從2007年到2016年10年間，以膠原蛋白之名問世的新品推出的數量以年均33%的速度在增長。由此可見，國內的膠原蛋白市場是非常廣闊的。據智研咨詢網發布的《2018-2024年中國膠原蛋白行業深度調研及投資前景分析報告》介紹，隨著膠原蛋白產品市場認可度的提升、產品應用領域的拓展，我國膠原蛋白需求總量將延續增長態勢，預計到2024年市場規模將增長至45.80億元。

顏如玉，就是其中一款在膠原蛋白領域有著不俗戰績的國內微商品牌，而其吸引代理商絡繹不絕地加入的根源在什么地方?傳言當年公司面臨倒閉，老板去借“高利貸”是否確有其事?職業打假人許偉與顏如玉入股的廣東中食營科生物科技有限公司之間的糾葛，又牽涉出了怎樣的關于產品宣傳的問題?

五級代理，返利5%

顏如玉醫藥科技有限公司，原名廣州顏如玉醫藥科技有限公司和廣州特膳醫藥科技有限公司，成立于2008年7月11日，注冊資本1.6億元，實繳100萬元(截止2018年年報統計)，法定代表人李京衛，股東有李京衛與謝寧，謝寧為大股東。

另外一家顏如玉的企業為廣州顏如玉生物科技有限公司，該公司成立于2015年9月17日，注冊資本500萬元，法定代表人王中振，股東有鐘鵬、謝濤、王中振。據公司官網介紹，顏如玉這個品牌的創始人是謝濤和王中振，公司目前的CEO是鐘鵬。

據悉，顏如玉于2016年前后(還有一種說法是2015年5月)進入微商渠道，至今已達四年之久。而這款產品在網絡上的走紅，所背靠的一大關鍵，無疑是其既有代理差價又有動態返利、如此雙管齊下的獎金制度。

據了解，顏如玉的產品零售價為每盒238元，1箱為12盒裝。顏如玉的代理級別共分五級，分別為董事(需購1190箱，每盒70元，總額100萬元)、官方(需購260箱，每盒80元，總額25萬元)、大區(需購46箱，每盒90元，總額5萬元)、省級(需購8箱，每盒110元，總額10560元)、市級代理(需購1箱，每盒130元，總額1560元)。

顏如玉的代理商們除了通過代理差價獲取相應利潤外，還可以通過代理推薦代理獲取5%的返利，舉個例子就是，一個投資五萬元的大區代理，拉來了一個投資五萬元的大區代理，那么他就可以永久性地享受后加入的這個大區代理的返利的5%，也就是50000X5%=2500元，此后，這個后加入的人再補貨款，先入局者也同樣可以拿到其補貨款中的5%作為返利。

那么，售價如此高昂的這些產品的成本價是多少呢?據《朝聞天下》報道，深圳某膠原蛋白代工廠知情人士對此表示，顏如玉等產品一瓶的成本價在四塊錢左右，以一盒八瓶計算，每盒的成本價為32元。

成分疑云，背景交織

2016年10月，有媒體報道了包括顏如玉在內的3款產品未檢出膠原蛋白的特征氨基酸——羥脯氨酸，這宗新聞在當時一石激起千層浪。

據悉，羥脯氨酸是膠原蛋白18種氨基酸中的一種，為膠原蛋白特有，在正常膠原蛋白中含量約13.4%，在彈性蛋白中含量極少，而在其他蛋白中則不存在，但從成本角度看，企業似乎并無造假必要。華南理工大學食品學院的何小維教授曾在《消費者報道》中指出，“沒有檢出羥脯氨酸，就是沒有膠原蛋白的存在。即便檢測出羥脯氨酸，也并不一定就是膠原蛋白。明膠中也含有羥脯氨酸，但它不是膠原蛋白。”。

而廣州顏如玉公司對此的解釋是公司的海洋魚皮膠原蛋白低聚肽口服液是保健食品，取得國家食品藥品監督管理局批準的保健食品批準證書，批準文號為國食健字G20100776。其中明確規定保健功能為改善皮膚水分，標志性成分為低聚肽，不是羥脯氨酸，因此用羥脯氨酸的多少來評價產品是不科學的。

據宣稱，顏如玉膠原蛋白藍莓果飲中的成分包括：深海鮭魚皮提取的低聚肽，藍莓提取物花青素，沙棘提取物維生素C和菊粉……但個人簡介為“中國最具影響力的新型中產階層消費指南服務平臺”的“iDS大眼睛”對此表示，他們沒有檢測出來顏如玉的這些成分。

當我們在國家食品藥品監督管理局網站上通過特殊用途國產保健品一欄中搜索廣州顏如玉醫藥科技有限公司時，我們發現彈出的是“顏如玉牌芝華露口服液”，而非“顏如玉膠原蛋白低聚肽藍莓果飲”。

關鍵詞： 顏如玉因何走紅？