導語： 2021年10月15日，第十四屆金投賞商業創意獎頒獎典禮在上海拉開帷幕，凱淳股份憑借“索尼PlayStation5上市活動電商規劃”案例，力攬商業創意獎銀獎！本屆金投賞參賽作品數量創歷史新高，參賽作品共計4012件，年度銀獎比例僅有3.5%（“數據來源于2021金投賞參賽手冊與金投賞官方網站”），在如此激烈角逐的情境下，在面對專業評審團嚴苛的標準下，凱淳股份用出色的電商運營能力突破重圍勇摘銀獎，這意味著，凱淳股份在電商運營和創意上的全渠道、全觸點能力，以及對于流量全面整合能力的再次升級，并得到了權威商業創意平臺的專業認證，實現商業價值與創意的最佳效果。
金投賞是在全球最有影響力的中國本土的國際化獎項，2008 年創建于中國上海，至2021年已舉辦14屆，通過十多年的沉淀與發展，不斷推動中國商業創意，助力全球企業成長，并旨在獎賞最具創意的品牌和企業，鼓勵在商業創意領域中各公司用最有限的預算，獲得最高效的商業回報。本屆金投賞創意節的主題是“可持續增長”，通過獎賞富有創意影響力的作品，為品牌、企業帶來長期發展動力，推動品牌、企業實現持續增長的價值。此外，每年 10 月在上海舉辦的金投賞國際創意節更是吸引了來自國內外優秀的營銷行業從業者、品牌決策者、優秀創意人士積極參與，成為亞洲地區富有影響力的創意盛典。
（圖為金投賞現場峰會圖）
“直播”為舟 “創意”為槳 多渠道“乘勢而上”收割流量
【索尼PlayStation5上市活動電商規劃】案例，在面對國內游戲市場規模逐漸擴大，主機游戲市場也迎來新的發展態勢的背景之下，本次線上發售國行PS5的首要目標即留存住現有PS4用戶，并且吸引到更多深度游戲玩家。 基于PlayStation“一切為了玩家”的品牌理念及PS5“玩無極限”的上市口號，本次活動創意性掀起以“與每一位玩家共創無限玩樂新世界”為打開方式，邀請多位知名資深PS主機玩家共同打造了一場名為《中國好玩家》的精彩上市活動。
（圖為“索尼PlayStation5上市活動電商規劃”案例主圖）
凱淳股份創意團隊基于主機玩家用戶觀看游戲直播的日常喜好及習慣，在此次上市活動中，以直播為主要內容載體，配合PS5整體上市節奏在電商端規劃了日常直播、嘉賓專場直播及上市慶典線下直播等豐富直播內容。每場直播前利用品牌微博、淘寶訂閱、玩家企微社群等多渠道積極招募玩家，引流PlayStation天貓官方旗艦店直播間，通過豐富的內容營銷輸出、站內外的傳播聯動造勢，與用戶產生了深度的情感鏈接，為品牌帶來了更多的生意轉化。
多樣性直播勁爆玩法 體驗互動引爆流量
一、日常直播+嘉賓專場直播
本次上市活動期間，從4月26日到5月10日，店鋪內日常直播以品牌專業游戲主播講述PS5最新游戲攻略為主，不斷保持玩家對新世代主機的關注度； 嘉賓專場直播則跨界聯動3位多個領域的PS中國好玩家：著名主持人張騰岳 、著名FIFA足球解說員王濤以及游戲視頻博主劉毅寧。直播前，通過與他們深度定制與發布了系列創意視頻，于微博、抖音、嗶哩嗶哩、微信朋友圈等多個社交平臺預熱、引流PlayStation官方旗艦店直播間。直播內容則重點圍繞玩家體驗打造，幾位嘉賓分享了自己作為PlayStation粉絲的經歷，引起玩家廣泛共鳴與高度互動。
（圖為日常和嘉賓專場直播圖）
二、上市慶典線下直播
5月14日，品牌于上海舉辦了隆重的PS5中國上市慶典，慶典現場直播為玩家們安排了多重驚喜：索尼互動娛樂（上海）有限公司總裁江口達雄先生親臨直播間與粉絲互動，并以云看展的形式帶領直播間的玩家們一同體驗主機&手柄性能，感受宇宙機器人奇遇隧道，參觀歐冠獎杯、試玩FIFA、NBA 2K、麻布仔大冒險等熱門游戲…身臨其境般的參觀了慶典展覽。
（圖為PS5中國上市慶典直播間）
本場上市慶典直播有效激活了店鋪流量，并且在國行PS5爆賣而貨源不足的情況下，通過購買權抽獎的創意互動豐富了直播間玩法，有效留存了直播間流量。除此之外，國行PS5上市期間聯合天貓小黑盒及京東魔方的平臺資源，定制了動態化付費渠道入口，充滿未來科技感的視覺設計高效收割首頁流量。
本次活動共計4場中國好玩家定制直播，共累計觀看量達30.1萬人次，與玩家們深度互動溝通的同時成功傳遞了PlayStation充滿朝氣與活力的新潮科技品牌形象。最終， PlayStation5上市活動銷售目標超額達成，天貓及京東兩大核心渠道全面售罄，共計銷售超5萬臺。京東店鋪瀏覽量超上月同期增長240%+，訪客數增長64%+；天貓店鋪瀏覽量超上月同期增長58%+，訪客數增長68%+，店鋪關注人數增長220%+，為PlayStation帶來最大意義上銷量與效果指標的雙豐收。（“以上數據來源于天貓生意參謀和京東商智”）
凱淳股份首奪金投賞商業創意獎銀獎，是契合金投賞秉承“真正實現商業價值的創意”理念相一致，并且“索尼PlayStation5上市活動電商規劃”帶來的落地銷量與效果，與此屆主題“可持續增長”也相融合。疫情造就了電商消費的全面升級，從直播帶貨到品牌專屬電商 IP 轉化，中國的電商場景化營銷贏來了巨大的發展契機，凱淳股份隨著時代迭代不斷創新求變，開拓與探索，在每個營銷趨勢的發展點中立足腳跟，乘勢而上！實現創意與營銷的最大化疊加能力，賦能品牌持續增長！
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