“我們對(duì)今年市場(chǎng)保持中性判斷，預(yù)計(jì)下半年回到正常軌道。”3月下旬，在安踏體育2019年業(yè)績(jī)溝通會(huì)上，安踏執(zhí)行董事兼總裁鄭捷對(duì)外表示，新冠疫情對(duì)公司沖擊較大，預(yù)計(jì)集團(tuán)業(yè)務(wù)2020年上半年有所下滑，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)復(fù)蘇，有信心實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)。
那么，在疫情沖擊下，安踏集團(tuán)上半場(chǎng)的表現(xiàn)究竟如何?
8月25日晚間，安踏集團(tuán)終于公布2020年中期財(cái)報(bào)。2020年1-6月，其營(yíng)收為146.67億元，相比于2019年同期的148.1億元，同比微跌1%。這其中，安踏主品牌銷(xiāo)售收入下滑10.7%至67.77億元，占公司總營(yíng)收的46.2%;FILA實(shí)現(xiàn)營(yíng)收71.52億元，較2019年同比上升近10%，營(yíng)收占比已達(dá)到48.8%。
從財(cái)報(bào)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2009年收購(gòu)而來(lái)的FILA在上半年?duì)I收已超過(guò)經(jīng)營(yíng)近30年的安踏主品牌，且后者的增幅還處于放緩之中。這意味著，安踏面前也擺上新的問(wèn)題：當(dāng)FILA與主品牌已平分秋色，且前者已處于優(yōu)勢(shì)地位之時(shí)，公司接下來(lái)將如何應(yīng)變?
FILA營(yíng)收占半壁江山
或許，2009年8月從百麗集團(tuán)手中收購(gòu)意大利運(yùn)動(dòng)品牌FILA大中華區(qū)業(yè)務(wù)時(shí)，安踏并沒(méi)有料到11年后該品牌能創(chuàng)造如此業(yè)績(jī)，畢竟在被安踏收購(gòu)前，F(xiàn)ILA還是一個(gè)處于連年虧損中的品牌。
在財(cái)報(bào)中，對(duì)于主品牌收益下降而FILA增長(zhǎng)的原因，安踏方面解釋為前者主要受疫情的影響主動(dòng)取消批發(fā)客戶(hù)的訂單，后者則是源自電子商貿(mào)的增長(zhǎng)。
實(shí)際上，以高端時(shí)尚服飾品牌定位，店鋪主要集中于一二線(xiàn)城市的FILA品牌在營(yíng)收、凈利等維度上追趕乃至超越主品牌早已有“苗頭”。2019年該板塊的營(yíng)收占比超過(guò)四成;2020年一季度，在安踏主品牌的銷(xiāo)售流水同比錄得20%至25%的負(fù)增長(zhǎng)時(shí)，F(xiàn)ILA的業(yè)績(jī)同比雖有下滑，但僅錄得個(gè)位數(shù)的負(fù)增長(zhǎng)。
紡織服裝品牌管理專(zhuān)家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，F(xiàn)ILA的成功主要源于其運(yùn)動(dòng)潮牌符合消費(fèi)趨勢(shì)，中高端產(chǎn)品的定位很好與競(jìng)品區(qū)隔與差異化，同時(shí)全直營(yíng)模式更利于品牌、產(chǎn)品、渠道、用戶(hù)等高度協(xié)同性。
除營(yíng)收及凈利，在毛利率方面，F(xiàn)ILA更是“碾壓”安踏主品牌。2020年上半年，F(xiàn)ILA的毛利率高達(dá)70.5%，同期主品牌的毛利率是41.6%，安踏其他所有品牌的毛利率是64.5%，最終該公司整體毛利率同比上升0.7個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到56.8%。對(duì)此，安踏方面在財(cái)報(bào)中亦直言，公司整體毛利率上升主要由于FILA分部貢獻(xiàn)增加所致。
在服裝行業(yè)專(zhuān)家馬崗看來(lái)，這并不難理解，目前擁有超1900家門(mén)店的FILA主要以直營(yíng)模式為主，毛利率自然高過(guò)定位于大眾市場(chǎng)、以分銷(xiāo)模式為主的安踏主品牌，“兩個(gè)品牌增長(zhǎng)路徑不一樣，F(xiàn)ILA可以靠開(kāi)店來(lái)提升業(yè)績(jī)，而安踏主品牌是存量市場(chǎng)，貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)主要通過(guò)提升經(jīng)營(yíng)效率”。
顯然，安踏集團(tuán)深諳其道。財(cái)報(bào)顯示，截至6月30日，安踏主品牌門(mén)店數(shù)目是10197家，相比于2019年底的10516家，凈減319家;FILA門(mén)店的數(shù)目共有1930家，相較于2019年年底的1951家，凈增21家。而根據(jù)公司的規(guī)劃，截至2020年底，其預(yù)計(jì)安踏門(mén)店總數(shù)目將縮至9800家-9900家，F(xiàn)ILA門(mén)店將擴(kuò)張至2000家-2100家。
調(diào)整零售模式
“Keep Moving(永不止步)”的安踏創(chuàng)立于1991年，10年后，在完成從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡的同時(shí)，安踏也從福建晉江走向了全國(guó)，開(kāi)始被大眾熟知。2007年7月，該公司成功在港交所掛牌上市，如今躋身千億市值大軍行列，成為國(guó)內(nèi)市值最高的服飾零售集團(tuán)和規(guī)模最大的綜合體育用品公司。
對(duì)于這家運(yùn)動(dòng)品牌巨頭而言，在FILA的營(yíng)收規(guī)模首次超過(guò)主品牌，成為其第一大增長(zhǎng)引擎后，無(wú)疑，為主品牌找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)是其接下來(lái)的當(dāng)務(wù)之急。在2020年半年度業(yè)績(jī)會(huì)上，安踏集團(tuán)給出“診方”：將主品牌由“批發(fā)分銷(xiāo)的零售模式”向“直面消費(fèi)者的直營(yíng)零售模式”轉(zhuǎn)型。
“這是安踏主品牌繼2010年-2011年由‘品牌批發(fā)’向‘品牌零售’轉(zhuǎn)型10年之后的再次升級(jí)。”8月26日，在安踏方面提供給《國(guó)際金融報(bào)》記者的一份資料中對(duì)這一零售模式的轉(zhuǎn)型如是評(píng)價(jià)。
根據(jù)規(guī)劃，作為轉(zhuǎn)型的第一階段，安踏將對(duì)長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙、成都、重慶、廣東、昆明、南京、上海、武漢、西安及浙江等11個(gè)省市的安踏品牌店，計(jì)劃約60%由其直營(yíng)管理，40%由加盟商按照安踏運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)管理。
對(duì)于如此轉(zhuǎn)型的初衷，安踏方面表示，一方面，F(xiàn)ILA在過(guò)去的10年間積累了豐富的直營(yíng)零售經(jīng)驗(yàn)，這為賦能安踏品牌的直營(yíng)模式提供了包括零售、渠道、商品、財(cái)務(wù)、人力、物流等六大維度上的支持。另一方面，直營(yíng)模式將形成消費(fèi)者洞察、商品企劃運(yùn)營(yíng)及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的高效閉環(huán)，進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)管理效率，優(yōu)化同店增長(zhǎng)及店效坪效管控。
“這一轉(zhuǎn)型是非常正確的選擇。”北京關(guān)鍵之道體育咨詢(xún)公司創(chuàng)始人、總裁張慶對(duì)記者表示，通過(guò)重構(gòu)零售模式，安踏主品牌可以加強(qiáng)與消費(fèi)者線(xiàn)上線(xiàn)下的連接和互動(dòng)，提升品牌粘性和消費(fèi)者體驗(yàn)，有利于將其龐大的會(huì)員群體由“消費(fèi)者思維”轉(zhuǎn)向“用戶(hù)思維”。
在張慶看來(lái)，除了零售模式的調(diào)整，安踏也可憑其奧運(yùn)官方合作伙伴的身份加強(qiáng)對(duì)主品牌產(chǎn)品的“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”。記者注意到，就在一個(gè)月前，作為北京冬奧會(huì)的官方合作伙伴，安踏還正式發(fā)布了冬奧會(huì)特許商品“國(guó)旗款運(yùn)動(dòng)服裝”，產(chǎn)品既包括T恤衛(wèi)衣，亦涉及帽子、風(fēng)衣、籃球鞋、雙肩包等潮流化的外套鞋服配件。(記者 馬云飛)
