森遠股份（300210）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

【資料圖】

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

1、行業(yè)概況

公司是裝備制造企業(yè)，產(chǎn)品以路面材料再生、養(yǎng)護技術研究和設備研制為核心；以應急保障、拌合類產(chǎn)品生產(chǎn)為基礎；以軍工、環(huán)衛(wèi)、3D產(chǎn)品制造以及道路再生項目施工為拓展方向進行產(chǎn)業(yè)布局。技術工作圍繞再生養(yǎng)護、除雪、環(huán)衛(wèi)三個方面進行研發(fā)、設計、制造和推廣應用，加快實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢構建和市場需求引領。

1.1再生養(yǎng)護行業(yè)

根據(jù)平臺公布數(shù)據(jù)顯示，到2021年末，全國公路通車總里程達519.81萬公里，其中高速公路通車里程16.10萬公里，穩(wěn)居世界第一。公路密度54.15公里/百平方公里 ，公路養(yǎng)護里程514.40萬公里，占公路總里程99.0%。

單就路面再生養(yǎng)護整個過程來看，國內(nèi)瀝青路面再生養(yǎng)護技術發(fā)展可分為：啟蒙階段，停滯階段、重生階段，目前向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。公路建設的發(fā)展，公路管理部門的養(yǎng)護工作量日益增大，傳統(tǒng)的“先損壞后維修”的路面養(yǎng)護方式已經(jīng)不能滿足當前路面養(yǎng)護工作的需求，其沒有達到全壽命成本最低的養(yǎng)護效果，未發(fā)揮預防性養(yǎng)護作用，沒有達到科學養(yǎng)護的要求。

隨著大面積公路養(yǎng)護周期的到來和國家對節(jié)能環(huán)保的不斷重視，綠色養(yǎng)護將迎來廣闊的市場前景。“十四五”公路養(yǎng)護發(fā)展規(guī)劃在發(fā)展目標中提到：“推動省級建立綠色低碳養(yǎng)護技術及材料應用平臺，國省道廢舊路面材料回收率達到100%。高速公路、普通國省道循環(huán)利用率分別達到100%、85%以上”，使得再生養(yǎng)護市場前景蘊藏了巨大商機。科學預防性養(yǎng)護技術必然成為公路進行預防性養(yǎng)護的高效手段，對于合理利用資源、保護環(huán)境、維持通行能力、提高公路的整體服務質(zhì)量和保障安全運營，具有十分巨大的社會意義和經(jīng)濟效益。

1.2除雪行業(yè)

我國除雪設備的研制起步晚，隨著城市道路的不斷升級和人們安全意識的提高，除雪技術得到了快速的發(fā)展，已經(jīng)形成了專業(yè)化系列化的設備生產(chǎn)商?；緷M足城市、公路常規(guī)除雪要求，不斷縮小同國外先進除雪技術水平的差距，部分產(chǎn)品如除雪車、機場除雪車等，建立了產(chǎn)品的國家標準和行業(yè)標準。國內(nèi)除雪產(chǎn)品作業(yè)效率和可靠性方面逐步提高，建立了很好的功能模塊并形成了較豐富的作業(yè)規(guī)范。

1.3環(huán)衛(wèi)行業(yè)

2021年,我國常住人口城鎮(zhèn)化率達63.89%，全國多個城市推行垃圾分類。城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，美麗鄉(xiāng)村建設的推進，全國多個城市推行垃圾分類，清運和清掃規(guī)模的不斷上升，使環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品需求增加，為環(huán)衛(wèi)車企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，在不同市場的需求推動下，促進環(huán)衛(wèi)車型款式、結構功能的日趨多樣化，其未來發(fā)展空間將十分廣闊。

2、行業(yè)發(fā)展階段

2.1養(yǎng)護行業(yè)進入快速增長

隨著我國公路建設突飛猛進的發(fā)展和公路使用年限的增加，目前已經(jīng)進入瀝青路面的大規(guī)模維修養(yǎng)護期，道路工作的重心也逐步由建設轉(zhuǎn)為養(yǎng)護。在我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的指導下，瀝青路面的再生循環(huán)利用也相應的成為路面養(yǎng)護維修工程中重點推廣的技術之一，成為現(xiàn)代公路建設和養(yǎng)護實現(xiàn)“綠色環(huán)保、經(jīng)濟高效”的標志?，F(xiàn)今，“集約化、專業(yè)化和節(jié)能環(huán)保”的綠色養(yǎng)護理念開始逐漸成為市場主流，在養(yǎng)護工藝和施工設備領域的技術創(chuàng)新非?；钴S，各種養(yǎng)護新材料、新技術、新工藝、新設備不斷涌現(xiàn)。

2.2除雪行業(yè)平穩(wěn)上升

改革開放后，我國國民經(jīng)濟飛速發(fā)展，除冰雪裝備產(chǎn)業(yè)也快速成長，各地政府對城市冬季除雪的重視程度越來越高，除雪已從人工作業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C械化作業(yè)、從事后除雪發(fā)展到雪停路凈、從主要城市干道清雪到覆蓋街區(qū)小巷的全方位清雪。因其自身成長性的鮮明特點，需要配置除雪設備的種類、數(shù)量依然較大，道面除雪機械行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)上升，也特性化的表現(xiàn)出，要求通過不斷提高機具模塊化、標準化，減少設備資金投入、提高設備利用效率，方便保養(yǎng)維護，快速

同時隨著保護環(huán)境意識的提高，融雪劑除雪越來越不被人們所接受，進而要滿足除雪方法綠色環(huán)保，使得除雪裝備呈現(xiàn)多元化，追求高速、高效、環(huán)保，出現(xiàn)很多針對性的專業(yè)化除雪設備。

2.3環(huán)衛(wèi)行業(yè)成熟發(fā)展

環(huán)衛(wèi)行業(yè)發(fā)展一直與人民生活息息相關，同時隨著節(jié)能減排工作的不斷展開，各地都在相繼的替換原低排放量的環(huán)衛(wèi)車輛，對新型節(jié)能環(huán)保型環(huán)衛(wèi)設備的需求正逐漸加大，現(xiàn)進入成熟發(fā)展階段。“碳中和”目標的提出，為環(huán)衛(wèi)新能源汽車行業(yè)發(fā)展提供了邏輯支撐。依托新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)模式正在被顛覆，環(huán)衛(wèi)車領域迎來了“電動化”的創(chuàng)新革命。通過智能化更加深入的分析設備的實際運行狀況，對已經(jīng)出現(xiàn)的故障問題進行及時的檢測與診斷，收集與傳遞相關工作信息，促使監(jiān)督管理與決策逐漸變得更加高效科學。環(huán)衛(wèi)最主要的目的是進一步的實現(xiàn)環(huán)保無害，環(huán)衛(wèi)機械要更好的適應日益發(fā)展的環(huán)保化的趨勢，環(huán)保化標準的提高，催生代表新技術的環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品不斷推出。

3、行業(yè)的周期性和季節(jié)性特征

道路再生養(yǎng)護施工的周期性與道面的設計等級和設計壽命相聯(lián)系，從養(yǎng)護角度講分為經(jīng)常性養(yǎng)護和服役性養(yǎng)護，服役性養(yǎng)護周期一般5～8年，一般春、夏、秋三個季節(jié)的養(yǎng)護施工較多。除雪工作一般主要集中在北方的冬季，近年來極端天氣的情況不斷增加，冬季降雪的覆蓋范圍已從北方地區(qū)擴大到南方部分地區(qū)，降雪量大、持續(xù)時間長，除雪設備的周期性和季節(jié)性主要體現(xiàn)在進行冬季除雪作業(yè)。我國的環(huán)衛(wèi)行業(yè)距離實現(xiàn)全面環(huán)衛(wèi)機械裝備階段還有相當大的差距，環(huán)衛(wèi)裝備行業(yè)的產(chǎn)業(yè)周期才剛剛經(jīng)歷從初創(chuàng)期進入成長期。

4、公司所處的行業(yè)地位

4.1公司在再生養(yǎng)護方面，是國內(nèi)能夠提供全系列瀝青路面就地再生技術解決方案并具有工程施工技術支撐經(jīng)驗的設備制造商，處于行業(yè)龍頭地位。產(chǎn)品包括再生設備、攪拌設備、預防性養(yǎng)護設備多個系列產(chǎn)品，獲評“瀝青路面再生設備、路面養(yǎng)護機械國家制造業(yè)單項冠軍培育企業(yè)”“遼寧省專精特新小巨人企業(yè)”

其中，森遠就地熱再生機組集兩項“863計劃”科研成果于一體，產(chǎn)品國內(nèi)領先，被評為“國家重點新產(chǎn)品”，列入交通部 “材料節(jié)約與循環(huán)利用專項行動計劃”的重點推廣產(chǎn)品和國家質(zhì)檢總局“全國質(zhì)檢公益行業(yè)科研專項”。該機組可實現(xiàn)道路養(yǎng)護施工的流水化作業(yè)，并一次成型新路面，能對普通瀝青、改性瀝青、SMA路面材料100%就地再生利用，完成表層所有病害的再生處治，可快速開發(fā)交通，尤其對于公路密度高、流量大的道路養(yǎng)護具有特別重要的意義。產(chǎn)品已基本完成市場培育進入快速成長階段，已成為森遠股份主導產(chǎn)品，目前該產(chǎn)品的市場銷量居國內(nèi)首位，占據(jù)國內(nèi)市場熱再生機組累計銷量的半壁江山。

公司通過新的技術賦能，使養(yǎng)護產(chǎn)品圍繞新材料、新工藝有更高的市場競爭力，引領行業(yè)裝備的快速發(fā)展。同時繼續(xù)加快養(yǎng)護技術服務平臺建設，并進行下游施工的技術研究和實踐，將業(yè)務有序的向養(yǎng)護施工延伸，并進行新材料的引入和推廣，建立完整的養(yǎng)護產(chǎn)業(yè)鏈條。

4.2在除冰雪方面，公司是國內(nèi)最早進入除雪設備領域的公司之一，依托地處北方區(qū)域的優(yōu)勢和多年積累的除雪經(jīng)驗，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，品牌優(yōu)勢明顯，先進的除雪技術和優(yōu)良的產(chǎn)品榮獲省市多個獎項和有關專業(yè)測試。公司持續(xù)20多年對除雪融冰技術進行了深入研究，除雪產(chǎn)品的種類和規(guī)格也不斷拓展，形成鏟雪、掃雪、融雪、拋雪、吹雪全系列產(chǎn)品，已成為國內(nèi)領先的除雪設備制造商。

公司在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎上，加快完成機具更寬泛的模塊化、標準化，同時進行互換性、功能性的橫向拓展。針對新的除雪工藝和除雪材料，進行經(jīng)濟性、個性化產(chǎn)品的研發(fā)，不斷推出高性能的新式除雪設備，進一步豐富除雪產(chǎn)品。

4.3環(huán)衛(wèi)業(yè)務是公司的新增培育板塊。近年，在重視傳統(tǒng)型道路再生養(yǎng)護和除雪設備研發(fā)制造的同時，也加大了環(huán)衛(wèi)板塊的投入，環(huán)衛(wèi)設備品種逐漸豐富，已可提供傳統(tǒng)能源、清潔能源及新能源環(huán)衛(wèi)車輛，在垃圾收集運輸產(chǎn)品方面形成較完整的系列。

公司對環(huán)衛(wèi)的發(fā)展定位是立足東北區(qū)域和高端環(huán)衛(wèi)市場需求，通過“產(chǎn)品+服務”進行應用推廣。產(chǎn)品發(fā)展方向上在新能源環(huán)衛(wèi)車輛、垃圾收集中轉(zhuǎn)及分解處理裝備、多用途環(huán)衛(wèi)車、高端環(huán)衛(wèi)車幾個領域和方向進行布局。實踐中通過自主創(chuàng)新，技術引進，技術合作，業(yè)務合作等多種資源整合模式來做強做專環(huán)衛(wèi)板塊。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

（一）公司從事的主要業(yè)務

1、報告期內(nèi)公司主要業(yè)務

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務依然是公路養(yǎng)護高端設備制造業(yè)，主要產(chǎn)品包括瀝青路面再生設備、拌合設備、除雪設備（應急搶險設備）及市政環(huán)衛(wèi)設備。

2、公司的主要產(chǎn)品及用途

目前，公司產(chǎn)品分為大型再生設備、預防性養(yǎng)護設備、除冰雪設備、環(huán)衛(wèi)設備、3D打印設備五大系列近60個品種。

3D打印設備

3、公司主要的經(jīng)營模式

（1）銷售模式：產(chǎn)品主要采用直銷、代銷、對外租賃、以租代購、融資租賃、打包分期付本息等銷售模式。

（2）終端客戶：產(chǎn)品客戶主要為國家、省、市高速公路管理局、建設局、公路局、公路處、城建局、城管局、交投集團、施工單位，以及政府環(huán)衛(wèi)部門等的招標采購。

（3）定價策略：公司產(chǎn)品定價方式主要是在核算產(chǎn)品成本的基礎上，參照市場情況，與客戶談判最終確定。

4、主要業(yè)績驅(qū)動因素

報告期，公司主要從事業(yè)務概括為制造業(yè)和服務業(yè)，服務業(yè)包括公路再生養(yǎng)護服務平臺業(yè)務、鑄型3D打印服務平臺業(yè)務。

18338.11萬元，比上年

19762.90萬元減少7.21%，占營業(yè)總收入

89.92% 因此，報告期內(nèi)主要業(yè)績驅(qū)動因素依然來自制造業(yè)。

三、核心競爭力分析

1 技術優(yōu)勢

公司擁有較強的技術創(chuàng)新和研發(fā)能力，研發(fā)實力雄厚。已形成從技術研發(fā)、產(chǎn)品設計、試驗檢測、產(chǎn)品應用到標準研究的五層結構技術開發(fā)和創(chuàng)新體系，擁有省級企業(yè)技術中心、省級工程技術研究中心和遼寧省工程研究中心，設有瀝青路面再生技術研究院和博士后科研基地，是全國創(chuàng)新型試點企業(yè)，全國建筑施工機械與設備標準化技術委員會道路養(yǎng)護設備工作組組長單位，多次承擔包括“國家 863計劃項目”、“國家火炬計劃項目”“全國質(zhì)檢公益性行業(yè)科研專項”等國家級、省部級的科研項目，公司所有產(chǎn)品都具有自主知識產(chǎn)權，擁有專利108項，其中發(fā)明專利 32項、實用新型73項、外觀專利 3項，擁有軟件著作權證書48項，鞍山森遠牽頭制修訂國家標準4項。公司榮獲中國創(chuàng)新設計紅星獎二項，擁有國家級重點新產(chǎn)品三項，遼寧省優(yōu)秀產(chǎn)品一等獎二項，遼寧省科技技術獎勵二等獎二項，遼寧省科技成果轉(zhuǎn)化二等獎1項、生產(chǎn)力促進企業(yè)進步獎1項等。并牽頭制定國家標準2項、修訂國家標準1項、參與制定國家標準1項，均已發(fā)布實施，研發(fā)實力處行業(yè)重要地位。

2 人才優(yōu)勢

公司擁有高水平的研發(fā)團隊、營銷團隊和管理團隊。

他們技術基礎扎實、設計經(jīng)驗豐富、創(chuàng)新能力和課題組織能力強，是公司重要的科技骨干和核心技術力量。

3 轉(zhuǎn)型發(fā)展先發(fā)優(yōu)勢

在經(jīng)濟結構調(diào)整和供給側改革的背景下，政府職能在逐步簡政放權向服務型政府方向轉(zhuǎn)變。以政府購買服務為主導，很多項目從過去的大包大攬轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣\作。在此背景下，企業(yè)的商業(yè)模式必須同步轉(zhuǎn)變才能得以發(fā)展。公司董事會早在2014年就提出服務型制造戰(zhàn)略，以制造為基礎，以先進裝備和工藝技術為支撐，打造以質(zhì)量引領、創(chuàng)新驅(qū)動、服務支撐、平臺化運作的轉(zhuǎn)型發(fā)展新模式。公司憑借較強的資源整合能力進行產(chǎn)業(yè)布局，在全國率先建立24家合資公司，牢牢搶占了資源制高點和技術制高點，形成轉(zhuǎn)型發(fā)展先發(fā)優(yōu)勢。

4 市場優(yōu)勢

公司現(xiàn)已建成完善的營銷服務網(wǎng)絡，在全國建立了12個辦事處和售后服務中心，擁有40余家產(chǎn)品銷售代理商，形成了覆蓋全國的營銷服務網(wǎng)絡，沉淀3000多的客戶資源。在各省市的交通部門、市政部門、環(huán)衛(wèi)部門和重點工程企業(yè)都擁有較好的市場基礎，擁有一批像內(nèi)蒙古交投、甘肅省公路局、黑龍江公路局、黑龍江高管局、湖南高速、啟迪桑德、錦江環(huán)衛(wèi)、北控集團等含金量較高、忠誠度較大的戰(zhàn)略性合作伙伴，形成了厚實的市場優(yōu)勢。

5 “生態(tài)圈”優(yōu)勢

近年來，公司致力于發(fā)展服務型制造，大力開發(fā)和整合社會資源，通過合資合作構建開放式的道路養(yǎng)護服務平臺，打造公路養(yǎng)護、除雪、環(huán)衛(wèi)和應急保障一體化發(fā)展的新型“生態(tài)圈”。在這個“生態(tài)圈”中，森遠股份發(fā)揮著引領、橋梁和紐帶作用，并投入各方面的資源積極構建資源共享、信息共享、市場共享、技術共享、設備共享、服務共享的運營服務平臺和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，營造出公司未來發(fā)展新格局。

四、主營業(yè)務分析

1、概述

2022年度，由于政府財政緊縮，公司應收賬款回款緩慢，導致公司流動資金有限，出于謹慎性原則，公司近幾年的運營重點是現(xiàn)金流量的持續(xù)穩(wěn)定，所以審慎選擇回款周期短，資信狀況優(yōu)良的客戶簽訂合同，主動放棄分期回款項目。公司加大營銷能力，實現(xiàn)了本期銷售收入較上年基本持平，但尚未到達公司規(guī)劃的盈利預期預期。報告期，公司實現(xiàn)營業(yè)收入20394.90萬元，同比減少3.23%；實現(xiàn)營業(yè)利潤-19969.18萬元，同比減少19.04%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-24485.32萬元，同比減少33.58%；報告期末公司總資產(chǎn)為119031.37萬元，較期初減少20.18%；歸屬于母公司所有者權益為56919.53萬元，較期初減少30.01%。報告期內(nèi)公司各項業(yè)務經(jīng)營情況如下：

（一）公路養(yǎng)護高端設備制造業(yè)務

公司公路養(yǎng)護高端設備制造業(yè)主要產(chǎn)品包括瀝青路面再生設備、拌合設備、除雪設備、市政環(huán)衛(wèi)設備及3D打印設備。報告期公司制造業(yè)業(yè)務收入18338.11萬元，比上年19762.90萬元減少7.21%，占營業(yè)總收入89.92%，是公司業(yè)務收入的主要來源。

在制造業(yè)中，設備銷售收入18338.11萬元，比上年19214.07萬減少4.56%。其中：除雪設備銷售收入14886.37萬元，比上年13159.49萬元增長13.12%；瀝青路面再生設備銷售收入516.64萬元，比上年1640.06萬元減少68.50%；市政環(huán)衛(wèi)設備銷售收入55.20萬元，比上年958.55萬元減少94.24%；拌合設備銷售收入2285.84萬元，比上年2826.63萬元減少19.13%；其它設備銷售收入594.06萬元，比上年1081.41萬元減少49.58%。

在服務業(yè)中，受國家環(huán)保政策的落實，公司租賃業(yè)務開展勢頭顯著增長，本期實現(xiàn)設備租賃收入2056.79萬元，比上年1039.23萬同比增長97.91%。

報告期，公司主營業(yè)務收入同比基本持平，但由于公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)緩慢，導致部分應收賬款、存貨、長期股權投資及合同資產(chǎn)等出現(xiàn)減值跡象，綜合因素導致實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減少。

（二）公路再生養(yǎng)護服務平臺建設業(yè)務和PPP項目運作平臺建設業(yè)務

報告期內(nèi)，公司未出資成立合資合作公司。2022年公路再生養(yǎng)護服務平臺建設業(yè)務投資損失745.99萬元，比上年投資損失178.91萬元減少316.96%。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略

以產(chǎn)品市場為突破口，以銷售工作為龍頭，加快構建新發(fā)展格局，提高市場占有率；促進科技進步保持公司產(chǎn)品在國內(nèi)的持續(xù)領先地位；強化成本意識，降低消耗，提升品質(zhì)，防范風險；以生產(chǎn)制造和優(yōu)質(zhì)服務為基礎，提高工作效率，確保各項指標穩(wěn)步增長，年內(nèi)實現(xiàn)扭虧為盈。積極尋求“戰(zhàn)略投資者”，全力推進企業(yè)改革和轉(zhuǎn)型升級，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

（二）2023年經(jīng)營計劃

在新的一年里影響開拓市場的減利因素依然存在，制約企業(yè)發(fā)展的矛盾十分突出。公司號召各級管理人員、全體員工要以果敢機制，雷厲風行的工作作風，努力進取，奮發(fā)有為，全面完成年度的各項工作任務。為保證各項工作計劃的有效實施，公司董事會、經(jīng)營層經(jīng)過認真研究和進一步論證，采取以下四點措施全力推進。

（一）、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，就是要突出開發(fā)優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)質(zhì)訂單，擴大產(chǎn)品市場占有率，滿足市場需要。

（1）保持核心市場的優(yōu)勢，挖掘高端資源形成優(yōu)質(zhì)訂單

一方面促進傳統(tǒng)的區(qū)域市場鞏固發(fā)展，穩(wěn)定“吉高集團”“湖南高速”高端客戶，保持核心市場優(yōu)勢，搶占市場份額；一方面挖掘各省的交投、大型央企、國企和大型施工單位的優(yōu)勢資源，建立高端合作關系，運作高質(zhì)量訂單，為公司占領市場奠定基礎。同時，公司領導掛帥深入一線推動和促進開發(fā)南方市場，形成增量。著力促成熱再生機組的銷售工作，著力拓展熱再生施工市場，引領綠色養(yǎng)護事業(yè)蓬勃發(fā)展。

（2）差異化調(diào)整銷售產(chǎn)品結構

調(diào)整銷售產(chǎn)品結構方面，一是要加大高端除雪設備的推廣和銷售，如熱吹除雪車、小型三合一除雪車、新型綜合除冰雪車等產(chǎn)品。二是要大力度推廣再生系列養(yǎng)護產(chǎn)品，引領全國的再生養(yǎng)護市場發(fā)展，促進機組銷售工作；三是把握軍工市場運行軌跡，抓住機遇促進軍品銷售。

（3）培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)代理商

加強對代理商的甄別和評估，分出等級，擇優(yōu)選用，同時再挖掘一批有實力信譽好的合作伙伴，加以整合，使之真正為公司高質(zhì)量發(fā)展助力，實現(xiàn)共贏。

（4）加大應收款項催收工作力度，保障公司正常運營發(fā)展

今年公司重點對應收款項回籠工作進一步細化，分析當年完成銷售任務的回款及時性，在簽定合同時即對回款比例、回款時間進行約定，代理商合同預付款必須覆蓋公司前期采購成本，標的物交付驗收即付尾款；同時建立多部門協(xié)同監(jiān)督機制。

（二）、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，就是要優(yōu)化產(chǎn)品設計方案，提高品質(zhì)管理水平，保證產(chǎn)品制作精良，保障服務及時到位。

1、技術中心和再生研究院要加強產(chǎn)品的升級改造工作：

（1）充分發(fā)揮研究院在機組業(yè)務中的引領效用，技術升級與施工緊密結合，適時對新機組進行系統(tǒng)檢測和評價。根據(jù)人工智能項目實施的成果對設備進行控制系統(tǒng)升級，針對新申報的“基于環(huán)境感知路面再生機組5G+智能駕駛和故障監(jiān)測系統(tǒng)的研制”項目，進行平臺建設。要在采用新工藝和新技術，新方法中逐步解決存在問題。要結合施工過程中出現(xiàn)的問題攻克關鍵技術難點，保證熱再生機組在國內(nèi)同行業(yè)的領先地位。

（2）根據(jù)市場需求情況，將除雪機具分為高檔和低檔產(chǎn)品，對于不同市場價格，從配置情況、外購件、功能性、復雜程度對機具進行分類。此方面工作方向主要包括做好高端除雪產(chǎn)品的研發(fā)和機具標準化、模塊化工作；做好支撐資料的整理和歸檔工作，強化技術輸出的準確性和及時性的管理；明確不同型號除雪設備和機具的應用領域和使用工況。

（3）通過優(yōu)化設計，按照供貨時間短、性價比高的原則，做好外購件的設計選型工作，爭取在本年除雪周期內(nèi)將試驗成熟國產(chǎn)產(chǎn)品全部替代完成。

2、保障工期、保證質(zhì)量，提高勞動生產(chǎn)效率

一是保持合理的崗位定員，嘗試一線員工輪崗制度，協(xié)同吉公規(guī)劃產(chǎn)能配套，科學調(diào)配人力資源。推行技能工資制度，激勵員工多產(chǎn)高產(chǎn)，多勞多得。二是推行任務節(jié)點承包制。三是堅持生產(chǎn)制作同產(chǎn)品品質(zhì)掛鉤，強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量同生產(chǎn)管理人員績效進行掛鉤；四是厲行節(jié)約，進一步降低材料成本。

3、對產(chǎn)品品質(zhì)進行全方位管控，促進產(chǎn)品品質(zhì)提升

進一步提升公司的產(chǎn)品質(zhì)量，充分發(fā)揮質(zhì)量委員會分析問題和解決問題的作用。注重品質(zhì)工作的全方位協(xié)同和有效的管控，從設計、采購、制造、檢驗、售后各方面進行全方位控制。全面貫徹三體系認證工作，對3C認證和售后服務體系認證，公司車輛公告管理工作要堅持持之以恒，常抓不懈。

4、強化售后服務保障體系建設，為產(chǎn)品市場提供有力支撐。

今年要加強售后服務管理，建立支撐售后服務分配、支撐質(zhì)量數(shù)據(jù)分析、支撐優(yōu)化提升售后服務效率的一整套管控方案，包括各種數(shù)據(jù)臺賬的建立和分析，機組施工維修保養(yǎng)臺賬，發(fā)貨配貨詢價體系重塑等提升公司高質(zhì)量發(fā)展的關鍵要素指標。嚴密機組施工組織管理，優(yōu)化施工組織模式，拓展新的利潤增長點。

（三）、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展就是要搭建科學合理的組織框架，完善人力資源體系建設，提升企業(yè)管理效能。

1、按照分類整合、歸口合并，橫向協(xié)同，縱向管理的原則構建合理的組織架構，穩(wěn)健有序的精簡機構，壓縮編制，裁撤人員。務求權責明晰，實用高效，科學合理。機構調(diào)整落地后，著手實施崗位測評和定崗定員工作。通過進一步充實部門職能、業(yè)務范圍；完善崗位流程，職位說明，保證公司業(yè)務要素全覆蓋，控制節(jié)點有人抓，管理效能有提高。

2、持續(xù)進行中層管理人員培訓、考核、評議工作，要對干部的聘任資格、能力做精準甄選、評估，建設一專多能的復合型管理團隊，提高工作效率和主動工作能力，激勵中層管理人員用體系模式、邏輯思維、管理制度提升自己的管理水平。

（四）、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，就是要強化內(nèi)控管理，加強流程建設，降低經(jīng)營成本，防范企業(yè)風險。

1、嚴格執(zhí)行財務準則，嚴守財經(jīng)紀律，保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流，保證資金安全，破解資金難題。逐步開展財務分析工作，要對公司各項費用的支出流動情況按季度進行同比環(huán)比分析，做出書面財務分析報告。依法依規(guī)審核報銷票據(jù)、嚴格履行銀行貸款程序，報稅程序。

2、健全以公司財務、審計為主導，以再生研究院，工程公司為支撐的管控系統(tǒng)，強化合資合作公司、聯(lián)營企業(yè)以及企業(yè)關聯(lián)方的控制管理工作，健全工程合同，分包業(yè)務，材料采購的實施流程；加強審計、審核工作的力度，保證關聯(lián)各方企業(yè)指標清晰，預算合理，費用可控，運營規(guī)范，合法守規(guī)，為企業(yè)贏得收入，提高效益。

3、加強公司固定資產(chǎn)的管理，要對建筑物、生產(chǎn)設備、自有車輛、辦公用具等進行登記造冊，實施動態(tài)更新，動態(tài)管理。車輛的存放地點、借用情況、年檢情況、車輛狀態(tài)等進行妥善處理，生產(chǎn)設備的點檢情況、保養(yǎng)維修次數(shù)和具體內(nèi)容等必須實時更新。

4、加強對采購合同和供應商管理，規(guī)范采購車輛底盤、采購A、B類物資的標準化合同合同范本。充實合格供應商的管理內(nèi)容，收集完整的供應商資質(zhì)信息，建立健全與相關部門的聯(lián)動機制，動態(tài)調(diào)整和控制供貨商的供貨時間節(jié)點。嚴格執(zhí)行供應商入圍制度，嚴密履行采購招標程序，運用互聯(lián)網(wǎng)比價平臺，嚴謹實施貨比三家的管理規(guī)定。

5、建立有效的正向激勵和反向約束機制，崇尚公平正義。認真開展目標管理，績效考核工作。

6、加強董事會自身建設，謀劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；真實、準確、完整的開展信息披露工作，在資本市場充分展示企業(yè)的正能量；堅持重大事項報告制度，把控企業(yè)安全運營。

（三）未來可能面臨的風險及相應對策

1、行業(yè)競爭格局

公司制造業(yè)務主要從事新型公路養(yǎng)護設備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。由于我國公路從大規(guī)模建設時代進入全面養(yǎng)護時代，市場對養(yǎng)護設備尤其是具有資源循環(huán)利用特點的再生養(yǎng)護設備的強勁需求逐年顯現(xiàn)。良好的市場前景可能導致市場競爭主體增多，行業(yè)競爭加劇。

應對措施：增強企業(yè)核心競爭能力、降低企業(yè)經(jīng)營風險、確保企業(yè)未來能夠可持續(xù)發(fā)展。對公司各項管理制度進行系統(tǒng)性梳理，對業(yè)務流程進行全面優(yōu)化，強化績效考核，完善獎罰機制。提升核心競爭能力，持續(xù)創(chuàng)新與改進提升產(chǎn)品品質(zhì)并重，持續(xù)提升技術與服務支撐和保障能力，同時加強渠道建設及規(guī)模優(yōu)勢迅速搶占市場，份額不斷提高，通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式化解風險。

2、核心員工流失的風險

作為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術企業(yè)，公司的生產(chǎn)經(jīng)營主要依賴于各部門的核心技術人員，穩(wěn)定的骨干員工團隊是公司保持核心競爭力的基礎。隨著公司業(yè)務的發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，在日益激烈的市場及人才競爭環(huán)境中，對高層次管理人才、技術人才的需求持續(xù)增加。盡管公司已經(jīng)建立了較為完善的人才激勵機制，公司仍面臨核心技術人員及銷售骨干員工流失的風險。公司如果不能繼續(xù)吸引并留住人才，將對公司業(yè)務的擴展產(chǎn)生不利影響，甚至威脅公司的持續(xù)經(jīng)營。

應對措施：公司通過員工薪酬體系改進、績效激勵、學習環(huán)境激勵等多種方式努力創(chuàng)造吸引、培養(yǎng)和留住人才的良好環(huán)境。

3、市場變動風險

盡管從公司所屬行業(yè)的需求分析，行業(yè)產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)新的增長態(tài)勢，公司產(chǎn)品的市場需求也會隨之增長。但受這幾年宏觀經(jīng)濟影響，政府財政明顯不足，加之國際經(jīng)濟形勢的惡劣，面對宏觀經(jīng)濟運行的復雜性、國家經(jīng)濟政策的不確定性都可能給行業(yè)的發(fā)展帶來風險。導致市場需求疲軟，將會給公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來風險。應對措施：公司堅信中國宏觀經(jīng)濟長期向好的基本面沒有改變，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。未來公司將持續(xù)加強對市場需求變化的跟蹤研究，通過從備件、服務、市場、制造多個維度精益化提升自身的全價值鏈管理水平，努力提高經(jīng)營效率，降低運營成本，增強抵御政策風險的能力。

4、應收賬款風險

報告期內(nèi)，公司應收賬款占資產(chǎn)總額的比例繼續(xù)增加。如果公司應收賬款不能得到有效的管理，公司可能面臨一定的壞賬損失或現(xiàn)金流動性較差風險。

應對措施：公司將在銷售合同執(zhí)行的全流程中加強應收賬款的管理和監(jiān)控，加大應收賬款追款責任制實施力度及對市場部門銷售回款率的考核力度，加大對賬期較長的應收賬款的催收和清理工作，逐步降低應收賬款的余額及降低應收賬款發(fā)生壞賬損失的風險。

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