伴隨冬奧會火種近日抵達北京，全世界的目光再次聚焦到這座現(xiàn)代奧運歷史上第一座“雙奧之城”。在這最后100天的沖刺時間里，各大品牌已經(jīng)排兵布陣、全力搶收第一波優(yōu)質(zhì)冰雪資源紅利。作為國家體育實力的名片，場館是運動競技、觀賽和展示城市發(fā)展水平的窗口，也是賽后持續(xù)性為公眾提供公共社會服務(wù)的重要舞臺，它本身的正面形象與公眾影響力以及衍生內(nèi)容資產(chǎn)都能轉(zhuǎn)化成品牌的營銷動力。
對家居企業(yè)來說，場館工程作為一項長期的品牌案例，對品牌形象而言，是質(zhì)的提升，而賽后的價值累積也將提升品牌的價值沉淀。基于此洞察，ARROW箭牌通過智慧科技賦能場館建設(shè)、體育明星帶動大眾關(guān)注、系列新品打通新零售三步走的戰(zhàn)略，為大眾提供了體育營銷新范本。
“冰之帆”國家體育館
ARROW箭牌通過助力國家體育館打造智慧雙奧場館，提前布局牽手雙奧場館國家體育館，成為國家體育館官方獨家供應(yīng)商。通過一場智慧與冰雪并存的品牌發(fā)布會，用技術(shù)說話向大眾展示煥新國家體育館的”科技成果“，以此撬動品牌體育營銷勢能的集中爆發(fā)。由此，一場“冰雪賽場，智慧箭造”的品牌發(fā)布會在國家體育館內(nèi)成功舉辦，通過發(fā)揮品牌在產(chǎn)品及工程服務(wù)上的優(yōu)勢助力國家體育館打造智慧化、舒適化、健康化的冰雪樂園，為場館打造智慧、健康、舒適的公共衛(wèi)生空間，同時通過國際賽事的窗口平臺向世界展示中國品牌的智造實力，進一步推動品牌國內(nèi)與國際相互促進的雙循環(huán)發(fā)展。
國家體育館智慧改造工程項目啟動儀式
一、工程再添硬實力，借力雙奧場館再升級
有別于一般的體育賽事贊助或廣告投放的體育營銷形式，ARROW箭牌此次通過入駐雙奧場館，借力雙奧場館的強大背書，一方面打造行業(yè)標(biāo)桿工程案例，為品牌工程添硬實力，作為品牌工程案例長期存續(xù)，另一方面通過場館國際賽事及演出等方式，讓智慧空間自然呈現(xiàn)在世界大眾視野中。
箭牌家居集團副總經(jīng)理 盧金輝
“ARROW箭牌作為國家體育館的官方獨家供應(yīng)商，始終以智慧科技為世界人民提供健康、智慧、舒適的生活體驗。未來，我們會持續(xù)和國館緊密合作，為推動冰球運動的發(fā)展貢獻我們的力量，讓這里成為冰雪愛好者的樂園”。箭牌家居集團副總經(jīng)理盧金輝總結(jié)道。
回應(yīng)“體育強國“的號召，ARROW箭牌向前邁出了堅實一步——用智慧科技助力運動場館的建設(shè)，通過煥新公共衛(wèi)生空間改善體育運動空間環(huán)境，以此長久支持國家體育事業(yè)發(fā)展壯大。這種打造工程案例的體育營銷形式，并非箭牌第一次嘗試。在此前，ARROW箭牌就已經(jīng)成功打造了衡水奧林匹克體育中心、鄭州市奧林匹克體育中心等眾多體育名片工程。也正是品牌本身強大的工程實力基礎(chǔ)，直接促成了本次與國家體育館的合作。
“冰之帆”國家體育館館內(nèi)LED屏
伴隨發(fā)布會上國家體育館全新公共衛(wèi)生空間的對外展示，智慧科技產(chǎn)品成為現(xiàn)場媒體關(guān)注的焦點。在即將迎來2022冬奧會的大環(huán)境下，場館的建設(shè)籌備情況一直備受矚目，結(jié)合這樣的新聞關(guān)注點，ARROW箭牌助力國家體育館這一事件很快得到北京電視臺冬奧紀(jì)實頻道的關(guān)注報道。
國家體育館衛(wèi)生間效果
洞察冬奧將至體育大年下的營銷趨勢，響應(yīng)國家“三億人上冰雪”和“體育強國”的戰(zhàn)略政策，拉動雙奧場館打造智慧場館的需求連接點，彰顯品牌自身的“生活智慧”主張。
二、遇箭天生合拍，攜手冬奧冠軍李堅柔成就冠軍之選
當(dāng)下體驗式營銷已經(jīng)成為一種潮流，憑借高互動性、沉浸式的優(yōu)點深受消費者歡迎。箭牌家居把握近年來“明星體驗產(chǎn)品”的市場洞察，將體育營銷和體驗式營銷做了有機結(jié)合。在本次發(fā)布會上，ARROW箭牌不僅用最新仿真雪材料在現(xiàn)場打造沉浸式冰雪世界，讓嘉賓置身于冰雪世界的沉浸體驗，還攜手冬奧冠軍李堅柔，以冬奧冠軍和箭牌家居產(chǎn)品體驗官的雙重身份說出了對潔凈、健康、智慧衛(wèi)浴空間的需求。
現(xiàn)場打造的沉浸式冰雪世界
擁有“超級三冠王冰雪魔王”稱號的世界冠軍李堅柔，在2014年索契冬奧會的短道速滑500米的決賽中，正是憑著冷靜穩(wěn)健而有爆發(fā)力的優(yōu)點一舉拿下金牌，成為廣大體育迷津津樂道的奧運經(jīng)典瞬間。發(fā)布會前，李堅柔通過微博向粉絲發(fā)出活動視頻邀約，預(yù)告自己將以產(chǎn)品體驗官身份親臨發(fā)布會現(xiàn)場，讓大家對箭牌與李堅柔這對CP產(chǎn)生好奇與期待。
李堅柔成為箭牌家居產(chǎn)品體驗官
發(fā)布會當(dāng)天，箭牌為李堅柔贈上定制“冠軍”產(chǎn)品——箭牌X6-Leo獅子座智能坐便器，該產(chǎn)品憑借優(yōu)于1級的能效指標(biāo)，獲得由國家工信部頒發(fā)的智能坐便器“能效之星”稱號，在行業(yè)智能坐便器所有申報產(chǎn)品中，僅箭牌該款智能坐便器入選。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力讓X6獅子座智能坐便器成為冠軍好禮，獅子座品名也恰巧對應(yīng)了李堅柔本人的星座，她坦言自己是個典型的“獅子女”，無論是賽場上還是生活中，一旦認(rèn)定了就是全力以赴。這種拼搏而堅持的精神也是箭牌人在面對一座座技術(shù)大山時仍勇往直前的信念支撐。遇箭天生合拍，精神理念的高度契合，促成了這對冠軍CP。
箭牌家居產(chǎn)品體驗官 冬奧冠軍李堅柔體驗國家體育館衛(wèi)生間
發(fā)布會當(dāng)天，李堅柔還以冠軍運動員的視角參觀體驗了箭牌為國家體育館打造的多個智慧衛(wèi)生空間，她坦言良好的場館衛(wèi)生空間是提升運動員參賽感受的重要因素。“智慧科技讓人的生活變得更舒適，箭牌從細(xì)節(jié)處給人一種很溫暖的體驗。“以冠軍的敏銳和標(biāo)準(zhǔn)進行深度體驗，兼顧運動員與普通用戶的雙重訴求，為大家提供更全面、更直觀的使用感受。
箭牌家居定制衛(wèi)浴空間-天空之鏡系列
而作為箭牌全新產(chǎn)品體驗官，李堅柔現(xiàn)場參觀體驗了箭牌此次推出的雙奧場館智慧系列新品，包括X5靈適智能坐便器、天空之鏡定制衛(wèi)浴空間等，對這些產(chǎn)品給出了顏值與實力俱佳的夸贊。在即將到來的雙11，李堅柔也為消費者精選出自己的冠軍之選，釋放出推薦視頻與系列產(chǎn)品海報，更好地詮釋了品牌#遇箭你 天生合拍#的雙11大促主題，借助當(dāng)天發(fā)布會的強大流量，箭牌家居利用微博、天貓、京東平臺進行了直播， 為品牌雙11的電商零售帶來更多正面口碑與優(yōu)質(zhì)流量。
攜手明星是品牌營銷的捷徑之一，但是對品牌與明星之間契合度的把握才是考量的關(guān)鍵。很顯然實力與智慧兼具是大眾對李堅柔和ARROW箭牌的共同印象。在這次強強合作中，ARROW箭牌構(gòu)建了一次層層深入的場景化體驗營銷，讓消費者隨著李堅柔的目光一步步提升對產(chǎn)品的認(rèn)知度，讓體育明星營銷不再是單純的宣傳戰(zhàn)，實現(xiàn)從曝光到體驗到銷量轉(zhuǎn)化的全鏈路。
三、線上線下傳播路徑齊打通，箭牌體育營銷步履不停
擁抱數(shù)字化營銷，是品牌體育營銷的重要方向之一。在本次發(fā)布會上箭牌打通線上線下傳播鏈路，現(xiàn)場采用微博、天貓、京東、網(wǎng)易體育、樂居財經(jīng)、科技視訊、騰訊家居等多平臺同步直播，微博平臺通過信息流投放、KOL合作的方式進行全方位引流，#冰雪賽場 智慧箭造# 的微博話題在發(fā)布會當(dāng)天收獲近4000萬關(guān)注曝光。CCTV13、北京電視臺、新華網(wǎng)、中國網(wǎng)、樂居財經(jīng)、網(wǎng)易體育、新浪體育等30家權(quán)威媒體進行后續(xù)專題報道，這一冰雪事件在全網(wǎng)持續(xù)發(fā)酵，刷新大眾對體育營銷的價值認(rèn)知。
作為家居行業(yè)內(nèi)率先布局新零售的企業(yè)，ARROW箭牌通過重大節(jié)點的直播活動積累了豐富經(jīng)驗。據(jù)悉，雙奧場館智慧新品將在接下來的雙十一活動中鉅惠上線，屆時ARROW箭牌將以“#遇箭你 天生合拍“#”為主題聯(lián)動千家門店共同狂歡。線上直播嘉年華將人、貨、場有效結(jié)合，以情景化的場景+數(shù)據(jù)化的優(yōu)惠福利繼續(xù)搶占雙十一流量。
ARROW箭牌與國家體育館的合作是一次體育營銷組合拳的創(chuàng)新嘗試。核心是對國家體育事業(yè)的助力，對世界人民的智慧生活愿望的關(guān)注與解答，充分發(fā)揮企業(yè)的社會價值是箭牌此次提升品牌 “好感“的基礎(chǔ)。助力體育強國的征程仍是星辰大海，不過，可以預(yù)見的是隨著ARROW箭牌的率先垂范，將會為行業(yè)開創(chuàng)更多體育營銷的“行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”與“品牌新樣本”。
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