*ST海倫（300201）2022年年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所處行業情況

(資料圖片僅供參考)

根據中國證監會發布的《上市公司行業分類指引（2012年修訂）》，公司屬于專用設備制造業，細分領域為高空作業車、電力應急救援保障車輛、消防救援車輛、軍用專用車輛。

1、高空作業車

國內高空作業車發展晚于歐美國家，初期主要依賴進口。目前國內高空作業車產品的結構形式、使用性能、運動精度、穩定性、安全性和智能化程度顯著提升，逐漸擺脫了進口產品的限制，打破高端產品國外壟斷的現狀，相關配套產業鏈逐漸成熟。

高空作業車的發展，依托于國內持續快速增長的城市基礎設施建設、供電可靠性與電力不停電作業的快速發展及社會公用事業運維的現實需要，未來該產業具有較大市場前景，市場需求將逐年遞增。高空作業車可用于電力、市政、園林、交通、通訊、石化等眾多行業。

高空作業車正向高作業效率轉變，向使用范圍更廣、更安全、更高效、更舒適、更迅捷的多功能智能化產品轉變，向輕量化、小型化、大高度、智能化、通用化方向發展，絕緣高空作業車產品需求向國產化和機器人化方向發展。目前，藍牌車型已成市場主流，伸縮臂和絕緣臂市場需求增長較快，租賃市場發展迅猛。

目前海倫哲是國內產品結構型式豐富、種類齊全、作業高度較高的高空作業車產品及服務提供商，公司高空作業車業務已經形成了穩定的市場份額，產品主要應用于電力、市政、租賃、通信等領域，公司高空作業車依托品牌、技術、質量及可靠性優勢，業務收入增長穩定。

2、電力應急保障車輛

電力系統是確保國家經濟安全、保障人民生命安全的核心部門之一，供電可靠性對經濟建設、生產制造、防災減災、醫療等行業有著至關重要的意義。電力保障車輛基于我國對供電可靠性要求的不斷提高，市場需求也將持續擴大。由于我國城鄉差異大，基礎設施發展不均衡，絕大部分城市新老并存，老城區街道狹窄，大型裝備很難進入，工況的復雜性決定了中國災害救援急需符合災情救援需求的特色裝備：高度機動、方便靈活、安全可靠、標準規范、協同力強。電力應急保障車向多元化、可協同作業方向發展。由于社會進步、經濟發展，電力行業的需求也逐步由單一走向多元，電力應急保障也由以往的“點”保障向“點面”結合多層次多元化的保障發展，以應急電源車為例，要求產品系列既能承擔重大會議、突發事件的應急供電保障，又要具備 10kV遠程組網保障區域供電可靠性的能力，市場對產品的多元化、高性能、可協同作業提出了新的要求。

電力應急保障車向更節能環保方向發展。基于國內對節能減排工作的現實需求，以及化學能電池和氫燃料電池技術的不斷成熟，UPS電源車及儲能車作業時的0排放和低噪音屬性，牽引了應急保障車的未來發展走向。公司依托先進技術能力，堅持服務型制造理念，貼近電力用戶需求，整合提供成套解決方案，已經成為國內產品種類多、功能全，解決方案完備的系統提供商。

近年來公司移動電源車、電力搶修車等電力應急保障車輛業務發展迅速，公司生產的應急發電車、旁路作業車等產品已成熟應用于上合峰會、國慶閱兵、G20峰會、鄭州720抗洪、四川保供電、冬奧會等大型活動與救援的電力保障工作。在儲能方面，公司的移動儲能車、UPS電源車也已實現批量生產銷售。在配、變電業務已經形成的保障裝備能力基礎上，公司正在研發適應輸電、電纜等業務的小型化、高機動性、高越野性、高絕緣性、高智能化等產品和技術，這些成套解決方案將有力提高電力保障裝備的使用范圍和保障水平。

3、消防救援裝備和軍品

國家消防體制改革以來，應急救援頂層設計和體系架構深層次調整影響行業生態和采購模式，國家“全災種、大應急”體系建設持續推進，傳統消防裝備需求平穩增長，水域、地質、森林等救援領域備受關注，專業應急救援裝備需求快速增長，消防應急裝備需求發生變化。一是傳統產品的多功能和智能化需求提升，比如搶險救援車帶滅火模塊；二是從傳統的消防裝備向多種類型產品延伸，尤其是后勤保障車的需求量在不斷增加，包括宿營車、通信指揮車、餐飲車、運兵車等；三是根據大應急的需要，根據不同救援類型，對產品救援的模塊化需求明顯，比如地震救援模塊、化學救援模塊、

水域救援模塊、山地救援模塊等。在國家政策支持、新舊動能轉換以及“新基建”等大環境下，信息通信技術、新材料、人工智能、大數據等新技術、新概念正加速與應急產業融合，新一代智能化、無人化應急產品將逐步替代傳統應急產品。此外，隨著國際政治軍事局勢的日益復雜、我國周邊安全局勢的要求，軍品裝備的需求量呈快速增長趨勢，軍工行業將獲得快速發展。為防范化解重特大安全風險，國家進一步強化了武警的處置突發事件、反恐和搶險救援等職能，其配備核生化應急救援和洗消裝備的需求量大幅度增加，將推動核生化應急救援和洗消裝備市場空間進一步提升。目前，隨著國防和軍隊體制改革的不斷深入，民營軍工企業展現巨大的發展空間，行業競爭更加激烈，國產化替代趨勢加強。消防應急裝備需求國產化率進一步提高，對產品的規模化、專業化、智能化需求增強，尤其是對高精尖裝備需求量增加，應急管理部要求逐步由國產替代進口，為國內消防應急裝備廠家帶來發展機遇。

公司全資子公司上海格拉曼國際消防裝備有限公司是國家認定的定點研發生產和銷售消防車等特種車輛企業，擁有百年歷史，是我國消防車行業的骨干企業，具有罐式類、舉高類、特種類等消防車產品生產資質，目前擁有系列水罐泡沫消防車、搶險救援消防車、城市主戰消防車、舉高消防車、登高消防車、其他特種消防車、消防機器人等近百種型號的產品；具有國家二級保密資格和武器裝備承制單位資格，在基礎設施、設備與研發、生產能力和檢測試驗條件等方面達到了國內同行業領先水平，具有年產各類消防車輛和軍用專用車輛1000多臺的能力。 近幾年，格拉曼先后被評為“上海市高新技術企業”、“上海市科技小巨人企業”、上海市“專精特新”企業、“上海市名牌產品”、“上海市企業技術中心”、工信部首批“專精特新”科技小巨人企業等，先后獲得國家科技進步二等獎、解放軍科技進步二等獎和上海市松江區科技進步一等/二等獎等獎項。

二、報告期內公司從事的主要業務

“海倫哲”由“high-range”音譯而來，來自于高空作業車的兩個主要作業參數“高度（high）、幅度（range）”，寓意“既高又遠”。公司主要從事包括高空作業車、電力應急保障車、軍品及消防車等在內的特種車輛產品的研發、生產、銷售和服務業務。

（一）主要產品

1、高空作業車

目前海倫哲是國內產品結構型式非常豐富、產品種類非常齊全、產品作業高度較高的高空作業車產品及服務提供商，作業高度覆蓋7-45米，共60余個規格；在智能化、大高度以及絕緣臂產品系列中占據市場主導地位。

（1）普通型高空作業車

公司普通型高空作業車產品覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、伸縮+折疊、聯動折疊+伸縮、多組折疊+伸縮混合臂式等結構型式，大高度產品形成系列，國際最先進的側置式多級伸縮混合臂結構的大高度產品形成26、35、39、45米的產品系列，在國內大高度產品方面的領先優勢繼續擴大，國內首家推出輕量化藍牌車型高空作業車，形成9、13、18、20、22、25、28（在研）米的產品系列。

（2）絕緣型高空作業車

絕緣型高空作業車產品已全面具備自主知識產權，類別分為國產、進口型及搭載帶電作業機器人的絕緣型高空作業車，系列覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、混合臂式、帶有端部可回轉臂的混合臂式等結構，作業高度從11米到26米，絕緣等級從400V到500KV，可滿足0.4kV-20kv不停電帶電作業，移動行走底盤包括履帶底盤、皮卡底盤、越野底盤等，品種規格和結構型式齊全。

（3）高空作業機械（專用車輛）定制產品

高空作業機械（專用車輛）定制產品包括華燈檢修車、橋式架線車、線桿綜合作業車、移動儲能車、城市小型化機動電力應急搶修裝備系列等。公司自主研發的第五代天安門華燈檢修車平臺可載重 2噸，是普通高空作業車的10倍，平臺展開后可滿足 20人同時作業，配置智能燈球自動清洗技術、智能監控指揮系統，被譽為“中華第一車”。城市小型化機動電力應急搶修系列裝備，創新研發了全電驅動輪履復合的行走裝置、單支撐升降結構、自動轉向裝置等，解決了設備行走的穩定性及涉水、爬坡、自動轉向等問題；輕量化車身，實現了整車小型化、輕量化、車內配電設備的安全運行及全天候作業。解決城市地下配電場所及狹窄道路空間的不停電作業、提升作業效率和提高安全性能。

移動環網柜車（可進入地下室作業） 小型化履帶式箱變車

2、電力應急保障車輛

電力應急保障車輛分為低壓移動電源車、中壓移動電源車、半掛式中壓電源車、UPS電源車、混合UPS電源車、移動儲能車、電力工程車、照明車、巡檢車、大流量排水搶險車等，各類應急保障車輛是為電力客戶和應急部門量身打造，致力于為各行業客戶提供系統解決方案。

主要產品及介紹如下：

1、小功率發電車系列

主要介紹：本車型采用 5-10噸專用汽車底盤上加裝特制靜音車廂，車廂內可配備50-200kW發電機組、控制柜、燃油箱、電纜及其卷盤等。主要適用于電力、通信、市政等應急供電保障作業工況，可快速對搶修搶建設施設備進行臨時供電作業，作業時長可達8小時。

50-75kW應急電源車（通訊行業使用較多） 100-200kW應急電源車

2、低壓/中壓電源車系列

低壓電源車：本車型采用 6-25噸專用汽車底盤上加裝特制靜音車廂，車廂內可配備 300-1000kW發電機組、控制柜、燃油箱、電纜及其卷盤并選配操作人員休息室。主要適用于電力、市政、自然災害搶險等應急供電保障作業工況，可對居民/辦公樓、臨時設施、會議活動、災害現場等進行快速供電作業，可多臺并機作業，作業時長可達8-12小時。

中壓電源車：本車型采用 30噸以上專用汽車底盤上加裝特制靜音車廂，車廂內可配備1000kW/10kV中壓發電機組、控制柜、開關柜、燃油箱、電纜及其卷盤，具備單臺電源車與市電電網不停電并聯和解列運行功能；多臺發電車先并機再與市電電網不停電并聯和解列運行功能；多臺機組并車帶負載的功能。主要適用于10kV變電站區域應急保電，自然災害區域應急供電，10kV配電線路不停電檢修，作業時長可達8小時。

300-1000kW低壓應急電源車 1000kW中壓應急電源車

3、半掛電源車

主要介紹：本車型采用專用半掛底盤上加裝特制靜音車廂，車廂內可配備1000kW-2000kW/10kV中壓發電機組、控制柜、開關柜、燃油箱、電纜及其卷盤，具備單臺電源車與市電電網不停電并聯和解列運行功能；多臺發電車先并機再與市電電網不停電并聯和解列運行功能；多臺機組并車帶負載的功能。主要適用于 10kV變電站區域應急保電，自然災害區域應急供電，10kV配電線路不停電檢修，作業時長可達 8小時。

1600kW/10KV中壓電源車 2000kW/10KV 中壓電源車

4、UPS電源車

本車型為自主研制的高靜音型電源車；主要適用于電力、通信、市政等應急供電保障作業工況；本車是為了滿足重要場所重大政治活動高規格保電要求，保障重要負荷的高可靠性、高安全性不間斷供電的移動UPS電源系統。系統是由以下部分組成：發電機組（選配）、 UPS電源（含ATS交流屏及電池開關柜、蓄電池、冷卻系統等）、車輛底盤、廂體及監控系統等。

純UPS不間斷電源車300KVA_U300 混合UPS不間斷電源車

5、移動儲能車

主要介紹：本車型是公司自主研制的高靜音儲能型電源車，車輛采用專用二類載貨汽車底盤上加裝特制靜音車廂，車廂內配有儲能變流器 PCS、控制柜、LFP電池單元、空調、消防、充電樁（選配）、接地系統、照明系統、電纜及其卷盤等。主要適用于電力、通信、市政等應急供電保障作業工況。針對移動式儲能多功能電源車的靈活轉場、快速接入、削峰填谷、應急備電、節能減排等特性，本儲能車在空間布置、人機工程、安全防護性、安裝維護等方面均具有其獨創性。

主要介紹：旁路作業系統包括移動箱變車、環網柜車、旁路布纜車、開關車等組成，車輛采用專用二類載貨汽車底盤上加裝車廂，車內配備變電系統、環網柜、旁路作業設備、接地系統、照明系統以及其他輔助設備構成，具有耐候性強、操作簡單、使用安全的特點。主要用于不停電檢修配網線路及相關設備。

移動環網柜車 旁路開關車

7、照明車

主要介紹：車輛采用專用二類載貨汽車底盤上加裝特制廂體，廂體內部可選裝大功率發電機組，車輛配置多組桅桿式升降照明燈，適合于電力搶修、市政維護、搶險救災及大型場館等的應急照明。

應急照明車 應急照明電源車

8、大流量排水搶險車

主要介紹：車輛采用專用汽車底盤上加裝特制靜音防水車廂，車內配有水帶存儲機構、液壓泵站、移動泵車、油管絞盤等，移動泵車可以駛離母車進行排水作業。特別適用于城市內澇區，如城市街道、隧道、電纜溝道、涵洞、地下室等低洼區域；還適用于江河湖泊、水庫及淹沒地區抗洪搶險；也可以用于農業抗旱應急調水灌溉，作為泵站的補充進行臨水調水、應急抽排水等領域。

3、消防救援裝備

格拉曼是國內同行業中產品類別最為齊全的企業，產品覆蓋罐式類、特種類、舉高類和消防機器人四大類，其中干粉泡沫聯用消防車、化學救援和化學洗消消防車因是在軍用防化車輛技術基礎上研制而來，具有領先的市場競爭力；消防機器人是根據行業市場發展趨勢而研制的，也是公司為產品結構優化調整作為重點拳頭產品開發的戰略部署，具有國內領先水平，其中化學救援和化學洗消消防車處于行業領先位置。另外，格拉曼研制成功多品種系列化的城市主戰消防車、軍選民用泡沫消防車、遠程供水車（軍內科研、2019 年底定型列裝的產品）、液氮泡沫消防車等，其中：系列城市主戰消防車引進了全球最先進的“一七”壓縮空氣泡沫滅火系統。液氮泡沫消防車填補國內空白，為國內首創。

主要產品及介紹如下：

1、城市主戰消防車系列

主要介紹：系列產品，分別采用國產重汽豪濼、汕德卡和進口曼、德國奔馳等底盤，配備國產捷訊和進口一七壓縮空氣泡沫系統、HALE壓縮空氣泡沫系統等壓縮空氣泡沫系統，根據市場需求載液量噸位分3噸、4.5噸、5噸。

系列城市主戰消防車適用于城市國家消防隊，港口碼頭、機場、油田、石油化工和企業等專業消防隊，用于撲救各種固體火災（A類）和一般油類火災（B類），并可對臨近火災的建筑物進行保護。

2、水罐泡沫消防車系列

主要介紹：系列產品，采用國產重汽豪濼、汕德卡、五十鈴和進口曼、奔馳底盤、斯堪尼亞底盤，配備公司自制、國產雄真、華宇和進口大力、HALE等消防泵，國產威斯特、進口阿密龍、博克等消防炮。系列水罐泡沫消防車出水流量從 40L/s到170L/s，載液量從3.5噸到24噸，應用于城市建筑如大型商場、超市、倉庫、廠區、住宅、高架道路、港口碼頭、機場、隧道等火災撲救。

3、舉高噴射車系列

主要介紹：采用國產重汽豪沃、進口奔馳等底盤，配備進口大力、阿密龍、博克等消防炮。系列舉高噴射消防車舉升高度從18米到45米，其中18米和32米舉高噴射消防車延伸出多劑聯用舉高消防車，舉高噴消防車應用于40米以下大型商場、超市、住宅、高架道路、大型倉庫、油罐、大跨度廠房等火災，還可應用于港口碼頭、大型化工廠、機場、隧道、油田等火災撲救。

4、特種車系列

主要介紹：公司特種消防車涵蓋干粉泡沫聯用消防車、化學洗消消防車、化學救援消防車、干粉車、照明車、液氮泡沫消防車、排澇車、偵檢車、通訊指揮車等多個系列品種，用戶根據不同救援需要使用對應功能的消防車。如干粉泡沫聯用車主用在撲救A、B等各類型火災，應用于城市建筑如大型商場、超市、倉庫、廠區、住宅、高架道路、港口碼頭、大型化工廠、機場、隧道、油田等的火災撲救；

化學洗消消防車：產品集消防滅火、化學洗消、殘液收集、溫水供應、發電供電等多功能于一車消防車，適用于消防滅火和化學事故處理。

5、消防機器人系列

主要介紹：消防機器人分別有：滅火機器人、偵檢機器人，破拆機器人、舉升滅火機器人等，根據其性能對應不同使用環境的需求。

適用公（鐵）路隧道火災；地鐵車站與隧道火災；地下設施與貨場火災；大跨度、大空間場所火災。特別適用于石化油庫與煉制廠火災；危險火災目標的進攻與掩護；人員不易接近的火災撲救。

4、軍品

格拉曼擁有國家二級保密資格、武器裝備承制單位資格，堅持“軍品優先，軍民融合”的發展策略，業務遍及陸軍、武警、空軍、火箭軍、海軍等各軍種，格拉曼研發生產的噴灑車、中和沖洗車、軍選民用泡沫消防車、機場快速調動消防車、機場主力泡沫消防車、飛機洗消車、*污染壓制車等軍用裝備均具有較強的市場競爭力。

（二）經營模式

1、采購模式

公司生產用主要原材料包括：底盤、進口部件（上裝、液壓閥、泵、電氣件等）、國內部件（液壓泵、閥、馬達、鎖、膠管、油缸、減速機、電氣件、鋼結構件等），上述材料均通過采購獲得。公司一直致力于和主要材料供應商建立直接、穩定、誠信、共贏的供應關系。

公司根據 GB/T19001-2016《質量管理體系要求》，對采購流程嚴格控制，對物資采購過程進行全程監督。研發中心根據采購產品對整機質量影響的重要程度確定采購產品重要度（A、B、C類），提供采購產品所需標準、圖樣、檢驗規程等技術資料；采購部門搜集、匯總供方相關信息，根據供方提供產品重要程度將供方分為A、B、C三類組織相關部門進行評價，編制合格供方名單作為公司采購依據。相同材料選擇 2家以上合格供方，其中至少有1家作為備選；按供方管理程序對供應商進行評價與選擇、溝通與協調、持續改進質量和交付及時性；根據質量穩定性、交貨及時性、價格、付款條件等因素，實行分類管理；公司技術及質量管理人員定期深入相關供應商現場指導，在技術、質量和質量管理體系等各方面幫助其提升技術及質量水平。

2、生產模式

公司采取了“定制生產”和“預測的批量生產”相結合的生產組織模式，即在按照合同為客戶定制生產的前提下，對于生產具有一定通用性的基礎產品，且該產品在未來一定時期內，在合理預測極大可能還會有其他客戶購買時為縮短交期，快速反應市場需求，經平衡后適當增加產量，實現批量生產，同步提高生產效率。公司通常每月 20日根據營銷需求，考慮安全庫存情況，確定次月每種產品的生產數量，在此基礎上，提出后二個月的生產滾動計劃。公司計劃供應部負責生產計劃的編制，定期組織營銷、研發中心、工程制造部、財務等部門召開生產計劃協調會，根據銷售合同、市場預測、公司目標等確定生產計劃；研發中心根據生產計劃提供技術支持；計劃供應部和工程制造部根據生產計劃組織采購與生產，生產過程包括鋼結構件的生產、各部件的分裝、產品的總裝及調試等主要過程；質量部負責組織過程和產品的監視和測量，對產品質量符合性負責，對車輛產品生產一致性負責。公司各相關部門分工明確，權責清晰，保證了公司生產計劃的順利實施。

3、銷售模式

公司國內市場銷售以直銷為主，主要以產品招投標方式進行；國際市場則以代銷為主。在銷售策略方面，公司采取以電力、市政、通信行業、消防應急救援、部隊等為重點的大客戶營銷模式，以技術領先挖掘并滿足客戶特殊需求作為主要競爭手段；合理分布區域，以營銷人員行業和地區全覆蓋、公司級專項推廣活動和培育樣板客戶提升品牌影響力；以主動、及時、優質的服務和主動回訪提升品牌美譽度；以公司、營銷部、大區梯級營銷相結合提高競標成功率，從而強化過程控制提高營銷工作質量和效率。

4、研發模式

（1）以研發創新為基礎

公司研發創新涵蓋了管理層面的研發組織體系創新、業務流程創新、機制創新，產品層面的結構技術研發創新、控制技術研發創新、制造工藝技術研發創新，從而為公司整體研發創新提供了強有力的支撐。

（2）以差異化設計定制為核心

①差異化設計

以高空作業車為例，產品應用于電力、市政、租賃、園林、交通、通訊、石化等眾多行業，不同行業用戶、相同行業的不同用戶，其具體需求差異較大，同一種模式的標準產品面向這些用戶，往往不能滿足客戶需要，而這正為具有研發優勢的企業提供了良好的市場機會。公司不定期組織專門調研，成立專門機構，為客戶差異化、特殊需求開展研發工作，同時圍繞特殊行業用戶，深入挖掘其行業差異化、特殊需求。

②定制開發

公司堅持“客戶外延和技術外延”的產品開發戰略，在豐富企業產品線的實施過程中，通過對客戶需求的深度挖掘，提供創新性綜合解決方案，滿足客戶特殊產品需求。

三、核心競爭力分析

（一）企業戰略的定位優勢

公司聚焦軍品及特種車輛等高端裝備制造產業，進一步優化產品結構，拓展應用領域，提高自研能力，集中資源做強做優核心產業。堅持差異化、高質量的發展方向，著力強化研發能力，提升產品的信息化、智能化水平，提高品牌競爭力。

（二）優質的客戶資源及服務型制造的企業優勢

公司聚焦軍品及特種車輛等高端裝備產業，軍品主要包括*生化應急救援和洗消裝備、危化品事故應急救援裝備兩類產品。特種車輛產業主要產品包括高空作業車、電力應急保障車輛、消防車等，均有著很好的市場口碑。

公司奉行“以客戶成功為己任”的經營理念，優質的客戶資源是公司未來持續、穩定發展的堅實基礎。公司主要客戶多為國家財政撥款單位，實力強、信用好，通過多年的積累，憑借良好的產品質量、高效率的生產能力、快速響應的研發實力和服務體系，公司與多家客戶建立了長期、穩定的合作關系，具備較強的客戶資源優勢。優質客戶不僅為公司提供了大量訂單，保證公司擁有穩定充足的成長空間，更在長期的深度合作中不斷促進信任度與粘性，使公司可及時掌握客戶的需求變化，進而保證了公司產品始終位于技術和應用發展的前沿。

公司實行與客戶共同開發定制產品的研發模式，在深度理解客戶需求的基礎上進行研發，因此公司產品能夠高度切合客戶需求；結合國家“互聯網+”戰略，公司大力發展服務型制造，進一步提升企業產品的智能化服務內容，堅持為客戶提供產品全生命周期的服務，通過提供維修、保養、備件、再制造、培訓、租賃、融資等全方位服務提高產品附加值，打造產品智能化服務能力，以服務創造再增值、以服務開拓新市場。正是因為公司高度細致、專業、全方位的服務，才能夠在激烈的市場競爭中還擁有高度的客戶忠誠度，這也是公司保持行業領先地位的重要因素。

（三）研發、技術與產品優勢

作為國家高新技術企業，海倫哲始終堅持“技術領先型的差異化”發展戰略。截至2022年12月31日，公司擁有授權有效專利289項，其中發明專利66項，實用新型專利206項，外觀設計專利17項。公司擁有研發人員100余人，中高級工程師76人（研究員級高工9人、高級工程師30人），江蘇省“333”工程學科帶頭人6人，徐州市拔尖人才5人，徐州市優秀專家1人，科技專家5人，江蘇省首批產業教授1人，國家升降平臺標準化委員會委員1人。研發團隊專業覆蓋車輛工程、工程機械、機械設計與制造、液壓控制、自動化、計算機、材料和工程力學等領域，專業構成互補，能夠承擔本行業復雜、重大、具有國際領先水平的項目開發。

公司通過了知識產權管理體系、研發管理體系貫標認證，已形成了一套前瞻、高效、快速、較為成熟的研發機制和完善的研發體系，這已成為推動公司高速發展的核心競爭力之一。公司 2022年度獲得中國專利優秀獎1項、徐州市專利優秀獎1項，獲得江蘇省創新型領軍企業稱號。

四、主營業務分析

1、概述

（一）報告期內主要業務回顧

2022年全球經濟持續低迷，發達國家加息潮給新興經濟體和發展中國家帶來巨大沖擊，國內經濟整體呈持續恢復狀態，供應鏈緊張，經濟恢復不及預期。海倫哲亦是歷經股東之爭、融資之艱、經營之難、退市之險，守正篤實，穩步提質。

2022年，公司堅持既定的發展戰略，圍繞經營計劃目標有序推進各項工作，對內繼續增強科研創新能力、持續優化產品結構、穩定員工隊伍；對外積極拓展市場，維護客戶及供應商關系，根據外部環境變化調整經營策略。全年實現營業收入合計10.24億元，實現歸母凈利潤0.73億元。

2022年，公司開展了如下重點工作：

1、披露2022年半年度和季度報告，化解退市風險取得實質性進展

公司因2021年度財務報告被出具無法表示意見的審計報告而被實施退市風險警示，后又因未在法定期限內披露2022年半年報被疊加實施退市風險警示，退市壓力緊迫。

2022年 12月，公司召開2022年第一次臨時股東大會成功改選董監事會。在新任董監事會及經營層的努力下，公司于2022年12月披露2022年第一季度報告、2022年半年度報告和2022年第三季度報告，成功撤銷疊加實施的退市風險警示，化解退市風險取得實質性進展。

2、在政府支持、客戶信任、上下團結的環境下，公司保持正常運營、良好發展

在省市區各級黨委、政府的關心支持和幫助下，尤其是政府提供優良的營商環境，推動公司股東解決糾紛，公司經營層堅守崗位，穩定公司良好運行狀態和員工隊伍，堅守“老老實實做人，踏踏實實做事”的企業文化，有效帶領全體員工穩住公司生產經營，重要客戶包括電力、部隊、消防等對公司依然充分信任，公司訂單充足、交付正常，從而使得公司能夠保持正常運轉，取得良好發展。

3、調整經營思路，集中資源發力高附加值、高利潤率產品領域

從資金效益及資金安全角度，在全年資金面偏緊的情況下，公司集中優勢資源，發力高附加值、高利潤率的產品領域，銷售車輛多為高附加值產品、大功率發電車產品，雖然公司短期內損失了部分租賃業務，但是高附加值、高利潤率產品對公司整體業績貢獻巨大。此舉不僅確保公司正常運轉，更使得公司全面精簡優化，更有能力適應復雜的市場變化，對公司來講既是挑戰也是自我革新的良機。

4、精耕優勢市場，開拓電力應急保障市場

公司繼續發揮在專業領域的領先優勢，重點拓展電力車輛業務，深耕電力三產及電力主業租賃項目，拓展通信行業銷售，開拓電力應急保障市場。報告期內，公司中壓系列電源車產品銷售額 1.69 億元，受到客戶廣泛好評。

5、格拉曼雖受疫情影響，仍取得可喜成果

雖然公司子公司格拉曼受到上半年疫情以及供應鏈艱難恢復的影響導致收入大幅下滑，但是格拉曼上下通力合作，在民品市場拓展、國家二級保密資格取證、多個軍品項目投標并中標、武器裝備承制單位資格復審等方面成效明顯，格拉曼新簽訂單穩步增長，目前在手訂單充足，包括已中標待簽單在內已超過6億元。

6、強化基礎技術研究，聚焦優勢持續開發新品、打造精品

公司繼續發揮在專業領域的領先優勢，始終堅持技術領先型的差異化發展戰略，高車繼續深入輕量化車型的技術研發，相繼推出 S25、H20B等藍牌租賃車型；電車完成機組控制核心技術自主開發并實現樣機制造；快速推出2款應急排水車型實現向應急產業拓展；強化基礎設施研究，通過產學研合作，掌握絕緣臂制造核心技術、鋪層的理論計算技術及薄壁的動力學分析和仿真設計等技術。

（二）影響利潤的主要因素

2022年度，公司實現利潤總額8,167.24萬元，同比增加1,085.66萬元，增長15.33%。影響利潤總額變動的各項主要因素如下：

1、由于營業收入的變動對利潤總額變動的影響為-14,881.26萬元。

報告期，公司實現營業收入102,417.69萬元，同比下降38.52%，發生營業成本69,415.78 萬元，同比下降41.52%，實現毛利33,001.91萬元，同比下降31.08%。公司特別是格拉曼上半年開工不足，實現的營業收入減少。由于營業收入的同比減少而減少毛利 18,445.55 萬元。公司注重產品綜合毛利率的提升，由于綜合毛利率同比上升 3.48%而增加毛利3,564.29萬元。

2、由于公司報告期加強市場開發和營銷推廣，職工薪酬、市場及招投標費用同比增加，銷售費用發生 9,901.75萬元，同比增長9.15%，對利潤總額的變動影響為-830.12萬元。

3、由于公司報告期加強費控管理，業務招待費和差旅費同比減少 266.03萬元，及上年同期合并連碩科技和巨能偉業651.86萬元的綜合影響，管理費用發生5,176.89萬元，同比下降15.34%，對利潤總額的變動影響為938.33萬元。

4、由于公司報告期物流和研發活動受到限制，直接投入費用和新產品設計費用的投入同比減少 1,692.36萬元，研發費用發生4,432.49萬元，同比下降33.07%，對利潤總額的變動影響為2,190.57萬元。

5、報告期，由于公司信貸規模壓縮，利息費用同比大幅下降，財務費用發生577.26萬元，同比下降52.31%，對利潤總額的變動影響為633.22萬元。

6、報告期，嵌入軟件產品即征即退增值稅的退稅收入隨著營業收入的同比減少而減少，其他收益發生 249.89萬元，同比下降84.50%，對利潤總額的變動影響為-1,362.49萬元。

7、報告期，實現投資收益112.91萬元，同比下降94.38%，主要是由于上年同期發生對巨能偉業和連碩科技的100%股權轉讓等因素，對利潤總額的變動影響為-1,895.04萬元。

8、報告期，計提信用減值產生的損失3,619.41萬元，同比減少損失5,987.85萬元，主要是報告期對應收款項按照公司的會計政策計提壞賬，上年同期由于原子公司連碩科技的出表、對參股公司Hermann Schmitz GmbH的債權存在風險等因素，執行謹慎性的會計原則等因素影響所致，對利潤總額的變動影響為5,987.85萬元。9、報告期，資產減值損失發生損失 390.89萬元，同比減少損失 9,105.31萬元，主要系去年同期對Hermann Schmitz GmbH的長期股權投資計提減值準備3,943.23萬元，及對惠州連碩的其他非流動資產計提減值準備4,150萬元綜合的影響，對利潤總額的變動影響為9,105.31萬元。

10、報告期，稅金及附加發生993.98萬元，同比下降13.90%，主要是營業收入同比減少等因素影響所致，對利潤總額的變動影響為160.41萬元。

11、報告期，公允價值變動收益和資產處置收益合計產生損失45.71萬元，同比上升88.12%，對利潤總額的變動影響為339.10萬元。

12、報告期，預計未決訴訟損失同比減少618.13萬元，發生營業外收支凈額-59.11萬元，同比增加利得699.79萬元，同比上升92.21%，對利潤總額的變動影響為699.79萬元。

（三）主要會計報表項目的異常項目及原因說明

五、公司未來發展的展望

（一）公司未來發展戰略

公司將繼續堅定實施“技術領先型的差異化”發展戰略，奉行“以客戶成功為己任”的經營理念，致力于專用車輛行業，勇做行業的領跑者，在開放合作的基礎上獨立自主研發創造國內領先的專用車核心技術及產品；同時堅持實施“軍品優先，軍民融合”策略，拓展應急裝備、移動儲能等新業務領域，探索產業鏈向移動儲能、新能源等新領域延伸；通過不斷創新以及不屈不撓、奮發圖強的拼搏精神，團結合作共贏，與奮斗者一起成長，不斷提高企業的盈利能力和競爭力。

（二）下一年度的經營計劃

1、2023年目標

營業收入17億元。

上述經營目標不代表公司對2023年度的盈利預測，能否實現取決于市場變化情況、公司資源支撐和經營團隊的能力建設等多種因素，存在很大的不確定性，請投資者特別注意。

2、2023年的重點工作

（1）消除退市風險，優化內部控制，提振市場信心

公司于2023年3月22日披露2022年度報告，且審計機構已對2022年度財務報告出具帶強調事項段的無保留意見的審計報告，公司退市風險已基本消除，后續公司將按照要求及時向深圳證券交易所申請撤銷退市風險警示。

未來，公司將切實提高規范運作意識，加強內部控制建設，不斷規范運作水平和提高信息披露質量，維護公司及廣大股東利益，提升公司資本市場形象。

（2）持續拓展應急市場和再制造業務，實現規模銷售

立足于公司現有應急設備產品，同步開發新產品并提供應急救援解決方案，積極開拓應急市場實現新的增長點。

公司絕緣高空作業車和應急電源車市場保有量持續提升，再制造業務發展迎來重要機遇，公司將充分利用客戶資源及專業優勢，積極探索相適應的運營模式實現新的利潤增長點。

（3）全力拓展消防車和軍品市場

消防車繼續深入貫徹“有組織的營銷”，在“四個重點”（重點行業、重點區域、重點客戶、重點產品）方面整合并深耕營銷渠道資源，圍繞廣東、浙江、四川、江蘇、山東、上海等重點市場夯實基礎，朝著“大應急、大救援”、國產替

代進口整車的市場發展趨勢進行市場開拓。軍品要抓住2023年訂購量上升機遇，加強與各兵種對接與跟進，做好技術儲備，力爭多個新項目中標。

（4）高舉高打，引進優秀技術人才，持續提升研發能力

堅定實施“技術領先型的差異化”發展戰略，引進和培養優秀技術人才、留住人才、優化研發機制。夯實基礎技術研發能力，積極策劃產品和技術中長期發展規劃計劃，提升研發效率、質量，以智能化、數字化為突破口，提升研發技術引領能力，提高產品競爭力。

（5）持續開展產品質量提升工作

公司重視質量提升工作，整合質量管理資源，優化質量控制流程，打造高水平質量管理團隊；以體系落地、質量改善專項為抓手，持續開展產品質量提升工作。從設計開發、生產制造、檢驗把關、服務全過程管控產品質量，提高產品可靠性，提升細分產品領域競爭優勢。

（三）可能面對的風險和應對措施

1、宏觀環境因素變動的風險

全球經濟增長的不確定性和國內經濟運行壓力加大等經濟環境變化將給企業的生產經營及發展預期帶來一定的不確定性。應對措施：公司將主動適應新形勢、迎接新挑戰、全力搶抓新機遇，確保全年經營發展目標的完成；公司將加深與客戶的合作，做好客戶及市場變化的預判，保障正常交付；公司將繼續堅持創新驅動發展的經營理念，通過持續創新和技術積累，不斷提高公司自身競爭力。

2、供應鏈安全風險

公司部分重點零部件和進口的材料采購周期較長，供應鏈安全和經營成本面臨一定程度的風險。

應對措施：緊盯全球大宗材料價格行情，分析研判價格變動趨勢，制定高效的采購方案；通過技術攻關，重點突破，加快關重零部件的國產化替代；持續推進供應鏈數字化、智能化建設，通過大數據、物聯網等技術保證供應鏈安全。

3、應收賬款占比較高的風險

報告期末，公司應收賬款余額為68,057.40萬元，較上年同期下降4.37%，占資產總額的31.43%。隨著公司規模的逐步擴大，應收賬款的管控是一項長期且重要的工作，應收賬款的狀況對公司的現金流、凈利潤都會產生較大影響。應對措施：公司主要通過優化產品結構、調整銷售策略、選擇商務條件較好的客戶合作，降低新增應收賬款；同時，積極采取對應收賬款的壞賬風險進行評估、對客戶的信用等級進行逐一評價、制定回款計劃、改進工藝流程、提高交付效率、縮短產品驗收時間等措施來加大對應收賬款的回收力度，降低公司應收賬款發生壞賬的風險。對超過賬期的應收賬款加大催收力度，必要時采取法律措施以維護公司合法權益。

4、人才儲備不足的風險

高素質的人才隊伍是企業保持高速發展和核心競爭力的關鍵因素，隨著公司規模的擴大以及行業競爭格局的加劇，公司對人才的需求在層次和數量上都有所提高，如果公司的人才引進和培養機制不能滿足公司快速發展的需要，將對公司的生產經營帶來不利影響。

應對措施：公司將著力加強外部優秀人才招引工作，同時推動內部人才的選拔和培養，尤其是激勵和引導有志向、有能力的年輕人競爭上崗，完善激勵機制，提升員工幸福感、成就感以及對公司的認同感，建設效率高、作風硬的高素質員工梯隊，保證企業的可持續發展。大力建立健全以效益為中心的薪酬考核體系，培養勇于鉆研、敢于創新、吃苦耐勞的優秀人才、為其提供平臺從而創造自身價值。

關鍵詞：