“防疫之外，最大的難處是客流量下降，部分商戶信心不足，擔心租戶大面積掉鋪。”近日，有接近大悅城相關人士接受《證券日報》記者采訪時表示，這是大多數購物中心運營商面臨的共性問題。

值得注意的是，線下賣場的冷清并不意味著消費需求會降低，商場和商家都在積極創新營銷模式滿足消費者的生活需求。大悅城、龍湖和凱德等多家購物中心運營商在接受《證券日報》記者采訪時均表達了一個共識，通過直播帶貨、小程序商城等多項舉措發力線上，助力商戶加速線上轉型，加快回流現金。

商場控流量縮短營業時間

“隨著疫情發展，凱德調整了運營策略，武漢、西安等城市閉店，全國其他地區商場均縮短了營業時間。”凱德方面相關人士向《證券日報》記者表示，在營業商場防護方面，除了消毒殺菌、發熱排查等基礎防護方面，還清洗空調濾網、設立隔離區等。

“根據地方防疫需求，有的商場暫時停業。”一位龍湖商業人士向《證券日報》記者表示，部分開業商場也根據相關防疫情況調整了營業時間。

“大悅城有8家正常營業，杭州、天津、西安和煙臺等5家商場暫停營業。”大悅城相關人士向《證券日報》記者表示。此外，合生匯、鳳凰匯、金寶街等多家購物中心也將營業時間縮短至10時至18時。

“超市正常開門，商戶根據自身情況選擇繼續營業或者申請暫時閉店的，我們一般都會同意。”上述幾家購物中心運營商相關人士在接受《證券日報》記者采訪時均如是表示。

“商場里有一半商戶都選擇了閉店，因為人流量實在太少了。”入駐某商場的一位商戶向《證券日報》記者表示，開業實際上加大了運營成本帶來的壓力，還不如尋求其他渠道賣貨。

“在農歷春節延遲復工期間，商場開業率約為40%，在開業商場中，商鋪開業率為20%-30%。”中城商業研究院聯合創始人兼院長楊澤軒指出，對全國購物中心及品牌商進行調研后發現，去庫存對服裝和其他零售業是重大困難，超過六成品牌商家現金流維持在3個月以內，夏季貨品也在不確定性和現金流等壓力之下無法訂貨。

“營業額銳減，商鋪運營和資金方面將面臨較大困難，如何縮減成本，保證現金流是重中之重。”諸葛找房數據研究中心分析師國仕英向《證券日報》記者表示，除了尋求業主方的減租之外，商戶也要借疫情期間梳理自身問題，創新營銷方式，盡快恢復正常運行。

直播小程序多渠道云逛街

值得一提的是，商場客流量銳減，但是消費者的需求仍在，目前來看，線下商業零售正在開啟全行業自救行動。

《證券日報》在采訪中獲悉，商戶自救的主體思路是開源節流，商業地產企業率先作出了表率。在節流方面，全國近百家商業不動產企業、近千家購物中心實施減免租金舉措，萬達、龍湖等企業減租力度明顯。在開源方面，即開辟線上渠道、打通線上線下雙融合的商業模式。

“大悅城推出了小程序商城開展線上營銷。自2019年12月21日西單小程序商城上線以來，已產生近150萬元交易額，目前首批上線商戶總數約450家，第二批60家品牌即將入駐。”大悅城相關人士向《證券日報》記者表示，小程序商城將不斷拓展線上增量，打破空間與流量限制，為艱難環境中尋求喘息的商戶覓得新的經營增長極。

“凱德利用已整合的線上平臺優勢，通過專有渠道為會員快速提供相關組合商品，為已入駐的品牌創造了100%的線上增量銷售。”上述凱德相關人士向記者表示，不少商戶原本因為線下客流大幅下降，已經開始考慮減少現場導購甚至閉店，但通過與凱德星商城的合作，線上流量突增，商戶開始加派人手轉為線上。

“龍湖旗下的商場，上線了微信社群、小程序等線上購物渠道。”龍湖商業方面相關人士對本報記者表示，有的商場建立了線上購物社群渠道、開通“云”逛街直播頻道和西小溪云課堂，幫助商戶擴展線上消費，搶奪宅家消費市場需求。

“以社群營銷的方式配合物流配送一定程度減少了實體交易銳減的損失。”戴德梁行研究院副院長張曉端向《證券日報》記者表示，近年不少實體零售商家在電商沖擊下已經開拓線上渠道，此次疫情將進一步加大零售品牌對線上渠道的拓展和優化提升，也促使運營商進一步思考統籌整合商戶，完善線上線下相結合的戰略。

值得一提的是，線上銷售確實帶來一定銷售額。比如，據凱德方面透露，某商場閉店租戶，線上2小時售出3000份商品，單日實現銷售41萬元;新客當天連帶銷售增長平均10%，一周內復購銷售增長平均35%以上。

不可否認的是，這場疫情或許將產生改變中國線下賣場商業模式的力量。

正如負責中國業務的凱德集團總裁羅臻毓所示，“新的零售模式已經不再是趨勢和概念，而成為巨大的現實需求。危機從來都是商業發展的最好推動力，我們要在危機中抓住機遇，找到未來發展的鑰匙。”

關鍵詞： 線上帶貨自救