想要做全球最大青少年賽事聯盟的巨石達陣，在發展之路上并不順暢。

近日，國內知名的美式橄欖球培訓機構巨石達陣被傳出停業的消息。有學員家長向《中國經營報》記者反映，巨石達陣在北京的室外校區因為冬歇，去年11月就幾乎已經處于停課狀態，室內校區停課時間為1月19日。在8月8日至9月6日期間進行了恢復性訓練，不劃課時，之后再次停課至今，目前尚無具體退款措施。據學員家長不完全統計，目前家長維權人數已超2000人，涉及退費金額或未履約金額超過2700萬元。

對此，巨石達陣創始人董宇告訴記者，巨石達陣確實資金緊張，但尚在經營。巨石達陣原8月到賬的融資和貸款延誤，導致現金流出現枯竭。目前巨石達陣正在加快融資以及解決學員復課問題，并非如外界所說的“跑路”。

同時，巨石達陣的“千萬學費“以及讓部分家長和教練成為投資人的經營模式成為外界關注的焦點。

復課、退費兩難

2020年上半年，線下教培機構停課甚至歇業屢見不鮮，美式橄欖球培訓機構巨石達陣也不例外。根據巨石達陣北京學員家長的說法，巨石達陣北京直營校區從去年11月份室外校區停課，1月19日室內校區停課之后，僅在8月8日至9月6日期間的周末進行了不劃課時的恢復性訓練，之后再次停課至今。

巨石達陣8月6日的復課通知顯示，8月8日起在朝陽公園校區開設體能恢復訓練課，其他校區的課程擬于9月上旬恢復。但直到9月7日，家長們卻在微信群里收到了“北京直營校區不再繼續運營”的消息。

董宇告訴記者，受疫情影響，巨石達陣原本8月到賬的融資和貸款延誤，導致現金流出現枯竭。所以從2月份開始，巨石達陣無法如期支付教練薪資，致使部分教練出走，并聯合家長制造巨石“跑路”的輿論。輿情傳出之后，公安機關介入，并啟動了維穩程序，所有校區均派駐了警察，學校才被迫停業。

而記者通過采訪發現，巨石達陣上海直營校區也出現同樣的情況。某上海家長告訴記者，4月，家長開始在群里詢問復課事宜，到5月中旬巨石達陣開始收集家長復課碼。但到了5月31日，巨石達陣上海負責人Betty以復課人數不足30%為由通知6月不復課。6月2日家長前往巨石達陣辦公室楊浦漁人碼頭A座2樓發現并無工作人員在場。其物業回憶稱，大概在2～3月，巨石達陣便與物業結束合同(原本6月才到期)，并表示資金鏈斷裂。原計劃9月5日的夏令營也沒有如期啟動。

對此，董宇解釋稱，上海校區的場地都是整租，2020年4月到期。因為疫情不能正常復課，再加上現金流不足，所以就沒有再續約。

而遲遲未能復課的巨石達陣與家長之間開始出現矛盾。家長張女士告訴記者，截至目前，巨石達陣除了一紙聲明之外，關于復課和退費等問題，遲遲未能給出具體解決方案。

董宇也向記者承認，實際上從2月份開始，巨石達陣已經無法如期支付教練薪資，如今要給學員退費，公司更是無力承擔。

當記者問到是否有解決方案時，董宇表示：“目前巨石達陣主要在兩個方面進行突破。一方面是加緊與投資公司洽談，盡可能解決資金問題。此外，巨石達陣也在積極對接包括大柚體育、萬國體育、優肯籃球、動因體育、花香盛世等知名機構，希望在巨石達陣停課期間能為會員繼續提供服務。但事發突然目前還沒有完全整理好方案。“

家長表示，目前除了巨石達陣教練組團發出了接受學員的通知，尚未接到其他機構的培訓通知。同時教練團提供的服務需要學員重新付費。

而值得一提的是，在巨石達陣無法復課期間，教練開始“另立門戶“。據董宇透露，日前出現的哈豆美式橄欖球學院便是巨石達陣員工發動“政變”產生的機構。

有家長指出，董宇深陷輿情之際，哈豆美式橄欖球學院的相關人員在朋友圈發布開業信息，董宇還在點贊，家長懷疑二者必有關聯，甚至董宇有“換殼”之嫌。

但董宇表示，哈豆體育的股東具體是誰自己并不知曉，只知道是巨石達陣員工創立。而與哈豆母公司的大柚體育僅為合作的同行。

起底“千萬學費”

外界和家長關注該事件的另一焦點，則是巨石達陣“千萬學費“的去向問題。

記者了解到，2019年底，巨石達陣的促銷活動折扣力度非常大。“我家孩子的學費是打了八折。”北京某家長說。

有學員家長向記者透露，在他與巨石達陣工作人員交流中得知，2019年底巨石達陣促銷活動期間，累計學費收入近1000萬元。2020年8～9月朝陽公園恢復性訓練期間，5周共計10天的課，巨石達陣就新招40多位學員，增收17萬元學費。如今巨石達陣卻以資金吃緊為由遲遲不肯解決退費問題，實在難以理解。

另一位家長給巨石達陣算了一筆賬：巨石達陣在收入千萬元學費之后，并未有所支出。因為1月份便沒有給員工工資，同時場地陸續退租。據家長們不完全統計，方莊校區1月份退租，朝陽公園校區2月份到期就未續租，宏昌竣6月前就被清場。而上海校區也是在4月便到期不續了。

根據奧森場地負責人的說法，早在去年11月份就與巨石達陣解除了合同。“巨石達陣實際上與我們合作幾年了，但去年11月就沒合作了，因為冬季室外就停課了。正常情況應該是3月開課，后來因為疫情開課推遲。但在六七月份的時候，別的機構陸續開課，只有巨石達陣遲遲未開課，也未交錢，所以就取消了與他們的合作。”該負責人告訴記者。

對于千萬元學費的去向，外界各有猜測，其中最受熱議的版本則是“董宇買車了”。有家長懷疑，董宇名下擁有多輛車，在哈爾濱更是購置了一輛勞斯萊斯。

“我買車又沒用公司的錢。”董宇如此回復記者。對于千萬元學費的去向，董宇向記者解釋道：“我們公司的發展模式是通過擴張從而快速占領市場。事實上，外界所說的千萬元學費都用于杭州校區的建設上，此前巨石達陣在杭州沒有直營校區，都是加盟商。”

董宇還表示，在硬件設施的建設上，巨石達陣也花費了巨大的資金。比如為了打造會員的運動氛圍，公司把足球場都改造為專業球場，包括一些大型的室內場館場地都是巨石達陣自建的，這都需要大量的資金。往年基本是一年一輪的融資節奏，但今年融資款項延誤了，才導致如今的局面出現。

但這一說法遭到北京某家長的質疑，該家長表示，目前朝陽公園僅1塊藍草皮，奧森南、常營公園和宏昌竣校區各有2塊藍草皮，四德公園和海淀公園均為綠草皮。奧森北則沒有藍草皮。而方莊校區是租的方莊體育館公用場地，目前并未發現新的建設投入。

“巨石達陣模式”

在涉及多名家長超千萬元學費無法銷課，資金周轉遇困之下，巨石達陣的發展模式開始受到關注。

據了解，橄欖球教學在國內屬于小眾市場，成立于2012年的巨石達陣是國內最早的青少年美式橄欖球培訓機構之一，采取直營和加盟兩種方式，發展較為迅速。根據此前巨石達陣提供的數據，目前公司校區覆蓋全國18個省以及直轄市。

2017年，巨石達陣曾獲得兩輪超千萬級融資。天眼查顯示，巨石達陣法定代表人為董宇，同時也是其第一大股東，持股比例為35.69%，華誼兄弟為其第三大股東，持股比例為15%。

在談到想要把巨石達陣做到什么樣子時，董宇說：“我的目標是全球最大青少年賽事聯盟，培訓只是基礎。”

為了能有足夠的資金支撐擴張發展，實際上，除了投資機構的資金注入外，部分家長和教練也成為了巨石達陣的資方。據記者了解，巨石達陣于2018年推出創始會員和員工激勵投資制度。購買創始會員的家長需要一次性繳費5萬元，管5年課時，并承諾分紅按該校區3年學費凈收入的0.1%計算，每人固定分得1%。

但根據家長的說法，自2018年購買創始會員后，截至目前共收到兩次分紅，一次是2019年6月28日，金額為542.87元，一次是2019年11月22日，金額為343.82元，并未按季度發放。

此外，內部管理混亂也被學員家長所詬病。包括查課系統混亂、學費標準不一、學費不是打到同一賬戶、外教不穩定等。

“我們同在一個班級上課，但是學費卻不一樣，而且課時系統非常混亂。部分會員在小程序上看不見任何會員卡具體信息，也無法查詢課時數。上課也是直接去，不需要預約。而8～9月的新續費會員查課的小程序跟老會員完全不一樣。相當于一個公司兩個小程序。”北京某學員告訴記者。而在上海一位家長所提供的截圖顯示，即使同一班級上課，但學費都是打往不同賬戶。

對此，董宇向記者表示：“學員報名的渠道不同，面對的銷售不同，再結合學員的課程時長，存在優惠不同導致收費不一樣的情況。同時，由于學員報名的渠道不同，導致學費并不是打到統一的賬戶。”

如今面臨外界的質疑，董宇表示只想盡快找到投資，恢復正常運營。但這需要多久，目前誰也無法給出確切的期限。(許禮清 孫吉正)