IAI國際廣告獎由中國傳媒大學廣告學院、中國商務廣告協會、IAI國際廣告研究所于2000年創辦，21年來已發展成為反映兩岸三地廣告創意水平及潮流趨勢的風向標。據統計，本屆“IAI國際廣告獎”最終入圍作品僅占30%，激烈的競爭下，是終審團對每一件作品精益求精嚴苛的評審，更是賦予了對出圈獲獎作品的高度認可。
小鳥鮮燕擊破圈層，高端化年輕化轉型市場戰
近年來，國內母嬰市場日益壯大且潛力無限。相關數據顯示，2020年我國母嬰市場規模達到了4.09萬億元，2021年預計4.77萬億元，2024年預計7.63萬億元。隨著“90后”和“95后”步入育齡，她們正逐漸成為市場主要引擎。在育兒觀念和消費習慣等方面，她們與上一代消費者都不盡相同。大水漫灌式的投放和形式單一的硬廣越來越難以打動她們，投其所好、充滿創意且直抵人心的營銷越來越受到青睞。
此次「小鳥鮮燕」的案例，便被視為母嬰行業創意新營銷的典范。
燕窩市場潛力巨大。一方面，燕窩成為最受90后歡迎的傳統滋補產品，遠超其他滋補品；另一方面，年輕女性成為燕窩消費新生力量，孕媽更是燕窩產品的剛需人群。但同時，市面上燕窩品牌魚龍混雜，很多用戶對購買燕窩存在認知障礙，諸如懷疑功效、質量辨別困難、食用方法不清楚、擔心孕期禁忌等。
基于此現狀，小鳥鮮燕進行了深度傳播策略思考，整合線上線下資源，精準觸達并積累中高端備孕哺新生代人群，在細分垂直品類和中高端消費圈層中打造小鳥鮮燕“專業孕婦燕窩”的品牌標識。
其一，放大孕期營養滋補需求與燕窩之間的關聯，聚焦從孕中到孕晚期人群，進行口碑內容教育，將「小鳥鮮燕=專業孕婦燕窩品牌」的概念強勢植入消費者心智。其二，以”美孕”為核心，利用站內熱門欄目、柚達人經驗、用戶口碑等多維度種草小鳥鮮燕，強調其專業孕婦燕窩。
圍繞以上策略，小鳥鮮燕聚焦于新興新媒體平臺，通過圖文種草、短視頻、直播帶貨營銷等方式，與目標用戶進行全方位觸達及溝通，搭建以“明星+KOL+KOC”的傳播矩陣，生成優質原生口碑傳播內容，吸引更多潛在中高端產品消費者種草關注品牌。以更專業的品牌形象深入人心，徹底在消費圈層中引爆。 并聯合了國內頭部女性平臺「美柚網」，制定了專屬營銷計劃。先后發起策劃了「小鮮女禮盒」千人試用活動、#最美孕媽#標簽話題活動、《柚擂臺》觀點欄目、KOL科普軟文、《My Day買對指南》H5專題、《女性健康食品消費白皮書》內容軟植等，以進行小鳥鮮燕品牌聲量擴散、內容知識科普和品牌品類聯想。
最終，通過多方的配合打法，小鳥鮮燕實現了與孕期用戶多重且精準的互動、品牌實現了聲量億級曝光、品牌口碑顯著提升、目標人群關注及轉化營銷多目標。
本次榮膺IAI國際廣告獎母嬰營銷大獎，充分證明了小鳥鮮燕品牌內容營銷得到了行業內外高度肯定。這份殊榮更將激勵著小鳥鮮燕在未來亦如IAI傳鑒精神所指，以向上的姿態，不斷擁有向上的力量，繼續攀登新的高峰。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
