在國內奶粉企業通過收購海外企業為產品背書時，健合集團選擇出海淘金。2月18日，健合(H&H)國際控股有限公司(以下簡稱“健合集團”)通過官方微信公眾號宣布，旗下高端嬰幼兒營養與健康品牌合生元正式進駐澳洲母嬰市場。乳業分析師宋亮分析認為，健合集團將合生元打入澳洲市場可以獲得一定銷售額，但澳洲作為全球奶粉生產“大本營”之一，健合集團進入該市場更多也是為品牌做背書，主要還是提升產品在中國市場的影響力。
殺入奶粉大本營
據了解，2019年1月，合生元澳版臻稀有機幼兒配方奶粉及合生元含維生素D配方嬰兒益生菌在澳洲上市。健合集團相關負責人稱，這是集團進一步拓展澳洲市場，通過旗下合生元品牌首度嘗試開辟澳洲嬰幼兒奶粉和益生菌市場的舉措。
據介紹，目前合生元已與澳洲主要藥品及美妝連鎖店達成分銷協議，其中包括一些知名藥品連鎖店，并計劃在二季度入駐商超渠道。“目前終端均已鋪貨。”他說。
健合集團相關負責人表示，合生元品牌和產品成功進軍澳洲市場，將有助于集團在快速增長的全球嬰幼兒營養與護理市場中把握機遇，進一步拓展全球版圖。
此外，在全球業務布局上，健合集團CEO羅飛曾透露，在法國將與戰略合作伙伴法國知名乳業集團Isigny攜手打造一個總產能超過6萬噸嬰兒奶粉的投資項目——U3，為全球更多消費者提供卓越品質的嬰幼兒配方奶粉。
目前健合集團旗下合生元、Swisse、Healthy Times和Dodie等品牌均已在澳大利亞、新西蘭、中國、法國和美國等全球多個國家建立了市場，形成渠道共享。
搶食市場不易
據了解，此前羅飛在2018合作伙伴年會上透露，公司計劃在2020年實現20億美元收入，同比增長近一倍，有機、羊奶粉等高端產品也將成為下一階段的布局重點。
對此，經濟學家宋清輝在接受北京商報記者采訪時表示，健合集團進入澳洲市場能夠打開國際市場，尋求新增長點。同時，業內人士認為，澳洲、新西蘭和中國是合生元很重要的市場板塊，此次進軍澳洲符合集團的需求以及中長期戰略，有助于2020年目標的實現。
不過，在香頌資本執行董事沈萌看來，由于澳洲市場受人口限制，有限規模的市場很難對合生元的營收提供較大幫助。“澳洲人口和北京市人口差不多，只有2500萬左右，若要完成20億美元的收入目標主要還依靠中國市場。”
品牌認知度以及其他品牌競爭，也將成為合生元布局澳洲市場的另一大挑戰。宋清輝表示，作為中國的奶粉品牌，合生元的品牌優勢并不明顯，而且澳洲不僅是全球奶源重要產地，也誕生了出眾多國際奶粉巨頭。
“目前，澳洲奶粉市場被a2、愛他美、惠氏、貝拉米等知名度較高的老牌奶粉占據，澳洲本土居民對于合生元的認知度還有待提升。”宋亮說。
品牌背書反哺國內
在健合集團探路澳洲市場的同時，沈萌認為，不排除合生元進軍澳洲是一種“出口轉內銷”的營銷策略，通過打造如“合生元是澳洲市場領導品牌”等形象可以增強國內消費者的購買信心。
北京商報記者注意到，健合集團在官方微信發布的文章中也表示，本次合生元推出澳洲版有機幼兒配方奶粉和嬰兒益生菌，除澳洲本地消費者能夠在澳洲直接購買，中國消費者也將有望不久通過跨境電商市場在中國實現便利購買。
宋亮認為，健合集團在澳洲鋪貨，主要是要向其他企業看齊，去開拓國際市場。“相比國內市場，澳洲市場雖然小，但在澳洲市場銷售可以給健合集團在中國市場做品牌背書。”宋亮說。
值得一提的是，隨著奶粉行業競爭日益激烈，飛鶴、伊利、圣元、雅士利等中國乳企紛紛將目光投向海外，并通過海外建廠、兼并收購等方式布局國際化市場。
雖然國內乳企頻繁在海外建廠謀求拓展海外市場份額，但是海外工廠生產的產品并不是為海外市場而生，更多以“回流”的方式出現。以飛鶴為例，2016年12月，飛鶴宣布在加拿大金斯頓建立新的奶粉生產工廠，預計于2019年下半年完工并投入生產。據預計，該工廠每年將生產6萬噸嬰兒奶粉，預計該廠有20%的產品會投向北美市場，其他絕大部分則主要面向亞洲市場。
事實上，國內奶粉企業頻繁出海，也是為了迎合國內消費者對國際品牌奶粉的喜好。數據顯示，2011-2016年，中國對進口奶粉的需求幾乎翻了一番。雀巢、達能、美贊臣、荷蘭皇家菲仕蘭和雅培幾大進口品牌在中國市場的份額加起來已超過50%。
不過，由于健合集團旗下保健品Swisse在澳洲有銷售門店，這或許會給合生元帶來渠道優勢。“合生元借助Swisse的渠道在澳洲能得到一定的拓展，但能否打開奶粉市場還有待市場檢驗。”宋亮說。針對公司布局澳洲市場的原因、公司具備哪些優勢等問題，北京商報記者聯系健合集團相關負責人，但截至發稿并未得到回復。
