董明珠在直播道路上越走越順了，在京東直播首秀中，“戰(zhàn)績(jī)”十分驚人，3個(gè)小時(shí)賣出7個(gè)億，跟快手直播中“3小時(shí)賣出3個(gè)億”相比，直接翻了一倍多，同時(shí)創(chuàng)下了整個(gè)家電行業(yè)直播帶貨的新紀(jì)錄。

盡管董明珠在抖音直播首秀中遭遇了“滑鐵盧”，以23.25萬(wàn)元的成交額慘淡收?qǐng)觯⑶冶粺o(wú)數(shù)媒體頻頻唱衰。但是，僅過(guò)了半個(gè)月，董明珠將直播戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到快手，交出了一份“3小時(shí)賣出3個(gè)億”的戰(zhàn)報(bào)，瞬間打臉了那些質(zhì)疑她的人。

經(jīng)過(guò)這幾次嘗試，董明珠對(duì)直播帶貨的態(tài)度發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。最初階段，董明珠表示：“格力不做直播帶貨，要堅(jiān)持做好線下，帶動(dòng)就業(yè)”。在抖音直播首秀中，董明珠的態(tài)度依舊是“不為帶貨”。

失敗后，董明珠屬于那種“越挫越勇”的人，她表示“還想再試一次直播”，于是后面就選擇了快手進(jìn)行第二次直播。但董明珠這一次直播的目標(biāo)就很明確，就是“賣貨”，以女性、母親的角色作為切入點(diǎn)，向網(wǎng)友們安利了便攜式榨汁機(jī)、空氣凈化器、空調(diào)等產(chǎn)品，效果也是十分理想。

嘗到了甜頭，董明珠對(duì)直播帶貨的態(tài)度也發(fā)生了180°大轉(zhuǎn)變，她認(rèn)為這種方式可以作為常態(tài)。于是，一個(gè)星期過(guò)后，董明珠將直播戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到了京東，搭檔是科技圈KOL王自如，跟快手上輕松搞笑的風(fēng)格不同，這次直播主要以“分享干貨”的方式來(lái)展開(kāi)帶貨。

直播期間，董明珠分享了自己對(duì)中國(guó)品牌和科技創(chuàng)新的看法，搭檔則從產(chǎn)品測(cè)評(píng)的角度來(lái)解析產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和使用體驗(yàn)。從專業(yè)的角度出發(fā)，對(duì)于消費(fèi)者而言更有說(shuō)服力，7億元成交額就是最好的答復(fù)。有很多網(wǎng)友看了這場(chǎng)直播后，紛紛夸張董明珠“專業(yè)”，并且直接稱其為“新晉帶貨女王”。

眾所周知，董明珠剛進(jìn)入格力時(shí)，就是從普通的業(yè)務(wù)員做起，后來(lái)憑借出色的銷售業(yè)績(jī)一步步晉升到格力一把手的位置，可以說(shuō)，董明珠就是那個(gè)年代的線下“帶貨女王”。如今，銷售方式只不過(guò)從線下搬到了線上，經(jīng)過(guò)兩三次嘗試，董明珠的帶貨功力又回來(lái)了。

當(dāng)直播帶貨剛出現(xiàn)的時(shí)候，很多人對(duì)它嗤之以鼻，認(rèn)為是這是一種“自掉身價(jià)”的操作。可現(xiàn)如今，直播帶貨成為了促進(jìn)國(guó)民消費(fèi)最有利的方式，不僅公司老總，還有地方政府官員，都參與到這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

所以說(shuō)，懂得放下面子，才是真正的高手。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，要學(xué)會(huì)跟著趨勢(shì)去轉(zhuǎn)變，勇于嘗試和探索，才能尋求新的發(fā)展機(jī)遇，正如董明珠勇敢踏出直播這一步，為格力探索線上線下完美結(jié)合的新?tīng)I(yíng)銷模式積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能帶領(lǐng)企業(yè)在困境中尋求突破，在發(fā)展中尋求新機(jī)遇。