金橙子2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
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一、經(jīng)營情況討論與分析
2022年，受到國際形勢、國內(nèi)行業(yè)整體經(jīng)濟環(huán)境及相關(guān)政策等諸多不利因素影響，公司業(yè)績有所波動。加之公司對技術(shù)研發(fā)和市場開拓投入增大，費用增長較多，導致凈利潤有所下降。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入19,791.84萬元，同比下降2.41%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤3,907.93萬元，同比下降25.95%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤3,721.91萬元，同比下降27.99%。報告期末公司總資產(chǎn)95,381.68萬元，同比增長220.29%，主要由于報告期內(nèi)公司于上海證券交易所科創(chuàng)板上市，募集資金到賬所致。報告期內(nèi)，公司主要收入來源于激光加工控制系統(tǒng)產(chǎn)品，全年共計14,603.58萬元，占全部收入的比例為73.79%，毛利率為70.76%。公司振鏡控制系統(tǒng)產(chǎn)品總發(fā)貨數(shù)約占市場總量三分之一，在國內(nèi)細分應用領(lǐng)域市場占有率仍保持第一。伺服控制系統(tǒng)產(chǎn)品市場開拓逐步開展，全年實現(xiàn)銷售收入105.11萬元。激光系統(tǒng)集成硬件方面，報告期內(nèi)實現(xiàn)收入2,989.29萬元，同比下降24.75%。公司激光系統(tǒng)集成硬件產(chǎn)品包括自主生產(chǎn)的振鏡及其他外購硬件，該類產(chǎn)品客戶主要為海外設備集成商，其基于自身業(yè)務經(jīng)營資源及生產(chǎn)效率的考慮，從而向公司采購集成硬件，并由公司提供硬件校正、參數(shù)測試以及與控制系統(tǒng)聯(lián)調(diào)聯(lián)試等服務。報告期內(nèi)受到海外客戶訂單減少的影響，該部分收入有所下降。激光精密加工設備方面，報告期內(nèi)實現(xiàn)收入2,023.35萬元，同比增長36.28%。主要是由于公司持續(xù)的技術(shù)攻關(guān)，使得公司自主生產(chǎn)的激光精密調(diào)阻設備多項技術(shù)獲得了突破，受到了客戶的認可；同時部分海外客戶向公司采購了價值量較高的定制化設備所致。公司在保持產(chǎn)品市場占有率的情況下，積極向高端控制領(lǐng)域發(fā)展。如在光伏行業(yè)應用領(lǐng)域，自2022年四季度起，公司積極配合客戶需求，不斷提升各項性能指標，獲得了客戶認可。此外，在動力電池、半導體、汽車制造、航空航天等領(lǐng)域均推出了相應的產(chǎn)品，并已在終端客戶現(xiàn)場實際使用，推動了上述領(lǐng)域國產(chǎn)替代的進程。公司的激光加工控制系統(tǒng)應用行業(yè)及領(lǐng)域非常廣泛。由于公司產(chǎn)品直接銷售客戶基本為設備制造商，數(shù)量眾多，且部分客戶因涉及保密等因素，因此公司產(chǎn)品在設備終端應用的行業(yè)領(lǐng)域無法一一明確。二、報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務、經(jīng)營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明(一)主要業(yè)務、主要產(chǎn)品或服務情況公司是國內(nèi)領(lǐng)先的激光加工控制系統(tǒng)企業(yè)之一，長期致力于激光先進制造領(lǐng)域的自動化及智能化發(fā)展。公司主營業(yè)務為激光加工設備運動控制系統(tǒng)的研發(fā)與銷售，并能夠為不同激光加工場景提供綜合解決方案和技術(shù)服務。公司主要產(chǎn)品包括激光加工控制系統(tǒng)、激光系統(tǒng)集成硬件產(chǎn)品及激光精密加工設備等。其中，激光加工控制系統(tǒng)以運動控制軟件為核心，與運動控制卡組合使用，是激光加工設備自動化控制的核心數(shù)控系統(tǒng)；激光系統(tǒng)集成硬件產(chǎn)品是以振鏡為主的應用于激光加工設備上的配件產(chǎn)品，可以和激光加工控制系統(tǒng)搭配使用；激光精密加工設備主要包括應用于半導體、航空航天等領(lǐng)域的高精密激光調(diào)阻設備以及其他定制化的激光加工設備。除上述主要產(chǎn)品外，公司還可根據(jù)客戶以及不同應用領(lǐng)域的需求提供各行業(yè)的系統(tǒng)集成化解決方案。公司的激光加工控制系統(tǒng)產(chǎn)品包括激光振鏡控制系統(tǒng)和激光伺服控制系統(tǒng)兩大系列產(chǎn)品，基于自身的工作特點可應用于不同的加工領(lǐng)域。其中，激光振鏡控制系統(tǒng)的控制對象為振鏡，主要是通過控制振鏡鏡片的擺動，將激光反射到被加工表面實現(xiàn)加工，從其工作原理上來看更類似于是一個光學系統(tǒng)，其特點為高精度、高速度，主要應用于幅面較小的微納加工領(lǐng)域，可覆蓋激光標刻、激光切割、激光焊接、激光清洗等多個應用場景。激光伺服控制系統(tǒng)的控制對象為伺服電機、直線電機等，通過控制激光頭的運動將激光作用到被加工表面，按其工作原理劃分更加類似于一個機械系統(tǒng)，其特點為加工幅面大，主要應用于金屬板材、金屬管材的切割、焊接等宏加工領(lǐng)域。憑借技術(shù)、品牌、產(chǎn)品等綜合優(yōu)勢，公司與行業(yè)內(nèi)國內(nèi)外超過上千家下游客戶建立了直接或間接的良好的合作關(guān)系，產(chǎn)品廣泛應用于消費電子、新能源、半導體、汽車、服裝、醫(yī)藥等領(lǐng)域。激光系統(tǒng)集成硬件產(chǎn)品主要包括振鏡、激光器、場鏡及其他主要配備于激光加工設備上的各類硬件，主要客戶為海外設備集成商。近年來，公司投入了大量的人力物力進行高精密振鏡產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，先后推出了多款高性能的振鏡產(chǎn)品如Invinscan、G3系列等，各項性能指標均達到了同級別產(chǎn)品的先進水平，受到了客戶的認可，逐步開始進入國內(nèi)市場。激光器、場鏡等其他配件主要為根據(jù)客戶需求進行外購并與公司控制系統(tǒng)產(chǎn)品、振鏡產(chǎn)品等進行聯(lián)調(diào)聯(lián)試后實現(xiàn)配套銷售。激光精密加工設備包括各類型的激光調(diào)阻設備以及根據(jù)海外客戶需求定制的其他激光加工設備。其中，激光調(diào)阻設備是由公司自主研發(fā)的，其工作原理是使用激光去除電阻表面的導電物質(zhì)，進而改變電阻阻值，以達到預定的參數(shù)和效果，可應用于半導體、航空航天、電子產(chǎn)品生產(chǎn)等多個行業(yè)。公司的激光調(diào)阻設備主要是根據(jù)客戶需求進行研發(fā)，設備生產(chǎn)完全基于自有激光控制技術(shù)及集成技術(shù)，且具有較高的定制化屬性，其各項技術(shù)指標在國內(nèi)已處于領(lǐng)先，接近國外廠商技術(shù)水平，并在設備性能、服務及成本方面具備較大的優(yōu)勢。除上述主要產(chǎn)品外，公司還研發(fā)了激光3D打印控制系統(tǒng)、轉(zhuǎn)鏡控制系統(tǒng)、飛行焊接系統(tǒng)、振鏡焊接系統(tǒng)等應用于不同行業(yè)領(lǐng)域的解決方案應用產(chǎn)品，相關(guān)技術(shù)及產(chǎn)品均依據(jù)市場的需求持續(xù)進行研發(fā)升級中。(二)主要經(jīng)營模式公司日常業(yè)務經(jīng)營主要由研發(fā)運營中心、生產(chǎn)運營中心、市場運營中心、海外運營中心等部門負責完成，并設立財務運營中心、運營管理中心等部門負責財務、行政等事務。1.研發(fā)模式公司自成立以來，一直致力于激光加工控制領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)的研究，對行業(yè)及下游客戶的需求有著深刻的理解。公司高度重視技術(shù)的自主及創(chuàng)新，始終堅持自主開發(fā)相關(guān)核心技術(shù)，以提高公司的產(chǎn)品競爭力。公司建立了相對完善的研發(fā)體系，制定了完整、嚴謹?shù)难邪l(fā)流程，主要包括規(guī)劃及立項、方案設計、軟件成型開發(fā)、測試驗證及項目總結(jié)等環(huán)節(jié)，以支持公司產(chǎn)品的研發(fā)及升級管理。公司持續(xù)提升現(xiàn)有產(chǎn)品的功能及各項性能指標，滿足下游激光加工場景的各種應用要求；同時，緊密跟蹤市場信息，把握市場動態(tài)，推出符合市場需要的新產(chǎn)品、新技術(shù)。2.采購模式公司主營產(chǎn)品激光加工控制系統(tǒng)是以軟件開發(fā)為核心，其配套的硬件控制卡以及激光系統(tǒng)硬件產(chǎn)品、激光精密加工設備等需要對外采購原材料及配件。公司對外采購內(nèi)容主要包括電子元器件（集成電路芯片、電阻、電容等）、PCB板、激光器、振鏡電機等。為確保原材料質(zhì)量及成本控制，公司制定了嚴格的采購控制流程，包括確定采購內(nèi)容和數(shù)量、供應商管理、簽訂采購合同、品質(zhì)控制、質(zhì)量稽核、付款等。3.生產(chǎn)模式公司主要從事以軟件研發(fā)為核心的激光加工控制系統(tǒng)業(yè)務，部分產(chǎn)品如激光控制卡、振鏡及激光精密加工設備等涉及到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。綜合考慮技術(shù)保密、成本控制、提高效率等因素，公司采取“核心單元自主開發(fā)，非關(guān)鍵部件委托加工、外購，公司內(nèi)完成程序燒寫、總裝和測試”的生產(chǎn)模式。其中，核心單元包括激光控制軟件的設計及開發(fā)、激光控制卡的電路設計、振鏡驅(qū)動系統(tǒng)的自主研發(fā)、激光精密加工設備結(jié)構(gòu)及總體設計等，保證公司集中技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)揮公司的核心競爭力。4.銷售模式公司市場運營中心、海外運營中心負責公司產(chǎn)品的國內(nèi)及海外市場的開拓及客戶維系工作。公司產(chǎn)品銷售主要采取直銷模式，即公司直接與設備廠商簽訂合同實現(xiàn)銷售的業(yè)務模式。少部分業(yè)務通過與貿(mào)易商簽訂買斷式銷售合同，并由其銷售給最終客戶。公司下游市場區(qū)域劃分為華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)、國內(nèi)其它地區(qū)和海外。公司在主要市場區(qū)域設置了子公司、分公司，配備了相應的市場銷售及技術(shù)支持人員，負責信息收集、客戶維護、拓展市場等工作。銷售人員與客戶達成協(xié)議后，向公司報批后簽訂合同。(三)所處行業(yè)情況1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點、主要技術(shù)門檻根據(jù)中國證監(jiān)會《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所處行業(yè)屬于“I65軟件和信息技術(shù)服務業(yè)”；根據(jù)國家統(tǒng)計局《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（GB/T4754－2017），公司所處行業(yè)屬于“I65軟件和信息技術(shù)服務業(yè)”。2006年以來，國家出臺一系列政策支持激光加工設備產(chǎn)業(yè)，行業(yè)迎來蓬勃發(fā)展的時期。受益于新能源汽車、消費電子等終端消費需求的增長，動力電池、OLED、汽車、鈑金、PCB等加工設備的需求也隨之增加，我國激光設備市場銷售規(guī)模呈現(xiàn)出良好的上升趨勢，整個行業(yè)處于快速發(fā)展的黃金時期。跟隨整體行業(yè)的良好發(fā)展勢頭，激光相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上近年來也誕生了多家的上市公司，對于中國激光加工行業(yè)的快速以及高質(zhì)量的發(fā)展起到了有益的推動作用，激光加工行業(yè)將從高速度發(fā)展時期逐漸向高質(zhì)量發(fā)展時期邁進。公司所從事的激光加工控制系統(tǒng)是激光加工設備的核心數(shù)控大腦，通過融合計算機、激光與光學、運動控制與自動化、視覺追蹤等多領(lǐng)域先進技術(shù)，配套激光器、高精密振鏡等部件實現(xiàn)激光先進制造需求。數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也是國家戰(zhàn)略性的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，數(shù)控技術(shù)是關(guān)系國家安全、裝備制造業(yè)振興的核心技術(shù)。隨著激光加工向更高精度、更高速度的目標不斷提升，對于激光加工控制系統(tǒng)的要求也越來越高。基于對激光加工工藝的深刻理解，也得益于國內(nèi)激光應用場景的不斷發(fā)展，公司不斷對激光加工控制系統(tǒng)進行技術(shù)改進和功能升級，無論是加工數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，各種功能的控制算法，還是信號控制的精確性和實時性等，在行業(yè)內(nèi)均處于先進水平，與國外競爭對手的差距也越來越小，客戶粘性也在不斷提高。激光加工控制系統(tǒng)產(chǎn)品是集多項高新技術(shù)為一體的高科技產(chǎn)品，技術(shù)門檻較高。CAD、CAM、激光器控制、振鏡控制、運動控制、視覺處理等各項技術(shù)都需要專業(yè)的高科技人才長時間的研發(fā)，同時針對不同材料的加工工藝的處理，也需要多年的實際現(xiàn)場加工的經(jīng)驗積累。技術(shù)種類多，工藝積累時間長等特點，為激光加工控制系統(tǒng)行業(yè)設立了較高的壁壘。基于技術(shù)門檻及用戶粘性較高，行業(yè)內(nèi)專業(yè)從事激光加工控制系統(tǒng)的企業(yè)相對較少、行業(yè)集中度較高。其中從事振鏡控制系統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)務的主要有德國Scanab、Scaps、臺灣興誠等企業(yè)，從事伺服控制系統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)務的主要有柏楚電子（688188）、維宏股份（300508）（300508）等。2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況公司是我國少數(shù)專業(yè)從事激光加工控制領(lǐng)域的數(shù)控系統(tǒng)及解決方案供應商。經(jīng)過多年的積累，公司已擁有高精密振鏡控制、伺服電機控制等主流激光控制技術(shù)路線的激光控制系統(tǒng)產(chǎn)品，下游應用可覆蓋激光標刻、激光切割、激光焊接、激光清洗等多種應用場景。公司產(chǎn)品在國內(nèi)的激光振鏡加工控制系統(tǒng)領(lǐng)域，市場占有率約三分之一，保持細分行業(yè)領(lǐng)先地位。公司的高精密振鏡產(chǎn)品以及激光伺服控制系統(tǒng)產(chǎn)品，目前處于市場推廣階段，總體市場銷量較低。基于公司的研發(fā)能力及產(chǎn)業(yè)技術(shù)布局，未來公司的高精密振鏡產(chǎn)品及激光伺服控制系統(tǒng)產(chǎn)品也將會獲得一定的市場份額。3.報告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢近年來我國傳統(tǒng)制造業(yè)正處于加速轉(zhuǎn)型階段，國家大力推進高端裝備制造業(yè)的發(fā)展，激光制造應用優(yōu)勢明顯。激光加工設備工作過程具有智能化、標準化、連續(xù)性等優(yōu)質(zhì)特性，通過配套自動化設備可提高制造質(zhì)量、生產(chǎn)效率及節(jié)約人工等，在航空航天、軌道交通、電子制造、新能源、新材料等領(lǐng)域的高端制造有重大發(fā)展前景。激光工業(yè)加工當前有兩個發(fā)展方向，一個是面向微米級、納米級的加工精度發(fā)展的微納加工，一個是面向更大幅面，加工尺寸更大的宏加工。公司的振鏡控制系統(tǒng)產(chǎn)品主要應用于微納加工，其技術(shù)發(fā)展方向為越來越高的加工精度、速度等指標。得益于當前皮秒、飛秒等超快激光器的迅速發(fā)展，微納加工的應用領(lǐng)域也越來越廣泛，加工效率和加工效果也逐漸可以滿足市場的需求，未來的增長空間較大。同時在宏加工領(lǐng)域，發(fā)展方向為更高的加工效率、更大的加工尺寸等，相應的對于激光器的功率要求也越來越大。隨著國內(nèi)大功率激光器的技術(shù)和產(chǎn)品的不斷發(fā)展成熟，以及國內(nèi)巨大的加工市場需求，未來也有廣大的發(fā)展空間。公司的振鏡控制系統(tǒng)產(chǎn)品和伺服控制系統(tǒng)產(chǎn)品分別應用于微納加工以及宏加工領(lǐng)域，未來都將有良好的發(fā)展前景。(四)核心技術(shù)與研發(fā)進展1.核心技術(shù)及其先進性以及報告期內(nèi)的變化情況公司始終堅持在激光加工控制系統(tǒng)相關(guān)技術(shù)方面的自主研發(fā)與創(chuàng)新，具有較為完備的技術(shù)體系，核心技術(shù)包括計算機輔助設計（CAD）技術(shù)、計算機輔助制造（CAM）技術(shù)、振鏡和伺服電機的驅(qū)動及控制技術(shù)、激光器控制技術(shù)、軟硬件設計技術(shù)等。報告期內(nèi)，公司持續(xù)對各產(chǎn)品進行技術(shù)研發(fā)和攻關(guān)，形成了多項新的技術(shù)及功能，同時對已有的技術(shù)也持續(xù)進行更新迭代。CAD技術(shù)方面，持續(xù)優(yōu)化大數(shù)據(jù)加工文件讀取和顯示算法，進一步提高CAD模塊的響應速度。持續(xù)優(yōu)化自動排樣算法，進一步提高排樣算法效率和材料利用率；更新圖形處理算法，減少內(nèi)存資源消耗，提高圖形導入的速度。針對機器人激光加工應用場景，增加機器人、振鏡的離線仿真功能。CAM技術(shù)方面，不斷優(yōu)化填充算法，提高填充算法的普適性和效率。在柔性精密智造項目中，根據(jù)實際加工文件，對機器人、振鏡運動軌跡進行整體規(guī)劃與路徑分解，提高加工過程中振鏡、機器人的同步性能和加工精度。如機器人激光飛行焊接技術(shù)，目前可實現(xiàn)單對象、單方向的飛行加工，軟件可支持CAD圖形繪制，機器人信號交互等功能，結(jié)合激光工藝控制，機器人運動控制，視覺及振鏡軌跡規(guī)劃等為飛行加工提供完整控制系統(tǒng)，目前在國內(nèi)尚無其它成熟完整的產(chǎn)品，基本性能達到國外對應產(chǎn)品的技術(shù)水平，可應用在汽車車身件焊接，新能源電池的激光清洗與焊接等場景。在伺服控制系統(tǒng)中，增加高柔性加減速運動控制算法，提高產(chǎn)品的適應性，進一步豐富微連功能，增加飛切微連、納米微連等選項。緊跟市場和客戶需求，不斷改進產(chǎn)品技術(shù)及性能水平，陸續(xù)推出了C2000、P2000、F2000等控制系統(tǒng)產(chǎn)品，分別應用于精密切割、玻璃切割、金屬切割等領(lǐng)域，在諸如納米微連、高速PSO算法、多工位加工、圓尋邊等功能上具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。目前公司的伺服控制系統(tǒng)主要應用于中小功率段激光切割加工，同時，高功率段的總線型系統(tǒng)產(chǎn)品也正在研發(fā)過程中。在激光微納加工領(lǐng)域，公司致力于加工速度及精度的不斷提升。依托于多年深耕激光振鏡加工領(lǐng)域的技術(shù)及工藝積累，針對不同行業(yè)的應用需求，公司產(chǎn)品具有多項獨特的技術(shù)和領(lǐng)先的性能。如應用于動力電池生產(chǎn)的電池片極耳切割系統(tǒng)，可支持自由可視化的極耳切割路徑設計，實現(xiàn)快速切割路徑設計操作，通過控制和算法的優(yōu)化，實現(xiàn)了起點標識、能量插補、頻率跟隨、Y向糾偏等功能，進一步提升設備生產(chǎn)加工的效率和切割工藝質(zhì)量。應用于光伏領(lǐng)域的光伏硅片激光加工系統(tǒng)，具有多項技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)了太陽能硅片激光消融、激光摻雜工藝的應用需求，振鏡掃描速度高達72m/s，加工精度可達到10um級別。在高精密數(shù)字振鏡產(chǎn)品方面，公司持續(xù)進行相關(guān)技術(shù)的研發(fā)。其中，在振鏡電機研發(fā)方面，開發(fā)了高精度電機編碼器自動校正技術(shù)，大幅提高振鏡電機位置測量精度；完善自適應動態(tài)數(shù)字調(diào)參技術(shù)，保證振鏡在不同的工況和應用下的運行精度和響應性；開發(fā)電機狀態(tài)監(jiān)測和安全保護功能，實時反饋電機運行狀態(tài)，開發(fā)溫漂補償功能，保證系統(tǒng)長時間運行的穩(wěn)定性。相關(guān)技術(shù)應用于公司的振鏡產(chǎn)品中，大幅提升了產(chǎn)品性能，在諸如全閉環(huán)位置反饋、實時狀態(tài)監(jiān)測、編碼器自動校正、控制參數(shù)自適應調(diào)節(jié)、溫漂補償、高指令精度和高位置反饋精度等方面，相對國內(nèi)同級別產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢。公司的Invinscan系列振鏡，部分性能指標已達到國外同類產(chǎn)品水平。公司的振鏡產(chǎn)品系列豐富，可適用不同應用場景，如激光焊接、激光切割、3D打印、激光打標、大幅面加工等。在激光調(diào)阻設備方面，公司自主研發(fā)測量控制系統(tǒng)，改進激光加工工藝和實時測量技術(shù)，提升加工速度和測量精度。公司的激光調(diào)阻設備已實現(xiàn)修調(diào)的精度誤差最高可達到0.01%以內(nèi)，在超低阻調(diào)阻領(lǐng)域，修調(diào)范圍最低可達1微歐，修調(diào)精度誤差可達0.1%，技術(shù)水平處于行業(yè)領(lǐng)先位置。2.報告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果報告期內(nèi)，公司新增授權(quán)發(fā)明專利6項，實用新型專利10項，軟件著作權(quán)20項，商標50項。截至報告期末，公司共有35項專利獲得授權(quán)（其中發(fā)明專利12項，實用新型專利21項，外觀設計專利2項）。報告期內(nèi)新增專利及軟件著作權(quán)的情況如下：（1）專利授權(quán)情況（2）軟件著作權(quán)3.研發(fā)投入情況表研發(fā)投入總額較上年發(fā)生重大變化的原因報告期內(nèi)公司加大對研發(fā)的投入，研發(fā)人員數(shù)量增長較快，薪資增長較多所致。4.在研項目情況情況說明“DSP精密激光控制卡”為長期研發(fā)項目，每年持續(xù)進行研發(fā)迭代升級。5.研發(fā)人員情況6.其他說明三、報告期內(nèi)核心競爭力分析(一)核心競爭力分析1.自主、安全、可控的核心技術(shù)。公司高度重視研發(fā)技術(shù)的自主性和創(chuàng)新性，加大研發(fā)投入，擁有多項激光控制核心技術(shù)發(fā)明專利。產(chǎn)品能夠適用于激光加工制造領(lǐng)域復雜多變的加工環(huán)境，緊跟行業(yè)在高速率、高精度、柔性化等發(fā)展趨勢，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，推動公司核心技術(shù)持續(xù)向前快速發(fā)展，促使公司技術(shù)優(yōu)勢持續(xù)保持領(lǐng)先水平。2.領(lǐng)先的行業(yè)地位。公司長期深耕激光加工控制領(lǐng)域，持續(xù)加大投入研發(fā)，不斷完善產(chǎn)品功能，逐步提升用戶體驗，公司的振鏡控制系統(tǒng)產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，具有顯著的技術(shù)優(yōu)勢和研發(fā)優(yōu)勢，具有較高的市場占有率和廣泛的品牌影響力。3.完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局。公司堅持“光束傳輸與控制專家”的定位，以激光加工控制系統(tǒng)為技術(shù)和產(chǎn)品核心。除激光振鏡控制系統(tǒng)產(chǎn)品外，也開發(fā)了伺服控制系統(tǒng)產(chǎn)品，將產(chǎn)品應用范圍進一步擴展，同時，將產(chǎn)品線擴展到產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的光機電硬件產(chǎn)品，如自研振鏡電機、振鏡產(chǎn)品，開發(fā)高精密調(diào)阻設備產(chǎn)品等。公司與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)進行技術(shù)合作，參股了多家行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，引入了產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資者，打造了完整的技術(shù)平臺。2022年，公司入選長三角G60科創(chuàng)走廊激光產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長單位，加深了公司與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的緊密關(guān)系。4.及時的技術(shù)服務。公司在北京、武漢、東莞、蘇州、鞍山等國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)聚集的地區(qū)設置有子公司、分公司，分別承擔所在區(qū)域的市場銷售、技術(shù)支持等工作，可以及時地響應客戶需求，為客戶提供強大的售前售后支持服務。另外，公司也擬在深圳、濟南、成都等各中心城市設立辦事處，以便更好的服務廣大客戶。5.豐富的客戶資源。公司產(chǎn)品性能優(yōu)越，應用范圍廣，在激光振鏡加工領(lǐng)域打破了由國外企業(yè)壟斷的格局，受到了廣大客戶的認可。公司已與上千家客戶建立了合作關(guān)系，不僅有激光行業(yè)內(nèi)的上市公司，也包括了3C消費電子、汽車制造、航空航天、半導體、食品飲料等各行各業(yè)的著名企業(yè)。(二)報告期內(nèi)發(fā)生的導致公司核心競爭力受到嚴重影響的事件、影響分析及應對措施四、風險因素(一)尚未盈利的風險(二)業(yè)績大幅下滑或虧損的風險(三)核心競爭力風險1、核心技術(shù)泄密及核心技術(shù)人員流失風險隨著市場及公司發(fā)展，存在因核心技術(shù)人員流失或者工作失誤等偶發(fā)因素導致核心技術(shù)泄露的風險，會對公司競爭優(yōu)勢及生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。若公司未來不能建立完備的激勵機制、人才培養(yǎng)機制，無法有效吸引和保留關(guān)鍵核心技術(shù)人員和研發(fā)團隊，將面臨關(guān)鍵核心技術(shù)人員流失或高端人才不足，進而在技術(shù)研發(fā)突破和創(chuàng)新方面落后于競爭對手的風險，將對公司長期經(jīng)營發(fā)展造成不利影響。公司已于2023年1月發(fā)布第一期股權(quán)激勵計劃，對公司核心的技術(shù)、市場等人員進行股權(quán)激勵，以實現(xiàn)個人與公司的共贏發(fā)展。2、研發(fā)創(chuàng)新能力無法持續(xù)滿足激光先進制造領(lǐng)域發(fā)展的風險若公司研發(fā)團隊的研發(fā)創(chuàng)新能力無法有效滿足公司相關(guān)技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)需求，或無法滿足下游激光先進制造的發(fā)展需求，均可能對公司的市場競爭能力及經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。公司將持續(xù)增強市場信息搜集能力，提升研發(fā)人員素質(zhì)，不斷吸納高端人才，以提升公司的研發(fā)創(chuàng)新能力。3、與國際廠商在高端應用領(lǐng)域存在差距的風險相比德國Scaps、德國Scanab等國際廠商，公司在機器人和3D振鏡聯(lián)動加工技術(shù)、大幅面拼接控制技術(shù)、實時光束波動偏移補償技術(shù)、激光熔覆等細節(jié)技術(shù)方面尚存在一定差距；目前公司在高端應用領(lǐng)域的控制系統(tǒng)銷售數(shù)量占比仍處于較低水平。故公司存在可能面臨在高端應用技術(shù)方面無法趕超國外競爭對手，或在高端應用領(lǐng)域無法實現(xiàn)有效市場開拓的風險。(四)經(jīng)營風險1、經(jīng)營業(yè)績受下游激光控制系統(tǒng)細分領(lǐng)域發(fā)展影響的風險目前公司控制系統(tǒng)產(chǎn)品在高端應用領(lǐng)域銷售占比仍然偏低。故公司激光控制系統(tǒng)既面臨低功率激光微加工領(lǐng)域發(fā)展波動的影響，亦存在因公司中高端應用領(lǐng)域發(fā)展不足導致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中高端控制系統(tǒng)銷售占比下降的風險。2、新產(chǎn)品市場開拓風險公司激光伺服控制系統(tǒng)、高精密振鏡產(chǎn)品均為近期投入市場，報告期內(nèi)受到整體經(jīng)濟環(huán)境等因素影響，客戶驗證、推廣進度較為緩慢，目前尚處于市場開拓階段。公司新產(chǎn)品的開拓和發(fā)展需要一定的市場驗證周期及客戶積累，若在產(chǎn)品開發(fā)及客戶開拓等方面不能取得預期進展，則面臨新產(chǎn)品無法有效開拓市場的風險。3、產(chǎn)品持續(xù)受盜版侵權(quán)的風險公司激光加工控制系統(tǒng)核心是工業(yè)軟件，近些年行業(yè)內(nèi)存在較嚴重的盜版行為。打擊盜版成本較高、難度較大，近幾年盜版市場未受到有力約束。若未來無法通過增強加密方式及法律手段遏制盜版行為，公司將面臨激光振鏡控制產(chǎn)品持續(xù)被盜版、合法權(quán)益持續(xù)被侵害的風險，甚至長期經(jīng)營發(fā)展受到不利影響。公司將持續(xù)對產(chǎn)品加密方式進行增強及升級，以避免新產(chǎn)品被破解和盜版的可能；同時采取相應的法律手段，遏制和打擊盜版產(chǎn)品的發(fā)展勢頭。(五)財務風險1、存貨跌價風險隨著業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，公司各期存貨金額也有所上升。激光控制產(chǎn)品技術(shù)更新迭代速度較快，若未來出現(xiàn)由于公司未及時把握下游行業(yè)變化或其他難以預計的原因?qū)е麓尕洘o法順利實現(xiàn)銷售，且其價格出現(xiàn)迅速下跌的情況，將存在增加計提存貨跌價準備金額，從而對公司經(jīng)營業(yè)績及經(jīng)營現(xiàn)金流產(chǎn)生不利影響。2、稅務優(yōu)惠風險根據(jù)《關(guān)于軟件產(chǎn)品增值稅政策的通知》（財稅[2011]100號）規(guī)定，增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品，其增值稅實際稅負超過3%的部分實行即征即退政策。公司銷售自主開發(fā)的激光控制軟件產(chǎn)品享受上述增值稅即征即退優(yōu)惠政策。若相關(guān)政策發(fā)生變化或者公司不能持續(xù)符合相應稅收優(yōu)惠條件，將對公司利潤水平造成不利影響。(六)行業(yè)風險公司產(chǎn)品為激光加工控制系統(tǒng)、激光系統(tǒng)集成硬件及激光精密加工設備，均應用于工業(yè)激光加工應用領(lǐng)域，與激光加工行業(yè)的整體發(fā)展密切相關(guān)。公司存在因國家政策調(diào)整或宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)周期性波動等因素導致激光加工制造領(lǐng)域市場發(fā)展不達預期，而使公司業(yè)務增長速度放緩，甚至業(yè)績下降的風險。(七)宏觀環(huán)境風險全球范圍內(nèi)各種沖突、博弈不斷。部分地區(qū)局勢陷入緊張，全球地緣政治格局正在不斷發(fā)生變化，也加劇了全球市場的不穩(wěn)定。這些不確定性風險可能會對公司的海外市場帶來一定影響。公司產(chǎn)品的部分核心芯片目前主要依賴于進口，若受到國際環(huán)境影響，芯片供給無法滿足公司生產(chǎn)所需，可能會對公司經(jīng)營及業(yè)績造成不利影響。公司已啟動了核心芯片的國產(chǎn)替代進程，以避免上述風險。(八)存托憑證相關(guān)風險(九)其他重大風險五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入19,791.84萬元，較上年同期下降2.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3,907.93萬元，較上年同期下降25.95%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為3,721.91萬元，較上年同期下降27.99%。六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析(一)行業(yè)格局和趨勢公司主要產(chǎn)品為激光加工控制系統(tǒng)，主要應用于激光加工領(lǐng)域，如：航空航天、汽車制造、消費電子、材料處理、五金加工、半導體、新能源、光伏、醫(yī)療、通信等場景中均有廣泛應用。激光加工控制系統(tǒng)屬于工業(yè)軟件，可為不同的加工場景提供綜合解決方案，是各類激光設備的“大腦”，是我國智能制造、先進制造業(yè)不可或缺的核心部件，受到國家重點支持，發(fā)展前景十分廣闊。激光加工目前主要分為微加工和宏加工兩大發(fā)展方向。微加工主要應用于要求高精度、高速度、小幅面的加工領(lǐng)域，包括半導體器件、動力電池、光伏等行業(yè)，行業(yè)趨勢為滿足更高精度和更高速度的技術(shù)指標要求，如：加工精度目前可達到十微米級別，正在向微米及納米級別進步，加工速度目前可達到4000米/分鐘。宏加工主要應用于大幅面加工領(lǐng)域，比如大尺寸金屬板材、管材的切割，其行業(yè)趨勢主要為使用更高功率的激光器加工厚度更大的材料。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司將繼續(xù)專注于激光加工領(lǐng)域控制系統(tǒng)的研究開發(fā)，傾力打造“光束傳輸與控制”技術(shù)平臺，為客戶提供“驅(qū)控一體化產(chǎn)品”和定制化整體解決方案，為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。持續(xù)打造產(chǎn)品競爭力和品牌影響力，致力于實現(xiàn)“光束傳輸與控制專家”的企業(yè)愿景。公司將圍繞戰(zhàn)略目標，建立健全符合公司發(fā)展需要的企業(yè)管理制度，優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，完善組織架構(gòu)，以提升組織能力的確定性，應對宏觀環(huán)境的不確定性，促進公司高質(zhì)量發(fā)展。借助資本市場平臺，圍繞核心業(yè)務，整合行業(yè)資源，不斷提升公司的綜合競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力，持續(xù)為廣大客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)共贏且可持續(xù)發(fā)展。在微加工領(lǐng)域，公司的振鏡控制系統(tǒng)產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)約三分之一的市場份額，處于細分行業(yè)領(lǐng)先位置。公司將不斷的對產(chǎn)品推陳出新，提升產(chǎn)品的各項性能指標，在鞏固當前市場份額的基礎(chǔ)上，不斷向高端應用領(lǐng)域如航空航天、半導體、新能源、光伏等行業(yè)進行滲透，提高公司產(chǎn)品在高端應用領(lǐng)域的占有率，加速上述領(lǐng)域的國產(chǎn)替代進程。同時，公司也將積極拓展新產(chǎn)品應用。加快推進激光柔性精密智造平臺和高精密數(shù)字振鏡兩個募投研發(fā)項目的各項工作，力爭早日完成預定目標；推動高精密激光調(diào)阻設備在低阻、高阻領(lǐng)域的批量應用；持續(xù)改進公司伺服控制系統(tǒng)產(chǎn)品的功能、性能，更大程度地滿足客戶的需求，提升產(chǎn)品的市場競爭力。(三)經(jīng)營計劃加大對優(yōu)質(zhì)頭部客戶的技術(shù)支持力度。全力滿足客戶的技術(shù)需求，及時響應客戶的服務需求，積極配合前期技術(shù)驗證、后期技術(shù)支持等要求，協(xié)助客戶進行市場開發(fā)拓展，進一步完善營銷網(wǎng)點建設。加大對新領(lǐng)域高端市場的開拓力度。在新能源、光伏、半導體、航空航天等高端應用中，不斷進行產(chǎn)品技術(shù)升級迭代，搶占國內(nèi)外市場份額，提升高端應用領(lǐng)域的市場開拓能力和市場占有率。加大對新產(chǎn)品研發(fā)的投入力度。增加對伺服控制系統(tǒng)、激光柔性精密智造平臺、飛動控制系統(tǒng)、高精密數(shù)字振鏡、高精密激光調(diào)阻設備等新產(chǎn)品的研發(fā)投入，突破國內(nèi)外技術(shù)壁壘，形成行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品，為公司高質(zhì)量發(fā)展賦能，為公司業(yè)績提升助力。加大對供應鏈體系的管理力度。從產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)不斷進行優(yōu)化，推行精益生產(chǎn)和持續(xù)改進，整合供應鏈資源，提升供應鏈管理能力，降低與控制生產(chǎn)成本，實現(xiàn)降本增效。加大對人才體系的建設力度。根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展和經(jīng)營目標，建立契合業(yè)務發(fā)展需求的人力資源規(guī)劃和薪酬績效激勵機制，不斷完善人力資源管理體系，強化專業(yè)人才培養(yǎng)，提高人員整體素質(zhì)。關(guān)鍵詞：
