今年以來，工行鎮江新區支行營業室堅持寫好科技金融“大文章”，依據科技金融清單，進一步加大轄內科技金融企業走訪維護力度，通過建立健全“精準識別－綜合服務－多產品賦能”的全周期企業服務體系，運用普惠產品持續為轄內企業注入金融“活水”。截至3月末，該行普惠貸款余額9.41億，較年初凈增1.56億；客戶戶數549戶，較年初凈增72戶。兩項指標完成率分別為156%和144%。其中，營銷科技金融企業8戶，提款金額2350萬元。

結合清單，實現靶向精準滴灌。該行根據上級行下發的科技金融企業清單，組建由網點負責人帶頭、客戶經理參與的拓客維護團隊，借助行內客戶視圖、企查查等工具平臺，精準鎖定已在該行開立賬戶的包括專精特新、國家高新技術企業、規上企業、科技創新在內的小微企業，跟進維護、深入了解相關企業的生產經營狀況和資金周轉需求，主動靠前、上門服務潛在優質客戶，適時推薦合適的普惠產品，實現業務精準投放。

搭建平臺，拓寬對公服務邊界。該行持續深化與轄內街道、產業園區聯動，做好政銀企深度對接，通過拜訪政府相關部門，及時掌握招商信息、園區企業變化情況等，由相關部門牽頭、與該行共同走訪未在該行開戶的優質企業，了解企業經營狀況、生產模式及業務需求，尋求并抓住先建立企業與該行的業務關系的機會，在高質量的金融服務中逐步達成、深化合作。

發揮優勢，破除融資時空壁壘。針對科技金融小微企業呈現出的“短、頻、急、快”的融資需求，該行第一時間推薦“新一代經營快貸”、科創貸、專精特新貸等產品。根據企業納稅、結算、代發等相關數據實現快速授信，單戶授信額度相對較高，能夠實現迅速拓戶。營銷過程中告知企業，一定金額內的產品線上可以即時操作，充分滿足了科技金融企業的融資需求，贏得了企業的高度肯定。

創新方案，優化客戶服務體驗。該行以普惠產品為切入口，進一步加大對科技金融企業的綜合化、一體化營銷。在普惠業務開展的同時，積極向科技金融企業推薦對公新開戶、代發工資等產品業務，多方位、全力營銷企業股東、高管的個人存款，從公私聯動的角度進一步提升企業的綜合貢獻，為該行網點競爭力提升和轄內企業的做大做強提供堅實的保障與支撐。

作者：鐘欣晨

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