云南鍺業（002428）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
(資料圖片僅供參考)
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中固體礦產資源業的披露要求2022年，國際市場受中國供應情緒影響，進入下行的通道。一方面是上半年受到地緣因素的影響，部分國家貿易、運輸不能正常開展，國內交貨周期難以滿足其需求；另一方面，全球宏觀經濟下行、能源價格持續推漲，西方制造業、工業受限，5G通訊基建、民用紅外需求萎縮。國際鍺價在需求低迷的情緒主導下，逐漸下調。四季度末在國內價格回暖的背景下，國際鍺價出現調整。公司是一家擁有完整產業鏈的鍺行業上市公司，擁有豐富、優質的鍺礦資源，鍺產品產銷量全國第一，是目前國內最大的鍺系列產品生產商和供應商。是國家工信部認定的第六批制造業單項冠軍示范企業。公司子公司昆明云鍺高新技術有限公司、云南鑫耀半導體材料有限公司、云南中科鑫圓晶體材料有限公司為國家工信部認定的重點專精特新“小巨人”企業，云南東昌金屬加工有限公司為國家工信部認定的專精特新“小巨人”企業。截至2009年12月31日，公司礦山已經探明的鍺金屬保有儲量合計689.55噸。后公司通過收購采礦權和股權的方式陸續整合五個含鍺礦山，鍺金屬保有儲量增加約250噸，2010年至2022年12月31日，累計消耗公司自有礦山資源產出金屬量約269.04噸。公司對中寨鍺礦進行資源勘查，《云南省臨滄市中寨鍺礦資源儲量核實報告》礦產資源儲量評審于2016年1月11日由國土資源部進行備案，根據報告，中寨鍺礦增儲 29.75噸。2019年，按照國家關于供給側結構性改革和煤炭行業化解過剩產能的系列決策部署，公司梅子箐礦山根據國家產業政策關閉退出，減少保有儲量66.97噸（金屬量）。二、報告期內公司從事的主要業務公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中固體礦產資源業的披露要求1、公司業務和產品公司主要業務為鍺礦開采、火法富集、濕法提純、區熔精煉、精深加工及研究開發。目前公司礦山開采的礦石及粗加工產品不對外銷售，僅作為公司及子公司下游加工的原料。公司目前材料級鍺產品主要為區熔鍺錠、二氧化鍺；深加工方面，光伏級鍺產品主要為太陽能鍺晶片，紅外級鍺產品主要為紅外級鍺單晶（光學元件）、鍺鏡片、鏡頭、紅外熱像儀，光纖級鍺產品為光纖用四氯化鍺，化合物半導體材料主要為砷化鎵晶片、磷化銦晶片。公司產品主要運用包括紅外光電、太陽能電池、光纖通訊、發光二極管、垂直腔面發射激光器（VCSEL）、大功率激光器、光通信用激光器和探測器等領域。截至期末，公司材料級產品區熔鍺錠產能為：47.60噸/年，太陽能鍺晶片產能為30萬片/年（4英寸）、20萬片/年（6英寸），光纖用四氯化鍺產能為60噸/年，紅外光學鍺鏡頭產能為3.55萬套/年，砷化鎵晶片產能為80萬片/年（2—4英寸），磷化銦晶片產能為15萬片/年（2—4英寸）。2、經營模式公司生產部門根據各產品的市場需求情況，結合公司生產實際情況，制定生產計劃，進行生產準備，并組織實施生產。所需原料由自有礦山供應及外購原料共同構成，輔助材料則由外部供應。全資子公司云南東昌金屬加工有限公司、控股子公司云南鑫耀半導體材料有限公司原輔料全部從外部采購；下游深加工產品方面，公司分別設立子公司負責不同系列的產品生產。昆明云鍺高新技術有限公司負責紅外級鍺產品生產，云南中科鑫圓晶體材料有限公司負責光伏級鍺產品生產，武漢云晶飛光纖材料有限公司負責光纖級鍺產品生產，云南鑫耀半導體材料有限公司負責化合物半導體材料生產。公司及子公司實行集中采購，對采購流程嚴格控制，通過軟件系統對采購過程進行全程監督。公司所有產品銷售均由銷售部門負責，根據產品用途，將產品劃分為材料級鍺產品、光伏級鍺產品、紅外級鍺產品、光纖級鍺產品、化合物半導體材料等，按照上述產品分類，分別在公司和負責上述產品生產的子公司設立市場營銷部門負責各系列產品的銷售。3、盈利能力目前，按產品類別，公司營業收入來源占比最大的仍為材料級鍺產品的銷售，因此鍺價對公司盈利能力有直接影響。但近年來，隨著公司發展戰略的逐步推進，公司內部整體產業結構重心逐步轉向下游深加工領域，材料級鍺產品的銷售收入總體呈下降趨勢，對公司業績的影響程度也在不斷下降；與此同時，公司通過不斷延伸產業鏈、發展深加工產品，希望通過下游精深加工產品、化合物半導體材料的銷售保證公司賺取產業鏈中利潤率相對較高的部分，因此，公司鍺深加工產品、化合物半導體材料能否順利拓展市場、釋放產能，銷售比重能否進一步提高，將會是驅動公司業績增長的重要因素。三、核心競爭力分析1、產業優勢公司是集鍺礦開采、火法富集、濕法提純、區熔精煉、精深加工及研究開發一體化產業鏈的鍺生產企業。公司通過鍺礦開采、火法富集生產鍺精礦，通過濕法提純、區熔精煉生產高純二氧化鍺、區熔鍺錠，可供直接銷售，也可供精深加工生產高附加值的高端產品。公司擁有完整的一體化鍺產業鏈，在提供充足原料保障、有效降低經營成本的同時，可以通過下游精深加工產品保證公司賺取產業鏈中利潤率相對較高的部分。在市場競爭中，本公司較為完整的鍺系列產品能夠在多層次滿足不同客戶的需求，有利于公司建立穩定的客戶基礎。隨著公司化合物半導體材料的逐步投產，公司將在原有的鍺系列產品基礎上，進一步豐富產品類別，優化產品結構，化合物半導體材料的生產、銷售，有利于公司開拓新的盈利增長點，分散經營風險。公司產品在半導體、航空航天測控、核物理探測、光纖通訊、紅外光電、太陽能電池、化學催化劑、生物醫學等領域都有廣泛而重要的應用，屬于戰略性新興產業，符合國家支持和鼓勵的發展方向，市場前景較好。2、資源優勢本公司擁有豐富的鍺資源保有儲量，同時也是國內鍺產業鏈較為完整的鍺系列產品生產商和供應商。豐富的資源儲量為公司發展深加工產業、延伸產業鏈提供了可靠的保障。3、規模效應領先的產業規模優勢使公司具備了規模經濟效益，能有效提高鍺金屬的綜合回收率和利用率，降低物料消耗和綜合能耗，優化成本結構，為實現經濟效益最大化提供保障。4、技術及研發優勢公司在鍺礦開采、鍺提取高端鍺材料加工等技術領域具有領先的技術優勢和強大的研發能力，是2008年首批認定的國家級高新技術企業，2015年公司技術中心被認定為國家級企業技術中心；2017年通過中國合格評定國家認可委員會檢測實驗室認可；2018年通過國家知識產權示范企業認定；與多所大學和科研院所合作，通過產、學、研、用相結合，促進了公司技術升級和產品設計能力提升。截至目前，公司先后承擔了國家863計劃、國家科技支撐計劃、省國際科技合作、省重點新產品開發、省重大科技專項、重點研發計劃等省級以上項目30余項；主持制(修)定國家及行業標準56項，獲得授權專利146件(其中國家發明專利46件，美國發明專利2件)；獲得了2017年、2019年云南省專利一等獎；發表核心以上科技論文及論著40余篇（部）；獲 2014年云南省技術發明一等獎、2018年云南省自然科學一等獎、2020年云南省技術發明二等獎等省部級以上獎勵8項，獲得2010年、2015年、2019年云南省標準化創新貢獻獎3項；臨鑫圓商標獲中國馳名商標和云南省著名商標稱號，獲云南省名牌及重點新產品各2項。四、主營業務分析1、概述2022年，在異常復雜的宏觀環境下，鍺市場需求減弱，海外訂單減少，供應小幅過剩，市場信心不振，價格不斷下調。2022年，在地緣沖突、美聯儲連續加息背景下，全球經濟衰退，紅外需求減弱，截止到三季度末，全球紅外市場處于相對低迷狀態，年末才有所好轉。光伏級鍺產品受到終端用戶交付延后的影響，需求下降。光纖光纜產量持續增長，推動了光纖級鍺產品需求增長。化合物半導體材料上半年訂單增速明顯，下半年隨著終端需求波動，訂單萎縮。面對上述復雜多變的國內外經濟形勢，公司管理層在董事會的領導下，認真組織生產管理，加大技術創新和研發力度，做好市場開拓和原料采購管理，加強質量管理體系建設、全力提升產品質量，細化生產成本管理，不斷完善公司規范治理、提升管理能力。2022年，公司實現營業收入53,659.77萬元，歸屬于母公司所有者的凈利潤-6,240.29萬元。（1）總體經營成果增減變動原因：①營業收入本年度較上年下降 3.57%，主要原因系：部分主要產品價格上升，增加營業收入2,773.51萬元，其中，鍺材料級產品均價上升2.42%，紅外級鍺產品（鏡片毛坯）均價上升15.23%，光纖級鍺產品均價上升29.82%；由于產品銷售量下降減少營業收入4,761.93萬元；其中，鍺材料級產品銷量下降 12.20%，紅外級鍺產品（鏡片毛坯）銷量下降16.02%，紅外級鍺產品（鏡頭、光學系統）銷量下降36.93%。②營業成本本年度較上年上升 6.08%，主要原因系：由于部分主要產品單位產品成本上升，增加營業成本合計7,171.98萬元，其中，鍺材料級產品單位成本上升13.64%，紅外級鍺產品（鏡片毛坯）單位成本上升30.57%，光纖級鍺產品單位成本上升21.89%，化合物半導體材料單位成本上升13.67%；由于部分主要產品銷售量下降減少營業成本合計4,451.11萬元。③其他收益本年度較上年度下降34.66%，主要系當期收到的與收益相關的政府補助減少所致。④信用減值損失本年度較上年度上升137.17%，主要系期末應收貨款增加，計提的壞賬準備金增加所致。⑤資產減值損失本年度較上年度上升94.85%，主要系期末部分產品因市場價格的因素導致可變現凈值低于產品成本，計提的存貨跌價準備增加所致。⑥資產處置收益本年較上年度下降 100.78%，主要系上年處置“云南省鳳慶縣硯田多金屬及鍺礦詳查探礦權”取得收益，本年沒有類似資產處置事項。⑦營業外收入本年較上年上升7195.53%，主要系本年收到了法院判決的賠款407.56萬元所致。⑧營業外支出本年較上年下降66.01%，主要系本年支付的其他與經營活動無關的費用下降所致。⑨所得稅費用本年較上年度下降 317.44%,主要系當年經營業績下降使得當年所得稅費用下降1,012.50萬元，遞延收益上升和可彌補虧損增加使得遞延所得稅費用下降1,145.75萬元所致。⑩歸屬于母公司所有者的凈利潤本年較上年度下降546.95%,主要系當期公司營業收入下降3.57%，營業成本上升6.08%以及公司當期的管理費用上升29.07%，研發費用上升57.91%，其他收益下降34.66%所致。(2) 經營情況綜述①產品生產情況2022年，公司及子公司生產材料級鍺產品31.17噸；生產紅外級鍺產品折合金屬量5.56噸，鏡頭及光學系統3,176具（套）；生產光伏級鍺產品19.84萬片（4-6英寸）；生產光纖級鍺產品30.84噸；化合物半導體材料：生產砷化鎵晶片13.14萬片（1-6英寸），生產磷化銦晶片4.66萬片（2-4英寸）。②緊抓安全環保工作，生產經營實現持續平穩安全環保工作常抓不懈。始終貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，按照國家的法律法規和相關要求開展安全環保工作，制定下發公司 2022年度環保目標，規范用水、用電、用氣，加強易燃易爆物品、危化易腐物品的管理，安全環保工作實現了 5個100%。⑴每月至少開展一次環保專項自行檢查，重點做好特種設備及安全附件校驗等工作，確保問題早發現的基礎上，配合各級環保部門開展5次檢查工作，全部通過，檢查合格率100%；⑵逐一制定措施，真改實改隱患問題，隱患問題整改完成率 100%。⑶按照有關規定開展廢棄物的排放和監測工作，廢棄物全部滿足國家排放標準要求，達標排放率100%；⑷按照政府安全生產主管部門的要求，100%完成安全生產預防和應急演練工作。2022年 6月，以知識競賽、印發安全宣傳手冊、組織安全大檢查和應急演練等方式，開展了“安全生產月”活動；11月，配合昆明高新區完成政企聯動突發環境事件應急演練；完成昆明基地三家公司生產安全事故綜合預案及電器火災疏散演練，開展專項預案演練和現場處置方案演練13次。⑸按照公司安全生產年度計劃，100%完成安全知識培訓、危險化學品從業人員取證培訓，以及消防、標準化、職業健康管理、項目環評編制和報審等工作。臨滄基地、武漢云晶飛、東昌公司同步認真開展了安全生產有關工作。③進一步加強內部控制建設在董事會的指導下，聘請專業的咨詢機構，啟動并完成《內部控制管理手冊》及《配套制度》的全面修訂工作。做到全員參與、全員學習，在原制度基礎上，根據上市公司內控管理相關政策的最新要求，結合公司業務和發展，有針對性擴充了新版內控手冊的編寫范圍和業務涵蓋面。通過持續完善內部控制管理制度，推動企業內部控制不斷優化。④市場拓展力度加大一是新老客戶并重，積極開拓市場。一方面，鞏固老客戶、穩住存量市場。維護與老客戶的良好合作關系，鞏固完善原有市場，滿足老客戶、存量市場的產品需求，主動做好后續溝通服務和產品售后等工作，客戶滿意度不斷提高。另一方面，提升銷售人才隊伍的營銷能力，積極挖掘新市場、拓展新客戶，產品銷售結構得到進一步調整升級，產品銷售區域實現進一步擴大。二是細分客戶群體，有針對性地銜接工作。根據客戶在行業中的影響力和客戶的產業鏈完整程度，制定專門的服務方案，更精準地滿足客戶需求。三是開展品牌營銷。積極參加“第十四屆國際銦鉍鍺鎵論壇”“2022年戰略稀散金屬論壇”等鍺行業論壇，通過一系列市場營銷活動，進一步提升了公司的品牌形象。⑤堅持“人才強企”理念，人力資源得到有效充實高度重視人才體系建設，著力打造科技創新型和專業高效型企業。一是多種模式引進和使用人才。即搭建創新平臺，引進緊缺高精尖人才；產學研深度結合，“雙向”引進人才；人才和項目相結合，引進實用型人才；多種形式開展在崗學習培訓，提升造就素質型人才；建立科學的薪酬體制，留住穩住人才。二是多渠道合作培養人才。加強與中科院半導體所、云南大學、昆明理工大學、云南師范大學等科研院所的合作，通過聯合承擔國家級、省市級研發項目，建立博士后工作站、本科生實習實訓基地，聯合培養研究生，選派優秀技術人員到高校進修，委托高校培養碩士、博士等方式，不僅完成了公司新產品、新技術的研究開發，同時實現了人才的多方位聯動培養。
五、公司未來發展的展望（一）公司所處行業的發展趨勢1、公司所處行業的發展趨勢鍺是一種稀散稀有金屬，在半導體、航空航天測控、核物理探測、光纖通訊、紅外光電、太陽能電池、化學催化劑、生物醫學等領域都有廣泛而重要的應用，是一種重要的戰略資源。公司是一家集鍺礦開采及深加工為一體的鍺系列產品生產企業，公司主要業務為鍺礦開采、火法富集、濕法提純、區熔精煉、精深加工及研究開發。公司目前產品為材料級鍺產品（主要為區熔鍺錠、二氧化鍺）、紅外級鍺產品（鏡片、鏡頭、整機）、太陽能電池用鍺晶片（襯底）、光纖級四氯化鍺。目前鍺系列產品主要運用包括紅外光電、太陽能電池、光纖通訊、催化劑、醫療保健等領域。目前從鍺金屬資源分布來看，主要來自兩類礦床，即含硫化物的Pb（鉛）、Zn（鋅）、Cu（銅）、Ag（銀）等礦床與鍺礦床（如公司）、含鍺煤礦。全球鍺資源比較豐富的國家有美國、中國、加拿大、俄羅斯等。國內主要分布在云南、內蒙古、廣東、貴州、四川等地。全球原生鍺主要來自鋅冶煉的副產品、獨立鍺礦床、含鍺褐煤提取。近幾年，全球原生鍺總產量呈增加趨勢，鋅冶煉廠的綜合回收占比最多，其次是從鍺礦開采、含鍺煤、銅等其他有色金屬生產綜合回收。除中國外，海外國家多數通過鋅冶煉副產品中提取鍺。因此，鍺的供給受上述多種含鍺礦山的開采量共同影響。除原生鍺以外，再生鍺（從含鍺廢料中回收的鍺金屬）也是鍺行業的重要原料來源，但這類企業在原料供應和生產技術方面都存在不確定性，產量不穩定。近年來，全球原生鍺產量顯著波動。2020年，除中國之外的其他國家鍺產量均不同程度下降。2021年鍺市場回暖，在國內外需求的刺激下，產量出現回升。2022年，我國鍺供應格局并未發生太大的變化，產量相對穩定。全球鍺消費的國家主要為美國、中國、比利時、俄羅斯、日本、韓國等，其中美國、中國、比利時、俄羅斯在全球總消費中占絕大多數。目前全球鍺消費量依次為紅外光電、光纖通訊、電子及光伏、PET催化劑、其他（熒光粉、冶金、醫療、科研）等領域。紅外領域。2017年以前紅外領域用鍺主要在發達國家，而且主要是軍事用途，由于發達國家裝備水平高，裝備更新保證了需求穩定。需求增量則來自發達國家以外的軍事用途和全球民用市場，但隨著國內紅外行業經過多年發展和技術積累，近年來在部分細分領域發展已經逐步成熟，并且在過去五年間，國內紅外熱像儀生產企業收入復合增長率明顯高于國外企業。2022年，在地緣沖突、美聯儲連續加息背景下，全球經濟衰退，紅外需求減弱，截止到三季度末，全球紅外市場處于相對低迷狀態，年末才有所好轉。光纖領域。2018年前，一是因為前期國家產業政策對于通訊等基礎設施投入的支持加速了光纖光纜的發展；二是因為4G網絡的全球鋪設極大地帶動了光纖消費的需求。然而2018年，5G市場也因部署尚未成熟，對光纖的需求未能有所體現，光纖光纜行業年內需求增長放緩、出貨量下滑，因此反應到上游則是光纖領域對鍺需求下滑。2020年在國內外5G建設提速作用下，光纖市場開始活躍。2021年，全球光纖市場逐漸回暖，總體來看，光纖市場下半年采購訂單增速明顯，呈現量價齊升的態勢。2022年，全球光纖光纜產量持續增長，推動了各國光纖用鍺需求增長。光伏領域。由于全球衛星特別是低軌通訊用商業衛星組網需求快速增長，對空間太陽能電池需求大幅增加，全球太陽能鍺襯底的用量表現出較好的增長勢頭。近年來，國內鍺襯底供應格局逐漸向產業鏈完整、價格更具優勢的企業傾斜。不過今年受到終端用戶交付延后的影響，光伏級鍺產品需求下降。化合物半導體材料。公司子公司云南鑫耀半導體材料有限公司生產的化合物半導體材料砷化鎵晶片（襯底）、磷化銦晶片（襯底）可用于生產垂直腔面發射激光器（VCSEL）、大功率激光器、光通信用激光器和探測器等。運用領域包括5G、數據中心、光纖通信、新一代顯示（包括MiniLED及MicroLED）、人工智能、無人駕駛、可穿戴設備等。目前，運營商骨干網的龐大規模，為移動通信和光纖固網通信的流量提供了強力支撐。隨著數字新基建的推進，除了5G，還將推動千兆城市、數據中心建設，對光通訊領域的帶動將會更加明顯。未來在人工智能、數據安全、6G、專網通信、車聯網等領域市場需求增長將進一步刺激化合物半導體材料的市場規模增長。2、公司面臨的市場競爭格局（1）鍺行業由于鍺在現代高新技術領域和國防建設中的重要性，西方發達國家均從維護國家安全和經濟安全的高度出發，建立了比較完善的出口和戰略儲備管理體系。同時，隨著新技術的開發運用，鍺的運用領域不斷拓寬，全球對鍺的需求總體呈現穩中有增的態勢。隨著航空航天領域和地面光伏產業的發展，未來太陽能電池用鍺的需求有望呈現逐步增長的趨勢；受軍用、民用市場帶動，紅外光學市場增長的趨勢加強；隨著光纖光纜行業景氣度回暖，對光纖級四氯化鍺的需求回升。總體而言，鍺產品各領域的需求都呈增長態勢，但在高端應用領域，歐美等發達國家仍占據主導地位。中國已經形成規模全球第一、產業鏈不斷完整、企業專綜結合有致的產業鏈體系，正由下游高端需求為引領的技術創新推動整個產業鏈由中低端向中高端邁進。但是，鍺行業仍將面臨一些挑戰，面臨全球復雜的地緣因素和經濟形勢，短期內，市場對鍺的需求仍可能會出現波動。（2）化合物半導體材料半導體材料是半導體產業鏈上游中的重要組成部分，在集成電路、芯片、器件等半導體產品生產制造中起到關鍵性的作用。目前世界范圍內，化合物半導體材料（襯底）主要集中于美、日等發達國家。在全球范圍內以日本住友電氣工業株式會社、JX日礦日石金屬株式會社、美國AXT、德國費里伯格化合物材料公司等國際知名企業從事化合物半導體材料生產、銷售。上述企業均擁有較強的研發能力、技術儲備、銷售渠道和市場聲譽。近年來，國內化合物半導體材料行業發展速度明顯加快，國產化趨勢明顯加快。(二)公司的發展戰略針對國內外鍺行業發展現狀，公司制定了符合自身實際情況、順應產業發展趨勢的戰略：以自有資源優勢和行業核心技術領先優勢為依托，以市場為導向，不斷優化產品結構，積極開發高附加值高科技含量的鍺系列高端產品，不斷擴大產業規模效應，提升行業領先優勢和企業核心競爭力，打造民族品牌和全球領先的鍺系列產品生產商和供應商。同時，加大對化合物半導體材料產業的支持，通過化合物半導體材料產銷的不斷增加，為公司培育新的盈利增長點。（三）2023工作思路和主要目標2023年，公司將堅持既定的發展戰略，認真組織生產管理，全力做好科技創新工作，繼續加強市場開拓，繼續加強成本管理、質量管理體系建設，全力提升產品質量、降低成本，加強安全環保，不斷完善公司規范治理、提升管理能力，促進公司持續、健康發展。1、認真組織生產管理，完成各項生產指標生產材料級鍺產品52噸（含內部代加工），主要是考慮客戶需求和內部深加工需求；生產紅外級鍺產品4.50噸（鍍膜晶片、毛坯單晶片）。紅外鏡頭、光學系統4400具（套）。紅外級鍺產品主要是毛坯產量降低，高技術含量、高附加值的鏡頭、光學系統產量增加，目的在于不斷優化產品結構、提升產品毛利率；生產光伏級鍺產品28萬片（4-6英寸）。生產光纖級鍺產品34噸。主要考慮當前庫存及下游行業回暖，需求回升等情況；生產砷化鎵晶片16萬片（1-6英寸）；生產磷化銦晶片5萬片（2-4英寸）。公司將精心組織生產，努力完成上述生產計劃。2、全力做好科技創新工作堅持“科技先行”的理念，公司所有要素向科技創新傾斜，加大人才隊伍建設力度，持續培養和引進高端人才，圍繞高端產品、核心技術有節奏、有計劃地開展相關研究開發工作。一是加快現有高端產品的產量爬升，快速進入下游市場，形成產業優勢，搶占行業制高點；二是加快轉型升級步伐，進一步推進大尺寸、低位錯太陽能鍺單晶片、高品質砷化鎵晶片、磷化銦晶片等系列高端產品的培育。三是加大關鍵工藝的優化力度，通過不斷優化工藝，為降低產品成本、提升產品質量持續注入活力。3、做好市場開拓和原料采購管理積極拓展產品銷售市場，尤其是深加工產品的市場。正確研判復雜多變的國內外市場環境，明確清晰市場定位，整合各種資源、完善考核機制，打造一支高素質的專業隊伍，建立覆蓋國內外的“前沿、全新”的市場管理平臺；積極主動走出去開拓市場，確保存量市場，挖掘增量市場，做到維護好老客戶、開拓更多新客戶。推動公司快速由常規營銷向技術營銷轉變。搭建運轉高效的公司集中采購平臺，加強和原輔料供貨方的溝通協調，確保采購市場供應充足、價格合理穩定。推動公司采購平臺向集成化、高效化轉變。4、繼續加強質量管理體系建設，全力提升產品質量質量是企業的核心競爭力。堅持以提高產品質量為中心，對標國際一流企業，打造優質高效產品，滿足市場和客戶需求。系統性加強質量管理體系建設，精益求精抓細節，嚴把質量控制關，站好產品質量崗，把好產品生產工藝前、中、后的每一個環節，進一步提升太陽能鍺晶片、砷化鎵晶片、磷化銦晶片等系列產品質量及良品率。在源頭和過程雙控提質量，樹立全員質量意識，以工藝技術改進為導向，完善系統化、標準化、規范化的工藝流程，培養精細技術工人，嚴把生產原料、輔料、中間半成品等質量，做實每項工作，全面提升產品質量。5、繼續加強成本管理，不斷降低生產、運營成本以全面預算為基礎，不斷增強全員成本意識，系統性傳導成本控制理念。以績效考核為抓手，細化和完善考核指標，加強過程考核，優化考核目標。通過績效考核，提高公司成本管理水平，降低生產運營成本和錯誤發生率。引導生產經營管理每一個環節向著更加高效、合理的方向不斷改進，不斷推動公司每個生產、運營環節提高經濟效益，進而增強公司綜合競爭力。6、繼續加強安全環保相關工作按照公司制定的“企業安全文化”建設規劃，通過對公司經驗進行提煉和導入現代安全管理方法相結合，以《企業安全文化手冊》文本的形式總結和整合公司多年安全管理經驗和成果，通過以安全理念為指引，圍繞安全目標管理為主線，以管理創新促安全發展，進一步完善公司安全生產的目標體系、責任體系、制度體系、監督體系、培訓體系、預控體系和應急體系。加強公司內部環保管理崗位職能，按照國家環保法律、法規，進一步優化和加強公司環保管理制度和考核，促進環保工作成效持續提高。7、不斷完善公司規范治理、提升管理能力以2022年公司修訂的《內部控制手冊》為依托，加強全員規則意識和執行力的培養，不斷將內部控制的規范性要求根植在每一項業務活動中。持續加強內部審計、監督檢查。通過以上措施，不斷加強公司規范運作管理水平，不斷夯實公司法人治理結構，為公司今后持續、健康、穩定發展營造良好的發展氛圍和環境。8、加強企業文化建設通過多種形式的活動，加強企業文化宣傳，使企業文化根植于全體員工心中，貫徹于每一項活動中。通過科學的激勵機制、職業培訓等活動，為員工搭建良好的職業發展平臺，促進優秀的企業文化生根發芽。通過持續加強企業文化建設，提升管理水平，增強員工凝聚力，為公司長遠發展積蓄力量。（四）面臨的風險1、價格風險及客戶集中風險長期來看，未來全球鍺需求量總體呈上升趨勢，但由于鍺行業供給和需求均較為集中，短期內供需關系易發生變化，尤其是面對國內外宏觀經濟下行的壓力，價格也會隨市場因素的變化而波動。因此，鍺價的波動是公司生產經營必須考慮的風險因素。雖然近年來公司客戶集中度逐步下降，但目前仍相對較高，具有一定的客戶集中風險。對主要客戶的銷售雖然給公司帶來了穩定的收入，但如果客戶由于國家政策的調整、宏觀經濟形勢變化或自身經營狀況不佳而導致對公司產品的需求或付款能力降低，則可能對公司的生產經營產生不利影響。隨著化合物半導體材料行業的快速發展，國內從事相關產品的企業不斷涌現，公司面臨國際先進企業和國內新進入者的雙重競爭，隨著競爭的加劇，可能導致公司產品價格下降，如果公司無法有效應對上述競爭，公司化合物半導體材料的盈利能力將受到不利影響。公司所處行業市場集中度較高，受下游市場需求波動、同行業競爭加劇等因素的影響，公司產品的銷量和價格可能會因上述因素影響下降。2、市場風險下游深加工項目作為公司內部產業升級的重點，其產能釋放進度將會對公司業績產生較大影響。但是產品運用領域可能存在受宏觀經濟形勢、國內外貿易政策、下游產品的推廣進度及行業競爭等因素影響，需求不及預期。公司的化合物半導體材料產品需要經過客戶的嚴格認證，方可實現銷售。根據行業慣例，產品認證周期需要數月至一年，甚至更長的時間。在客戶認證公司產品的期間公司需要不斷改善指標進行生產，即使通過改善，也并不能確保公司產品通過認證。若公司產品不能如期獲得新客戶的認證，或者公司新產品不能如期獲得原有客戶的認證，將會對公司的經營業績造成不利影響。3、產品質量風險公司深加工產品均用于下游高精尖領域，下游客戶對產品質量及穩定性要求極高。尤其是光伏級鍺產品、化合物半導體材料工藝控制難度高，根據同行業公司經驗，無法完全避免產品的質量缺陷。如果公司無法將質量缺陷控制在合理范圍內，將會對下游芯片或器件廠商的產品品質造成不利影響。可能導致下游客戶退貨、減少或取消采購訂單，也可能轉至公司的競爭對手展開合作。同時，出現產品質量問題還會導致公司的生產成本增加等不利影響，將對公司的經營業績產生不利影響。4、管理風險近年來，公司資產規模和業務規模不斷擴大，正向技術密集型企業轉型，對公司的管理模式、技術研發、人力資源、市場營銷、內部控制等各方面均提出更高的要求和挑戰，如公司各項制度建設未能跟上發展步伐、生產經營理念未能及時調整，將可能存在管理能力滯后于公司發展需要、制約公司發展的風險。5、安全環保風險公司雖未發生大的安全事故，但礦山采掘加工業屬于安全生產事故高發行業，在持續生產過程中會由于自然災害、設備故障、人為失誤等有可能形成安全隱患，安全隱患所造成的事故可能對員工人身安全、公司生產經營秩序及財務狀況造成重大影響。目前公司環保治理的各項指標均已達到了國家和地方環保標準要求。但是國家和地方環保政策要求更加嚴格，污染物排放標準不斷提高，地域指標管控進一步收緊，環保督察、行業自查、政府抽查成為常態，這些因素均給礦山采掘加工企業帶來較大經營壓力。隨著新《環保法》、《環保稅法》相繼實施，公司面臨需不斷增加環保投入的風險，導致公司環保治理費用的增加。6、資源評估風險公司從事礦山采掘加工業務，可能面對礦產資源品位下降等風險。礦山資源儲量估算結果與礦床地質的復雜程度、礦體控制程度、技術指標選取、不同地區規范的選擇等諸多因素有關，或有與原預測結果發生偏離的風險。針對以上風險，公司將一如既往，緊抓安全生產、環境保護不懈怠；認真組織生產管理，完成各項生產指標；重點加強深加工產品的市場開拓；加強質量管理體系建設，全力提升產品質量；進一步加強成本管理；不斷增強公司技術創新和研發能力；不斷完善公司規范治理、提升管理能力，保障公司持續、健康發展。
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