中堅科技（002779）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
（一）公司所處行業情況
(資料圖片)
報告期內，公司主要從事各類園林機械類產品的研發、生產和銷售。根據我國2017年10月1日開始執行的《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2017）標準，公司所處行業屬于機械化農業及園藝機具制造（C3572）。園林機械行業最早起源于歐洲，距今已有近200年的歷史。1830年，世界上第一臺以內燃機為動力的牧草割草機問世，標志著園林機械的誕生，此后多種不同類型的用于園林綠化和養護的機械設備相繼出現。隨著人們生活水平的不斷提高，小型園林綠化和養護機械開始進入歐美等發達國家和地區的家庭，逐漸成為家庭常備機具。20世紀末，各國主要城市的綠地建設和養護作業基本實現機械化。進入21世紀以后，隨著世界經濟持續增長和機械制造技術的不斷進步，園林機械技術水平開始向更高層次發展。近年來，隨著人們環保觀念的日益增強，園林機械市場對汽油動力產品的排放要求越來越高。由于產品改善和排放優化，園林機械市場出現了以鋰電池為動力系統的直流電園林機械。得益于信息技術的不斷進步，未來園林機械將走向智能化、無人化、物聯化，打開全新發展階段。園林機械產品消費地區主要集中在歐洲、北美洲、亞洲和大洋洲。歐美等發達國家和地區消費水平高，同時私人住宅房屋綠地和城區綠化均有較高的需求，園林機械產品廣泛應用，未來仍將是主要市場。同時，隨著國內城市綠化程度持續上升，2021 年城市建成區綠化覆蓋面積達273 萬公頃，覆蓋率達42.4%，園林設施增加也推動相關設備的需求提升，市場前景良好。此外隨著發展中國家逐步對綠化的重視，加大了對市政園林、公路綠化建設的投入，也增加了園林機械產品的需求，亞洲、南美洲等新興市場也在逐步興起。據Global Market Insights 預計，2023 年全球草坪和園林設備市場規模將達397.0 億美元，預計2025 年將達454.5億美元，年均復合增長率約7.0%，整體市場空間廣闊。中國是園林機械產品的重要產業基地。憑借工業基礎優勢、制造成本優勢，以及日漸成熟的管理能力和制造技術，中國在園林機械制造領域發展迅速，出口額快速增長。根據海關數據統計，中國園林機械產品凈出口由 2006 年的 3.58 億美元增長至 2021 年的 40.77 億美元，年均復合增長率為 17.6%，約占全球市場規模的 15.4%，增長迅速。（二）公司所處的行業地位公司是國內園林機械行業的重要生產銷售企業之一，是國內園林機械產品的主要出口企業。公司擔任全國林業機械標準化技術委員會副主任委員單位、全國林業機械協會戶外林業機械標準化技術委員會委員單位、全國內燃機標準化技術委員會委員單位、中國內燃機工業協會理事單位、小汽油機分會副理事長單位、全國林業機械協會理事會單位和浙江小型通用汽油機協會副理事長單位。2019-2022年度，主持編制行業標準1項，參與編制國標5項，行標4項，主持編制“浙江制造”團體標準1項，參與編制“浙江制造”團體標準1項，參與編制行業團體標準5項。截止報告期末，公司已獲得165項專利（10項發明專利、78項實用新型專利、73項外觀設計專利和4項歐盟外觀專利）及3項軟件著作權。二、報告期內公司從事的主要業務（一）主要產品報告期內，公司的主要產品包括汽油類和鋰電類園林機械，包括鏈鋸、割灌機、綠籬修剪機、坐騎式草坪割草機、清掃機、手推式割草機等，主要用于園林綠化的修理及養護。鏈鋸主要用于伐木和造材，根據機器的導板長度不同，短導板主要用于間歇性修枝，而長導板用于采伐。產品適用于森林采伐、造材、打枝等以及貯木場造材、鐵路枕木鋸截等作業。具有節能環保、安全，產品性能高等特點。割灌機主要應用于大面積草坪的掃邊或者修剪枯草灌木。具有簡潔流暢的設計、安全的防護措施、輕便啟動、體積小等特點。綠籬修剪機主要應用于庭院、茶葉護理，公路和路旁樹籬的作業修剪。具有輕松啟動，方便維護等特點。坐騎式草坪割草機主要應用于較大面積草坪的修剪，如別墅、公園、高爾夫球場等的地面草坪修剪。具有排草順暢，不堵塞、功耗合理噪音低等特點。清掃機主要分為背負式風力清掃機和手提式風力清掃機兩大類。其中手提式風力清掃機具有兩種功能，即可以進行風力清掃也可以進行風力收集。主要應用于城市道路清潔，清掃道路落葉、路面灰塵、垃圾，清理草坪落葉修剪后的雜草等，也可用于庭院、居民社區、學校、醫院等企事業單位內衛生清理。具有輕便、振動小、噪音低、風量大、清掃效率高等特點。手推式割草機主要用于私家花園、公園草地、城市街道綠化帶、高爾夫球場、其他草地等場所的草坪修剪和美化。（二）經營模式1、采購模式公司的采購包括定制采購和通用件采購。定制采購是指供應商按照公司對選材、型號、規格的特定要求向公司供應小型注塑件等。由于公司自有產能不足以及小型注塑件的利潤空間、技術含量較低，所以公司基本采取定制采購。通用件的采購則包括壓鑄件、沖壓件、導板、鏈條等。公司對通用和定制供應商有嚴格的認證標準和程序，經過多年發展，公司已與合格供應商建立起較為穩定的合作關系，確保了定制采購質量和交貨期。2、生產模式公司生產模式主要為“以單定產”，即根據客戶的訂單安排生產。3、銷售模式公司產品通過國外和國內銷售兩個渠道進行，其中外銷比例約占90%。公司擁有自營出口權，外銷為公司直接銷售和經銷商代理銷售，主要采用ODM模式，ODM模式即公司自主進行產品設計、開發、制造，產品銷售時以客戶的品牌進行銷售；國內市場主要為經銷商代理銷售自主品牌，多采用OBM模式。目前，公司已經能為客戶提供從產品外觀設計、內部零部件結構改進、生產制造、試驗和檢測的整套解決方案，公司的ODM模式較業內傳統OEM模式延伸了價值鏈。公司已經掌握了園林機械從研發、設計到生產制造、檢測的完整流程并擁有豐富的行業經驗，未來公司仍將堅持以ODM模式為主，為發達國家的中高端客戶定制開發具有自主知識產權的新產品。公司經過多年的發展，憑借技術積累、產品創新、產業鏈協同配套以及品牌等核心競爭力優勢，與國外眾多知名品牌客戶已建立起穩定的戰略合作伙伴關系。報告期內，公司的主營業務、主要產品及其用途、經營模式、主要的業績驅動因素等未發生重大變化。三、核心競爭力分析1、技術創新優勢公司立足主業，積極貫徹并落實國家科技發展戰略，堅持標準引領與技術創新，通過創新與客戶分享新技術帶來的價值提升。公司擁有專門的汽油類與鋰電類產品研發設計中心和穩定的研發人才隊伍，不斷將新技術應用于公司的產品。公司對研發技術創新的重視以及持續不斷的投入，提升了產品整體水平，同時產品領域得以不斷擴展。研發實力的提升也為公司實現跨越式發展及保持行業領先優勢奠定了堅實的基礎。公司在研發過程中瞄準高端客戶，發揮品牌和質量優勢，根據客戶需求不斷推陳出新，生產高技術含量和高附加值的產品；尋求與國內外基礎建設項目的合作，擴大市場占有率和市場份額。在與國際知名品牌商的合作中，不斷學習提升自我能力，不斷縮小與標桿企業的差距。公司具備配套同步開發能力，能夠根據客戶提出的性能要求進行同步開發，并能根據客戶提出的意見不斷優化，持續改進產品的性能和質量，積極解決客戶在新產品研發過程中出現的問題。公司擔任全國林業機械標準化技術委員會副主任委員單位、全國林業機械協會戶外林業機械標準化技術委員會委員單位、全國內燃機標準化技術委員會委員單位、中國內燃機工業協會理事單位、小汽油機分會副理事長單位、全國林業機械協會理事會單位和浙江小型通用汽油機協會副理事長單位。2019-2022年度，主持編制行業標準1項，參與編制國標5項，行標4項，主持編制“浙江制造”團體標準1項，參與編制“浙江制造”團體標準1項，參與編制行業團體標準5項。截止報告期末，公司已獲得165項專利（10項發明專利、78項實用新型專利、73項外觀設計專利和4項歐盟外觀專利）及3項軟件著作權。2、品質體系優勢作為國內園林機械行業的領先企業，公司一直將“精化品質”作為企業的質量方針。產品質量為公司發展的生命線，優越的性能和可靠的質量是產品競爭力的關鍵。公司在產品研發、市場和經營過程中，不斷提高產品質量。公司實驗室被評為省級技術中心實驗室，并獲得國家CNAS認可以及Intertek的衛星實驗室、TUV（Rheinland）第三方檢測機構的認可。公司產品通過了CE、GS、EMC、EURO—V、EPA、ETL、CARB等一系列歐盟、北美的產品質量認證，排放性能已符合歐盟、北美相關的法規要求。公司制定了嚴格的質量控制制度，建立了完善的質量控制體系，配備了先進的檢測設備，嚴格控制產品生產各個環節的檢驗檢測，可確保產品的安全性和可靠性，得到了歐盟、北美等園林機械主要消費市場的普遍認可。公司“TOPSUN”商標為浙江省著名商標，公司油鋸產品為浙江名牌、浙江出口名牌產品，公司“中堅”商號為浙江省知名商號。3、客戶群體優勢公司憑借高水平的技術優勢和產品質量保證體系，以中高端客戶為公司市場目標，經過多年的積極開拓，已經建立起較為完善的市場營銷網絡和售后服務體系。目前，營銷網絡覆蓋歐洲、美洲、澳洲及亞洲等地區。公司產品出口到50多個國家及地區，在美國、德國、意大利、法國、英國、澳大利亞等地區擁有100多家客戶，與國外知名品牌客戶已建立起穩定的戰略合作關系。在國內市場公司已經初步建立覆蓋全國的經銷網絡與服務支持平臺，為國內市場銷售的進一步增長奠定了良好的基礎。4、制造體系優勢公司經過二十多年的發展，已形成規模采購優勢，在行業內信譽度較高，已與供應商建立了良好的合作伙伴關系。打造了垂直化、智能化、信息化的制造體系。公司作為國內主要的園林機械生產企業之一，可根據市場形勢快速調整產品結構，產品的轉換時間較快，對客戶采取的密集型、多規格、小批量下單方式，公司可快速響應、及時提供不同規格型號，符合不同國家排放標準、噪音控制、安全認證的園林機械產品。5、產品布局完整性園林機械產品由于自身用途不同，產品大多季節性特征較為明顯，不同產品客戶下單通常隨季節而變化。近年來公司通過豐富產品線和全球不同區域客戶拓展，降低了公司產品銷售季節性產生的波動，使公司產能盡可能得到充分利用。四、主營業務分析1、概述2022年，國內外形勢復雜多變，國際政治形勢復雜動蕩，全球經濟增長放緩，世界貿易增速放緩；國內經濟雖然繼續保持中高速增長，但增速有所放緩。面對復雜多變的外部環境以及由此帶來的對公司經營帶來的挑戰，公司董事會秉承穩健經營的理念，恪盡職守、勤勉盡責，帶領公司全體員工，逆勢而上，依靠公司全體員工的不懈努力和辛苦付出，實現了公司業績的穩中有升。2022年，公司全年實現營業收入5.12億元，同比下降5.13%；本年實現歸屬于母公司股東的凈利潤2738萬元，同比增長119.04%。在市場方面，2022年公司鞏固了在歐洲地區的優勢地位，并且在布局多年的北美市場依靠新產品取得了較大的突破，同時抓住俄烏戰爭后歐美競爭對手紛紛退出俄羅斯市場的機會，拓展了在俄羅斯市場的市場渠道；在產品研發上，2022年公司在優化研發體系的基礎上，以客戶需求為導向，以前端銷售需求為指引，重點研發的高附加值汽油產品和鋰電產品均取得了突出的成果，為后續進一步的產品研發打下了堅實的基礎。這些工作為2022年公司市場開拓和業績增長做出了貢獻，更重要的是為2023年公司的可持續發展提供了重要的產品支持。在內部管理方面，重點圍繞“降本增效”開展工作，全面加強供應鏈管理，精簡供應商數量，優化采購流程，降低采購成本。在人力資源管理上，設立專門的人力資源管理崗位，通過多項措施提升人力資源效率，減低單位產出人力成本。在財務管理上，在控制風險的基礎上提升資金利用效率和投資回報，增強公司整體盈利能力。
五、公司未來發展的展望（一）2023年經營管理戰略1、在現有主業發展上，2023年公司將主要圍繞新產品和新市場兩個方面開展工作，進一步加快公司產品結構的調整和升級換代，拓展新的增量市場。新產品方面，鋰電系列產品以及智能化系列產品作為公司中長期發展戰略的重點，2023年公司將進一步加強相關產品的布局，在過去一年有所突破的基礎上，不斷提升產品市場競爭力，并優化營銷策略，嘗試拓展多元化的銷售渠道。同時繼續拓展輪式割草機等園林機械產品的市場銷量，尤其是在歐美市場，公司將進一步拓展輪式汽油割草機產品的銷售渠道，持續做好細分市場的產品布局，充分發揮現有客戶資源優勢，并不斷豐富產品線以覆蓋不同消費層級客戶，進一步提高該品類產品的市場滲透率和銷售占比。新市場方面，以美國為主的北美市場仍將是未來公司市場開拓的優先目標，2023年公司將進一步優化提升公司美國子公司的管理體制和人員配置，充分發揮子公司的區域優勢，依托子公司平臺多維度拓展產品銷售渠道和發展新客戶，并不斷完善產品售后服務體系，爭取快速提升公司產品在北美的市場份額。在歐洲，公司將增加銷售團隊，繼續深耕市場，對于由于俄烏沖突而出現新市場機會的俄羅斯，公司將策劃拓展新的產品線以及銷售渠道，在俄羅斯市場投入一定的資源，把俄羅斯市場作為建立自有品牌的區域國家，充分發揮公司在園林機械領域設計和制造等全方面的優勢，為將來公司自有品牌在海外發展奠定良好的基礎。2、2023年也將是公司消費品領域拓展的關鍵一年，公司將繼續加大全方面的資源投入，在2023年實現具體產品的落地，內外結合構建新產業（300832）發展所需的各項基礎設施，并爭取消費品板塊能夠為公司2023年的業績作出一定的貢獻，為公司打造第二增長曲線奠定堅實的基礎。（二）可能面對的風險1、國家間貿易保護政策風險公司產品以出口為主，近年來各國政策的不確定性大增，經濟全球化趨勢不斷倒退，整體國際貿易環境緊張的狀態沒有根本性改變，跨境交易的各種顯性和隱性成本不斷上升，對公司的出口業務會產生不利的影響。針對上述風險，公司一方面加強國內市場的開拓，增加國內市場銷售占比；另一方面增加國外市場客戶地區來源的多元化，分散風險。2、匯率風險公司主要產品為出口銷售，出口業務主要采用美元結算。因此人民幣匯率變動將對公司的出口業務產生直接影響。近年來，美元兌人民幣匯率波動較大，且匯率的變動方向難以預估，對公司的利潤產生一定的影響。針對上述風險，公司一方面采取有利的幣種和結算方式；另一方面運用匯率相關衍生品金融工具管理和防范匯率波動風險，進一步規避匯兌損失的風險。3、主要出口市場的宏觀經濟風險2022年以來，公司主要出口地區歐洲和美國均出現了較為嚴重的通脹和產品脹庫現象，宏觀經濟波動加大，經濟增速放緩，如果2023年主要客戶所在國家和地區的經濟波動繼續加大、經濟增速進一步放緩乃至衰退，將給公司的銷售帶來不利影響。針對上述風險，公司一方面拓展增加海外銷售的國家和區域數量以分散風險，另一方面開拓國內銷售渠道,增加國內銷售占比。
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