近期，泡泡瑪特跨界聯名又有新動作，與國際知名美妝品牌YSL合作，推出Space Molly周年限定禮盒，泡泡瑪特為此次合作獨家設計定制了追夢時光限定Molly公仔。8月17日這款聯名產品開售后，泡泡瑪特天貓旗艦店3分鐘內便顯示售罄。

泡泡瑪特的潮玩商業化模式獲得成功后，其孵化的IP形象的商業價值也逐漸顯露。泡泡瑪特相關負責人表示，“我們的IP受到市場認可之后，一些一線品牌方開始有意向與我們合作，希望借助我們的IP優勢刷新消費者的品牌認知，并帶來實際轉化。例如年初我們與芬達的合作，引爆了社交媒體話題，微博話題閱讀量達到500多萬，合作期間，芬達小程序的點擊量高達120萬，帶來新增用戶24萬，商業轉化效果明顯。”

目前，泡泡瑪特已經和十多家知名品牌開展了跨界合作，例如Molly與伊利的合作，Labubu和炫邁的合作，Pucky和歐萊雅的合作，Dimoo與娃哈哈的合作等等，品牌覆蓋了快消、美妝、服裝、日用等多個領域的一線品牌。

據介紹，泡泡瑪特旗下幾大頭部IP都進行了跨界聯名合作。相關負責人表示，“我們會考慮合作品牌的形象和定位，選擇與我們的品牌和IP相匹配的合作方。例如與炫邁的合作中，炫邁想傳遞的品牌印象和Labubu的形象是吻合的。在和伊利味可滋的合作中，Molly甜美可愛的形象與味可滋品牌的定位匹配度很高。在與德芙的合作中，我們創作了一個“小清新”的Molly形象，服飾造型和德芙的‘絲滑’這一要素相關聯，幫助消費者加深了品牌的印象，此外也推動了我們的品牌和IP形象進一步‘出圈’。”

據泡泡瑪特招股書，泡泡瑪特與各行各業的知名公司合作，探索多樣化的變現機會，通過授權自有IP和再授權獨家IP給合作方，拓寬變現渠道。2017年至2018年，泡泡瑪特的無形資產由260萬元大幅增長至1760萬元，主要就是由于IP授權增加等因素。

強大的IP孵化能力和龐大的粉絲群體，讓泡泡瑪特IP的商業價值逐漸凸顯。業內人士分析，未來泡泡瑪特的IP有望發揮更大的商業價值，這主要是因為以下幾點：

第一，泡泡瑪特的粉絲基數龐大，目前已經有超過400萬的會員，粉絲黏性非常好，對IP的認可度非常高。

第二，粉絲年齡大多在15-35歲之間，非常年輕，外部品牌與IP的合作，可以快速吸引年輕消費群體的注意，同時有利于品牌保持年輕化。

第三，泡泡瑪特的消費者以高學歷、高收入的女性白領群體為主，這部分優質消費群體和外部品牌的結合，會產生非常好的商業轉化效果。

最后，泡泡瑪特的IP形象在藝術、審美、創意上都具備競爭力，能夠快速占領消費者心智，成為消費者和品牌之間牢固的情感紐帶。

業內人士分析，IP形象本身是立體的、有情感、有溫度的，一個優秀的IP形象可以引發強烈的情感共鳴，當一個有粉絲根基的IP形象注入另一個品牌之中，品牌和消費者內心之間就建立起了情感鏈接，對品牌的理性認可升級成發自內心的喜愛，直接對消費者的認知和態度產生正向的影響，這對品牌而言是非常好的滲透。如果一個品牌希望與消費者建立情感聯系，采用IP跨界是非常快速和有效的方式。

“頭部IP與零售消費品牌的結合，是對流量變現產業鏈的去中介化，去中介化意味著低成本，強流量疊加強變現，通過靈活運用優質IP、流量平臺、社交電商，可以實現電商平臺銷量轉化和品牌營銷。”業內人士指出。

IP商業價值的核心體現在于IP授權業務。IP授權行業在中國有巨大的增長空間，據弗若斯特沙利文報告，中國的IP授權行業市場規模預計在2024年前達到1686億元，自2019年起，復合年增長率為14.8%。

分析人士稱，隨著越來越多IP形象獲得粉絲的認可和歡迎，授權和改編將為泡泡瑪特提供額外獲利的機會，IP價值將擴展到更廣泛的領域，如衍生品授權、廣告、視頻游戲、電影、漫畫等。一些經典的IP形象已經證明其巨大的商業價值空間。按累計業務價值計算，2019年全球三大IP的市場價值分別高達950億美元、860億美元、760億美元，這些IP的誕生時間分別為1996年、1974年及1924年，誕生時間均在20年以上，排名第三的IP甚至已有將近百年的歷史。

“相比之下，泡泡瑪特旗下的IP都還很‘年輕’，如果能夠通過授權、跨界、內容改編等方式來延續IP在粉絲心中的生命力，未來的商業價值不可小覷。”該業內人士表示。

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