繼北京老牌飲料北冰洋擬通過(guò)并購(gòu)重組裝入A股之后，浸潤(rùn)幾代西安人感情的冰峰汽水也想要登陸資本市場(chǎng)。

近日，西安冰峰飲料股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“冰峰飲料”)向深交所主板遞交招股書(shū)。

資料顯示，冰峰飲料擁有超70年歷史，發(fā)跡于陜西，是名副其實(shí)的老牌國(guó)產(chǎn)汽水，早在上世紀(jì)八十年代，冰峰汽水的產(chǎn)銷量就達(dá)到了三千萬(wàn)瓶，市場(chǎng)地位可見(jiàn)一斑。據(jù)招股書(shū)顯示，冰峰飲料銷量年均過(guò)億。

不過(guò)，需要注意的是，作為“三秦套餐”的一員，冰峰飲料超八成收入來(lái)自陜西市場(chǎng)，其在西北、華中、華北等地收入占比均未超過(guò)3%。同時(shí)，冰峰飲料的創(chuàng)收也十分依賴橘味汽水，尤其是玻璃瓶裝的樣式，在成為暢銷產(chǎn)品的同時(shí)，也在一定程度上固化了其形象。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)品單一意味著企業(yè)還未真正走出舒適圈，未尋找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)以驅(qū)動(dòng)多元化發(fā)展，這在日益萎縮的碳酸飲料市場(chǎng)下充滿挑戰(zhàn)。眼下的冰峰飲料該思考的是，如何走出西安，走到國(guó)內(nèi)各地的消費(fèi)者眼中去。

針對(duì)上述問(wèn)題，長(zhǎng)江商報(bào)記者向冰峰飲料公司發(fā)送采訪函，但是截至發(fā)稿前對(duì)方未回復(fù)。

產(chǎn)品單一橙味汽水貢獻(xiàn)81%收入

“涼皮、肉夾饃，再來(lái)一瓶冰峰飲料”——作為“三秦套餐”之一，冰峰飲料起源于1948年，距今已有73年歷史，是陜西的老字號(hào)品牌。

據(jù)冰峰官網(wǎng)顯示，1986年，冰峰飲料的產(chǎn)銷量就達(dá)到了3000萬(wàn)瓶。在上世紀(jì)九十年代，在可口可樂(lè)等外來(lái)飲料品牌涌入下，不少國(guó)內(nèi)汽水品牌無(wú)力抵抗，但冰峰汽水得益于成熟和完善的渠道、物流體系以及陜西人民的“偏愛(ài)”得以幸存。

招股書(shū)顯示，2018年至2020年，冰峰飲料營(yíng)收分別為2.86億元、3.02億元、3.33億元;凈利潤(rùn)分別為6969萬(wàn)元、7767萬(wàn)元和6525萬(wàn)元，2020年凈利潤(rùn)出現(xiàn)了16%的下滑;凈利率則分別為24%、26%和20%。

冰峰飲料業(yè)務(wù)單一。2020末，玻璃瓶裝與罐裝的橙味汽水貢獻(xiàn)了81.48%的收入，14.78%的收入由玻璃瓶裝與罐裝的酸梅湯產(chǎn)品提供，而公司新開(kāi)發(fā)的含氣果汁飲料、原味茯茶以及西柚茉莉茯茶等產(chǎn)品僅貢獻(xiàn)了3.74%的收入。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，冰峰飲料有沖刺IPO的底氣其實(shí)也離不開(kāi)陜西市場(chǎng)的積累。招股書(shū)顯示，2018-2020年，冰峰飲料在陜西市場(chǎng)收入占比分別為87.44%、81.73%和80.23%，高度依賴陜西市場(chǎng)。

與陜西市場(chǎng)相比，冰峰汽水在全國(guó)覆蓋面非常有限。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，冰峰飲料在西北、華中、華北等地收入占比均未超過(guò)3%。因此，如何打開(kāi)西安之外的市場(chǎng)，成為冰峰飲料亟需解決的問(wèn)題。

中國(guó)食品行業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，冰峰飲料收入過(guò)度依賴陜西地區(qū)，其3億元的年?duì)I收規(guī)模屬于典型的區(qū)域品牌，沒(méi)有資本的加持或優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的操盤(pán)很難走出區(qū)域市場(chǎng)，這或是冰峰飲料沖刺IPO的主要原因。

擬投4.3億募資營(yíng)銷打開(kāi)全國(guó)化市場(chǎng)

此次，冰峰飲料申請(qǐng)上市擬募集資金6.69億元，其中1.99億元用于玻璃瓶裝生產(chǎn)線的改擴(kuò)建、4.3億元用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)升級(jí)及品牌建設(shè)、4032.99萬(wàn)元用于信息化管理平臺(tái)建設(shè)。

然而，長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，冰峰飲料的產(chǎn)能利用率并不高，2020年全年產(chǎn)能利用率為60%，只有在夏天銷售旺季的時(shí)候產(chǎn)能利用率才達(dá)到101.26%。在2020年以前，冰峰飲料全年產(chǎn)能利用率一直低于60%，旺季產(chǎn)能利用率也不足90%。

在此次募投項(xiàng)目中，冰峰飲料擬投資規(guī)模最大的是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目，擬投資總額超過(guò)擬募資總額的65%。根據(jù)公司計(jì)劃，該項(xiàng)目擬選擇國(guó)內(nèi)16個(gè)主要城市設(shè)置營(yíng)銷中心，其中，營(yíng)銷中心建設(shè)擬投入1.4億元、渠道建設(shè)投入1.09億元、品牌建設(shè)投入1.8億元。

能夠看出，冰峰飲料確有通過(guò)上市進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張的打算。但需要注意的是，除陜西外，冰峰飲料在全國(guó)其他地區(qū)的收入還很少，2020年在華北、華中、華東、西北地區(qū)的收入均沒(méi)有超過(guò)1000萬(wàn)元。

此外，招股書(shū)還顯示，冰峰飲料2018-2020年廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)分別為942萬(wàn)元、695萬(wàn)元、718萬(wàn)元，而本次品牌建設(shè)計(jì)劃年投資在4550萬(wàn)元以上，這樣大筆“燒錢(qián)”，以之前6-10倍的金額進(jìn)行品牌宣傳是否能把冰峰飲料打造成全國(guó)性品牌還是要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

另一方面，目前國(guó)產(chǎn)汽水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，前有可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩大國(guó)際巨頭，后又有元?dú)馍诌@類無(wú)糖碳酸飲料領(lǐng)域的新晉網(wǎng)紅，冰峰飲料想要開(kāi)拓新的市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)份額，恐怕并不容易。

同為老牌汽水企業(yè)的北冰洋、健力寶等正在通過(guò)改革、建廠來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)份額。目前北冰洋擬借助大豪科技登陸資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)曲線上市。另一老牌企業(yè)健力寶推出的玻璃瓶裝汽水也已經(jīng)在西安銷售，并且健力寶在西安當(dāng)?shù)亟ㄓ泄S，瓶裝汽水售價(jià)僅為2元。

在健力寶推出玻璃瓶裝低價(jià)汽水的同時(shí)，冰峰飲料卻迎來(lái)了一波漲價(jià)。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2021年西安多家餐館冰峰飲料200ml玻璃瓶裝的橙味汽水的零售價(jià)由此前的2元上漲到3元。于是，冰峰汽水被貼上“價(jià)貴、量少”的標(biāo)簽。

另外，冰峰汽水賣(mài)出的玻璃瓶都會(huì)進(jìn)行回收使用，玻璃瓶是冰峰飲料周轉(zhuǎn)材料的主要構(gòu)成之一，衛(wèi)生問(wèn)題也成為許多消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題。此前，有網(wǎng)友曝料，在喝冰峰飲料時(shí)，發(fā)現(xiàn)玻璃瓶瓶口有污漬。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于老牌汽水企業(yè)來(lái)說(shuō)，之所以能夠生存下來(lái)，最核心的原因就是長(zhǎng)期積累的情懷品牌力所形成的市場(chǎng)慣性。但是隨著新興的國(guó)產(chǎn)飲料品牌不斷涌現(xiàn)，在大多數(shù)人都開(kāi)始追求更加低糖、低卡飲料的時(shí)候，冰峰到底該如何選擇也成為了最大的問(wèn)題。(記者 張璐)