——以客戶為中心布局全球作為LED顯示行業海外拓荒者之一，艾比森從2005年開啟海外市場征程，經過多年的努力，在海外陸續建立了一個個銷售據點。經過多年來不斷完善和發展，公司現擁有14家海內外公司，已經在140多個國家和地區形成了數千家渠道合作網絡。隨著海外業務強勁增長，公司也在陸續增設更多的分支機構。2023年4月，公司在美國洛杉磯新開辦事處，旨在為美國西部地區客戶提供更優質、更快捷的本地化服務，將進一步增強艾比森品牌對區域的輻射能力，為美國西部市場搭建獲取前沿LED顯示產品與解決方案的專業平臺，真正為客戶創造價值。公司于2023年4月在美國增設洛杉磯辦事處艾比森銷售服務網絡放眼全球，海內外設立9大服務中心，600多家服務合作伙伴遍布全球6大洲、33個國家。公司匯集一支高素質的國際化精英團隊，跨國籍、多語種、跨文化背景的營銷及服務人才，能為客戶提供及時、高效、專業、周到的解決方案和服務。報告期內，公司在服務業務全面轉向市場化的管理模式，在中國市場和國際市場先后實現獨立化競爭性經營，建立了7*24小時全天候、專業的服務能力，實現了服務品質及效率的雙提升，形成了艾比森獨特的市場競爭能力。3、技術創新——卓越的設計為產品賦予靈魂創新是引領發展的第一動力。艾比森堅持以創新為引擎，以技術支撐強大產品力，注重對核心前沿技術的研究，著力推進知識產權成果轉化，近年來先后獲得“中國專利優秀獎”、“國家知識產權優勢企業”等重量級榮譽。截至2023年6月底，公司累計申請各類知識產權770余項，其中發明專利（含PCT申請）166項。2023年6月德國紅點獎獲獎名單正式揭曉，艾比森AbsenLive旗下PR系列產品在評選中脫穎而出，憑借革新性的設計理念和出色的產品特性，斬獲德國紅點設計大獎。這是繼今年4月獲得德國iF設計獎之后，艾比森產品再次得到國際權威認可。德國紅點獎始于1955年，與德國iF獎、美國IDEA獎并稱為“世界三大設計獎”，以嚴苛的評選標準和超高的含金量著稱，目前被公認為全球工業設計和發展趨勢的風向標。高端舞臺PR系列榮獲德國紅點設計獎及iF設計獎PR系列產品連續斬獲德國iF獎、紅點獎兩大全球頂級設計獎，意味著產品在外觀、實用性、創新性方面獲得了最權威的認證，也充分展示了艾比森團隊出色的設計理念和創新的技術實力。持續領先的產品設計，也在業績提升上帶來了直接的回報。報告期內，公司舞臺租賃產品線持續在全球市場熱賣，簽單增幅實現快速增長，多個爆款產品系列簽單過億，進一步夯實了公司在全球LED舞臺租賃細分領域的龍頭地位。4、高端制造——行穩致遠的壓艙石COB技術的發展是顯示行業的革命性事件，在微間距LED顯示加速應用、COB市場蓬勃發展之際，艾比森COB制造中心為進一步擴大COB產品產能、把握市場機遇提供了強有力的支撐。公司自2016年以來積極儲備布局倒裝COB技術，打磨COB尖端產品，在全球市場取得了亮眼的表現。作為行業內率先布局倒裝COB技術的先行者，隨著COB二期量產車間的投產運營，艾比森在高端微間距顯示市場的競爭力大幅提升。高精密的儀器、規范的工藝流程、卓越的品質管理系統，鑄就了艾比森COB產品“黑、靚、冷、強”的核心優勢，也為艾比森全面領跑微間距LED顯示賽道夯實了基礎。目前，艾比森倒裝COB微間距顯示產品已在控制室、演播室、企業大堂、高端商顯等場景廣泛應用，備受海內外用戶的青睞。公司COB制造中心秉承著“品質永遠是企業的生命線”與“為客戶創造最大價值”的理念，COB制造中心不僅是艾比森行穩致遠的“壓艙石”，也將成為艾比森占領LED顯示行業發展高地的強大后盾。報告期內，公司基于COB技術的業務業績同比增長超過200%，產品品質得到國內外高端客戶的一致認可。5、綠色環保——可持續發展的社會責任作為全球領先的至真LED顯示應用與服務提供商，艾比森積極響應“雙碳”目標，將“綠色、低碳、節能、環保”的發展理念納入企業發展戰略，貫穿于企業經營管理的全過程，在產品與技術研發、生產制造、企業運營等各個層面不斷探尋企業可持續發展道路。艾比森在LED顯示行業內率先完成產品碳足跡核查，展現了加快綠色低碳發展的決心，也彰顯了行業領軍企業的責任與擔當。6月26日，國際權威檢測認證機構TV南德意志集團（下稱“TV南德”）向艾比森現場頒發了LED顯示產品碳足跡核查聲明。此次TV南德依據標準ISO14064-3:2019對艾比森A系列LED顯示屏的24款產品進行了產品碳足跡核查。24款產品的碳足跡宣稱符合ISO14067:2018具體技術要求標準，彰顯了艾比森在低碳綠色和智能制造方面的領先實力與品牌聲譽。TV南德是歐盟授權的溫室氣體排放審核機構，也是ISO組織認可的溫室氣體排放與減排標準認證機構。公司戶外廣告產品線A系列獲得TV碳足跡認證與此同時，艾比森積極踐行節能低碳生產的理念，引入高效能生產設備，建立光伏應用設施，加強廢水、廢氣、固體廢棄物等排放管理，通過建設綠色工廠，持續節能改造，實現綠色制造。本次通過碳足跡核查認證的A系列戶外廣告顯示屏繼續在全球熱賣，尤其是在亞非拉市場增長明顯。報告期內，戶外廣告產品線全球簽單增長超過50%，進一步提升了公司在全球戶外廣告細分市場的份額。6、品牌形象——不僅是榮譽，更是信任報告期內，公司持續投入品牌建設，與國內外頂級媒體及行業專業媒體廣泛合作，線上數字營銷及線下展會并行發展，全力提升品牌影響力。今年以來，海外商旅活動全面恢復，公司在全球各專業展會紛紛積極亮相（西班牙ISE、北美NAB、北美Infocomm、中國ISLE、新加坡PIFA、沙特SLS、中國數博會等）。報告期內，公司與國內、海外約60家媒體深度合作，營銷話題及報道近1000個，全網曝光量超過3億次（數字營銷+社交媒體+大眾新聞媒體+垂直行業媒體）。艾比森倒裝COB產品CL系列在今年6月北美InfoComm展會上榮獲數字標牌創新產品大獎，體現了業界對艾比森強勁技術實力的高度認可。公司COB產品CL系列在北美榮獲數字標牌產品大獎6月15日，由世界品牌實驗室(World Brand Lab)主辦的第二十屆世界品牌大會在北京舉行。艾比森榮登世界品牌實驗室發布的《中國500最具價值品牌》榜單，彰顯了穩健的發展態勢和強勁的品牌實力。艾比森榮登World Brand Lab《中國500最具價值品牌》品牌價值是企業社會影響力和核心競爭力的重要體現。歷經22年發展，艾比森已成長為擁有14家海內外公司、產品覆蓋140多個國家和地區、成功實施50000多個應用案例的行業領軍企業，累計拓展渠道合作伙伴6000余家，在全球范圍內擁有廣泛的品牌影響力。
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