上緯新材2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖)

一、經(jīng)營情況討論與分析

（一）概述

公司自成立以來一直專注于高性能樹脂的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，憑借多年以來的技術(shù)和經(jīng)驗積累、品牌建設(shè)，形成了集研發(fā)、管理、服務(wù)等方面的綜合性優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)取得了一定的市場份額和品牌知名度。公司2022年度實現(xiàn)營業(yè)收入185,976.47萬元，較上年同期減少10.27%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8,414.59萬元，較上年同期增加569.04%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤8,475.85萬元，較上年同期增加635.59%；2022年末總資產(chǎn)182,374.64萬元，較期初減少6.46%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)114,648.13萬元，較期初增加8.89%。

（二）加強科技創(chuàng)新，注重技術(shù)升級

在全球化的市場趨勢下，報告期內(nèi)，公司秉承以新興市場需求為中心，開展全方位科技創(chuàng)新的發(fā)展策略，在符合客戶需求的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面，通過加大研發(fā)投入不斷強化差異化的產(chǎn)品競爭力，擴大新興市場產(chǎn)品科技創(chuàng)新方面的競爭優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更高的價值。

截至2022年12月31日，公司累計獲得授權(quán)專利102項。其中，2022年新增獲得授權(quán)專利12項。專注于現(xiàn)有產(chǎn)品的改善和滿足綠能、環(huán)保和安全材料的開發(fā)。公司參加外部行業(yè)技術(shù)標準編寫情況：行業(yè)標準2項。

（三）產(chǎn)能建設(shè)

報告期內(nèi)，公司生產(chǎn)基地生產(chǎn)項目基本上按計劃正常開展，公司合理布局，同時擁有臺灣、上海、天津、江蘇、馬來西亞等生產(chǎn)基地，實現(xiàn)整合資源，實現(xiàn)生產(chǎn)資源合理化經(jīng)濟化配置。

（四）人力資源及管理能力提升

公司建立與戰(zhàn)略相匹配的人力資源開發(fā)與管理體系，主要包括有人才梯隊建立，提前部署，通過外部引進戰(zhàn)略所需要的人才及資源，通過內(nèi)部培養(yǎng)具潛力的中高層人才來滿足人才對于戰(zhàn)略目標達成的需要以及企業(yè)文化建設(shè)，包括通過企業(yè)文化活動、文化培訓(xùn)和結(jié)合相關(guān)文化制定相關(guān)的激勵性獎金和獎酬制度。此外，公司還不斷積極完善薪酬、培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃等體系，為員工創(chuàng)造更好的職業(yè)前景，讓員工與公司共同成長。

二、報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明

(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

公司的主營業(yè)務(wù)為環(huán)保高性能耐腐蝕材料、風電葉片用材料、新型復(fù)合材料等新材料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品包括乙烯基酯樹脂、特種不飽和聚酯樹脂、風電葉片用灌注樹脂、手糊樹脂、模具樹脂、膠粘劑、風電葉片大梁用拉擠樹脂、風電葉片及船用灌注HYVER樹脂、可回收熱固樹脂、環(huán)境友好型樹脂、軌道交通用安全材料等多個應(yīng)用系列。公司產(chǎn)品屬于新材料領(lǐng)域，下游主要應(yīng)用領(lǐng)域包括節(jié)能環(huán)保和新能源兩大領(lǐng)域。其中節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域主要包括軌道交通用安全材料及新能源電池、電力、石化、電子電氣、冶金、半導(dǎo)體、建筑工程等行業(yè)的污染防治工程；新能源領(lǐng)域包括風電葉片用材料、汽車輕量化材料等方面。

(二)主要經(jīng)營模式

1、采購模式

公司主要原料以戰(zhàn)略采購、集中采購方式進行，通過調(diào)研原料市場的供需格局變化，深入分析原材料走勢和把握市場動向，合理規(guī)劃采購時間點和機動調(diào)整采購計劃。同時結(jié)合生產(chǎn)計劃聯(lián)動庫存管理，各部門高效協(xié)作，科學的精益化庫存管理，并且加大原料開發(fā)力度和積極拓展貨源，確保采購管理體系的完備和高效性。

2、生產(chǎn)模式

公司相關(guān)單位負責生產(chǎn)資源規(guī)劃、跨廠區(qū)生產(chǎn)線調(diào)整及關(guān)鍵存貨數(shù)量的決策，各子公司相關(guān)單位負責日常生產(chǎn)的相關(guān)工作，保證供貨穩(wěn)定及資源有效充分利用。公司建立了一系列完善的生產(chǎn)管理制度及品質(zhì)管控制度，確保安全生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量。

3、銷售模式

公司的銷售模式包括直銷和經(jīng)銷兩種。公司產(chǎn)品中，環(huán)保高性能耐腐蝕材料、新型復(fù)合材料系列產(chǎn)品采用直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的模式進行銷售，風電葉片用材料采用直銷模式。在直銷模式下，公司與直銷客戶簽訂合同或訂單；在經(jīng)銷模式下，經(jīng)銷商買斷產(chǎn)品所有權(quán)。公司每年根據(jù)經(jīng)濟狀況、政策法規(guī)、行業(yè)趨勢、銷售情況和客戶需求等制定年度銷售策略和銷售計劃，每月檢討銷售情況，制定下月工作計劃。公司已經(jīng)建立起一套嚴格的客戶授信、產(chǎn)品定價、訂單管理和賬款回收制度，在有效降低合規(guī)風險和壞賬損失的基礎(chǔ)上保障利潤及實現(xiàn)銷售增長。

4、研發(fā)模式

公司在上緯上海及上緯興業(yè)設(shè)立研發(fā)部門，負責公司新產(chǎn)品及新應(yīng)用技能的研究開發(fā)。公司研發(fā)項目經(jīng)過嚴格的審批和可行性研究，保證研發(fā)項目符合環(huán)境的要求同時契合業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。研發(fā)部門根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，定期對公司研發(fā)工作的現(xiàn)狀和外部科技發(fā)展環(huán)境進行評估分析，制定與公司戰(zhàn)略發(fā)展相適應(yīng)的科技發(fā)展規(guī)劃，并對研發(fā)過程進行控制管理及相關(guān)技術(shù)改進工作。在公司自主研發(fā)的同時，為實現(xiàn)技術(shù)發(fā)展的跨越，公司積極推進產(chǎn)學研結(jié)合，與高等院校建立合作研發(fā)關(guān)系。

(三)所處行業(yè)情況

1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點、主要技術(shù)門檻

（1）由于乙烯基酯樹脂具有超強的耐腐蝕性、機械力學性能，粘度低易施工、分子結(jié)構(gòu)可設(shè)計性等特點，其應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)覆蓋了化工、冶金、食品制藥、環(huán)保、電力能源、石油、建筑、交通運輸、電子電氣、航空航天、醫(yī)療設(shè)備、體育器械等多個行業(yè)類別，是復(fù)合材料成型的關(guān)鍵材料，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，潛在市場仍在不斷拓展。此外，在新的應(yīng)用領(lǐng)域，技術(shù)水平的穩(wěn)定性將會有助于產(chǎn)品在相關(guān)行業(yè)的規(guī)?；瘧?yīng)用。

（2）受益于全球新能源低碳轉(zhuǎn)型趨勢的影響，風電葉片用材料市場近年來發(fā)展迅速，且未來需求將會持續(xù)存在。同時面對風電葉片大型化及輕量化的趨勢，風電葉片材料未來將朝著高性能、高強度和輕量化的方向發(fā)展。目前行業(yè)內(nèi)具有一定市場份額的公司均掌握了核心配方技術(shù)，相對于新進入者來說，持續(xù)的研發(fā)投入成本較高，且獲得風電葉片生產(chǎn)廠商及風電葉片整機廠的認證周期較長，因此綜合資金投入、技術(shù)積累等方面的因素，風電葉片用材料行業(yè)的集中度有望進一步提升。同時，原材料價格的波動將會對行業(yè)內(nèi)公司的經(jīng)營業(yè)績及風險承受能力造成影響，未來替代產(chǎn)品進入市場亦可能改變市場競爭格局。

（3）公司是國內(nèi)領(lǐng)先的復(fù)合材料用樹脂供應(yīng)商。在環(huán)保高性能耐腐蝕材料方面，公司的乙烯基酯樹脂產(chǎn)品市場占有率位列國內(nèi)前茅，產(chǎn)品主要競爭對手來自于歐洲、日本、美國等。在風電葉片用材料方面，客戶覆蓋國內(nèi)外主要風電葉片生產(chǎn)廠商，根據(jù)風電行業(yè)裝機情況、業(yè)內(nèi)資料和風電葉片生產(chǎn)情況測算，公司的風電葉片用材料占據(jù)一定的市場份額。

2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

環(huán)保高性能耐腐蝕材料方面，乙烯基酯樹脂產(chǎn)品的更新?lián)Q代相對較慢，因其性能的好壞需要時間的驗證，一款產(chǎn)品推出后必須經(jīng)過長時間客戶使用來驗證產(chǎn)品性能。就國內(nèi)市場而言，目前上緯公司與國外化工巨頭在相關(guān)領(lǐng)域的知名度不相上下，得益于公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能、同時作為本土化的企業(yè)，在價格和服務(wù)上面更加的貼近客戶的需求，同時在主流產(chǎn)品配方上擁有自己專利技術(shù)，具有先進性和技術(shù)優(yōu)勢。

風電葉片用材料方面，公司積累了優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶資源。樹脂作為風電葉片生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵主要原料之一，進入下游優(yōu)質(zhì)客戶的合格供應(yīng)商體系之前，需要經(jīng)過嚴格、長期的測試認證過程，客戶為保證自身供應(yīng)鏈的穩(wěn)定安全，會對供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)，供貨能力，技術(shù)服務(wù)能力等因素進行嚴格評估，且一旦通過認證，雙方之間會有較長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司長期注重市場需求，以期開發(fā)更多符合客戶要求的產(chǎn)品，建立長期、穩(wěn)定、緊密的合作關(guān)系；經(jīng)過多年的市場耕耘與不斷積累，公司的研發(fā)、技術(shù)服務(wù)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品線、供貨能力、品牌等獲得了下游客戶的認可。

3.報告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢

（1）公司專注于高性能工業(yè)防蝕及高強度輕量化復(fù)合材料樹脂的研發(fā)和生產(chǎn)，擁有完整的產(chǎn)品線。在環(huán)保高性能耐腐蝕材料和新型復(fù)合材料領(lǐng)域，公司通過多年來在產(chǎn)品、技術(shù)積累的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將產(chǎn)品品類拓展至輕量化、安全型、環(huán)保型產(chǎn)品并成功推向市場，例如安全阻燃樹脂、無苯乙烯樹脂等，以滿足市場日益變化的需求。高端及高附加值產(chǎn)品的推出，在樹立公司良好的市場形象的同時，也帶動了公司常規(guī)產(chǎn)品在市場的占有率，成為客戶更為信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商。

（2）風機葉片主要組成為樹脂和增強體，目前在兆瓦級以上的風機樹脂膠基本都是使用環(huán)氧樹脂作為基體，有少數(shù)廠商采用乙烯基酯樹脂或不飽和聚酯樹脂，增強體材料主要是玻璃纖維或與碳纖維混雜。目前公司是少數(shù)能提供全系列環(huán)氧樹脂、乙烯基酯樹脂、不飽和聚酯樹脂制造廠，有能力提供標準試片制作及驗證，是被業(yè)內(nèi)廣泛認可、且大量使用的風電葉片用材料產(chǎn)品供貨商。風力發(fā)電葉片主要材料為樹脂及高性能纖維材料，復(fù)合材料的最優(yōu)性能體現(xiàn)在樹脂與纖維有較好的結(jié)合性，作為葉片主要材料供應(yīng)商之一，充分考量到客戶在葉片成型過程中的使用需求，開發(fā)出的產(chǎn)品主要有葉片制作模具樹脂、葉片成型灌注樹脂、葉片修補手糊樹脂、葉片維修運維樹脂、葉片合模膠粘劑、輕質(zhì)高模高強材料匹配預(yù)浸料樹脂及拉擠樹脂，提供了葉片生產(chǎn)完整的解決方案，特別是針對2020年后，風電進入平價上網(wǎng)時代，公司率先推出了創(chuàng)新性低成本產(chǎn)品自由基改性環(huán)氧樹脂HYVER，助力客戶進一步降低風機單位度電成本；另在“雙碳”目標下，公司開發(fā)出了革命性的可回收熱固環(huán)氧樹脂體系產(chǎn)品，致力于碳中和；是國內(nèi)、外風電行業(yè)少數(shù)具有完整產(chǎn)品線的樹脂供應(yīng)商之一。

（3）新型復(fù)合材料方面，是公司后續(xù)著力發(fā)展的方向。結(jié)合公司在環(huán)氧樹脂配方改性方面的長期積累，公司產(chǎn)品在特用拉擠成型、高性能阻燃材料、高端預(yù)浸料及其制品的定制研發(fā)方面頻頻發(fā)力，助力客戶在特種裝備制造、輕量化替代、碳中和碳達峰等領(lǐng)域的市場開闊，目前在多個領(lǐng)域已經(jīng)具備相當規(guī)?；蛘呔邆湎劝l(fā)優(yōu)勢；另外為解決困擾行業(yè)已久的復(fù)合材料回收處理問題，公司經(jīng)過潛心研發(fā)，于2022年推出極具創(chuàng)新力的可回收熱固樹脂系列，引起了廣泛的市場反響，目前已進入客戶端的測試驗證階段。

(四)核心技術(shù)與研發(fā)進展

1.核心技術(shù)及其先進性以及報告期內(nèi)的變化情況

公司的核心技術(shù)權(quán)屬清晰，均為自主研發(fā)，并成熟運用于公司產(chǎn)品的批量生產(chǎn)中。

2.報告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

截至2022年12月31日，公司累計獲得授權(quán)專利102項。其中，2022年新增獲得授權(quán)專利12項。公司專注于現(xiàn)有產(chǎn)品的改善和滿足綠能、環(huán)保和安全材料的開發(fā)，參加外部行業(yè)技術(shù)標準編寫情況：行業(yè)標準2項。

3.研發(fā)投入情況表

4.在研項目情況

5.研發(fā)人員情況

6.其他說明

三、報告期內(nèi)核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

1、研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢

（1）公司擁有深厚的技術(shù)沉淀。公司的業(yè)務(wù)始于1992年，創(chuàng)始人在臺灣創(chuàng)立公司初期即從事高性能樹脂產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，2000年進入上海辦廠繼續(xù)深耕在高性能樹脂產(chǎn)品領(lǐng)域的布局。公司產(chǎn)品屬于精細化工領(lǐng)域內(nèi)的精細化專用樹脂產(chǎn)品，對性能要求極高，主要適用于各種極端耐腐蝕應(yīng)用場景。目前公司已完成乙烯基酯樹脂系列、特種不飽和聚酯樹脂系列、風電葉片用灌注樹脂系列、風電葉片用手糊樹脂系列、風電葉片用膠粘劑系列、軌道交通用安全材料系列、環(huán)境友好型樹脂系列、預(yù)浸料用環(huán)氧樹脂、拉擠工藝用環(huán)氧樹脂、可回收樹脂系列、新能源材料用樹脂系列等不同系列高性能樹脂產(chǎn)品的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。公司始終將研發(fā)重點聚焦在產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新上，并持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品以滿足下游行業(yè)客戶的需求，將客戶面臨的具體技術(shù)挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品和可行的工藝解決方案，為客戶提供從產(chǎn)品銷售、問題解決方案及售后技術(shù)支持等全方位一體化服務(wù)。公司已經(jīng)形成了有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，并應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。報告期內(nèi)，公司突破關(guān)鍵技術(shù)，研發(fā)的可回收樹脂成功進入了國內(nèi)及國際大型風電葉片公司的供應(yīng)鏈體系，將應(yīng)用于國內(nèi)及國外的風電葉片生產(chǎn)，提升風電葉片制造行業(yè)核心競爭力。

（2）擁有相適應(yīng)的研發(fā)能力。為實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，公司高度重視科技創(chuàng)新和研發(fā)能力的提升。公司擁有經(jīng)DNV認證和中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可的標準實驗室，并擁有相適應(yīng)的關(guān)鍵研發(fā)設(shè)備，是國內(nèi)少數(shù)具有標準實驗室的企業(yè)，標準實驗室提供的精準、快速檢測能力是公司持續(xù)不斷開展新產(chǎn)品、新材料研發(fā)的有力后盾和基石，能夠為持續(xù)的研發(fā)和技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新提供保障。

（3）工藝技術(shù)成熟穩(wěn)定，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。公司自成立以來始終堅持以自有技術(shù)建立自有品牌為目標，通過提供定制化的產(chǎn)品、全方位的技術(shù)服務(wù)與種類齊全的產(chǎn)品滿足客戶不同場合的需求。公司通過自主開發(fā)掌握了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的工藝技術(shù)和配方技術(shù)，并通過持續(xù)不斷的改進，保證了工藝的成熟穩(wěn)定及產(chǎn)品性能的持續(xù)優(yōu)化、研發(fā)和制造水平的不斷提高以及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的持續(xù)提升。截至報告期末，公司累計獲得境內(nèi)外授權(quán)專利102項，其中發(fā)明專利44項，實用新型專利58項。公司通過完善的知識產(chǎn)權(quán)布局保護核心技術(shù)，持續(xù)創(chuàng)新并更新知識產(chǎn)權(quán)庫，實現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)的差異化，為公司開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新業(yè)務(wù)創(chuàng)造了有利條件。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢

公司專注于高性能工業(yè)防蝕及高強度輕量化復(fù)合材料樹脂的研發(fā)和生產(chǎn)，擁有完整的產(chǎn)品線。在環(huán)保高性能耐腐蝕材料和新型復(fù)合材料領(lǐng)域，公司通過多年來在產(chǎn)品、技術(shù)積累的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將產(chǎn)品品類拓展至輕量化、安全型、環(huán)保型產(chǎn)品并成功推向市場，例如安全阻燃樹脂、無苯乙烯樹脂等，以滿足市場日益變化的需求。風機葉片主要組成為樹脂和增強體，目前在兆瓦級以上的風機樹脂膠基本都是使用環(huán)氧樹脂作為基體，有少數(shù)廠商采用乙烯基酯樹脂或不飽和聚酯樹脂，增強體材料主要是玻璃纖維或與碳纖維混雜。目前公司是少數(shù)能提供全系列環(huán)氧樹脂、乙烯基酯樹脂、不飽和聚酯樹脂制造廠，有能力提供標準試片制作及驗證，是被業(yè)內(nèi)廣泛認可、且大量使用的風電葉片用材料產(chǎn)品供貨商。風力發(fā)電葉片主要材料為樹脂及高性能纖維材料，復(fù)合材料的最優(yōu)性能體現(xiàn)在樹脂與纖維有較好的結(jié)合性，作為葉片主要材料供應(yīng)商之一，充分考量到客戶在葉片成型過程中的使用需求，開發(fā)出的產(chǎn)品主要有葉片制作模具樹脂、葉片成型灌注樹脂、葉片修補手糊樹脂、葉片維修運維樹脂、葉片合模膠粘劑、輕質(zhì)高模高強材料匹配預(yù)浸料樹脂及拉擠樹脂，以及為解決葉片回收難題，開發(fā)出的可回收熱固環(huán)氧樹脂，提供了葉片生產(chǎn)完整的解決方案，也是國內(nèi)、外風電行業(yè)少數(shù)具有完整產(chǎn)品線的樹脂供應(yīng)商之一。

3、品牌優(yōu)勢

公司自有品牌（SWANCOR）產(chǎn)品銷往全球，由于產(chǎn)品過硬的技術(shù)和質(zhì)量、高性價比等原因，深受國內(nèi)外客戶肯定，與世界一流公司的產(chǎn)品并駕齊驅(qū)，已成為復(fù)合材料界知名品牌。公司產(chǎn)品由于具有以下幾個特點：1）符合國際標準；2）質(zhì)量穩(wěn)定持久；3）銷售服務(wù)系統(tǒng)化，在業(yè)界擁有良好的口碑。公司長久以來堅持以技術(shù)為本，注重創(chuàng)新研發(fā)，以在綠能、環(huán)保與安全領(lǐng)域提供客戶最高價值的產(chǎn)品與服務(wù)為使命，提供客戶全方位的客制化服務(wù)，協(xié)助客戶提升市場競爭力。此外，公司每年作為中國國際復(fù)合材料工業(yè)技術(shù)展覽會的重要參展商，向國內(nèi)外客戶展示最新的技術(shù)研發(fā)成果，進一步提高企業(yè)的品牌影響力。經(jīng)過公司多年長期努力，業(yè)內(nèi)對形象的認可度高。

4、先進營銷服務(wù)模式

公司產(chǎn)品具有市場規(guī)模大，客戶個性化需求多，需求變化快等特點，公司在長期經(jīng)營過程中，積累了大量的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗及完善的產(chǎn)品線，使公司形成了能夠為客戶提供完整技術(shù)支持與服務(wù)的能力，實現(xiàn)了由單純產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)向整體綜合解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，進一步提升了客戶的供應(yīng)鏈及保護客戶的資產(chǎn)價值。

(二)報告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競爭力受到嚴重影響的事件、影響分析及應(yīng)對措施

四、風險因素

(一)尚未盈利的風險

(二)業(yè)績大幅下滑或虧損的風險

(三)核心競爭力風險

1、產(chǎn)品更新?lián)Q代較快帶來的產(chǎn)品開發(fā)風險

在下游產(chǎn)品不斷提出更高技術(shù)要求的前提下，公司需要對客戶需求進行持續(xù)跟蹤研究并開發(fā)對應(yīng)的新產(chǎn)品。如果相關(guān)技術(shù)發(fā)生重大變革，使得客戶減少或限制對公司產(chǎn)品的需求，將影響公司產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)。公司面臨技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)的風險，如果公司不能準確地把握行業(yè)技術(shù)的發(fā)展趨勢，在技術(shù)開發(fā)方向或程度的決策上發(fā)生失誤，或不能及時將新技術(shù)運用于產(chǎn)品開發(fā)并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，將對公司的聲譽和盈利能力造成不利影響。

2、核心技術(shù)失密風險

公司核心技術(shù)對公司控制生產(chǎn)成本、改善產(chǎn)品性能和質(zhì)量以及保持公司市場競爭力至關(guān)重要。如果因個別人員保管不善、工作疏漏、外界竊取等原因?qū)е鹿竞诵募夹g(shù)失密，可能導(dǎo)致公司競爭力減弱，進而對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

3、核心技術(shù)人員流失的風險

核心技術(shù)人員對公司持續(xù)科技創(chuàng)新及客戶技術(shù)支持服務(wù)至關(guān)重要。如果公司無法保留和吸引優(yōu)秀人才，或者公司優(yōu)秀人才加盟競爭對手或成立競爭公司，可能會導(dǎo)致公司的客戶、技術(shù)流失，進而對公司的發(fā)展前景產(chǎn)生不利影響。

(四)經(jīng)營風險

1、原材料價格波動風險

公司生產(chǎn)所需的原材料主要包括基礎(chǔ)環(huán)氧樹脂、苯乙烯、甲基丙烯酸等基礎(chǔ)化工原料，受國際原油價格變化以及石油化工產(chǎn)品供給和需求的影響也較大。

全球原油價格出現(xiàn)波動時，會導(dǎo)致與其相關(guān)的石油化工產(chǎn)品價格出現(xiàn)一定的波動。公司產(chǎn)品成本中原材料成本占比很高，若原材料市場價格出現(xiàn)較大幅度波動，公司不能有效的制定應(yīng)對措施和及時將風險轉(zhuǎn)移到下游客戶，將可能會影響公司主營業(yè)績的穩(wěn)定性和盈利水平。

2、安全生產(chǎn)風險

公司部分原材料屬于危險化學品，危險化學品的運輸、儲存、使用過程中可能因操作不當造成人員傷亡、財產(chǎn)損失等安全生產(chǎn)事故。為避免安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，公司采取了多項措施，制定了《安全生產(chǎn)、消防、職業(yè)健康、環(huán)境保護責任制度》，定期進行安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，定期對車間、倉庫、設(shè)備進行安全檢查，明確各級領(lǐng)導(dǎo)、職能部門和職工的安全生產(chǎn)、消防、職業(yè)健康職責，做到責任全面落實。但由于可能受到突發(fā)環(huán)境變化影響，以及化工企業(yè)部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)需人工操作，公司仍存在發(fā)生安全生產(chǎn)事故的潛在風險。如發(fā)生安全生產(chǎn)事故，公司將可能面臨行政處罰、停產(chǎn)整改等監(jiān)管措施，進而將對公司正常生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。

(五)財務(wù)風險

1、經(jīng)營業(yè)績下滑的風險

公司生產(chǎn)所需的主要原材料為基礎(chǔ)環(huán)氧樹脂、甲基丙烯酸、苯乙烯等基礎(chǔ)化工原料，受石油等基礎(chǔ)原料價格、市場供需關(guān)系、環(huán)保、安全生產(chǎn)政策的影響，會呈現(xiàn)不同程度的波動。公司的出貨價格，存在價格傳導(dǎo)時間滯后性和價格傳導(dǎo)的不完全性，若原材料價格持續(xù)或短期內(nèi)大幅單向上漲，因銷售價格調(diào)整的滯后性和不完全性，仍有可能影響公司盈利能力，公司存在經(jīng)營業(yè)績下滑甚至虧損的風險。

2、應(yīng)收賬款的風險

公司應(yīng)收賬款賬面價值占流動資產(chǎn)的比例較高，未來若整體及行業(yè)環(huán)境發(fā)生重大不利變化或公司客戶自身經(jīng)營情況惡化，將可能導(dǎo)致公司無法按期、足額收回貨款，將對公司的經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響。

3、經(jīng)營現(xiàn)金凈流量為負數(shù)的風險

截至本報告期末，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-3,758.83萬元。報告期內(nèi)經(jīng)營現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)負數(shù)的主要原因為公司銷售存在一定期限的銷售結(jié)算周期且銷售結(jié)算周期長于采購結(jié)算周期，公司銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金滯后于收入確認，亦晚于購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金，存在期間不匹配，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張，經(jīng)營現(xiàn)金流會出現(xiàn)短期的資金缺口。若未來公司經(jīng)營規(guī)模進一步大幅度擴張；且不能延長供應(yīng)商信用期或增加票據(jù)方式結(jié)算方式、多渠道籌措資金等，則可能導(dǎo)致營運資金緊張，進而對公司的持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

4、存貨管理風險

在寄庫銷售模式下，公司根據(jù)客戶需求將貨物發(fā)往客戶指定的倉庫，公司與客戶根據(jù)確認的使用數(shù)量按照約定價格結(jié)算貨款。根據(jù)合同約定，寄庫存貨將由買方或第三方倉庫管理方保管，但若雙方對保管責任的界定不一致或者遇不可抗力導(dǎo)致的風險，公司寄庫銷售商品將面臨減值的風險。

5、匯率波動風險

公司部分出口商品和部分進口原材料使用美元結(jié)算，另外公司存在上緯興業(yè)、上緯馬來西亞和上緯香港等境外主體，受人民幣匯率水平變化的影響。隨著生產(chǎn)、銷售規(guī)模的擴大，公司外匯結(jié)算量將繼續(xù)增大。如果結(jié)算匯率短期內(nèi)波動較大，公司境外原材料采購價格和產(chǎn)品銷售價格仍將直接受到影響，進而可能對經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

(六)行業(yè)風險

1、市場競爭加劇風險

隨著下游市場需求的不斷擴大、行業(yè)自身的持續(xù)技術(shù)進步，復(fù)合材料用樹脂面臨著良好的行業(yè)發(fā)展機遇，現(xiàn)有市場參與者擴大產(chǎn)能及新投資者的進入將可能使市場競爭加劇，如果競爭對手開發(fā)出更具有競爭力的產(chǎn)品、提供更好的價格或服務(wù)，且公司不能抓住行業(yè)發(fā)展機遇、準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢或正確應(yīng)對市場競爭狀況出現(xiàn)的變化，則公司的行業(yè)地位、市場份額、經(jīng)營業(yè)績等均會受到不利影響，存在市場占有率進一步下降的風險。

風電葉片用樹脂行業(yè)發(fā)展前景良好，市場規(guī)模持續(xù)擴大，新的競爭者可能會隨之出現(xiàn)，行業(yè)競爭日益激烈，雖然公司不斷加大研發(fā)投入，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，客戶忠誠度和穩(wěn)定度較高，但隨著行業(yè)競爭日趨激烈，公司面臨市場競爭不斷加劇，產(chǎn)品價格下滑導(dǎo)致利潤下降的風險。

(七)宏觀環(huán)境風險

1、環(huán)保政策風險

如果政府在環(huán)保政策要求方面加嚴，減少石化燃料及電力的使用，將會增加公司的營運成本，從而可能對公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

(八)存托憑證相關(guān)風險

(九)其他重大風險

五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

報告期內(nèi)，公司應(yīng)對復(fù)雜環(huán)境的經(jīng)營管理能力進一步加強，通過有效管控各項費用、提升產(chǎn)銷協(xié)調(diào)效率、積極與客戶協(xié)商穩(wěn)定訂單獲利以確保長期合作關(guān)系，使公司盈利能力得到進一步提升。同時，原物料價格下降，經(jīng)濟下行、物流受限、市場需求放緩等因素，公司營業(yè)收入有所下滑。公司2022年度實現(xiàn)營業(yè)收入185,976.47萬元，較上年同期減少10.27%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤8,414.59萬元，較上年同期增加569.04%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤8,475.85萬元，較上年同期增加635.59%；基本每股收益0.21元，較上年同期增加600.00%。2022年末總資產(chǎn)182,374.64萬元，同比減少6.46%；歸屬于母公司的所有者權(quán)益114,648.13萬元，同比增加8.89%。

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

（1）環(huán)保高性能耐腐蝕材料

作為環(huán)保高性能耐腐蝕材料的主力產(chǎn)品，乙烯基酯樹脂在重防腐領(lǐng)域有其不可替代的優(yōu)勢，尤其在強酸強堿、小分子溶劑、強氧化性介質(zhì)、酸性超高溫氣體等強腐蝕工況下，乙烯基酯樹脂成為唯一解決方案。隨著行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)的進步，乙烯基酯樹脂近幾年也朝著功能化發(fā)展，打破乙烯基酯樹脂原有技術(shù)性能壁壘，如耐溫更高、抗氧化性更強、VOC揮發(fā)更少或無揮發(fā)、收縮更低、韌性更強、具有增稠特性等產(chǎn)品相繼問世，為乙烯基酯樹脂行業(yè)增添新的活力。

乙烯基酯樹脂作為傳統(tǒng)不飽和樹脂的進階產(chǎn)品，其結(jié)合環(huán)氧樹脂優(yōu)異機械性能及不飽和樹脂較好的施工性，其不僅在防腐產(chǎn)業(yè)有廣泛應(yīng)用，近年來其它產(chǎn)業(yè)如汽車、船舶、航空航天、軍工、安全防護、體育器材等均得到了廣泛應(yīng)用，并在風電、電子通訊、石油化工等產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出新的需求，因此該樹脂產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>公司作為環(huán)保高性能耐腐蝕材料的后起之秀，經(jīng)過30余年的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)銷量靠前、亞洲知名的供應(yīng)商。取得如此成績，公司不僅依賴的是穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、可靠的產(chǎn)品性能，更重要的是對新應(yīng)用商機的把握，并在技術(shù)方面持續(xù)進行突破和儲備，產(chǎn)品應(yīng)用方面做更多創(chuàng)新。

1）隨國家對環(huán)保政策收緊，一些涉及酸性高溫氣體排放設(shè)備，不僅要求防腐且耐溫要求＞220℃，此時傳統(tǒng)的酚醛乙烯基酯樹脂最高耐溫180℃，已經(jīng)無法滿足行業(yè)用材需求，公司則結(jié)合實際需求推出超高耐溫977-S型酚醛乙烯基酯樹脂，純樹脂熱變形溫度達210℃，復(fù)合材料制品可長期在250℃下使用。目前該產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在高溫煙氣處理的環(huán)保設(shè)備中。

2）國內(nèi)氯堿、造紙等行業(yè)因涉及用到濕氯氣、次氯酸等強腐蝕性的介質(zhì)，而且氯氣為有毒氣體，因此在該行業(yè)防腐蝕用材料上國產(chǎn)乙烯基酯樹脂很難達到要求，公司則根據(jù)這一現(xiàn)狀，經(jīng)長時間的研究，開發(fā)出防腐蝕能力可與國外龍頭企業(yè)的產(chǎn)品性能相競爭的907-S型酚醛乙烯基酯樹脂，進而打破國外壟斷。

3)近年來，半導(dǎo)體面板產(chǎn)業(yè)不斷升級、技術(shù)持續(xù)提升，現(xiàn)階段已邁向4納米制程，應(yīng)新制程工藝需求，大量使用高腐蝕性介質(zhì)，如磷酸、硝酸及氫氟酸等，對于防腐蝕材料要求日趨嚴苛，包含廢水槽、酸槽、堿槽，公司環(huán)保高性能耐腐蝕材料可以符合大部分環(huán)境需求；隨著安全意識抬頭，電子廠對于材料要求須具備防火特性，公司亦自主開發(fā)兼具高防火等級且不失乙烯基酯樹脂原有高耐腐蝕、高機械特性之材料，也成功通過世界級防火等級認證，目前多用在半導(dǎo)體廠同時具備防火、防蝕的嚴苛環(huán)境中，該產(chǎn)品順應(yīng)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>4）國際航運業(yè)及遠洋船舶所產(chǎn)生的含SO2廢氣排放問題也引起國際海洋組織的注意，隨后IMO（國際海事組織）第71屆海上環(huán)境護保委員會提出于2020年1月1日實現(xiàn)船舶全球0.5%燃油含硫量標準。該標準的提出，對脫硫設(shè)備廠家及環(huán)保耐腐蝕材料生產(chǎn)廠家提出更高要求。公司乙烯基酯樹脂鱗片膠泥2002年即開始應(yīng)用于火力電廠脫硫設(shè)備,依托既有技術(shù)，掌握產(chǎn)品新應(yīng)用商機，公司積極尋找可以合作的設(shè)備廠商，提供產(chǎn)品及配套技術(shù)服務(wù)，目前公司的標準雙酚A型901樹脂及特用耐高溫型900樹脂已經(jīng)成功應(yīng)用在大型遠洋船舶脫硫改造防腐設(shè)備上。

5）VOC排放日趨嚴苛，是眾多生產(chǎn)型企業(yè)都必須關(guān)注也必須遵守的環(huán)保政策。傳統(tǒng)的乙烯基酯樹脂因含有苯乙烯是一種VOC揮發(fā)很大的化工產(chǎn)品，且防腐設(shè)備及工程制作大多為開放性施工，因此低VOC揮發(fā)或無VOC揮發(fā)的綠色乙烯基酯樹脂產(chǎn)品需求巨大。公司依靠自身多年來深厚的技術(shù)儲備力量，迅速推出低苯乙烯型901-LSE乙烯基酯樹脂產(chǎn)品，以及無苯乙烯型SF901乙烯基酯樹脂和阻燃無苯乙烯型SF905乙烯基酯樹脂。

6）公司致力于為客戶提供全方面的防腐蝕解決方案，針對特殊施工環(huán)境下特用的樹脂材料，如密閉空間修補用樹脂，要求材料施工簡單、固化快、效率高、安全性強等，推出了增稠光固化體系樹脂。

7）公司致力于民生領(lǐng)域的保駕護航，針對食品級樹脂的應(yīng)用一直在不斷的拓展，除了現(xiàn)有的樹脂體系，我們也在針對直飲水工程等的相關(guān)需求做定向開發(fā)，目前已有相關(guān)產(chǎn)品推出并取得客戶的認可。

8）受國家政策扶持及行業(yè)持續(xù)投入的影響，新能源汽車行業(yè)的發(fā)展迅猛，上下游對于復(fù)合材料的需求日益增加，公司產(chǎn)品在工廠建設(shè)、產(chǎn)品配件制造等領(lǐng)域均有應(yīng)用和拓展。

（2）風電葉片用材料

風電作為綠色新能源的重要組成部分，受到全球各國家的高度重視，2022年受到經(jīng)濟下行、通貨膨脹、俄烏沖突等因素影響，全球風電新增裝機整體不及預(yù)期，交付成本上升；據(jù)彭博新能源財經(jīng)預(yù)測，到2030年，累積風電裝機量將翻一番，從2021年起每年增長約9%。中國未來10年新增的風電裝機容量有望達到470GW，到2030年的風電裝機容量將超過730GW。

進入“十四五”，國內(nèi)風電產(chǎn)業(yè)步入無補貼時代；碳達峰、碳中和目標下，2022年重大政策《“十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》與《“十四五”可再生能源發(fā)展規(guī)劃》頂層文件落地,數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年風電資產(chǎn)交易持續(xù)活躍，交易規(guī)模比2021年同比增長60%；2022年國內(nèi)風電新增裝機37.63GW，累計裝機容量達約370GW，同比增長11.2%，2022年國內(nèi)各省份也陸續(xù)發(fā)布了最新“十四五”海上風電發(fā)展規(guī)劃，粗略估算，海上風電裝機規(guī)劃總?cè)萘恳呀?jīng)超過50GW，到“十四五”末，我國海上風電累計裝機容量需達到100GW以上，到2030年累計達到200GW以上，到2050年累計不少于1,000GW千瓦。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

上緯人牢記在綠能、環(huán)保與安全領(lǐng)域提供客戶最高價值的產(chǎn)品與服務(wù)的使命。堅持創(chuàng)新，可回收熱固樹脂及回收技術(shù)填補了復(fù)合材料回收領(lǐng)域空白。繼往開來，未來，上緯人將以此為重點，致力于風電及復(fù)合材料行業(yè)回收循環(huán)生態(tài)體系的建立，開啟公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，協(xié)同各業(yè)創(chuàng)新。

(三)經(jīng)營計劃

1、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟及新興產(chǎn)業(yè)

風電葉片用材料領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)深入百米葉型合作研發(fā)，針對葉片大型化、輕量化、降本需求提供整體方案；加大加深與經(jīng)銷商、重要合作伙伴合作，積極布局新能源、汽車、儲能、氫能、光伏等低碳產(chǎn)業(yè)與安全材料的發(fā)展，建立新行業(yè)新應(yīng)用案例，開啟企業(yè)多元化發(fā)展之路。同時聚焦可回收熱固樹脂及回收技術(shù)在海內(nèi)外風電及非風電應(yīng)用領(lǐng)域的推廣及客戶開發(fā)，落實公司轉(zhuǎn)型發(fā)展策略，在綠色、循環(huán)、低碳發(fā)展之路邁出堅實步伐。

2、資源整合，綠色生產(chǎn)

與上游供貨商進行策略聯(lián)盟，確保關(guān)鍵原物料批量取得，評估和建置海內(nèi)外可回收熱固樹脂生產(chǎn)產(chǎn)線及降解樹脂產(chǎn)線，除生產(chǎn)據(jù)點之外，持續(xù)開展美洲及歐洲供貨布局，達到最適化產(chǎn)能配置。公司踐行“碳達峰、碳中和”，目前五個生產(chǎn)據(jù)點已有兩個據(jù)點取得ISO14064及ISO50001管理系統(tǒng)認證，2023年爭取五個生產(chǎn)據(jù)點全部取得認證。

3、技術(shù)創(chuàng)新，提升品牌力

2023公司提出“轉(zhuǎn)型及執(zhí)行力”，研發(fā)團隊持續(xù)自主創(chuàng)新，專利布局，擴大及加深產(chǎn)學研合作，提升新產(chǎn)品推廣成功率，為公司轉(zhuǎn)型助力；聚焦資源，嚴控重要專案進展，細化管理，落實執(zhí)行力。拓寬“Swancor”品牌在應(yīng)用端推廣深度及力度，提升品牌知名度。

4、企業(yè)文化

公司持續(xù)加強內(nèi)部控制，深化上緯核心價值及文化，特別是創(chuàng)新文化的傳承及落地。

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