曾經一手締造了“小白奶”奇跡的科迪乳業日前陷入“欠奶款風波”，多名奶農在討要奶款無果的情況下聚集到科迪乳業公司門前討要說法。據中國網財經記者了解到，科迪乳業從2018年開始拖欠奶農奶款，目前拖欠的奶農資金大概1.4億元左右。“欠奶款風波”也撕開了一道口子，暴露出急于多元化科迪乳業資金短缺，還反映出龍頭乳企擠壓下區域企業的舉步維艱。
科迪乳業拖欠奶農1.4億元奶款
7月31日，多名奶農頂著烈日在河南科迪乳業門前討要奶款，此消息也在乳業圈內迅速蔓延開來。一名知情人士對中國網財經記者表示，前來討要奶款的是兩家奶牛養殖場的負責人，科迪乳業一共欠了這兩家奶農一千多萬奶款，“領導在屋里開會，奶農在門口太陽下面”。而據另一名知情人士透露，科迪乳業合計欠奶農的資金大概1.4億元左右。
據現場一位奶農透露，這家乳企欠兩位奶農各600多萬元的奶款。兩位奶農每個月都會來“討債”，乳企每次給的回復都是“一定會解決”，但是都無果而終。據了解，不僅僅是這兩位奶農，現場還有其他奶農，一些人的奶款居然被拖欠了大概20個月之久，“乳企有時也會先還一部分奶款，但相比之下都是杯水車薪”。
當被問到合同是怎么簽訂的，為什么沒有按照合約履行時，一位奶農無奈地表示，他們手里并沒有合同，在跟這家乳企簽訂合同時，都是奶農們先蓋章，之后乳企以收回合同要蓋章為由，就再也沒有把雙方都蓋好章的合同返回奶農們手中。現在奶農手里只有自己的出庫單以及給乳企開的發票。
據了解，經過當地政府的中間協商，科迪乳業答應會在8月1日12點之前給奶農一個答復，不過截止目前奶農并沒有等到明確答復。
據中國網財經記者了解，科迪乳業對奶農奶款的拖欠始于2018年年初，“從2018年年初開始欠，2018年年底象征性的給了點，2019年年初到現在為止一直沒給錢，所以引起的奶農的不滿”，一名業內人士對中國網財經記者表示。
“這個事情的客觀上反映了一個非常現實的情況，就是現在很多的這種區域性企業業績非常不好，很多在虧損，也有很多企業為了維持經營，在變賣資產，賣土地賣設備啊。”在乳業專家宋亮看來，卷入“欠奶款風波”的科迪乳業暴露出資金短缺的一面，”可能把一些資金挪用造成的資金虧空“。
在中國市場日趨國際化背景下，龍頭企業加快市場集中度提升，促使區域企業業績不斷下滑，不少企業變賣資產維持生計，還有企業資金嚴重短缺，陷入困境，科迪乳業就是一個典型樣本。
在宋亮看來，區域性乳企生存日子越來越艱難，未來很可能走上一條資產變賣、低價出售殼資源的道路。
據中國網記者了解到，科迪乳業拖欠奶農奶款的事情并沒有得到解決，公司與奶農的博弈仍在持續。中國網財經記者就此事采訪科迪乳業相關fuzzed，截至發稿，科迪乳業并未對此事有任何回應。
隕落的“小白奶”
在科迪乳業發展的道路上有兩個一閃而過的機會，只不過現在看來都錯失了。
2015年6月30日在深交所主板上市，之后科迪乳業“年產40萬噸液態奶項目”順利投產，解決了產能不足問題，成功并購了有60多年歷史的洛陽巨爾乳業公司，實現了中部大乳業的戰略布局。完成了10萬噸低溫奶改擴建和冷鏈物流建設，增加了公司市場競爭力和盈利能力。不過隨后科迪乳業將重心放在了零售店的建設上，“搞得幾千家零售店，然后虧得一塌糊涂，如果他把這筆錢拿過來用于這個產品研發和品牌建設的話，我覺得到今天科迪應該還是河南地方龍頭企業的重要一支力量，但他錯失了這樣的機會”，宋亮指出。
2017年是科迪乳業的高光時刻。這一年，科迪乳業推出一款網紅小白奶爆紅賺得盆溢缽滿，小白奶在內的常溫乳制品的銷售額增長達65.8%，科迪乳業也迅速站上了風口，成功走進全國消費者視野。
隕落同樣也來的快。2018年上半年，科迪乳業的小白奶“風光不在”。以其為代表的常溫乳制品業務營收同比下降了25.62%，毛利率也出現大幅度下滑，從去年的26.43%下降至18.97%，下降了7.46%。
在宋亮看來，小白奶曇花一現主要原因是準入門檻比較低，因為餅不是技術含量比較高的產品，其次，科迪的產品結構單一，高毛利的產品不多。
成也網紅奶，敗也網紅奶，科迪乳業也意識到產品結構單一帶來的風險，在2019年6月底的科迪乳業全國經銷商大會上，科迪乳業南方大區營銷副總王得力指出，“降低網紅奶的銷量占比，是我們分散產品風險的重要舉措，同時加大力度推進其他單品的銷售。”王得力指出，小白奶從2017年90%以上的銷售占比已經降到了70%左右，“雖然小白奶的占比在下降，但是銷量還是一路攀升的，我們對小白奶的后期市場發力并不擔憂。”
這些話被視作科迪乳業在給經銷商“畫餅”，真實的情況是，小白奶銷售并不順暢，在一線城市的商超里，曾經爆紅的小白奶幾乎難見蹤影。
區域乳企的危機
同樣被視作給經銷商“畫餅”的還有科迪乳業在全國經銷商大會提出的公司發展目標。6月30日午，科迪乳業在商丘召開2019年全國經銷商大會，來自全國近1000名乳業經銷商參會，現場還提供了幾十輛汽車 用作經銷商獎品，科迪乳業雄心勃勃地提出了力爭用3年時間把乳業公司做到全國第5位，用5年時間把公司做到全國第3位的目標。
在業內人士看來，科迪乳業5年時間把公司做到全國第3位的目標僅僅是畫餅而已，“從整個市場來看，沒有任何機會，原因是科迪現在無論是品牌建設還是單品這塊兒他都沒有任何可以看到一線希望的”，宋亮指出。
中國網財經記者留意到，科迪乳業多次提出了由區域市場發展成為全國市場，由區域品牌發展為全國品牌這一目標。不過在伊利，蒙牛，光明，君樂寶對全國市場的這樣的一個下沉式擠壓的面前，科迪乳業等區域性企業甚至區域龍頭企業越來越艱難，更別提全國化。
近年來，大型乳企加強市場終端的鋪貨，尤其是在三四線的這個鋪貨力度加大，對很多區域性的企業形成擠壓。除此之外，科迪乳業還需要面對的是，消費趨勢下滑造成的終端市場銷售額萎縮，以及進口奶的進一步擠占國產奶的市場份額。產品的同質化嚴重也是不可忽視的，宋亮指出，近年來很多乳企都在推高端產品，推出的高端產品賣不動，造成投資打了水漂。
“在全國性乳企的加速對區域市場的擠壓面前，區域乳企的生存愈發艱難，沒有一個好沒有資金的支持，在沒有好的品牌和產品，渠道業務能力還很一般的，這樣的企業，未來只有兩條路可走，要么破產，要么就是變賣。”宋亮指出，科迪乳業的下一步有可能會資產變賣，破產清算，也有可能會低價出售殼資源。
收購科迪速凍被疑利益輸送
“科迪這個公司從內到外都不是一個非常科學和理性的公司”，一名業內人士這樣評價科迪乳業，這個有著濃重家族式風格的企業存在著很大問題，“大股東家族已經基本掏空了上市公司”。
自2018年以來，科迪乳業一直想收購迪速凍卻被質疑向大股東利益輸送而停滯不前。早在2018年5月份，科迪乳業稱，擬以發行股份及支付現金的方式購買科迪速凍100%股權。半年后，科迪乳業稱因外部環境尤其是資本市場環境發生了較大變化，決定終止該重大資產重組事項。
今年4月份，科迪乳業再次啟動重組，引來深交所一紙問詢。面對一系列問題，科迪乳業5月13日晚間回復稱，鑒于交易雙方面臨的外部環境再次發生變化，公司認為已經具備再次啟動收購科迪速凍的條件。時隔一年，科迪乳業再次啟動重組關聯公司科迪速凍。與上次重組方案不同的是，本次重組取消以支付部分現金的方式購買科迪集團持有的科迪速凍69.78%的股權，取消向特定對象發行股份募集配套資金。同時，中原資產加入交易方。
科迪速凍和科迪乳業的控股股東均為科迪集團，據企查查數據顯示，科迪集團的大股東為董事長兼總經理張清海家族持有，持股比例高達92%，因此科迪乳業對科迪速凍的收購也被質疑為大股東利益輸送。
在2019年6月的科迪乳業2019年全國經銷商大會上，科迪乳業董事長張清海開始大談產品多元化，“一個產品是送，十個產品也是送，把這些產品捆起來做更能降低配送成本，提高效益，經銷商直接操作終端早已是發展趨勢，產品多元化也很快會成為趨勢。對于科迪乳業擬以發行股份方式收購科迪速凍，張清海表示，“產品多元化有先天的多元化與后天的多元化，先天的多元化水到渠成，后天轉行不易，相信此次整合順利將有利于公司加速產品多元化，延展科迪的品牌優勢。”
不過這依然不能平息這項收購交易利益輸送的嫌疑。“科迪乳業重組這個速凍業務嚴格意義上來講叫做資產轉移”，在宋亮看來，科迪乳業的重組就是用上市公司的這個資金去收購一個關聯公司，而且這個公司還是這個家族式的這樣的一個公司，“就有套現轉移的意味在里面，而且是高溢價去收購，用意是非常明顯的。”
科迪乳業最新披露半年報業績預告，公司預計2019年1月至6月歸屬于上市公司股東的凈利潤8,298.54萬元-8,752.37萬元，比上年同期增長28%-35%。在半年報一片的曝雷聲中，科迪乳業的半年報看起來光鮮亮麗，只不過這些都是建立在對奶農奶款的拖欠上。
