奧瑞金（002701）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

1. 行業(yè)基本情況

金屬包裝是指以金屬薄板為原材料的薄壁包裝容器，由于其具有機(jī)械性能好、阻隔性優(yōu)異、保質(zhì)期長、易于實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)、裝潢精美、形狀多樣等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于食品、飲料、醫(yī)藥產(chǎn)品、日用產(chǎn)品、儀器儀表、軍用物資等領(lǐng)域，在包裝產(chǎn)業(yè)中一直占有重要地位。目前，金屬包裝業(yè)已形成包括印涂裝、制罐、制蓋、制桶等產(chǎn)品的較為完善的金屬包裝工業(yè)體系，主要產(chǎn)品可分為三片罐和二片罐。

中國包裝聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，自2009年開始，中國包裝工業(yè)總產(chǎn)值超過日本，成為僅次于美國的全球第二大包裝工業(yè)大國。2019年包裝行業(yè)總產(chǎn)值2.22萬億，同比增長1.5%；2021年，全國包裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成營業(yè)收入1.204萬億元，同比增長19.64%。金屬包裝是我國包裝工業(yè)的重要組成部分。根據(jù)中國包裝聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)，2021年全國金屬包裝容器行業(yè)規(guī)模以上包裝企業(yè)累計(jì)完成營業(yè)收入1,384.22億元，占包裝行業(yè)比重11.5%；累計(jì)完成利潤總額56.73億元，占全行業(yè)比重為7.98%。收入與營業(yè)利潤口徑下金屬包裝均為僅次于紙包裝、塑料包裝的第三大包裝子行業(yè)。

金屬包裝行業(yè)具備周期性、季節(jié)性及區(qū)域性特征。全球各地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)普遍具有一定的周期性特征，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期通常可以分為繁榮和衰退兩個(gè)階段，宏觀經(jīng)濟(jì)周期使得金屬包裝行業(yè)也呈現(xiàn)一定的周期性特征；金屬包裝行業(yè)受食品及飲料產(chǎn)品對金屬容器需求的影響，表現(xiàn)出一定的季節(jié)性特點(diǎn)，在夏季或中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，隨著食品及飲料廠商加大采購力度，金屬包裝銷售也相應(yīng)呈現(xiàn)增長態(tài)勢；為節(jié)省運(yùn)輸成本，金屬包裝公司一般貼近下游大客戶建廠，同時(shí)受地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民消費(fèi)水平等因素影響，金屬包裝公司主要集中在華東、華南、華北等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，呈現(xiàn)地域性的特點(diǎn)。

2. 行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著居民收入水平提高和數(shù)字化時(shí)代到來，金屬包裝行業(yè)經(jīng)歷了從工業(yè)化到智能化、綠色化、服務(wù)化的歷史演變。

（1）個(gè)性化與智能化適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)趨勢

隨著消費(fèi)者認(rèn)知的不斷提升，消費(fèi)者對包裝的需求已經(jīng)不止于儲(chǔ)存和保護(hù)，更是上升到包裝的美觀性、便利度、防偽、溯源及保溫保鮮功效，甚至環(huán)保等多樣層面，包裝越來越能影響人們的購買行為，一個(gè)好的包裝可以讓產(chǎn)品具有更好的說服力，產(chǎn)品包裝已被融入和賦予更多的元素，未來創(chuàng)新性的、高端化的、智能化的產(chǎn)品包裝將具有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，并為企業(yè)帶來新的盈利點(diǎn)，也將成為后續(xù)拉動(dòng)金屬包裝需求的主要力量。

（2）從單一化走向一體化的商業(yè)模式創(chuàng)新

在數(shù)字化社會(huì)時(shí)代，消費(fèi)者的偏好和購買行為在持續(xù)發(fā)生變化，消費(fèi)品的生命周期也在以前所未有的速度縮短。下游食品飲料企業(yè)的戰(zhàn)略重心在向品牌和渠道轉(zhuǎn)移，這就對包裝供應(yīng)商提出了更多和更高的要求以適應(yīng)產(chǎn)業(yè)的變化，金屬包裝行業(yè)也從產(chǎn)業(yè)鏈中游向全面延伸——從產(chǎn)品孵化期即切入服務(wù)，貫穿品牌定位、包裝設(shè)計(jì)、營銷策劃，直到包裝制造和灌裝服務(wù)，提供一整套完整的解決方案，倒逼包裝企業(yè)從傳統(tǒng)的制造商逐步升級成為客戶的深度配套合作伙伴。

（3）循環(huán)經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)金屬包裝產(chǎn)業(yè)探索綠色發(fā)展模式

“綠色、低碳、環(huán)保”是未來包裝行業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)。隨著“限塑令”等綠色包裝政策逐步收緊，塑料、玻璃包裝物的使用成本越來越高，相關(guān)行業(yè)亟需更加環(huán)保的包裝材料替代塑料和玻璃包裝發(fā)揮作用。與其他包裝材料相比，易拉罐等金屬包裝具備可以同級循環(huán)再生、環(huán)境友好等特性，符合“綠色、低碳、環(huán)保”的行業(yè)發(fā)展趨勢。

中國在促進(jìn)綠色包裝、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面成就卓越。國際鋁協(xié)披露，目前，中國廢舊易拉罐的回收率達(dá)到98%以上，同時(shí)也是全球最大的鋁罐回收國。此外，在環(huán)保材料方面，覆膜鐵及其應(yīng)用技術(shù)是我國打破國外關(guān)鍵技術(shù)封鎖的核心項(xiàng)目，是國內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)的成功案例。國產(chǎn)覆膜鐵的出現(xiàn)，一方面標(biāo)志著國內(nèi)對金屬包裝領(lǐng)域的安全、環(huán)保問題日益重視，另一方面也代表著中國金屬包裝的材料和制造技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平。

同時(shí)，隨著國家《“十四五”城鎮(zhèn)生活垃圾分類和處理設(shè)施發(fā)展規(guī)劃》《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》《“十四五”塑料污染治理行動(dòng)方案》《“十四五”節(jié)能減排綜合工作方案》等環(huán)保政策的陸續(xù)的出臺(tái)，行業(yè)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展廢物的資源化、低碳化管理也提出了新的要求。易拉罐從制罐包裝到飲料銷售、空罐回收、重熔再生、鑄造軋制再到制罐包裝這一閉環(huán)生產(chǎn)模式（Can to Can）在國外早已存在，中國雖然已經(jīng)是UBC（used beverage can）回收率全球最高的國家，但Can to Can的循環(huán)利用率與國外發(fā)達(dá)國家差距很大，未來建立完善的Can to Can回收產(chǎn)業(yè)是金屬包裝行業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路的重要課題。

3. 所處的行業(yè)地位

公司始終秉承“包裝名牌、名牌包裝”的發(fā)展理念，自成立以來專注于食品飲料金屬包裝產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，遵照為快消品客戶提供最優(yōu)的綜合包裝整體解決方案和服務(wù)的戰(zhàn)略定位，堅(jiān)持走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)可持續(xù)發(fā)展的道路，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，保持公司的可持續(xù)發(fā)展。公司是國內(nèi)金屬包裝行業(yè)首家A股上市公司，在布局完整性、業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利水平、綜合配套服務(wù)能力方面處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。同時(shí)，在營收規(guī)模同行業(yè)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，公司在新材料應(yīng)用、新罐型開發(fā)、新服務(wù)模式拓展、金屬包裝回收再利用等方面不斷取得新進(jìn)展。公司客戶均為食品飲料行業(yè)的知名品牌企業(yè)，堅(jiān)持的“共生型生產(chǎn)布局”及“貼近式生產(chǎn)布局”較好的滿足了客戶需求。經(jīng)過二十余年的持續(xù)快速發(fā)展，公司已成長為國內(nèi)金屬包裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，作為國內(nèi)金屬包裝領(lǐng)域創(chuàng)新包裝服務(wù)的引領(lǐng)者，始終走在行業(yè)的前端。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

1.公司主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品

公司主要業(yè)務(wù)是為各類快消品客戶提供綜合包裝整體解決方案，涵蓋包裝方案策劃、以各類金屬易拉罐為主的包裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造、灌裝服務(wù)、基于智能包裝載體的信息化服務(wù)等。主要服務(wù)飲料與食品行業(yè)客戶，其中，飲料類客戶領(lǐng)域包括功能飲料、茶飲料、啤酒、乳品飲料、植物蛋白飲料、果蔬汁、咖啡飲品、碳酸飲料等；食品類客戶領(lǐng)域包括奶粉、八寶粥、燕窩、調(diào)味品、罐頭食品、干果、大米、茶葉、寵物食品等。

公司主要產(chǎn)品為金屬包裝產(chǎn)品及服務(wù)，為客戶提供滿足產(chǎn)品需求的三片罐、二片罐金屬包裝及互聯(lián)網(wǎng)智能包裝等創(chuàng)新服務(wù)，同時(shí)為客戶提供灌裝OEM一體化綜合服務(wù)。公司主要服務(wù)的快消品品牌有紅牛、飛鶴、旺旺、露露、林家鋪?zhàn)印|鵬特飲、戰(zhàn)馬、健力寶、安利、百威啤酒、青島啤酒（600600）、燕京啤酒（000729）、雪花啤酒、加多寶、可口可樂、百事可樂、元?dú)馍帧⑻斓匾继柕取?/p>產(chǎn)品差異化競爭策略是公司增強(qiáng)核心競爭力的有力保障，公司持續(xù)自主研發(fā)，提升創(chuàng)新能力，結(jié)合市場和客戶需求，采用系統(tǒng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和配套服務(wù)體系，為客戶量身定做創(chuàng)新方案，提供綜合包裝解決方案。公司始終堅(jiān)持推進(jìn)智能包裝戰(zhàn)略，以智能包裝為入口，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷、數(shù)據(jù)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)以及其他相關(guān)衍生服務(wù)領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。

2.主要經(jīng)營模式

公司堅(jiān)持“與核心客戶相互依托”的發(fā)展模式，在原有生產(chǎn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，在差異化包裝設(shè)計(jì)、灌裝服務(wù)、智能包裝綜合服務(wù)等新領(lǐng)域加大對客戶的服務(wù)力度，不斷維護(hù)和穩(wěn)固核心客戶的合作關(guān)系，增強(qiáng)客戶粘性；同時(shí)持續(xù)完善和拓展生產(chǎn)布局，提升開發(fā)新客戶的能力。在供應(yīng)端，公司與國內(nèi)馬口鐵、蓋子、鋁材等主要供應(yīng)商結(jié)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司力求打造具有競爭優(yōu)勢的完整的產(chǎn)、供、銷體系，在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)布局、客戶資源等方面已建立起強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。

采購模式

公司采取集中采購，分散執(zhí)行的采購模式。對主要原材料和輔料，公司統(tǒng)一進(jìn)行供應(yīng)商的選擇與評定，并統(tǒng)一由公司與重要的供應(yīng)商簽訂長期協(xié)議，各分子公司根據(jù)未來的生產(chǎn)任務(wù)具體執(zhí)行原輔料采購。公司與重要供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保主要原材料的供應(yīng)穩(wěn)定。

生產(chǎn)模式

公司采取“跟進(jìn)式”生產(chǎn)布局，跟隨核心客戶的生產(chǎn)布局建立生產(chǎn)基地，以最大程度地降低運(yùn)輸成本，保證公司產(chǎn)品在成本方面的競爭力。同時(shí)，采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，根據(jù)客戶的具體需求量和自身產(chǎn)能分布情況分配生產(chǎn)任務(wù)、簽訂具體訂單、安排生產(chǎn)，以保證公司產(chǎn)量與客戶訂單相匹配，避免出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的情況。

銷售模式

公司主要產(chǎn)品采取直接面向客戶進(jìn)行銷售的方式。公司與主要核心客戶簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議鞏固合作關(guān)系。

三、核心競爭力分析

1.商業(yè)模式創(chuàng)新優(yōu)勢

公司在食品飲料行業(yè)結(jié)構(gòu)升級、傳統(tǒng)制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展及大數(shù)據(jù)應(yīng)用拓展的背景下，在保證主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的基礎(chǔ)上持續(xù)推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新，優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，力求在增厚未來業(yè)績的同時(shí)，把握業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)公司的長期可持續(xù)發(fā)展。公司致力為客戶提供一體化、多元化、智能化服務(wù)的綜合性服務(wù)。

2.技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

技術(shù)研發(fā)能力是公司生存和發(fā)展的基石，公司一直專業(yè)從事金屬包裝的應(yīng)用技術(shù)、前瞻性技術(shù)及整體解決方案的持續(xù)研發(fā)，并在各主要產(chǎn)品領(lǐng)域均形成了技術(shù)優(yōu)勢。公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)中心，經(jīng)北京市科委認(rèn)定，獲得北京市設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心稱號；經(jīng)北京市經(jīng)濟(jì)和信息化局認(rèn)定為北京市企業(yè)技術(shù)中心以及北京市高精尖產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)中心。公司擁有行業(yè)中首家通過CNAS認(rèn)證的金屬包裝檢測分析實(shí)驗(yàn)室，從原材料到產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制。

根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)際情況并結(jié)合未來發(fā)展戰(zhàn)略，公司已將技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)檢測、自動(dòng)識(shí)別和標(biāo)識(shí)系統(tǒng)開發(fā)及應(yīng)用、可視化與貨物跟蹤系統(tǒng)開發(fā)及應(yīng)用、智能化管理系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新技術(shù)逐步應(yīng)用到生產(chǎn)中。

3.生產(chǎn)布局優(yōu)勢

公司在國內(nèi)金屬包裝行業(yè)率先采用“跟進(jìn)式”生產(chǎn)布局模式。通過“共生型生產(chǎn)布局”（Implant模式）和“貼近式生產(chǎn)布局”（Wall to Wall模式），與核心客戶在空間上緊密依存，結(jié)合核心客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)和品質(zhì)需求配備具有國際領(lǐng)先水平的生產(chǎn)設(shè)備，形成相互依托的發(fā)展模式。同時(shí)，也能最大程度地降低產(chǎn)品和包裝運(yùn)輸成本。

4.客戶優(yōu)勢

自公司設(shè)立以來，始終持之以恒地踐行“包裝名牌、名牌包裝”的發(fā)展理念，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，同時(shí)，富有競爭力的產(chǎn)品也為公司贏得了堅(jiān)實(shí)的客戶資源。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，公司積累了食品飲料行業(yè)的一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，并與主要核心客戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，保障公司業(yè)績可持續(xù)增長的態(tài)勢。公司主要客戶均為我國食品飲料領(lǐng)域內(nèi)具有優(yōu)勢市場地位的知名企業(yè)。公司綜合包裝解決能力和差異化戰(zhàn)略不斷增強(qiáng)。

5.供應(yīng)鏈優(yōu)勢

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模日漸擴(kuò)大，公司已建立起以馬口鐵、鋁材和蓋子為主的原材料供應(yīng)鏈，與國內(nèi)主要馬口鐵、鋁材和金屬制蓋供應(yīng)商均形成了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，使公司在采購量、品質(zhì)和成本方面均有堅(jiān)實(shí)保障，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，將精益生產(chǎn)管理成果向全國推廣，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈支撐著公司的市場競爭力。

6.智能包裝業(yè)務(wù)優(yōu)勢

公司在業(yè)內(nèi)較早致力于智能包裝業(yè)務(wù)的發(fā)展，賦能快消品在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的良性發(fā)展。以二維碼為入口，通過一品一碼、產(chǎn)品防偽溯源、渠道管理、互動(dòng)營銷、私域流量經(jīng)營等手段，并整合互聯(lián)網(wǎng)多方資源與快消品協(xié)同，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。通過積極探索和嘗試，公司與中國紅牛、青島啤酒、健力寶、香飄飄（603711）、元?dú)馍值戎髽I(yè)達(dá)成一罐一碼戰(zhàn)略合作。

7.生產(chǎn)線設(shè)備優(yōu)勢

在對生產(chǎn)線配備國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備的同時(shí)，公司關(guān)注自動(dòng)化、智能化制造在生產(chǎn)經(jīng)營中的運(yùn)用，并重視勞動(dòng)力成本的變化和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。公司部分生產(chǎn)線自動(dòng)化改造試點(diǎn)正逐步向全部生產(chǎn)基地推廣，公司部分生產(chǎn)基地已按照智能化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和管理，自動(dòng)化、智能化程度已達(dá)國際水平，公司正逐步走向工業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)與管理。

8.管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

公司核心管理團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)骨干均長期從事金屬包裝行業(yè)，具有豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和高度的敬業(yè)精神。公司重視高端人才的吸收和培養(yǎng)，隨著公司的發(fā)展，公司積極引入具備專業(yè)背景、經(jīng)驗(yàn)豐富、高度責(zé)任感的優(yōu)秀人才，為公司管理團(tuán)隊(duì)加入新生力量。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年，國內(nèi)外形勢復(fù)雜多變，國內(nèi)消費(fèi)市場明顯承壓。公司在董事會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，管理團(tuán)隊(duì)勤勉履職，全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極應(yīng)對外部環(huán)境的各種困難與挑戰(zhàn)，公司經(jīng)營在壓力中迎難而上，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的平穩(wěn)運(yùn)行。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入140.67億元，同比增長0.63%；營業(yè)利潤8.09億元，同比減少33.08%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.65億元，同比減少36.69%。報(bào)告期內(nèi)，公司重點(diǎn)推進(jìn)相關(guān)工作主要如下：

積極應(yīng)對壓力，開發(fā)潛在客戶，拓展自有品牌業(yè)務(wù)。面對近年來的國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)諸多不確定性以及外部環(huán)境影響，公司積極優(yōu)化與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的價(jià)格調(diào)整策略，緩解原材料上漲壓力，同時(shí)通過與客戶的深度合作，提高公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、一體化服務(wù)方面的綜合服務(wù)能力。在不斷維護(hù)和穩(wěn)固與核心客戶的合作關(guān)系、增強(qiáng)客戶粘性的同時(shí)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)推廣自有品牌業(yè)務(wù)，增強(qiáng)發(fā)展新動(dòng)力（300152），通過自主研發(fā)、與知名企業(yè)合作等模式，向市場推出了一系列自有品牌產(chǎn)品，目前已在線上線下（300959）同步開展推廣銷售。

創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)與推廣成效顯著。公司穩(wěn)步推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，建立公司內(nèi)部產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系，同時(shí)積極主導(dǎo)或參與制定國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，乃至國際標(biāo)準(zhǔn)。報(bào)告期內(nèi)，公司為配合客戶營銷理念提供定制化服務(wù)，為客戶提供限量定制禮盒，為客戶新品提供定制罐型，其新穎的包裝與其他金屬包裝形成差異化競爭優(yōu)勢。公司為客戶創(chuàng)新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品獲得客戶品牌產(chǎn)品的批量供貨。公司賡續(xù)創(chuàng)新基因，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級，技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。“奧瑞金”企業(yè)品牌與“OGS覆膜鐵”產(chǎn)品品牌雙雙通過中國包裝聯(lián)合會(huì)“中國包裝優(yōu)秀品牌”的評審。

推進(jìn)可轉(zhuǎn)債發(fā)行，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)能儲(chǔ)備。報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)公司股東大會(huì)審批，公司擬公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，本項(xiàng)目將提升公司資本實(shí)力，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。募集資金用于投建生產(chǎn)線，將提高公司產(chǎn)能儲(chǔ)備，強(qiáng)化與下游客戶的合作水平、提升對客戶配給能力，深化產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

堅(jiān)持精細(xì)化管理，提高生產(chǎn)效率，優(yōu)化產(chǎn)能配置。公司持續(xù)優(yōu)化管理體系，通過數(shù)字化、智能化系統(tǒng)穩(wěn)步推進(jìn)基礎(chǔ)核算、報(bào)表報(bào)告體系等工作，強(qiáng)化預(yù)算、資金制度的執(zhí)行以及對分子公司的管控和監(jiān)督。充分利用數(shù)字化、智能化管理系統(tǒng)，提高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、稅收風(fēng)險(xiǎn)及籌劃、應(yīng)收存貨管理；持續(xù)完善生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、人事及內(nèi)部審批等全流程信息化、精細(xì)化管理，以人才供給需求為導(dǎo)向，通過內(nèi)部選拔培養(yǎng)和外部引進(jìn)優(yōu)秀人才雙通道，完善后備人才梯隊(duì)；進(jìn)一步提升設(shè)備產(chǎn)能，降低生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)施。

承擔(dān)企業(yè)公民社會(huì)責(zé)任。公司在追求經(jīng)濟(jì)效益、保障股東利益的同時(shí)，積極維護(hù)員工等相關(guān)方的合法權(quán)益，積極從事和承擔(dān)環(huán)境保護(hù)、社會(huì)慈善捐助等社會(huì)公益事業(yè)，做負(fù)責(zé)任的行業(yè)領(lǐng)跑者，促進(jìn)公司發(fā)展與社會(huì)發(fā)展的協(xié)調(diào)發(fā)展。近年來公司積極通過碳減排、廢污治理、生態(tài)保護(hù)、資源高效利用、工藝創(chuàng)新發(fā)展等舉措踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)開展捐資助學(xué)公益活動(dòng)，履行社會(huì)責(zé)任。公司通過一系列舉措，圍繞 “雙碳”目標(biāo)、綠色轉(zhuǎn)型等發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益與生態(tài)環(huán)保、社會(huì)利益的融合，助力可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）2023年度公司主要經(jīng)營計(jì)劃

2023年，面對政治經(jīng)濟(jì)不確定性增加的國際形勢，以及在國家擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，公司將持續(xù)聚焦主業(yè)，以客戶需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，擇機(jī)拓展新領(lǐng)域，多措并舉保持公司的穩(wěn)健發(fā)展并提升公司的發(fā)展質(zhì)量。

1.以客戶需求為導(dǎo)向持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品價(jià)值

公司將充分利用綜合服務(wù)能力優(yōu)勢和在食品飲料供應(yīng)鏈體系中的品牌優(yōu)勢，聚焦內(nèi)銷市場，優(yōu)化調(diào)整生產(chǎn)布局，在客戶需求為導(dǎo)向的指引下，持續(xù)通過技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等舉措升級、優(yōu)化產(chǎn)品，在提升產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)進(jìn)行成本優(yōu)化。

2.強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，保障資源穩(wěn)定供應(yīng)

公司在2021年完成對澳洲Jamestrong公司的收購，為保障境內(nèi)外市場開拓，公司將統(tǒng)籌戰(zhàn)略資源供應(yīng)保障，鞏固并深化與戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作，開拓新的采購渠道并積極探索創(chuàng)新供應(yīng)鏈合作模式，保障公司原材料供應(yīng)安全和成本競爭優(yōu)勢，以期打通國內(nèi)供應(yīng)材料的通路。

3.持續(xù)優(yōu)化數(shù)字化管理平臺(tái)

公司將保持財(cái)務(wù)管理和信息披露等各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，強(qiáng)化預(yù)算、資金制度的執(zhí)行以及對分子公司的管控和監(jiān)督，充分利用現(xiàn)有數(shù)字化、智能化管理系統(tǒng)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

4.推進(jìn)并落實(shí)可轉(zhuǎn)債發(fā)行項(xiàng)目，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展競爭力

2023年2月1日，全面實(shí)行股票發(fā)行注冊制改革正式啟動(dòng)，公司向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券項(xiàng)目平移至深圳證券交易所審核，尚需通過深圳證券交易所審核并獲得中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)作出同意注冊的決定后方可實(shí)施。本次募集資金將用于投建二片罐生產(chǎn)線，公司將利用在二片罐行業(yè)樹立起的市場領(lǐng)先地位以及多年累積的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大經(jīng)營成果，提升公司的營收能力和盈利水平。

5.穩(wěn)步推進(jìn)新能源電池精密結(jié)構(gòu)件業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)造新的盈利增長點(diǎn)

隨著國家“雙碳戰(zhàn)略”目標(biāo)的持續(xù)推進(jìn)以及對新能源開發(fā)投入力度的日益增強(qiáng)，近年來，新能源技術(shù)方面取得顯著進(jìn)展，產(chǎn)業(yè)化初具規(guī)模，新能源行業(yè)未來將吸引更多投資，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，具備廣闊的發(fā)展空間。公司將通過在山東棗莊市投資建設(shè)新能源精密電池結(jié)構(gòu)件項(xiàng)目，穩(wěn)步推進(jìn)在新能源電池精密結(jié)構(gòu)件業(yè)務(wù)板塊的布局與延展，進(jìn)一步推動(dòng)公司在食品飲料包裝之外的金屬包裝生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域的整體發(fā)展，從而創(chuàng)造新的盈利增長點(diǎn)，持續(xù)提升公司影響力、綜合競爭力以及整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

6.推進(jìn)自有品牌快消產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)模化

公司自有品牌業(yè)務(wù)不斷推陳出新，預(yù)制菜系列產(chǎn)品、犀旺飲料、水果時(shí)光、元養(yǎng)物語等產(chǎn)品，已在線上線下多渠道推廣營銷。自有品牌業(yè)務(wù)承擔(dān)著公司重要的戰(zhàn)略功能，是對先進(jìn)包裝技術(shù)，如覆膜鐵技術(shù)全面推向市場化應(yīng)用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

7.穩(wěn)步提升公司高質(zhì)量發(fā)展

按照《上市公司治理準(zhǔn)則》及其他相關(guān)法律法規(guī)要求，進(jìn)一步完善公司相關(guān)制度，完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)；加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè)，持續(xù)提升合規(guī)運(yùn)作水平；持續(xù)提升信息披露質(zhì)量，以投資者需求為導(dǎo)向，提高透明度，回饋股東，增強(qiáng)股東對公司發(fā)展的信心；努力踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，從供應(yīng)商、客戶、員工、投資者、環(huán)保、社會(huì)事業(yè)等綜合方面提升公司競爭力，公司將持續(xù)夯實(shí)主業(yè)，發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)積極回報(bào)社會(huì)。

（二）公司可能面對的主要風(fēng)險(xiǎn)

1.客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)

公司始終堅(jiān)持與主要客戶相互依托的發(fā)展模式，與中國紅牛等主要客戶形成長期穩(wěn)定的相互合作關(guān)系。若公司主要客戶由于自身原因或終端消費(fèi)市場的重大不利變化而導(dǎo)致對公司產(chǎn)品的需求大幅下降，公司經(jīng)營業(yè)績在短中期內(nèi)將受到較大不利影響。

公司的核心客戶之一中國紅牛與其合作方泰國天絲醫(yī)藥保健有限公司之間關(guān)于商標(biāo)使用許可的法律糾紛仍處于解決過程中，泰國天絲醫(yī)藥保健有限公司也針對公司發(fā)起了若干訴訟。近年來，隨著二片罐業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，中國紅牛業(yè)務(wù)占公司總收入的比例明顯持續(xù)下降，但仍對公司總體業(yè)務(wù)具有重大影響，上述糾紛對公司未來的經(jīng)營構(gòu)成潛在風(fēng)險(xiǎn)。公司一直正常履行與中國紅牛的戰(zhàn)略合作協(xié)議，按生產(chǎn)訂單正常供應(yīng)產(chǎn)品及履行相應(yīng)的義務(wù)。

經(jīng)合理查詢并與中國紅牛方面進(jìn)行必要溝通，獲悉其與泰國天絲醫(yī)藥保健有限公司之間的訴訟包括“五十年協(xié)議”糾紛案、“1995年合資合同”糾紛案以及與上述兩案密切相關(guān)的系列商標(biāo)權(quán)屬、侵權(quán)、合資關(guān)系、公司治理等糾紛案件。上述訴訟目前的進(jìn)展未對中國紅牛的生產(chǎn)經(jīng)營構(gòu)成重大不利影響。公司與泰國天絲醫(yī)藥保健有限公司之間的訴訟處于審理階段，未對公司與中國紅牛的業(yè)務(wù)合作構(gòu)成影響。公司將持續(xù)關(guān)注上述法律糾紛事項(xiàng)的解決進(jìn)程，有理有據(jù)應(yīng)對涉及自身的相關(guān)訴訟，積極參與有利于客戶品牌良性發(fā)展的任何方案；同時(shí)充分發(fā)揮公司綜合服務(wù)優(yōu)勢，加大市場開拓力度，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，不斷降低對單一客戶的業(yè)務(wù)依賴。

2.原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司主營產(chǎn)品的主要原材料為馬口鐵、鋁材，與公司生產(chǎn)成本密切相關(guān)。盡管公司是國內(nèi)主要馬口鐵供應(yīng)商的戰(zhàn)略客戶，享有優(yōu)惠的采購價(jià)格。但是，若因宏觀經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、上游行業(yè)供應(yīng)情況、下游行業(yè)需求情況等因素影響而采購價(jià)格上漲幅度過大，公司無法通過與客戶的常規(guī)成本轉(zhuǎn)移機(jī)制有效化解成本壓力，公司經(jīng)營業(yè)績短期內(nèi)將會(huì)受到不利影響。而原材料價(jià)格持續(xù)下跌可能發(fā)生存貨跌價(jià)損失的風(fēng)險(xiǎn)。公司已制定原材料價(jià)格波動(dòng)應(yīng)對方案，通過持續(xù)優(yōu)化原材料庫存管理、與重點(diǎn)供應(yīng)商簽署長期協(xié)議、開展適度規(guī)模的套期保值業(yè)務(wù)等方式做好成本管控。

3.客戶食品安全事件

公司主要客戶均為食品飲料行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)。若公司主要客戶由于自身原因發(fā)生重大食品安全事件，其銷售收入可能出現(xiàn)大幅下滑的情況，進(jìn)而導(dǎo)致其對公司產(chǎn)品的需求下降，公司經(jīng)營業(yè)績將受到不利影響。公司自成立以來在食品安全方面一直不遺余力，技術(shù)研發(fā)中心是目前中國唯一一家能夠提供產(chǎn)品質(zhì)量原因分析的專業(yè)金屬包裝實(shí)驗(yàn)室，通過打造國際領(lǐng)先的研發(fā)平臺(tái)，開展貨架壽命和有害物遷移項(xiàng)目研究，建立高效的檢測評價(jià)技術(shù)，制定了一套完備的“食品飲料金屬包裝安全標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)體系”，以實(shí)現(xiàn)對金屬包裝安全的檢測和監(jiān)控，全力打造安全環(huán)保的食品包裝企業(yè)。

4.外延式發(fā)展引起的運(yùn)營管理風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司綜合包裝解決方案提供商戰(zhàn)略定位的推進(jìn)，公司適度整合以及拓展關(guān)聯(lián)行業(yè)。盡管公司已經(jīng)建立了一套完整的公司治理制度，但在新業(yè)務(wù)開展、公司融合的過程中可能存在因人才管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理經(jīng)驗(yàn)、文化差異等方面經(jīng)驗(yàn)不足而影響運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。公司將持續(xù)完善整體戰(zhàn)略、加強(qiáng)人才儲(chǔ)備并優(yōu)化人才培養(yǎng)機(jī)制，提升整體運(yùn)營管理水平。

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