“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)認(rèn)證、銷售渠道都是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)會(huì)遇到的問(wèn)題。”多位外貿(mào)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，外部市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷都會(huì)成為關(guān)注話題，但由于國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、渠道拓展等不同，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非易事。

“對(duì)純做國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)，尤其是工業(yè)領(lǐng)域，如果想轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)，還是非常困難的。”中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)行業(yè)發(fā)展部總監(jiān)高士旺告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，“國(guó)際貿(mào)易規(guī)范更多，鏈條比較成熟，還有出口信用保險(xiǎn)做擔(dān)保，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)復(fù)雜，一旦形成壞賬，只能不停要賬，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)薄，難度大。”

對(duì)此，國(guó)務(wù)院會(huì)議多次部署穩(wěn)外貿(mào)措施，并發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱《實(shí)施意見(jiàn)》)，支持出口產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加快內(nèi)銷市場(chǎng)準(zhǔn)入，多渠道支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷，加大保險(xiǎn)支持、資金支持。

授權(quán)難

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷會(huì)涉及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)內(nèi)認(rèn)證、市場(chǎng)營(yíng)銷等問(wèn)題，其中產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)內(nèi)認(rèn)證相對(duì)容易解決，而授權(quán)難、賬期長(zhǎng)、銷售渠道難打通被認(rèn)為是外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要難點(diǎn)。

“部分產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)不同。比如：出口歐美的服裝尺碼與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，款式和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求也有差異，轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)需要做有針對(duì)性的調(diào)整或改造。部分出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷往往涉及品牌商標(biāo)問(wèn)題，需要得到外方授權(quán)。”商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)楊國(guó)良表示。

“國(guó)內(nèi)認(rèn)證包括安全、環(huán)保、能耗等，需要一定的時(shí)間和資金成本，但在相關(guān)政策支持下，拿到國(guó)內(nèi)認(rèn)證并不困難。”浙江一家家電企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者。

不同類型的出口企業(yè)中，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都在做，并且有自有品牌出口的企業(yè)，內(nèi)銷并不是問(wèn)題。但單純給國(guó)外品牌做代工的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有自己的品牌，或者品牌影響力較低，如果想做內(nèi)銷，難度較大。

被問(wèn)及獲得外方授權(quán)是否容易時(shí)，一位外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，“一般都需要在國(guó)內(nèi)注冊(cè)自己的品牌，外方品牌大多沒(méi)有在中國(guó)注冊(cè)，即使注冊(cè)了，外方客戶也不愿意讓你使用。”

“很多國(guó)外品牌都是中國(guó)企業(yè)在做代工，但這些企業(yè)如果想獲得國(guó)外的品牌授權(quán)在國(guó)內(nèi)銷售，相當(dāng)于跟國(guó)外企業(yè)形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，一般企業(yè)是不可能授權(quán)自己的品牌給純生產(chǎn)企業(yè)做銷售的。”高士旺說(shuō)。

這就意味著，沒(méi)有自主品牌的外貿(mào)企業(yè)，在拓展國(guó)內(nèi)銷售渠道時(shí)，面臨品牌影響力小、渠道溝通不占優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題。

賬期長(zhǎng)

“當(dāng)前環(huán)境下，想做內(nèi)銷的企業(yè)大概有兩種，本身國(guó)際國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)都有的企業(yè)，不存在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問(wèn)題，主要是對(duì)產(chǎn)品線、產(chǎn)能做一些調(diào)整即可。”高士旺說(shuō)，“另一種純做外銷的企業(yè)，他們認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常難，資金占用大，賬期長(zhǎng)，利潤(rùn)不高。”

一些外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期按訂單生產(chǎn)，尤其是代工企業(yè)，材料、設(shè)計(jì)、要求都是客戶提供，這類企業(yè)缺乏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)品牌知名度低，很難開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

盛威安全設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)王磊告訴本報(bào)記者，“現(xiàn)在的出口企業(yè)很多是做OEM(原始設(shè)備制造商)，有點(diǎn)能力的做ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)，非常少數(shù)有自有品牌。對(duì)于這些代工企業(yè)，做出口時(shí)，貨裝上船，后面的事情就不用管了。但國(guó)內(nèi)不同，前面的操作跟出口一樣，但貨發(fā)出后，還要關(guān)注門店選擇、渠道管理、市場(chǎng)宣傳、匯款等工作。這些工作非常細(xì)致、繁瑣，很多外貿(mào)企業(yè)并沒(méi)有這方面的工作經(jīng)驗(yàn)。”

廣東一家有內(nèi)銷業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，國(guó)內(nèi)外客戶觀念不同，國(guó)外客戶主要看產(chǎn)品，但在國(guó)內(nèi)還要看關(guān)系，打通渠道的時(shí)候可謂是“各顯神通”。

國(guó)內(nèi)交期短也是出口企業(yè)做內(nèi)銷時(shí)面臨的問(wèn)題之一。

“出口訂單大都按照流程來(lái)，而國(guó)內(nèi)項(xiàng)目型的訂單，前期溝通花費(fèi)了很多時(shí)間，只能壓縮生產(chǎn)時(shí)間，這個(gè)涉及到很多設(shè)備、工藝的修改。”王磊說(shuō)。

楊國(guó)良還提到，“轉(zhuǎn)內(nèi)銷還面臨市場(chǎng)結(jié)算模式的差異問(wèn)題，內(nèi)銷通常采取賒銷模式，先拿貨、后付款，占用資金多，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。”

“中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)有綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括相應(yīng)周期、成本優(yōu)勢(shì)、溝通交貨等，外銷的利潤(rùn)相對(duì)高一點(diǎn)，賬期比較穩(wěn)定，有明確的回款時(shí)間。”高士旺告訴記者，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)雜性，使得外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷的利潤(rùn)不如出口業(yè)務(wù)。

王磊告訴本報(bào)記者，內(nèi)銷或外銷本身的利潤(rùn)差不多，但外銷的收款比內(nèi)銷收款的及時(shí)性高，可以大幅度降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。

多位外貿(mào)企業(yè)老板表示，企業(yè)回款難，賬期長(zhǎng)非常頭痛。現(xiàn)在合作首選國(guó)企央企，相對(duì)更有保障。其次是跟外商合作，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的賬期拖欠問(wèn)題頻發(fā)。

加大支持

面臨風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷也存在較大的增長(zhǎng)潛力。在支持外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，《實(shí)施意見(jiàn)》提出了相應(yīng)舉措。

楊國(guó)良表示，“從國(guó)內(nèi)消費(fèi)看，全國(guó)疫情防控阻擊戰(zhàn)取得重大戰(zhàn)略成果，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求正加快釋放，為電子家電、輕工、紡織服裝、農(nóng)產(chǎn)品等出口行業(yè)提供了內(nèi)銷市場(chǎng)。從消費(fèi)升級(jí)看，部分外貿(mào)企業(yè)正從傳統(tǒng)批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向個(gè)性化定制，可以更好滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)需求。網(wǎng)上銷售、直播帶貨等消費(fèi)新模式快速發(fā)展，也為外貿(mào)企業(yè)打通了直接面對(duì)消費(fèi)群體的銷售渠道。”

《實(shí)施意見(jiàn)》中明確了相關(guān)部門的職責(zé)，為企業(yè)提供便利，繼續(xù)深化強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證制度改革，簡(jiǎn)化出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品認(rèn)證程序，縮短辦理時(shí)間，簡(jiǎn)化企業(yè)辦稅程序。

在多渠道支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面，《實(shí)施意見(jiàn)》指出，一是搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺(tái)。二是發(fā)揮有效投資帶動(dòng)作用。三是精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)需求。

“大部分行業(yè)都是產(chǎn)能過(guò)剩，偏買方市場(chǎng)，除非是很大的品牌企業(yè)，中小企業(yè)跟渠道方談合作時(shí)，處于劣勢(shì)地位，品牌影響力弱。線上渠道的拓展，也算為中小企業(yè)提供了多一種選擇。”高士旺說(shuō)。

相較于2003年非典時(shí)期，也有部分出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的情況，業(yè)界認(rèn)為情況并不相同。

“2003年中國(guó)剛開(kāi)始融入世界，大家認(rèn)為出口產(chǎn)品質(zhì)量高，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成鲇魚(yú)效應(yīng)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品升級(jí)。但現(xiàn)在我們面臨的國(guó)際環(huán)境更復(fù)雜，不僅僅是疫情影響，逆全球化趨勢(shì)出現(xiàn)，市場(chǎng)很難像非典時(shí)一樣，疫情結(jié)束就能完全恢復(fù)。中央提出國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，就是要提示企業(yè)提高意識(shí)，考慮平衡，不能只做國(guó)際市場(chǎng)。”高士旺說(shuō)。

海關(guān)總署企業(yè)管理和稽查司副司長(zhǎng)林少濱表示，將進(jìn)一步放寬內(nèi)銷征稅時(shí)限，由每月申報(bào)，調(diào)整為最長(zhǎng)可按季度申報(bào)，而且允許符合條件的企業(yè)可以每個(gè)季度結(jié)束后15天內(nèi)申報(bào)，大大減少了外貿(mào)企業(yè)辦理內(nèi)銷手續(xù)的次數(shù)，節(jié)約企業(yè)辦理內(nèi)銷業(yè)務(wù)的成本。

商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰近日也表示，正在會(huì)同相關(guān)部門，抓緊研究制定穩(wěn)外貿(mào)的新舉措。(記者 裴昱)

關(guān)鍵詞： 外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷渠道