長纜科技（002879）2022年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

1、報告期內公司所處的行業情況及公司從事的主要業務

(資料圖片)

（1）報告期內公司所處的行業情況

公司所屬的電氣機械和器材制造業,作為輸配電及控制設備制造業的一部分，其規模與增長率受宏觀經濟周期、電力工程、電網投資等影響。

根據中電聯《2022年1-6月份電力工業運行簡況》，2022年1-6月份，全國主要發電企業電源工程完成投資2,158億元，同比增長14.0%；全國電網工程完成投資1,905億元，同比增長9.9%。行業保持較好的景氣度。

2月26日，國家能源局印發《以沙漠、戈壁、荒漠地區為重點的大型風電光伏基地規劃布局方案》的通知。政策推動下，風光新能源裝備制造迎來更大發展機會。

3月22日發改委印發《“十四五”現代能源體系規劃》。規劃指出，要大力發展非化石能源。全面推進風電和太陽能發電大規模開發和高質量發展，優先就地就近開發利用，加快負荷中心及周邊地區分散式風電和分布式光伏建設，推廣應用低風速風電技術。加快配電網改造升級，推動智能配電網、主動配電網建設，提高配電網接納新能源和多元化負荷的承載力和靈活性，促進新能源優先就地就近開發。加快推進抽水蓄能站建設，實施全國新一輪抽水蓄能中長期發展規劃，推動已納入規劃、條件成熟的大型抽水蓄能電站開工建設。力爭到2025年，抽水蓄能裝機容量達到6,200萬千瓦以上，在建裝機容量達到6,000萬千瓦左右。

風電、光伏發電業務，并非公司傳統、主要的業務領域，風電、光伏發電需要使用1-35Kv的電纜附件產品，同時光伏和風電站并網升降壓過程中還需要使用對應電壓等級的電纜附件，在海上風力發電環節，特殊的發電場景，為公司的電纜附件，特別是高電壓等級的電纜附件產品提供了較大的市場空間，“十四五”期間新能源發電、電網改造等相關政策的持續出臺，使得電力行業面臨著巨大的機遇和發展空間。電纜附件作為連接電纜與輸配電線路及相關配電裝置的關鍵設備，下游包括電力電網、軌道交通、新能源、石油化工等，我國以新能源發電為主體的新型電力系統建設加速推進以及傳統電網的投資增長，將帶動電纜及電纜附件需求持續提升。

（2）公司的主營業務

公司系專業從事電力電纜附件及配套產品的研發、生產、銷售及服務的高新技術企業，擁有60余年的電纜附件生產經驗，具備500kV及以下各電壓等級交直流全規格超高壓、高壓及中低壓電纜附件及配套產品的生產能力。作為國內電纜附件行業的骨干企業，公司擁有完整的產品線，主要產品涵蓋超高壓電纜附件、高壓電纜附件、中低壓電纜附件等，包括輸電線路用附件、通訊電纜用附件、電力金具、電纜接續金具、電工器材、電纜敷設成套機械、絕緣材料及制品的研發、生產和銷售。公司產品已廣泛應用于包括北京、上海、深圳等地電網改造工程在內的特大型、大型城市輸配電網改造，秦山、大亞灣、嶺澳核電站二期等在內的核電工程項目建設，北京、上海、廣州等在內的主要城市軌道交通項目建設，以及武廣高鐵、滬昆高鐵等在內的干線高鐵項目建設和北京奧運會場館電力建設、廣州亞運會場館電力建設、三峽工程、廈門柔性直流輸電科技示范工程等國家重點工程建設。公司新近研發投產的500千伏交直流系列產品，先后在重慶蟠龍抽水蓄能電站基建項目（500kV電力電纜系統）、如東海上風電、張北特高壓示范工程等項目實現中標和銷售，公司的產品是電力、軌道交通、高鐵等基礎設施建設領域電力線路中必不可少的關鍵產品。

2、主要產品及其用途

電纜附件是電纜終端和接頭的統稱，它們是電纜線路中必不可少的組成部分。電纜終端安裝在線路末端，用以將電纜與其它電氣設備相連；電纜接頭是安裝在電纜與電纜之間，使兩根或兩根以上電纜聯通以實現電能輸送。電纜附件主要功能是恢復電纜的性能，同時實現與其它設備的連接。電纜有導體、絕緣層、屏蔽層和護層四個主要結構層，由于在電纜終端和接頭處，電纜金屬護套和屏蔽層斷開，電場在此處發生畸變，若不通過電纜附件對其進行處理，將無法確保線路的安全穩定運行。電纜附件使電纜的四個結構層分別得到延續，并且實現導體連接和密封良好，絕緣可靠，并達到足夠的機械強度。因此，電纜附件在保證整個電網供電可靠性中發揮著至關重要的作用。

3、公司經營模式

（1）盈利模式

公司的主要盈利模式為專業從事電纜附件及配套產品生產、銷售，以獲取合理利潤。

（2）銷售模式

在銷售上，公司直接參與國家電網、南方電網有限公司和重點行業客戶的招投標，同時有效利用募集資金，大力加強省級銷售子公司的建設，推進銷售機構在全國范圍內的布局，提高在省級電力公司實施項目、用戶工程項目的市場份額，快速擴張公司自有的直銷業務；對尚未設立銷售子公司的區域，則依托原經銷商的銷售基礎和銷售渠道，迅速搶占市場。公司的各項經營模式科學、合理，在保持營銷團隊、穩定的同時，不斷進行營銷機制創新，是公司在發展壯大過程中形成的、被證明是行之有效的經營模式，確保了公司在電纜附件行業的領先地位和銷售規模的持續增長。

（3）生產模式

公司為確保生產穩定、供貨質量并有效控制采購成本，建立了完善的庫存管理制度、合格供應商制度，實行了批量采購和定制件采購相結合的采購模式；同時為確保銷售的供貨需要，公司根據年度生產計劃需要，結合前期銷售記錄、手持訂單、銷售預測及庫存商品的實際情況，建立了“以銷定產，保持合理庫存”的生產模式。

（4）研發模式

公司主要通過自主研發，并經過內部論證和測試、型式試驗、預鑒定試驗并取得相關資質后進行銷售。

4、主要的業績驅動因素

公司依靠技術推動企業發展，掌握了超高壓用絕緣材料開發技術、電纜附件系統設計技術及電纜附件檢測技術等電纜附件行業的核心技術。公司研發能力強大，在基礎材料應用、產品成型工藝、高電壓等級以及智能電纜附件產品領域，近年來持續加大投入，特別是人力成本大幅增加投入，不斷充實研發團隊，強化已有的核心競爭力，并視其作為未來實現持續增長的根本保證。

二、核心競爭力分析 1、自主研發優勢 ①強大的持續創新能力 公司是高新技術企業、國家火炬計劃重點高新技術企業、湖南省企業技術中心，也是湖南省高壓電纜附件工程技術研究中心的依托單位,湖南省明星科技企業，在國內電纜附件行業中處于領先地位。公司始終把技術創新作為企業發展的原動力，擁有了目前國際上兩大類高壓絕緣成型技術——橡膠和環氧樹脂成型技術，橡膠成型技術包含硅橡膠成型及三元乙丙橡膠成型技術，積累了材料配方、橡膠混煉、橡膠成型、環氧澆注成型等關鍵技術的成功經驗，采用國際標準和先進技術，產品不斷推陳出新，已形成了生產、開發、規劃的良性循環。公司自主研發了290/500kV交聯聚乙烯絕緣電力電纜附件、±525kV（±535kV）交聯聚乙烯絕緣直流電纜附件、320kV及以下電壓等級的直流電纜附件系列產品、高鐵專用27.5kV產品和核電、風電和光伏專用電纜附件產品、智能型電纜附件產品和配套系統，并在國內率先完成110kV和220kV系列高壓電纜附件產業化。公司近三年投入的研發費用平均占主營業務收入5%以上，并在近年持續加大投入力度，有力支撐了新產品的持續研發能力。近幾年來，公司成功開發的多項新產品填補國內、省內空白，多項產品榮獲國家級、省級、市級科技成果獎，獲得良好的經濟效益和社會效益。 ②標準制定戰略 公司是中國標準化協會理事單位，持續關注并研究國外最新的標準動態，積極參與國家和行業有關標準的制定和推動，引領行業的發展方向。公司參與起草了《額定電壓110kV（Um=126kV）交聯聚乙烯絕緣電力電纜及附件第3部：電纜附件》（GBT11017.3-2014）、《額定電壓220kV(Um=252kV)交聯聚乙烯絕緣電力電纜及其附件》（GB/T18890.3-2015）、《額定電壓1kV(Um=1.2kV)到35kV(Um=40.5kV)擠包絕緣電力電纜及附件第4部分:額定電壓6kV(Um=7.2kV)到35kV(Um=40.5kV)電力電纜附件試驗要求》（GB/T12706.4-2020）、《額定電壓500kV及以下直流輸電用擠包絕緣電力電纜系統第4部分：直流電纜附件》（GB/T31489.4-2020）、《電力行業電纜附件安裝人員培訓考核規范》（T／CEC194—2018）、《±160kV-±500kV直流擠包絕緣電纜附件安裝規程》（DL/T2059-2019）等17個標準。 ③先進的研發試驗設施 公司的技術研發中心配有從產品設計、材料開發、工藝設計、模具工裝設計到材料性能檢測、高壓、超高壓試驗等完整的試驗室，并建立了行業內規模最大、檢測手段最全、設備最先進的研究試驗中心。在試驗檢測方面，公司建有800kV超高壓試驗廳一個、500kV超高壓試驗廳一個、220kV超高壓試驗廳三個、66～138kV高壓試驗廳四個、10kV～35kV中低壓試驗廳七個，配備了先進檢測試驗設備，并自主研發了各種用于電纜附件出廠試驗的專用裝置。先進的研發試驗設施和技術積累，使公司具備800kV及以下電纜附件產品開發試驗、型式試驗、抽樣試驗及出廠試驗能力，為超高壓電纜附件產品的開發與產品質量保證奠定了堅實的基礎，并配有化學分析室、環境試驗室、負荷循環試驗室、精密計量室等。 ④高效的研發平臺 憑借六十余年的技術沉淀優勢，充分利用省級工程技術中心、省級企業技術中心等自主創新平臺，結合人才優勢、技術優勢及豐富的科研資源，形成了高效的研發創新體系，提高了新產品的開發效率，提升了企業的自主創新能力。長期從事電纜附件的研制，使公司具有很強的電纜附件設計能力，包括常規的結構力學計算，電纜附件結構熱學計算，在電場及復合場下的進行附件絕緣設計計算等，并形成了自己一整套的設計計算規范，并依此成功設計研發多種電纜附件產品。公司擁有各類計算及輔助設計軟件，包括二維、三維制圖軟件，電磁場、熱場有限元分析軟件，結構、力學分析軟件，模具結構分析軟件，橡膠件變形量分析軟件，電路模擬分析軟件，程序設計編寫軟件等。這就為電纜附件及其附屬產品和智能化平臺的開發提供了強有力的支持。公司還與國網電科院、多家省電力公司以及科研院所進行友好合作，努力提高技術人員的創新能力和科技隊伍的整體水平。 2、營銷渠道優勢 依托于公司整體營銷規劃及募投項目-營銷體系建設的投入，公司重點聚焦省、市、縣市場，全面實現銷售網絡下沉，完善全國范圍內的營銷體系布局。目前公司累計共新設全資營銷子公司共17家。公司持續進行營銷體系的提質改造，完善營銷體系布局，重點聚焦省、市、縣市場，全面實現銷售網絡下沉。通過對營銷體系的調整和建設，有力的保證公司的競爭優勢。 3、企業品牌優勢 公司創建于1958年，公司產品已廣泛應用于電網、發電、軌道交通、大型工程等重點工程。近年來，隨著公司行業地位和品牌影響力的不斷提升，公司多次在業內獲得重要榮譽，公司是“國家火炬計劃重點高新技術企業”、“中國優秀民營科技企業”、“全國守合同重信用企業”、“振興裝備制造業中小企業之星”、“湖南省創新型企業”，“長纜”商標也被評為中國馳名商標。 4、產品種類齊全優勢 公司產品門類齊全、種類繁多，幾乎涵蓋了所有電纜附件產品系列。主要產品包括500kV及以下各種電纜終端及接頭附件，2.5-2500mm2的各種銅、鋁、銅鋁過渡的電力金具，各種液壓、機械、手動與電動的壓接、校直電纜工具，電纜輸送及電纜放線支承和牽引滑移機具，自粘性絕緣與半導電帶和聚氨脂澆鑄樹脂，16-35mm2銅編織帶、銅網、封鉛的接頭輔助材料。公司不僅能滿足普通客戶對標準化產品的需求，而且能根據客戶的個性化要求，定制生產規格、型號不同的產品。公司齊全的產品系列，完備的產品結構，能夠為客戶提供一站式服務。對公司來說，實現了對具有多種產品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。 5、質量控制優勢 憑借六十余年的技術沉淀優勢，充分利用省級工程技術中心、省級企業技術中心等自主創新平臺，結合人才優勢、技術優勢及豐富的科研資源，形成了高效的研發創新體系，提高了新產品的開發效率，提升了企業的自主創新能力。長期從事電纜附件的研制，使公司具有很強的電纜附件設計能力，包括常規的結構力學計算，電纜附件結構熱學計算，在電場及復合場下的進行附件絕緣設計計算等，并形成了自己一整套的設計計算規范，并依此成功設計研發多種電纜附件產品。

三、公司面臨的風險和應對措施 （1）宏觀經濟環境變化風險 電纜附件的下游行業包括電力電網、軌道交通、石油化工等行業，這些行業與宏觀經濟緊密相連。國際與國內宏觀經濟面臨下行風險，可能影響電力、軌道交通等基礎設施的建設，使公司的下游需求產生波動。對此，公司將深化營銷體系下沉，覆蓋空白市場；持續研發，為公司新產品、新產業（300832）的發展奠定基礎；加強內部管理，提高經營效率，提高整體抗風險能力。 （2）市場競爭風險 在中低壓電纜附件市場，公司面臨競爭持續激烈、盈利水平不斷下降的風險；在高壓電纜附件市場，公司需要與國內品牌搶占市場份額。對此，公司將維持自身獨立電纜附件廠的定位，在中低壓附件領域，通過規模效應與技術優勢，降低生產與運營成本；通過營銷渠道下沉，填補空白市場，增加市場占有率。在高壓附件領域，通過自身技術與服務能力，推出更高電壓等級、更智能化的高端產品，應對競爭風險。 （3）電網投資波動風險 電纜附件屬于電氣一次設備，主要應用于電網的輸配電系統中，電網的建設與宏觀經濟的景氣度有較強的相關性。不能排除未來全球及國內宏觀經濟下行，電網、軌道交通等電纜附件重點市場投資規模降低，影響電纜附件行業的整體需求的風險。對此，公司將保持優勢產能，在競爭程度較低的高電壓等級電纜附件領域維持技術與市場的領先性，支持國家重點項目的研發與建設，開拓國際跨境電網項目，保持業績增長。 （4）客戶集中風險 我國輸配電企業主要為國家電網和南方電網，發電行業的集中度也較高，作為電力電纜附件的供應商，公司的客戶主要集中在國家電網和南方電網及其下屬企業。國家電網和南方電網在我國電網建設及維護中占有主導地位，其采購額對于電力電纜附件市場規模影響重大。目前，國家電網和南方電網主要通過招投標方式對電纜附件進行采購，對供應商資質要求也趨于嚴格。公司客戶集中于國家電網和南方電網，存在客戶集中風險，如國家電網和南方電網的采購量、招標要求、采購定價政策出現變化，則可能對公司的收入及利潤水平產生不利影響。對此公司將通過開發新產品、新區域的方式，不斷挖掘新的市場需求、填補空白區域，實現客戶多行業、多區域分布。 （5）原材料價格波動風險 公司產品所需的主要原材料包括金屬材料（銅材、鋁材等）、化工材料（硅橡膠、三元乙丙橡膠、環氧樹脂等）、外購零配件（標準件、電器元件、配套件等）及其他材料（包裝材料、電纜等）。因原材料占公司營業成本比重較高，因此銅、鋁以及硅橡膠等基礎原材料價格變化對公司經營業績影響較大。公司采用特殊產品“以銷定產”、常規產品“保持合理庫存”的生產模式，主要根據訂單及銷售預計情況安排采購和生產，并在采購時充分考慮當時原材料價格因素。但若原材料價格發生劇烈波動，將引起公司產品成本的大幅變化，則可能對公司經營產生不利影響。對此公司將加強內部管理，提高原材料利用率，減少生產過程中的浪費，通過生產效率的提高，減少原材料價格波動對公司業績的影響。

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