梅花生物（600873）2022年年度董事會經營評述內容如下：

一、經營情況討論與分析

(相關資料圖)

2022年，盡管國際局勢錯綜復雜，國內疫情反復，在董事會領導下，公司全體員工，上下一心，克服疫情帶來的不利影響，在危機中孕育機會，在逆境中創(chuàng)造奇跡，2022年公司收入、利潤雙創(chuàng)歷史新高，全年實現(xiàn)營業(yè)收入279.37億元，同比增長21.14%，收入已連續(xù)七年實現(xiàn)增長，實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤44.06億元，同比增加83.42%。報告期內，公司加強研發(fā)團隊和工程技術團隊建設，大量引進博士、碩士等高學歷人才，建立外部人才融入機制，持續(xù)以股權激勵、高績效為手段牽引工作，將個人發(fā)展和公司發(fā)展有機結合，支撐公司實現(xiàn)高質量增長；白城三期項目按時達產達效，在經營規(guī)模持續(xù)擴大的同時，行業(yè)地位進一步穩(wěn)固;報告期內，本著“肯鉆研、敢較真、預則立”的工作態(tài)度，采購生產銷售持續(xù)推行標準化管理，積極研究市場，提前研判，抓住市場有利時機，依托規(guī)模優(yōu)勢、多產品優(yōu)勢及成本優(yōu)勢，增強與客戶的粘性，提升服務水平及產品價值，持續(xù)實現(xiàn)高效運營；報告期內，公司財務狀況良好，加權平均凈資產收益率35.95%，與去年相比增加9.18個百分點，資產負債率44.81%，維持在合理水平。公司于2022年8月份穆迪國際評級結果提升為Baa3投資級，公司在國際資本市場的認知度和信用增強。

1.打造價值共創(chuàng)、共享、共贏組織文化，實現(xiàn)企業(yè)高質量增長，公司多項業(yè)績再創(chuàng)新高

多年來公司堅持“全員經營，創(chuàng)造分享”的思想，將企業(yè)效益與中堅團隊的個人利益作深度捆綁，搭建價值共創(chuàng)、共享、共贏的組織文化，采取高績效、高回報，激勵一流人才忘我奮斗，創(chuàng)造一流業(yè)績，鼓勵員工創(chuàng)造更高績效，獲得更多收益并重獎愿承擔更多責任的核心骨干人員。持續(xù)到報告期內，自上而下，公司搭建了全方位的績效牽引體系，財務結果與團隊收入、個人收入正相關，完善工資、績效、獎金池及項目獎金、股權激勵獎勵、持股計劃等制度化建設，用高績效作為手段牽引，鼓勵創(chuàng)造更好財務結果，獲得更多收益。

針對各級部門負責人及核心業(yè)務骨干，2017年至今，公司已實施四期員工持股計劃、一期限制性股票激勵，各期設置有具有挑戰(zhàn)性的公司業(yè)績目標及個人考核目標，將公司發(fā)展和個人成長相結合，一方面調動了核心骨干的積極性和創(chuàng)造性，另一方面也保證了公司收入、利潤的持續(xù)增長。2017年至2022年六年間公司營業(yè)收入增長150%左右，2022年全年收入利潤更是再創(chuàng)歷史新高。持續(xù)對員工實施的強激勵政策也帶來了人效比的逐年提升，公司人均創(chuàng)收能力從去年同期的178萬元至2022年增加至215萬元左右，人均創(chuàng)利能力從去年同期的19萬元至2022年增加至34萬元左右。

2022年公司實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤44.06億元，同比增加83.42%。在公司業(yè)績持續(xù)增長同時，員工收入也得到切實增加，按照支付給職工的現(xiàn)金口徑計算公司全體員工人均到手工資10.9萬元左右，同比上漲15%左右；2022年通過全員普漲基薪、標桿車間評選、防染菌獎勵、能力認證漲薪、安全運行獎金、疫情補助、紅包獎勵等多種方式，一線員工人均工資9.9萬元左右，同比上漲12.16%。

得益于創(chuàng)造分享的組織文化，2022年度公司收入利潤超額完成年度預算，業(yè)績再創(chuàng)新高，公司全方位的績效牽引機制，為公司戰(zhàn)略發(fā)展、經營業(yè)績目標的達成、核心經營管理團隊的穩(wěn)定提供了重要的支撐。

2.穩(wěn)步推進雙驅動戰(zhàn)略，加大研發(fā)投入，持續(xù)推動工藝技術革新，助力公司行穩(wěn)致遠

2021年底，公司將“單聚焦、雙驅動、三堅持”作為未來三年發(fā)展戰(zhàn)略，其中明確指出以技術引領和管理領先為雙驅動，研發(fā)、供產銷及各職能部門多頭并進，加固公司護城河。為持續(xù)保持技術引領，研發(fā)上要求菌種技術、基礎研究、應用研發(fā)行業(yè)領先，擁有自主知識產權，能夠積極進行知識產權布局，形成競爭壁壘；技術上要求全鏈工藝（糖化、發(fā)酵、提取、水處理等）行業(yè)頂尖且持續(xù)進步，生產設備上要求全球領先，工程建設質量和速度要求行業(yè)最佳。

2022年，依托合成生物學技術，研發(fā)在多菌種平臺構筑、菌種迭代、潛在產品技術儲備等方面增加投入。在平臺構建上，菌株構建是合成生物學的核心技術，借助于計算機輔助菌種設計與氨基酸生產底盤細胞基因組編輯，公司構筑了大腸桿菌、谷氨酸棒桿菌、芽孢桿菌的底盤菌開發(fā)平臺以及基于酶生物轉化的技術平臺，多菌種平臺為未來生產更多產品提供可能。在菌種迭代上，公司購入基因測序儀，形成公司自己的菌種改造基因數(shù)據(jù)庫，同時結合高通量篩選方法的建立，具備月構建2000株工程菌的能力，6-9個月即可完成一代菌種性能迭代提升，確保現(xiàn)有產品的技術始終保持領先地位。潛在產品及技術儲備上，伴隨公司在氨基酸生產底盤大腸桿菌與谷氨酸棒桿菌合成生物學技術上持續(xù)投入，對氨基酸等多品類生產細胞工廠設計優(yōu)化，對所使用的基因編輯工具升級等，并已將合成生物學技術應用擴展到芽孢桿菌等更具挑戰(zhàn)性的工業(yè)微生物，能從頭設計與高效構建多糖與苷類產品如腺苷、鳥苷與肌苷的新一代生產菌株，未來將進一步覆蓋到其他醫(yī)藥中間體、功能食品、功能糖等合成生物學應用新領域。在知識產權保護上，在合成生物學技術不斷取得成果的同時，公司對重點產品形成專利網絡布局。公司研發(fā)團隊不斷加大知識產權保護力度，每個產品均申請專利進行保護，以知識產權體系拉大與行業(yè)競企的差距，形成技術保護壁壘。2022年（1-12月份）授權發(fā)明專利27篇，其中包括2篇日本授權專利，另2022年新申請專利12篇。報告期內，公司與國內知名院校的功能糖研究佼佼者帶領的科研團隊合作，獲得一步轉化法制備功能糖的關鍵技術儲備，提高轉化效率，相關技術已達到領先水平。

研發(fā)成果的實驗室工藝放大能力及工業(yè)化快速推進是公司優(yōu)勢能力之一，強大的應用研發(fā)能力使得公司能將技術成果快速轉換為商業(yè)效益。自主獨立的工程設計能力為公司早日達成智能化、數(shù)字化的“燈塔”工廠提供了支撐。為保持領先的制造水平，固本強基，2022年公司組建生產技術研究院，圍繞全產業(yè)鏈工藝技術進行研究，持續(xù)引領技術革新，力求更高資源效率、更低能耗。公司各基地均采用國內外或行業(yè)中知名企業(yè)生產的設備，關鍵生產設備達到國際先進水平，工藝參數(shù)控制穩(wěn)定且節(jié)能效果良好。公司工程部培養(yǎng)了一批擁有豐富的建造生物發(fā)酵產線經驗的工程隊伍，使公司在工程設計、工程建設、技術指標管控、環(huán)保及綜合循環(huán)利用等方面具備了獨特的技術優(yōu)勢和工藝。

3.深耕“氨基酸+”戰(zhàn)略，以氨基酸為主、兼顧多品類發(fā)展，堅持既做大做強，又做精做細，各產品群協(xié)同并進

經過多年發(fā)展和沉淀，公司形成了動物營養(yǎng)氨基酸、鮮味劑產品及人類醫(yī)用氨基酸、膠體多糖等多個優(yōu)勢產品為核心的業(yè)務結構，以氨基酸為主、兼顧多品類發(fā)展，明星產品數(shù)量持續(xù)擴大，在保持往年強大勢能的基礎上，2022年又注入新動能，產品量價齊升。2022年動物營養(yǎng)氨基酸、鮮味劑產品、膠體多糖板塊收入分別同比增長26.24%、17.64%和66.10%，各品類下游涉及農產品加工、基礎化工、食品加工、飼料養(yǎng)殖、醫(yī)用保健、日用消費等多個領域，多品類發(fā)展提升了公司整體抗周期風險的能力。

報告期內，在做大做強賴氨酸、味精、蘇氨酸產品的同時，兼顧多品類發(fā)展，堅持既做大做強，又做精做細，各產品群協(xié)同并進。膠體類產品如黃原膠表現(xiàn)亮眼，持續(xù)到報告期內，因石油開采用量增長，工業(yè)級黃原膠需求增加，加之年初俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)，全球能源緊缺，油價大漲，各石油開采國增量，黃原膠在石油方面用量大幅增加，據(jù)公司黃原膠事業(yè)部統(tǒng)計，黃原膠需求同比增長約30%左右，需求增長帶來價格快速上漲，2023年一季度價格更是達到近十年來高位，價格上漲帶來毛利率增加，黃原膠產品毛利率的增長也帶來了公司總利潤增長。為持續(xù)保持公司在黃原膠領域的優(yōu)勢，吉林白城黃原膠新建項目預計在2023年上半年投產試車。

2022年醫(yī)藥氨基酸也取得不錯業(yè)績。公司醫(yī)藥氨基酸產品上主要分為兩部分，一部分是氨基酸產品,包含L-谷氨酰胺，支鏈氨基酸（L-異亮氨酸，L-纈氨酸，L-亮氨酸），L-脯氨酸等，主要用于運動營養(yǎng)食品，特醫(yī)食品及藥品上游原料。另一部分是醫(yī)藥中間體原料，包含L-脯氨酸，核苷（肌苷，鳥苷，腺苷），主要作為慢性病（高血壓，糖尿病，乙肝等）藥品的上游原料。公司醫(yī)藥氨基酸的長期規(guī)劃是向產業(yè)鏈下游及終端產品延伸，轉型為醫(yī)藥氨基酸專家、應用解決方案提供商和最大生產商，打造利潤型、技術服務型的產銷模式，幫助公司成為合成生物領軍企業(yè)。

報告期內，醫(yī)藥氨基酸領域亮點頻現(xiàn)。腺苷市場份額進一步提升至70%左右，鳥苷在2021年基礎上持續(xù)放量，脯氨酸在市場份額進一步擴大至60%的同時，并在特醫(yī)食品行業(yè)與法國達能集團、雀巢集團等公司建立了合作關系，供應特殊醫(yī)學食品，預計未來需求仍將保持增長。公司谷氨酰胺生產始于2008年，經過十幾年的發(fā)展市場份額已達50%左右，主要出口供應歐美、日本等高端市場運動營養(yǎng)領域，主要合作客戶有民生藥業(yè)、精晶藥業(yè)，國內外頭部運動營養(yǎng)公司如康寶萊、艾蘭德、美國格蘭比亞公司、美國Nutrabot公司、美國肌肉科技公司、英國THG集團等。2022年公司纈氨酸研發(fā)取得重大進展，技術指標上實現(xiàn)突破，生產成本進一步降低，2023年預計產銷量應會增加。異亮氨酸因技術提升成本下降后，飼料級異亮氨酸需求大增，全球飼料市場對異亮氨酸的認知和應用逐步加深，異亮氨酸未來可能將成為繼賴氨酸、蛋氨酸、蘇氨酸、纈氨酸和色氨酸之后的第六大氨基酸。

4.依托規(guī)模優(yōu)勢，持續(xù)推行標準化管理，高效運營穩(wěn)固行業(yè)龍頭地位

經過多年行業(yè)深耕，公司賴氨酸、味精產能分別達百萬噸級、蘇氨酸30萬噸（未統(tǒng)計2023年新增產能），其他淀粉副產品、肥料產品、膠體多糖、醫(yī)藥類產品產能規(guī)模均居行業(yè)前列，對于有明顯成本優(yōu)勢的產品，公司會密切關注市場，提前做好規(guī)劃，根據(jù)其供需變化情況，抓住機會，堅決迅速擴大產能規(guī)模，同時公司各產品的較高的產能利用率及多產品組合銷售協(xié)同優(yōu)勢增強了公司在生物發(fā)酵領域的競爭實力。報告期內，公司白城三期項目按時達產達效，2023年黃原膠、原料氨、蘇氨酸等項目將陸續(xù)投產試車，在經營規(guī)模持續(xù)擴大的同時，使得公司在氨基酸行業(yè)的龍頭地位更加穩(wěn)固，大規(guī)模生產使得綜合成本更低。

在規(guī)模持續(xù)擴大的同時，持續(xù)推行標準化管理，公司內部運營效率也得到了持續(xù)提升。2021、2022年公司持續(xù)推動高效物流項目，穩(wěn)定輔料到貨、成品發(fā)運計劃，提高資源匹配、減少內耗，提升在廠周轉效率。為實現(xiàn)“運營快、服務好、客戶愿意來”的目標，公司引入信息服務公司，對全流程業(yè)務進行分析，先標準化再信息化，實現(xiàn)成品、輔料車輛進廠至出廠88分鐘，提升效率達50%，優(yōu)質承運商綜合能力提升10%。報告期內，公司持續(xù)在“運營快、服務好”上發(fā)力，通過對原糧車輛進廠至出廠的全流程業(yè)務進行分析，實現(xiàn)玉米運輸車輛進廠至出廠190分鐘，提升效率達30%。在產供銷上，從訂單下達至客戶簽收，聯(lián)動生產技術研究院，提高訂單交付及時率；聯(lián)動物流部優(yōu)化運輸結構，將運輸周期標準化，運輸全周期再縮短2天。2023年公司將在原糧存儲管理標準化基礎上實現(xiàn)信息化，做到全流程透明，持續(xù)打造高效率、快交付、公開透明的大運營體系。

二、報告期內公司所處行業(yè)情況

（一）行業(yè)情況

根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會發(fā)布的《戰(zhàn)略性新興產業(yè)重點產品和服務指導目錄》（2016版），公司主要產品屬于“生物產業(yè)之生物制造產業(yè)”領域，公司所處行業(yè)為生物制造行業(yè)。根據(jù)中國上市公司協(xié)會發(fā)布的上市公司行業(yè)分類結果顯示，公司屬于制造業(yè)-食品制造業(yè)。

梅花生物是實現(xiàn)從基因組編輯到產品落地的全鏈條合成生物學公司。依托強大的菌種構建、工藝優(yōu)化、工程設計及應用開發(fā)能力，公司實現(xiàn)了行業(yè)內新技術、新產品從實驗室到客戶端的高速轉換，產品、技術的快速迭代是公司合成生物學發(fā)展的鮮明特色。

（二）行業(yè)變化情況

據(jù)農業(yè)農村部公告，自2020年7月1日起，飼料企業(yè)將停止生產含有促生長類藥物飼料添加劑的商品飼料，標志著飼料“禁抗令”全面實施。在飼料禁抗后，企業(yè)為了營養(yǎng)更精準，在飼料配方調整、工藝優(yōu)化及功能性添加劑篩選等方面，進行了一系列工作。當沒有了抗生素做支撐，可通過全面營養(yǎng)來提高免疫力，將氨基酸、礦物元素和維生素等營養(yǎng)合理搭配，維持機體平衡則尤為重要。

2021年3月份，農業(yè)農村部畜牧獸醫(yī)局發(fā)布關于推進玉米豆粕減量替代工作的通知，重點下達了《飼料中玉米豆粕減量替代工作方案》，主要目的是推進飼料中玉米豆粕減量替代，促進料糧保供穩(wěn)市。飼料中豆粕用量減少，會增加雜粕的用量，為保證飼料中整體氨基酸平衡，提高飼養(yǎng)效率，相應需加大飼料氨基酸的添加量，豆粕減量方案增加了飼料類氨基酸的需求。

2022年9月19日，農業(yè)農村部召開豆粕減量替代行動工作推進視頻會，要求全面推進豆粕減量替代行動，促進養(yǎng)殖業(yè)節(jié)糧降耗，保障國家糧食安全，加力推廣低蛋白日糧技術。為了滿足飼料中的氨基酸平衡，外源氨基酸添加量或有增加，對氨基酸需求支撐較大。

2022年12月26日，中國飼料工業(yè)協(xié)會批準發(fā)布《肉雞低蛋白低豆粕多元化日糧生產技術規(guī)范》《草魚低蛋白低豆粕多元化日糧生產技術規(guī)范》兩項團體標準。實踐證明，添加5至6種必需氨基酸，配合應用凈能體系，可以將生豬養(yǎng)殖全程飼料蛋白水平降至13％左右。而動物生長繁殖所需要的總氨基酸是不會降低的，所以降低使用的蛋白原料缺失的必須氨基酸只能通過額外補充氨基酸來滿足動物生長需求，比如豬生長需要的第一到第五限制性氨基酸（賴氨酸、蛋氨酸、蘇氨酸、色氨酸、纈氨酸）其中有四種是目前公司在產。所以未來5年在政策推動和市場需求的帶動下，這類產品會進入快速增長期，包括進一步降低蛋白后需要加入精氨酸、異亮氨酸等，會增加對小品種氨基酸的需求。尤其是2022年9月豆粕價格大幅上漲，進一步促進色氨酸、精氨酸、纈氨酸、異亮氨酸等小品種氨基酸用量快速增長。隨著技術進步和產能擴張，小品種氨基酸價格也趨于合理，打開配方用量空間。

三、報告期內公司從事的業(yè)務情況

1.主營業(yè)務情況說明

公司是一家主營氨基酸產品的全鏈條合成生物學公司，核心能力覆蓋從菌種設計-構建-發(fā)酵-分離提取到產品的各個環(huán)節(jié)。基于20余年的超越與創(chuàng)新，公司研產銷一體化能力處于行業(yè)領先水平，生產的產品包括：

動物營養(yǎng)氨基酸類產品：賴氨酸、蘇氨酸、色氨酸、飼料級纈氨酸、味精渣，淀粉附產品飼料纖維、玉米胚芽、菌體蛋白等

食品味覺性狀優(yōu)化產品：谷氨酸、谷氨酸鈉、呈味核苷酸二鈉、肌苷酸二鈉、食品級黃原膠、海藻糖、納他霉素等

人類醫(yī)用氨基酸類：谷氨酰胺、脯氨酸、亮氨酸、異亮氨酸、醫(yī)藥級纈氨酸、肌苷、鳥苷、腺苷、普魯蘭多糖、維生素B2等

其他產品：石油級黃原膠、生物有機肥等

2.公司主要經營模式

公司實行研發(fā)、產供銷一體化的經營模式。

研發(fā)上，公司在廊坊和上海設有研發(fā)中心，各基地設有研發(fā)處。產品、技術的快速迭代是梅花合成生物學發(fā)展的鮮明特色。公司從2010年起便深耕合成生物學領域，經過十余年積累，搭建了菌種改造、工藝優(yōu)化、應用開發(fā)的博士-碩士專業(yè)團隊，專職研發(fā)團隊300余人，其中合成生物學工程師150人，長于計算機輔助菌種設計與氨基酸生產底盤細胞基因組編輯，具備月構建2000株工程菌的能力，并與公司發(fā)酵工藝與分離提取實驗室無縫銜接，以擇優(yōu)迭代放大替代生產菌。公司擁有新一代基因組測序儀等先進設備，能快速表征高通量篩選獲得細胞的產物譜和基因型，分析高產靶點并學習背后的新機制，用于指導設計新一代的合成生物學菌株。

采購上，集團采購部及各基地采購處繼續(xù)以貫徹落實采購標準化，建立卓越的采購體系為目標。公司本部設采購部，通遼、新疆、吉林各生產基地設有采購處，采購部負責制定標準并指導各基地采購落實。2022年采購部繼續(xù)建立標準化采購管理流程，確保原材料采購的市場價格跑贏對標市場價格，在玉米、煤炭、五金、化工輔料、包裝的客戶篩選與管理上，公司繼續(xù)堅持以行業(yè)中前十大客戶為選擇主體，堅持與優(yōu)秀供應商打交道，與優(yōu)秀供應商形成連續(xù)穩(wěn)定、互惠互利的合作關系。

公司生產基地分別位于內蒙古通遼、新疆五家渠和吉林白城，公司根據(jù)三大生產基地所處的地理位置、資源等特點統(tǒng)籌考慮產品配置，各基地以實現(xiàn)生產管理的標準化、自動化、智能化及全產業(yè)鏈配套管理的一體化為目標，技術上力求全鏈工藝（發(fā)酵、提取、污水、廢料等）行業(yè)頂尖且持續(xù)進步。

各基地生產的產品由銷售公司統(tǒng)配統(tǒng)銷，公司采用以產定銷與以銷定產相結合的方式銷售，在銷售客戶的管理及新客戶開發(fā)上，公司始終秉承二八原則，通過銷量、價格、連續(xù)進貨穩(wěn)定性等多個維度對客戶貼標簽，實施分級管理，與下游優(yōu)秀客戶進行合作，持續(xù)提高前十大、前二十大客戶在銷售收入中的占比。

四、報告期內核心競爭力分析

1.將企業(yè)效益與中堅團隊的個人利益作深度捆綁的創(chuàng)造分享文化

圍繞企業(yè)的主創(chuàng)價流程，嵌入誘人的利益分配機制，將企業(yè)效益與中堅團隊的個人利益作深度捆綁，搭建價值共創(chuàng)、共享、共贏的骨干人才網絡，采取高績效、高回報，激勵一流人才忘我奮斗，創(chuàng)造一流業(yè)績，推動企業(yè)持續(xù)提升。針對各級部門負責人及核心業(yè)務骨干，2017年至今，公司已實施四期員工持股計劃、一期限制性股票激勵，各期設置有具有挑戰(zhàn)性的公司業(yè)績目標及個人考核目標，將公司發(fā)展和個人成長相結合，確保公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

2.多產品布局、多品類產品齊頭并進，產品結構均衡優(yōu)良，保證了公司收入增長及凈利潤的增長

以合成生物技術為平臺，公司深耕“氨基酸+”戰(zhàn)略，即以氨基酸為主、兼顧多品類發(fā)展，堅持既做精做細，又做大做強，各產品群協(xié)同并進，產品結構均衡優(yōu)良,明星產品數(shù)量持續(xù)擴大，多產品布局不僅保證公司整體業(yè)務規(guī)模的持續(xù)發(fā)展，同時也提升了公司抗周期風險的能力。

3.依托產品規(guī)模、強大的產業(yè)化能力及縱深一體化生產線、高效運營及研發(fā)技術帶來的成本優(yōu)勢

報告期內，公司白城三期項目按時達產達效，2023年黃原膠、原料氨、蘇氨酸等項目將陸續(xù)投產試車，在經營規(guī)模持續(xù)擴大的同時，使得公司在氨基酸行業(yè)的龍頭地位更加穩(wěn)固，大規(guī)模生產使得綜合成本更低。同時公司各產品的較高的產能利用率及多產品組合銷售協(xié)同優(yōu)勢增強了公司在生物發(fā)酵領域的競爭實力。

公司各基地均擁有資源綜合利用一體化生產線，從玉米原料、生產環(huán)節(jié)中自供的電熱汽、產品、廢水一直到生物有機肥，實現(xiàn)了能源的梯級循環(huán)利用，進一步節(jié)約生產成本，是國內產業(yè)鏈最長、資源綜合利用率最高的現(xiàn)代化生產企業(yè)之一。總體看，毗鄰原材料產地的基地布局及完整的產業(yè)鏈帶來的采購優(yōu)勢和資源綜合利用優(yōu)勢，使得公司在生產成本方面較其他未獲得區(qū)位優(yōu)勢的企業(yè)有較為有利的地位。

多年來，各生產基地、采購、銷售等業(yè)務部門通過標準化的持續(xù)執(zhí)行和推進，穩(wěn)定生產秩序、提升生產指標，提高管理效率，公司運營指標持續(xù)提升，存貨周轉天數(shù)維持在60天左右，公司銷售大部分采用現(xiàn)款現(xiàn)貨及預收賬款的方式，應收賬款周轉天數(shù)維持在10天以內，較高的運營效率節(jié)約了整體管理成本。

2022年，公司整體研發(fā)投入8.29億元，在基礎研發(fā)及應用研發(fā)上的持續(xù)投入，帶來了技術指標的持續(xù)優(yōu)化和轉化效率的提升，節(jié)約生產成本的同時，減少生產過程中的碳足跡，降低能源消耗。

六、公司關于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

未來中國將以更大的力度來推進清潔能源的發(fā)展。對于氨基酸行業(yè)來說，不斷淘汰落后產能，置換升級先進產能，將加速行業(yè)整合，亦是未來發(fā)展的大趨勢。中國氨基酸產能不斷擴張，已成為全球氨基酸供應大國，在全球行業(yè)地位顯著提升。全球氨基酸行業(yè)的競爭主要集中在中國，各家均在積極開發(fā)海外市場，搶占全球市場份額，以此緩解國內供應壓力。氨基酸行業(yè)的競爭已經成為跨地區(qū)、跨領域的立體化競爭。如何合理地運用競爭手段和方式，快速的搶占海外市場份額，是中國氨基酸企業(yè)生存發(fā)展的關鍵

近年來農業(yè)農村部實施豆粕減量替代行動，大力推廣低蛋白日糧技術。為了滿足飼料中的氨基酸平衡，外源氨基酸添加量或有增加，或對氨基酸需求增加提供一定的支撐。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

未來三年，公司主要發(fā)展戰(zhàn)略如下：

1.聚焦主業(yè)高質量增長，致力于成為合成生物學領軍企業(yè)，確保盈利能力持續(xù)增長，做最具競爭力的行業(yè)龍頭，做氨基酸行業(yè)智慧工廠、燈塔工廠；

2.以技術引領和管理領先為雙驅動，研發(fā)、供產銷及各職能部門多頭并進，加固公司護城河。研發(fā)上，基礎研究、菌種研發(fā)、應用研發(fā)確保領先，積極完成自有知識產權的布局，與世界一流合成生物學科學家及科研機構建立長期合作關系，構筑研發(fā)生態(tài)；采購、生產、銷售上繼續(xù)貫徹推行標準化。

3.堅持創(chuàng)造分享，堅持客戶為中心，堅持誠信為本。

(三)經營計劃

報告期內，公司明確提出了“聚焦主業(yè)—做合成生物學領軍企業(yè)”的戰(zhàn)略目標，2022年公司全體員工克服疫情帶來的影響,在危機中孕育計劃，在逆境中創(chuàng)造奇跡，收入、利潤再創(chuàng)歷史新高，銷售收入279.37億元，同比增長21.14%，凈利潤44.06億元，同比增長83.42%。

為響應國家提出的實現(xiàn)高質量增長的目標，作為生物制造龍頭企業(yè)，未來將以標準化、自動化為手段，積極、主動、認真的扎根產業(yè)鏈，做精細化運營和管理，依托工業(yè)4.0時代的數(shù)字技術革新，打造高質量制造業(yè)，爭做全球生物發(fā)酵領域的領頭羊，做全球生物發(fā)酵行業(yè)的智慧工廠、“燈塔”工廠，2023年公司將繼續(xù)在組織發(fā)展、制度建設、創(chuàng)新發(fā)展上加大投入力度：

1.組織建設上，全員經營，創(chuàng)造分享，多勞多得；與外部咨詢機構深入合作，提升干部業(yè)務能力，通過激勵政策，正向牽引調動現(xiàn)有干部、員工的積極性，鼓勵大家主動經營，精耕細作。

2.制度建設上，持續(xù)推進生產、采購、銷售、財務的業(yè)務標準化，將標準化在車間、各職能部門落地實施，重新梳理并完善公司管理的核心流程。

3.創(chuàng)新發(fā)展上，要有大研發(fā)的概念，即研發(fā)、生產技術研究院、工程、銷售市場部、采購形成合力，提高生產自動化水平，為智慧工廠、燈塔工廠的創(chuàng)建提供基礎。

(四)可能面對的風險

1.主要原材料價格大幅波動的風險

公司生產所需原材料中玉米和煤炭占成本比例較大。玉米、煤炭價格受國家宏觀經濟調控、市場供需、國際貿易往來等因素綜合影響。如果未來玉米、煤炭原材料價格出現(xiàn)大幅度波動，且公司未能隨之調整產品銷售價格，將可能影響公司整體毛利率，對公司的經營業(yè)績產生不利影響。

2.主要產品價格波動的風險

公司的主要產品為動物營養(yǎng)氨基酸及鮮味劑產品，主供工業(yè)客戶，主要產品價格波動頻繁。同時，公司下游終端客戶主要包括大型飼料生產、養(yǎng)殖企業(yè)及食品、調味品生產企業(yè)，具有一定的議價能力，未來市場供需變化、雙方合作方式、議價談判結果的變化均可能會導致公司產品售價出現(xiàn)波動。若未來公司的產品價格出現(xiàn)下降，將有可能直接影響收入及毛利率水平，對經營業(yè)績造成不利影響。

3.宏觀經濟環(huán)境變化的風險

公司產品下游應用領域主要集中在飼料養(yǎng)殖、食品加工等領域，該領域國內、國際經濟發(fā)展的重大變化，如整體經濟增長放緩或停滯、突發(fā)重大公共衛(wèi)生事件等，都將可能導致消費者消費預期下降，進而降低對產品的消費訴求，抑制產品的市場需求，從而影響公司的盈利能力和經營情況。2023年全球經貿形勢變得更加嚴峻，經濟增速下行壓力明顯加大。在全球貿易增速處于下行趨勢下，相關領域可能出現(xiàn)外需走弱、訂單下降。海關最新數(shù)據(jù)顯示，2022年其他氨基醇酚、氨基酸酚及其他含氧基氨基化合物出口總量54.6萬噸，較2021年同期減少4.0%。其中下半年出口量23.1萬噸，較上半年減少26.7%，較2021年同期減少20.3%，出口減少，國內供應壓力凸顯。如未來需求減弱，海外出口減少，會對公司業(yè)績產生不利影響。

4.地緣政治風險

全球政治、經濟和貿易政策變動、逆全球化等可能導致全球貿易的不穩(wěn)定以及全球增長放緩，進而可能對公司的經營發(fā)展造成重大不利影響。

（1）額外的貿易限制、成本增加以及制裁將對公司在海外地區(qū)的業(yè)務造成不利影響，具體包括加征關稅和進口稅、設置配額或其他非關稅壁壘、進出口限制、許可限制、施加制裁及其他報復性措施等事項。該等事項對公司的負面影響可能涉及聲譽、產品銷售以及現(xiàn)有的法律及財務安排等多個方面進而對經營發(fā)展造成不利影響。如歐盟、美國、印尼、越南等相繼發(fā)起對國內味精出口的反傾銷調查等。

（2）中美之間的貿易緊張局勢可能影響部分產品出口。美國政府對來自中國的商品及貿易進行限制，中美之間未來貿易前景仍不明朗。美國總統(tǒng)已于2021年12月23日（美國時間）簽署防止維吾爾族強迫勞動法案（簡稱“法案”），該法案通過后，對新疆地區(qū)生產的產品出口至美國進行限制。中美之間貿易或其他緊張因素的進一步升級，或有關升級的新聞和傳言，都可能給出口業(yè)務帶來不確定性，進而可能影響公司的業(yè)務經營。

5.稅收優(yōu)惠政策調整的風險

公司及下屬子公司拉薩梅花、通遼梅花、新疆梅花統(tǒng)一執(zhí)行西部大開發(fā)戰(zhàn)略中企業(yè)所得稅15%的稅率，雖然公司目前仍享有此稅收優(yōu)惠，但仍存在由于政策變化不能繼續(xù)享受稅收優(yōu)惠政策的風險，本公司下屬子公司吉林梅花于2021年9月28日被認定為高新技術企業(yè)，獲得編號為GR202122000280高新技術企業(yè)證書，有效期自2021年9月28日起至2023年9月27日止，2022年度按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。

如未來上述稅收優(yōu)惠政策到期，或者國家的稅收優(yōu)惠政策出現(xiàn)不可預測的不利變化，上述公司可能無法按照國家稅收政策取得稅收優(yōu)惠，則公司的稅收支出將增加，可能對公司經營業(yè)績產生不利影響，會增加公司運營成本，影響公司業(yè)績。

6.匯率波動風險

2021年、2022年公司在國外地區(qū)的營業(yè)收入占總營業(yè)收入比例分別為27.01%、30.96%，公司在全球范圍內開展業(yè)務，公司已確認的外幣資產和負債及未來的外幣交易（外幣資產和負債及外幣交易的計價貨幣主要為美元）存在匯率風險。公司雖然已經使用遠期外匯合約和外匯期權等金融工具對沖源于現(xiàn)有資產和負債以及預計收入和成本的外幣現(xiàn)金流量匯率風險，但是如果境內外經濟環(huán)境、政治形勢、貨幣政策等發(fā)生變化，導致匯率大幅波動，公司仍將面臨匯兌損失的風險。

7.安全風險

在新項目建設及生產制造過程中一旦發(fā)生重大安全生產事故，可能導致公司業(yè)務運作中斷，增加經營成本，或者人員傷亡，從而影響公司經營業(yè)績。一直以來,公司將安全管理作為生產經營的紅線，注重安全管理體系建設，采取多種安全防護措施，積極開展安全生產培訓與宣傳，針對危險化學品進行系統(tǒng)性管理，竭盡全力保障員工的安全與健康。

8.環(huán)保風險

公司所處的生物發(fā)酵行業(yè)面臨著環(huán)保要求日趨嚴格的外部壓力，公司在生產線設計和建設過程中充分考慮了環(huán)境保護因素，投入了較大規(guī)模的資金和資源，構建了標準較高、運行有效的環(huán)保管理體系，但公司在主要產品的生產過程中仍會產生一定量的廢氣及少量廢水、廢渣等污染物，不排除可能因操作失誤等一些不可預計的因素，造成“三廢”失控排放或偶然的環(huán)保事故，受到行政處罰，進而可能影響公司的正常生產經營活動,并在一定程度上影響盈利水平。

關鍵詞： 梅花生物