“感謝百度愛(ài)采購(gòu)，讓我公司在國(guó)際舞臺(tái)上有了發(fā)展的空間，同時(shí)期待更多中國(guó)制造走向世界。”
現(xiàn)場(chǎng)演講完，這位60后女企業(yè)家王小紅不禁哽咽起來(lái)。她從沒(méi)想過(guò)自己在創(chuàng)業(yè)二十年之際，居然能帶領(lǐng)湖北新百特自動(dòng)化設(shè)備有限公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)；更沒(méi)想到憑借勇敢的轉(zhuǎn)型和飽滿(mǎn)動(dòng)人的情緒，自己一舉摘下2024「了不起的改變」全國(guó)總冠軍的桂冠。
在即將退休、安享晚年的時(shí)刻，她交出了最完美的答卷。
“不甘平凡”、“積極變革”是王小紅的關(guān)鍵詞。回溯90年代的一個(gè)午后，王小紅放下了在政府單位的穩(wěn)定工作，決定下海創(chuàng)業(yè)、為家人打拼更好的生活，一段關(guān)于奮斗、創(chuàng)新與夢(mèng)想的故事，就此展開(kāi)。
創(chuàng)業(yè)啟航：
60后女企業(yè)家燃動(dòng)著一顆不甘平凡的心
90年代初，王小紅在政府單位擁有一份穩(wěn)定牢靠的工作，生活無(wú)風(fēng)無(wú)浪，“好像一眼就能望到頭”。日子一天天過(guò)去，她愈發(fā)感知到自己不甘于平凡的生活。改革創(chuàng)新的春風(fēng)，點(diǎn)燃了她那顆要強(qiáng)的心，她果斷辭去了政府單位的工作，奔赴創(chuàng)業(yè)的時(shí)代藍(lán)海。
創(chuàng)業(yè)后近20年的歲月里，她穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷克服各種挑戰(zhàn)，逐漸使新百特在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟、打響了名聲，技術(shù)上不斷創(chuàng)新突破、成為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。如今回首，新百特依然是自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域知名龍頭企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)期間，王小紅自豪地與設(shè)備站在一起
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，制造業(yè)面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。王小紅察覺(jué)到，傳統(tǒng)線(xiàn)下“跑銷(xiāo)售”的推廣模式，成本越來(lái)越高，收益卻越來(lái)越少，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)逐漸陷入了困境。“現(xiàn)在業(yè)務(wù)員在外面跑一兩個(gè)月的銷(xiāo)售，根本賣(mài)不出去幾臺(tái)設(shè)備，成本卻花了許多。”
在市場(chǎng)拼搏20余年的王小紅，敏銳地嗅到了市場(chǎng)變革的味道：如果新百特沒(méi)有跟上市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的腳步，很有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。
何以守業(yè)：
愛(ài)采購(gòu)助力新百特從線(xiàn)下到線(xiàn)上轉(zhuǎn)型
“打江山容易，守江山難”。為了守住新百特的基業(yè)，60后的王小紅邁出了變革的第一步：積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從線(xiàn)下轉(zhuǎn)向線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。
她曾使用過(guò)百度營(yíng)銷(xiāo)，也對(duì)其他網(wǎng)絡(luò)搜索廣告有過(guò)嘗試。在這個(gè)過(guò)程中，她實(shí)實(shí)在在地感受到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)藏在水面下的巨大潛力。
當(dāng)百度愛(ài)采購(gòu)問(wèn)世不久，王小紅即刻意識(shí)到這就是新百特“相見(jiàn)恨晚”的轉(zhuǎn)型法寶。她發(fā)現(xiàn)，與其他網(wǎng)絡(luò)推廣渠道相比，愛(ài)采購(gòu)具有投入少、成本低但效果更加顯著的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)精準(zhǔn)的B端客戶(hù)，非常適合企業(yè)在經(jīng)營(yíng)困局中開(kāi)拓市場(chǎng)、觸達(dá)“意料之外的大客戶(hù)”。
這四年來(lái)，愛(ài)采購(gòu)用實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)證明，她的抉擇十分正確。
加入愛(ài)采購(gòu)初期，新百特也面臨著一些問(wèn)題，流量變現(xiàn)的效果并不理想。但王小紅并沒(méi)有因此而放棄，她迅速采取行動(dòng)、對(duì)癥下藥，建立了專(zhuān)業(yè)的愛(ài)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)精準(zhǔn)優(yōu)化商品展示與店鋪設(shè)計(jì)，不斷提升產(chǎn)品曝光。
同時(shí)，王小紅也配套成立了專(zhuān)業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，對(duì)詢(xún)盤(pán)進(jìn)行細(xì)致的等級(jí)分類(lèi)，并親自跟進(jìn)重要客戶(hù)。在團(tuán)隊(duì)管理上，她制定了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工積極分析成單原因、挖掘客戶(hù)潛在需求，不斷提升轉(zhuǎn)化效果。
經(jīng)過(guò)一系列的努力，愛(ài)采購(gòu)為新百特帶來(lái)了顯著的回報(bào)：不僅有日益攀升的訂單，更積累了眾多高質(zhì)量的B端客戶(hù)。現(xiàn)如今，新百特已完成從傳統(tǒng)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式到線(xiàn)上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的華麗轉(zhuǎn)型。“在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，50％的訂單都來(lái)自于愛(ài)采購(gòu)的線(xiàn)索轉(zhuǎn)化，更加堅(jiān)定了我們持續(xù)投入愛(ài)采購(gòu)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的決心。”王小紅將繼續(xù)在數(shù)智化轉(zhuǎn)型的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。
在愛(ài)采購(gòu)上，湖北新百特自動(dòng)化設(shè)備有限公司均為五星高分店鋪
“二次創(chuàng)業(yè)”：
與愛(ài)采購(gòu)共同拼出新百特的海闊天空
今年年初，青海發(fā)生地震災(zāi)害，當(dāng)?shù)卣块T(mén)通過(guò)百度愛(ài)采購(gòu)聯(lián)系上新百特，表明急需一批用于支援青海當(dāng)?shù)鼐葹?zāi)重建的設(shè)備，要求15天內(nèi)送到且沒(méi)有預(yù)付款。王小紅力排公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的爭(zhēng)議，堅(jiān)定人命關(guān)天、救災(zāi)優(yōu)先的社會(huì)責(zé)任，決定盡公司一切力量將設(shè)備按時(shí)發(fā)往青海，并派遣公司技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)設(shè)備安裝使用。
15天的加急馳援，得到了青海當(dāng)?shù)卣块T(mén)的認(rèn)可與信賴(lài)。此后，當(dāng)?shù)卣块T(mén)與新百特達(dá)成了合作關(guān)系，陸續(xù)簽訂了價(jià)值數(shù)十萬(wàn)的訂單。“政企合作，是新百特未來(lái)的又一片藍(lán)海。”她笑著說(shuō)。
馳援青海救災(zāi)重建的設(shè)備正在裝車(chē)
今年6月份，愛(ài)采購(gòu)又為王小紅帶來(lái)了一個(gè)“大驚喜”：新百特接到了來(lái)自印尼某鋼鐵廠的價(jià)值五百多萬(wàn)的大訂單。回憶起那個(gè)時(shí)刻，她充溢著激動(dòng)與自豪之情，“新百特的產(chǎn)品能夠走出國(guó)門(mén)，我以前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)！現(xiàn)在制造業(yè)在國(guó)內(nèi)供給飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈。這樣的背景下，特別需要深挖國(guó)際需求，讓我們的產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，讓‘中國(guó)制造’像紅旗一樣照亮世界！”
為了完美對(duì)接印尼方需求，王小紅帶領(lǐng)新百特技術(shù)團(tuán)隊(duì)因地制宜設(shè)計(jì)電能解決方案，線(xiàn)上對(duì)接雙方技術(shù)總工，線(xiàn)下細(xì)致搭建流程標(biāo)識(shí)并全方位匹配物流發(fā)貨需求，堅(jiān)持以匠心打造“中國(guó)制造”精品，“產(chǎn)品就是門(mén)面，我們希望通過(guò)這次出海，讓外國(guó)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到‘中國(guó)制造’等于‘世界精品’，讓外方了解新百特、選擇新百特、信任新百特。”廣袤的國(guó)際市場(chǎng)不僅是新百特未來(lái)的發(fā)展藍(lán)海，更是廣大“中國(guó)制造”的黃金未來(lái)。
展望未來(lái)，王小紅充滿(mǎn)信心。“感謝了不起的愛(ài)采購(gòu)，不僅讓我們民營(yíng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)出海，拿下這次決賽的冠軍也為我自己退休畫(huà)上了最圓滿(mǎn)的句號(hào)。”她深知，在當(dāng)今數(shù)智浪潮洶涌澎湃的新時(shí)代，從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)推廣，像新百特這樣的傳統(tǒng)企業(yè)必須堅(jiān)定擁抱新興技術(shù)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
王小紅也將繼續(xù)與愛(ài)采購(gòu)深度合作，依托愛(ài)采購(gòu)的百度技術(shù)基因，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大新百特的業(yè)務(wù)規(guī)模與企業(yè)影響力。同時(shí)，她也希望把心中這股永不黯淡的創(chuàng)業(yè)火焰?zhèn)鞒薪o自己的女兒和公司的全體員工，希望下一代掌舵人能夠帶領(lǐng)全體員工，團(tuán)結(jié)一心，繼續(xù)把企業(yè)做大做強(qiáng)。
20載創(chuàng)業(yè)征程，時(shí)代在變，王小紅的理想和追求從未改變。她的眼中，始終閃爍著20年前毅然決然投身創(chuàng)業(yè)、積極變革的那抹光亮。
這一路，一個(gè)又一個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印，中國(guó)制造的輝煌篇章正徐徐展開(kāi)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
關(guān)鍵詞：
