今年以來，工行鎮(zhèn)江句容支行深耕市場(chǎng)潛力，深挖小微企業(yè)需求，扎實(shí)推進(jìn)普惠金融高質(zhì)量發(fā)展。截至2025年6月末，該行普惠貸款余額較年初新增7億元，增量市場(chǎng)占比達(dá)50.99%，連續(xù)6個(gè)月位列當(dāng)?shù)厮男惺孜唬黄栈葙J款戶數(shù)較年初新增299戶，增量占比高達(dá)89.79%，同樣高居四行之首，二季度末成功實(shí)現(xiàn)普惠貸款余額與戶數(shù)增量占比“雙第一”的亮眼成績(jī)。

堅(jiān)持責(zé)任穿透，強(qiáng)化激勵(lì)指引。該行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視普惠貸款工作，將普惠金融發(fā)展成效列為支行競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要舉措。召開普惠金融專項(xiàng)部署會(huì)議，采用分田到戶的方式清晰拆解任務(wù)目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置指標(biāo)和激勵(lì)權(quán)重，充分激發(fā)隊(duì)伍內(nèi)生動(dòng)力，確保重點(diǎn)領(lǐng)域、潛力客戶營銷全覆蓋，用實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)普惠業(yè)務(wù)高速發(fā)展。

聚焦重點(diǎn)客戶，精準(zhǔn)對(duì)接需求。該行搭建標(biāo)準(zhǔn)化普惠金融產(chǎn)品體系，根據(jù)當(dāng)前貸款產(chǎn)品特點(diǎn)，將存量貸款客戶及其配偶和上下游客戶、代發(fā)工資客戶、有房貸客戶等客戶清單細(xì)分領(lǐng)域，明確產(chǎn)品推薦目標(biāo)，提升普惠貸款服務(wù)的適配性和針對(duì)性提升營銷。建立普惠貸款周復(fù)盤機(jī)制，一是由業(yè)績(jī)領(lǐng)先員工分享可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)，二是組織剖析“臨門一腳”未成功的案例，找出解決方案，提高貸款落地成功率。

深耕渠道下沉，多維拓展獲客。該行緊密圍繞線上白名單客戶，發(fā)揮客戶經(jīng)理“鐵腳板”精神，深入轄內(nèi)工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)區(qū)、供應(yīng)鏈企業(yè)以及各類“專精特新”小微企業(yè)。通過靈活運(yùn)用普惠產(chǎn)品，精準(zhǔn)對(duì)接小微企業(yè)和“三農(nóng)”客戶的融資需求，堅(jiān)持“一戶一策”原則量身定制融資方案，科學(xué)配置普惠產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)普惠貸款的精準(zhǔn)滴灌與高效營銷。

作者：張莉娟

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