8月30日，張小泉(301055.SZ)在接受調研時指出，上半年公司實現營收43,857.04萬元，同比增長32.79%；其中傳統優勢產品刀剪具類目實現收入28,321.83萬元，同比增長18.17%；從今年上半年抖音數據來看，抖音平臺業績超過預期；和去年同期相比雜件竹木類增長略超100%，炊具類同比增長超過160%，酒店用品同比增長50%左右，電器類目因為剛剛進入整體體量還比較小；從2020年年末到2022年年初，所有材料的價格一直處于上行的態勢，考慮到5、6月份之后原材料端價格有下行態勢，加上6月份公司和供應商進行過談判，原材料成本后續有望下降。
(資料圖)
上半年抖音平臺業績超過預期
張小泉介紹，2022年上半年公司實現營收43,857.04萬元，同比增長32.79%。其中，傳統優勢產品刀剪具類目實現收入28,321.83萬元，同比增長18.17%;廚具廚電類目實現收入10,391.53萬元，同比增長105.41%;境內業務實現收入42,732.17萬元，同比增長30.18%;境外業務實現收入1,124.88萬元，同比增長459.40%。
投資者提問，上半年抖音渠道增速比較快，公司在戰略方面有哪些舉措?對此，張小泉回復，公司把天貓、京東、唯品會、拼多多作為傳統電商平臺，把抖音、快手等社交電商作為新興電商平臺。從去年6月開始，公司經營層開會時就提議新興電商會有一波新的消費機會，應該花更多的精力關注新興電商，并成立了專門的團隊做抖音平臺。從今年上半年抖音數據來看，抖音平臺業績超過預期，關鍵在于：
(1)公司結合自身的品牌形象和品牌定位，針對抖音平臺制定了專屬運營策略;(2)匯集了一支優秀的隊伍，如專業的主播、場控、投流以及內容制作等人員，讓專業的人做專業的事情，是公司能夠在抖音中發揮自己能力的一個重要因素;(3)公司針對抖音平臺的用戶特性，持續開發有針對性的流量產品，個別產品已成為平臺爆品;(4)公司有強大的制造能力和供應鏈保障能力，作為新興電商高速增長的強大后盾。
炊具類同比增長超過160%
廚具廚電類目方面，張小泉表示，廚具廚電產品目前主要是四類，炊具類、酒店用品類、雜件竹木類和廚房電器類。和去年同期相比雜件竹木類增長略超100%，炊具類同比增長超過160%，酒店用品同比增長50%左右，電器類目因為剛剛進入整體體量還比較小。
從公司的角度來說，評估哪些品類更易于拓展，主要分為以下四點，一是它和公司原有產品的關聯性，二是它對公司品牌力的承載能力，三是本身這類產品的市場體量，四是公司渠道的匹配性。在經過了這么一兩年的摸索后，后期還是要去做一些調整，把整個品類多元化的概念變成精準多元化的概念，把有限的資源聚焦到一些成長性比較好的項目上去。
原材料成本后續有望下降
原材料方面，張小泉稱，公司原材料構成中占比相對較大的有鋼材、塑料、包材三類。從2020年年末到2022年年初，所有材料的價格一直處于上行的態勢。其中，鋼材的漲幅相對較低，雖然公開市場的鋼材價格增速較高，但公司用的是特殊鋼材，其價格波動相對較低;對公司影響較大的是另外兩類原材料，塑料和包材。
公司作為一個品牌生產商，向下游傳遞的議價能力較強，公司每年在銷售端的提價，基本可以覆蓋原材料價格的上升。考慮到5、6月份之后原材料端價格有下行態勢，加上6月份公司和供應商進行過談判，原材料成本后續有望下降。
研發費用會呈現一定上升趨勢
對于下半年的銷售、管理、研發費用率是否會改善?張小泉回復，銷售費用方面，公司認為在傳統的電商平臺上，費用率已經處于高位，流量費會在一段時間以內維持現有水平，如果流量費繼續上升，商家普遍性的盈利能力下降會對平臺構成傷害，因此公司判斷未來一段時間流量費會高位企穩。從銷售費用對應的渠道結構變化來看，抖音渠道收入占比在持續上升的階段，各平臺盈利能力方面，目前基本都比較穩定。
管理費用方面，今年上半年和去年同期相比，管理費用提升主要是兩個因素：一是陽江工廠的管理用房即固定資產的交付帶來的折舊增加;二是管理人員數量增加：在過去的 1、2 年之內，公司一直在引進一些管理人員，這也是為未來的公司發展做人才力量的儲備。從現有情況來看，公司管理費用在未來一段時間之內會相對比較穩定。
研發費用方面，近 1、2 年之內基本維持穩定，未來隨著具備較高自動化水平的陽江張小泉的產能提升，新產品研發和自動化設備后續研發等的投入會加大，研發費用應當會呈現一定上升趨勢。
