王思聰、周鴻祎、張一鳴和奉佑生帶來了2018年互聯網圈的第一波熱潮：直播答題。

1月3日，普思資本董事長王思聰在30歲生日當天發布微博稱：“每天我都會發獎金，今晚9點就發10萬。如果你覺得自己很聰明，那就來試試‘沖頂大會’app，只要你答對12道題，就能拿到錢，隨時提現，非常簡單。我撒幣，我樂意。”

王思聰提到的沖頂大會，是一款直播答題App。游戲規則簡單，仿佛手機版的《開心辭典》節目，不過參與門檻被大大降低：App準點開始答題直播，如果用戶答對12道題，則可分享平臺設定的現金大獎，如果中途答錯或是漏答，則將被淘汰，答題直播中，主持人會在屏幕前實時講解。

沖頂大會答題界面

直播答題App的題目由常識性問題、“冷知識”和生僻知識組成，比如藍莓屬于植物中的哪一科，或是《爸爸去哪兒》的“村長”角色主要由誰擔任。值得一提的是，不少答題App的主持人介紹，題目是會反復出現的。

當然，游戲的吸引力在于瓜分巨額獎金。

在沖頂大會推出后，今日頭條旗下的西瓜視頻上線“百萬英雄”功能，直播平臺映客推出App“芝士超人”，360旗下直播平臺花椒也上線了“百萬贏家”功能。這些直播答題功能或是App從界面設計到游戲形式幾乎類似，每場直播答題游戲的獎金也被這四大平臺不斷推高，從5萬、10萬，到每場30萬、100萬……

隨著直播答題熱度不斷上升，每場游戲的參與人數也急速增加，依照每場答對的人數不同，每人分得的獎金在幾十元到數百元不等。

15分鐘即可結束一場戰斗，還有分得獎金的誘惑，競答游戲成為繼“跳一跳”后，網民們“殺時間”的新玩物。

誰在設局？

1月8日晚間，王思聰發朋友圈：“2018年的第一周總結：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。”

王思聰是為沖頂大會站臺，雖然他并未提及自己與沖頂大會的具體關系。根據App Store信息，沖頂大會的開發公司為北京愛聲聲科技有限公司，公司法人代表為陳樺，股東為陳樺和王嘯。陳樺的身份是娛樂社交App“節操精選”的創始人，王嘯則曾供職百度，是九合創投創始人。

隨后，映客創始人、CEO奉佑生也在朋友圈隔空回應：“思聰公子，我是12月24號開始撒的，我以為就我一個人撒，沒想到你們都撒，不管你們撒不撒，反正我是準備了10個億，我會一直撒的!”奉佑生的這條朋友圈獲得了映客投資人朱嘯虎的點贊，朱嘯虎還回復了一個“牛”的表情。

奉佑生朋友圈

360創始人周鴻祎則在微博上發布了王思聰該條朋友圈的截圖，火藥味十足地說：“2018年第一周，王思聰張一鳴周鴻祎奉佑生這幾個人爭相做撒幣，一起撒幣還相互不服氣，你們猜猜，誰是真的撒幣，誰是大撒幣，誰會一直撒幣下去 。”

上述四位已鏖戰一周的“老玩家”新玩家還在趕著匆匆入場。1月9日當天，一直播在官方微博宣布，將在1月10日正式上線直播競答功能“黃金十秒”。

“燒錢”的邏輯

雖然“撒幣”的表述有自嘲意味，但道出了直播答題App的真相：燒錢大戰。

在互聯網行業中，用真金白銀換取流量早已不是新鮮事，打車軟件滴滴、優步、快嘀，共享單車摩拜、ofo，無不是在用紅包或是免費的方式來爭取用戶，直播答題App撒出去的，也是真金白銀，如果以一天4場答題游戲，每場30萬獎金來計算，每天光獎金消耗就在上百萬規模。

按照奉佑生的說法，他為映客的芝士超人準備了10個億，而西瓜視頻的“百萬英雄”在今日頭條最新版本的App的底部菜單設置了入口，可見今日頭條對其的重視和投入。

每天數百萬地揮灑出去，多嗎？

以澎湃新聞記者在1月9日晚間參與的沖頂大會和芝士超人兩場直播答題游戲為例，沖頂大會的獎金額度是5萬元，同時有45萬用戶在線，芝士超人的獎金額度是30萬元，同時有83萬用戶在線，簡單計算，每位用戶的獲取成本僅有數毛錢。這在互聯網行業并不算貴，共享打車、直播平臺、游戲的獲取新用戶的成本都遠超于此。

對于西瓜視頻、花椒直播這類將直播競答功能內置的應用來說，可以利用這類新鮮玩法的火爆，來獲得一部分新用戶并激活老用戶。此外，由于直播競答的時間固定，玩家們自發地接受了答題時間提醒推送，一定程度上增加了應用的打開率。

而映客則沒有在應用內置入芝士超人的功能，而是引導用戶下載芝士超人的獨立App。芝士超人團隊在發給澎湃新聞記者的一份說明中表示，知識競答游戲符合廣泛大眾趣味玩法，教育市場成本低，獲取流量渠道簡單、有效、迅速，并且這種智力游戲用戶活躍度很高，目前的一系列數據也印證了團隊這一判斷。

但是，“獲客論”仍然無法完整解讀直播競答的燒錢目的，有直播行業內人士稱，其實不少直播平臺當紅主播的流量，遠超直播競答游戲。

需要指出的是，以直播競答為代表的強社交屬性游戲，是各個平臺探索的重點，包括映客、陌陌、花椒等直播平臺在內均上線了社交游戲功能，連連看、狼人殺等游戲都可以通過直播與其他玩家實時互動，而直播競答無疑是其中的集大成者，如果未來有更多元玩法，留存用戶可能性會更大。

“風口”還是“泡沫”

但實際上，“燒錢”換取的用戶量有多少能夠留存下來實現商業轉化是棘手的事情，畢竟每個App上直播答題游戲一天僅有四五場，每場延續15分鐘，其余時間用戶幾乎沒有打開App的必要，同事各家的直播答題功能大同小異，用戶忠誠度難以保證。

而且 “燒錢”作為獲取用戶的初期打法，并非是能夠長期使用的手段。可見的是，打車軟件、團購網站合并潮后，剩下的“獨角獸”將重心從戰勝對手轉向盈利，逐漸減少了給用戶的補貼。

就在外界質疑直播答題App的運營模式，映客旗下的芝士超人已經宣布獲得了1億元的廣告大單，將流量迅速變現了。

1月10日，映客CEO奉佑生在朋友圈稱，在線答題首單1億廣告主落定，芝士超人贏得趣店旗下大白汽車分期1億廣告訂單。趣店是一家互聯網金融公司，于去年10月在美國上市，曾涉校園貸、現金貸爭議。

趣店CEO羅敏對此表示，這是正常的廣告投放。金沙江創投合伙人、映客投資方朱嘯虎也為此發聲，“手中有糧，心中不慌，將撒幣進行到底。

1月9日，花椒的“百萬贏家”還推出了美團專場，12道題目中包含美團的植入問題。廣告仍然是這類直播答題類應用甚至整個互聯網內容產業所繞不開的主要盈利模式。

對于未來，芝士超人團隊方面稱，會在產品優化升級、玩法內容豐富繼續發力，“所以在產品生命周期這個角度來講，形式是非常樂觀的，例如《開心辭典》一路長紅13年。并且未來我們也會不斷對產品進行形式和內容的優化，進一步延長產品的生命周期。”